B2B 營銷策略 – 發展業務的 11 個技巧

許多企業主花費太多時間試圖考慮哪些 B2B 營銷策略將推動他們的銷售並擴大他們的業務。

在這樣一個競爭異常激烈的市場中，制定成功的 B2B 營銷策略需要利用各種競爭策略。

讓我們深入了解 11 種基本的 B2B 營銷策略，這些策略將幫助您的企業產生潛在客戶並取得成功。

#1 做你的研究

如果我們告訴您 B2B 營銷策略有一種千篇一律的方法，那我們就是在騙您。

研究是任何類型的現代營銷的基石。 無論您是使用超詳細的研究還是精心構建的品牌研究，正確的研究方法都可以幫助您和您的企業做出更明智的決策。 從本質上講，適當的研究將幫助您客觀地為您的策略制定基線，以便您衡量結果。

進行研究還可以幫助您更好地了解您的客戶。

畢竟，您的企業是為滿足客戶的需求而存在的，對吧？

市場研究是一個非常重要的工具，可以讓您深入了解您的業務表現如何。 通過進行良好的市場研究，您可以了解您的業務的哪些要素正在成功執行，以及您可以考慮更改哪些要素以更好地為您的客戶服務。

關於市場研究的影響以及公司係統地對自己的客戶和客戶進行研究的重要性，已經有很多研究。 事實上，這些企業的成長速度比那些從未進行過市場調查的企業快十倍。

#2 建立一個高質量的網站

在現代世界中，您的商業網站是您必須優先考慮的一項資產。 過去，許多營銷人員認為網站只是小冊子或數字廣告牌。

這與事實相去甚遠。 高質量、成功的網站是您企業在線形象的核心； 它可以為當前和潛在客戶提供豐富的信息源，並展示您在市場上的權威。

如果沒有合適的網站，您就會錯過一個重要的可見性工具。 消費者不斷在網上搜索以尋找服務提供商。 如果您想有機會贏得這些消費者的業務，他們需要能夠找到您的網站。 除此之外，網站是您在市場上的專業知識的展示。

根據 Transaction 的說法，81% 的消費者在做出最終決定之前會在線研究服務提供商，以及考慮您是 B2B 還是 B2C 公司的重要統計數據。

您還必須考慮網站的設計。 您網站的圖形設計將影響您的受眾的看法。 一個精心設計的網站可以讓您的企業在直覺上與眾不同。 我們經常低估設計的力量。 牢記它對於讓您在競爭中脫穎而出並傳達您的信譽是多麼重要，這一點非常重要。

最後，您要確保無論您的受眾使用什麼設備，您的網站都可以使用。 這包括移動。

這麼多人使用移動設備開展業務，這就是為什麼擁有響應式設計可以讓您適應用戶的原因。

#3 制定一致的入站營銷計劃

吸引和轉換在線潛在客戶的最佳媒介之一是入站營銷。

如果他們正在尋找您提供的產品或服務，您希望找到您的目標受眾來找到您，對嗎？

在大流行之前，有許多 B2B 企業實施了入站營銷策略，其中許多企業受大流行的影響很小。 即使在最糟糕的時期，他們仍然看到潛在客戶不斷湧入。

#4 用戶生成的內容

用戶生成的內容是一種 B2B 營銷元素，將繼續存在。

您的 B2B 營銷策略的一部分應該是共享用戶生成的內容，因為它可以節省您嘗試創建自己的內容的寶貴時間。 除此之外，它還可以通過充當社會證明來幫助您贏得潛在客戶的信任。

在社交媒體上進行營銷時，標記所有平台非常重要。 當您遵守此最佳實踐並標記創建內容的用戶時，您可以提高您的品牌知名度並吸引新的受眾。

你問，是什麼讓用戶生成的內容如此重要？

它顯示了您的產品或服務如何在現實世界中發揮作用。 在創建付費活動以向新公司展示時，您可以使用客戶推薦作為主要焦點。

#5 搜索引擎優化

正如我們之前所說，您的目標受眾必須能夠找到您的網站，您的業務才能有效。 搜索引擎優化 (SEO) 是這項工作的工具。

您可能會覺得自己一直被“SEO”一詞轟炸，儘管它只是表明它在營銷難題中的重要性。 SEO 作為一門學科可能非常複雜，每天都在發展。 但是您必須關注兩個主要組成部分，包括：

• 現場搜索引擎優化
• 場外搜索引擎優化

現場搜索引擎優化利用關鍵字詞組，這有助於將您的業務內容傳達給您的目標受眾。 當然，您將使用的關鍵字詞組將專注於您的產品、服務或專業知識。

現場搜索引擎優化的主要目標是搜索引擎通信。 本質上，您需要讓 Google 和其他搜索引擎知道您網站的目的。 這樣，當消費者在線尋找產品或服務時，該搜索引擎可以提供更相關的結果。

另一方面，您有站外搜索引擎優化，它由將消費者引導到您的網站的鏈接組成。 這些可以是其他在線出版物上的客座帖子或其他形式的外部參與。 這裡的目標是讓您的網站成為您利基市場的權威。

當更多相關或權威的網站鏈接到您的網站時，它可以向搜索引擎表明您是可靠的信息來源。 反過來，這些搜索引擎會提升你的排名。

查看我們的 B2B 業務開發文章，我們在其中討論如何使用搜索引擎優化來定位新客戶。

#6 內容營銷

在 B2B 內容營銷中，您製作和分發內容以增加流量、品牌知名度、潛在客戶並最終增加銷售額。 有許多形式的內容營銷需要考慮，這就是為什麼選擇最適合您的業務的類型很重要。

內容營銷的一些最佳示例包括：

• 寫博客
• 電子郵件通訊
• 播客
• 信息圖表

那麼，為什麼內容營銷對於 B2B 公司來說是如此重要的工具呢？

簡而言之，它具有令人難以置信的投資回報率。

Statista 數據顯示，超過 30% 的營銷人員認為內容營銷可以帶來最高的投資回報率。

超過 90% 的 B2B 營銷策略以某種方式實施內容，很容易看出原因。

許多 B2B 公司使用內容營銷機構來幫助優化他們的入站營銷策略，這是您當然應該考慮的事情。

#7 營銷自動化和 CRM

使用營銷自動化的企業可以節省大量時間和金錢。

從本質上講，營銷自動化使用獨特的技術解決方案用自動化取代了平凡的手動流程。 借助營銷自動化，您可以從單個集中式系統創建、管理和衡量您的活動或計劃。

當然，為營銷自動化選擇合適的軟件至關重要，因為它必須適合您業務需求的規模和復雜性。

您還應該考慮使用客戶關係管理系統 (CRM) 。

許多企業使用這種重要的數字營銷解決方案來跟踪或組織客戶信息和機會。 無論您如何擴展和發展，CRM 都可以讓您保持井井有條並滿足客戶的需求。

CRM 可以像您需要的那樣複雜，它收集有關特定客戶交互的信息，以在您的業務範圍內同步工作。

#8 A/B 測試

A/B 測試是獲取一段內容並創建兩個或多個版本以發送給您的受眾的過程。 發布這些內容後，您可以分析數據以查看哪些內容表現最佳或提高了您的 KPI。

哈佛商業評論的在線實驗的驚人力量是一篇經典文章，詳細介紹了微軟如何使用 A/B 測試來創造巨大收益。

您可以使用 A/B 測試來測試任何東西。 A/B 測試的一些常見案例包括廣告和著陸頁設計。 一些常見的 A/B 測試工具包括 VWO、Google Optimize 和 Optimizely。

#9 PPC 廣告系列

PPC 活動可以幫助 B2B 公司以閃電般的速度捕獲潛在客戶。 本質上，當您的目標受眾在 Google 中輸入關鍵字時，他們會說“我需要您的產品或服務”。 您可以將這些關鍵字和廣告系列排列好，以便客戶在搜索時也可以點擊。

通過付費和有機外展相結合來定位您的消費者至關重要。 這樣做，您可以提高您在社交媒體平台和搜索引擎上的知名度。 與自然訪問網站的訪問者相比，通過每次點擊付費進入網站的訪問者進行購買的可能性幾乎是其兩倍。

一些最常見的 PPC 活動類型包括：

• 動態搜索廣告
• 再營銷和客戶匹配
• 受眾群體定位
• 通話錄音
• 保險槓廣告

如果您自己實施似乎很多，您可以考慮與 PPC 廣告代理商合作。

#10 社交媒體

在這一點上，我們是否需要更多證據證明社交媒體不會很快離開？

對於專業服務公司來說，尤其如此。

現代消費者在尋找新的服務提供商時經常使用社交媒體。 他們可以在社交媒體上找到的信息來源通常比推薦或推薦更重要。

在社交媒體之後，推薦工作的方式也發生了很大變化。 這並不是說推薦營銷已經死了，因為它比以往任何時候都更加繁榮（我們很快就會談到）。 然而，最近的一項推薦營銷研究表明，17% 的基於專業知識的推薦是通過社交媒體互動發生的。

從本質上講，社交媒體可以成為希望擴大影響力並向新受眾展示其聲譽和專業知識的公司的催化劑。

我們喜歡將社交媒體視為一種社交聆聽形式，您可以在其中監控客戶對您的產品的感受並與他們建立更深層次的聯繫。 這是一個絕對不能低估的交流機會。

#11 推薦營銷

儘管推薦營銷的性質在社交媒體之後發生了很大的變化，但它仍然是您 B2B 營銷策略中的關鍵要素。

在專業服務方面，推薦營銷是一種更為重要的營銷策略。

最近的一項研究表明，超過 81% 的提供者收到了非客戶的推薦。

你可能會問，

這些推薦來自哪裡？

他們中的大多數是基於公司因其特殊的權威感或專業知識而享有盛譽的。

當一家企業使用內容營銷以及此列表中的其他幾種重要的 B2B 營銷策略時，他們可以創造出遠播的聲譽，向潛在客戶展示他們在其行業中的專長。

這種對專業知識的理解甚至可以擴展到從未與您直接合作過的受眾。 有了這種品牌認知度，獲得推薦就變得容易得多，這可以帶來銷售和新業務。

最後的想法

在 B2B 營銷方面，永遠不要太自在是至關重要的。 當企業對當前的營銷形式過於適應時，他們就會陷入停頓。

相反，您需要始終如一地評估您的 B2B 營銷策略，尋找可以改進和擴大影響範圍的獨特方法。
數字營銷的世界正在加速發展。 成功的 B2B 公司是那些收集有關其執行方式的數據的公司。 快來看看與 B2B 潛在客戶生成機構合作如何幫助您建立更好的業務，今天就在 Mediaboom 與我們聯繫以了解更多信息！