B2B 營銷解決方案——商業成功的 20 種方法

不可否認，b2b 營銷解決方案的力量是不可否認的，尤其是在最近。 簡而言之，如果您的企業沒有使用 b2b 數字營銷服務，您將被競爭對手拋棄。 由於大多數人使用他們的手機或電腦來查找業務，沒有在線存在可能是一個主要缺點。

利用 B2B 數字營銷服務公司是非常有益的，因為代理機構可以查明您的需求並找出您可以利用哪些工具來提升您的數字形象。 選擇合適的代理機構是關鍵，因為您想與一家真正了解您的營銷計劃和目標的公司合作，以便他們可以幫助您接觸他們並發展您的業務。

閱讀我們討論可用於 b2b 營銷解決方案的 20 種不同工具：

1. 網頁設計與開發

您的商業網站處於 b2b 營銷解決方案的最前沿，因為它是您在線展示的最終著陸點。 您網站上的內容應該是信息性的並且易於瀏覽。 如果您沒有用戶友好的網站，人們將很快失去興趣，他們將轉向下一個業務。

擁有適合移動設備的網站也很關鍵，因為許多消費者使用手機來查找業務。 如果您的網站沒有經過優化以在手機上查看，人們將很難獲得他們需要的信息。

2.搜索引擎優化（SEO）

SEO 是一個很好的工具，可用於 b2b 營銷解決方案，因為它使搜索引擎能夠根據關鍵字突出顯示您的內容。 與付費流量相比，搜索引擎優化針對的是非付費流量。 搜索引擎優化的主要目標是提高您網站的搜索引擎流量的質量和數量。

當消費者使用谷歌或其他搜索引擎時，他們通常會被吸引到首頁來查看相關的搜索結果。 如果您的網站位於搜索結果的第一頁，則可以保證更多的流量是由正在尋找您的特定產品或服務的人帶來的。

3 . 內容營銷

內容營銷與網站優化密切相關，因為它包含您網站的內容。 通過使用與消費者相關的信息內容，您會發現人們會自然而然地被您的網站所吸引，因為它具有附加價值。

內容營銷包括您在網站或社交媒體頁面上發布的文章、博客甚至信息視頻。 擁有內容不是最終目標，而擁有新鮮和更新的內容將使您的觀眾保持參與。

4.電子郵件營銷

普通人每天收到超過 100 封電子郵件，其中大部分是營銷電子郵件。 通過使用引人入勝的電子郵件營銷，您的公司可以脫穎而出。 您可以安排滴灌電子郵件，以免淹沒人們的收件箱。 電子郵件營銷的關鍵是質量而不是數量。 通過整理充滿信息並包含號召性用語的電子郵件，您將擁有更多參與的受眾。

5. 網頁設計與開發

擁有超過 40 億人使用並擁有社交媒體帳戶，不可否認，社交媒體是您可以擁有的最大受眾。 所有企業都應該擁有社交媒體，因為消費者和企業在查找他們想要參與或利用的企業時會轉向社交媒體。 您的社交媒體形像不應僅限於一個社交媒體網站。 通過擁有多個社交媒體帳戶，您可以接觸到更廣泛的受眾。

6. 視頻營銷

內容不必只是文字。 使用視頻是您與潛在客戶互動的好方法。 與通過文章和博客閱讀大量文字相比，視頻更具互動性。 這些都是很好的工具，潛在客戶可以看到您的業務是什麼，並讓您的業務個性大放異彩。

視頻可以是您所銷售產品的產品教程，也可以是您如何向企業提供服務的演示。

7. B2B PPC 廣告

SEO 和 PPC 廣告之間的主要區別在於，PPC 是一種付費的 b2b 數字營銷服務，有助於產生潛在客戶來發展您的業務。 您可能認為 PPC 是一個昂貴的選擇。 實際上，您只需在有人點擊您的廣告或網站時付費。 這會從已經在尋找您提供的產品的人那裡創建傳入您網站的流量。

8. 播客

播客是您可以利用的最新 B2B 營銷解決方案之一。 這是一種不太正式且更具對話性的工具，您可以吸引觀眾。 您可以通過播客談論不同的行業趨勢或邀請行業專家進行採訪。 播客是一個很好的工具，因為人們可以在旅途中收聽它們。

9.突出評論和推薦

在您的網站和社交媒體上，您可以突出顯示您從滿意的客戶那裡收到的客戶評論和推薦。 高達 92% 的 B2B 買家在閱讀正面評論後更有可能購買。 這證明了正面評價的力量，以及為什麼向觀眾展示它們很重要。

評論和推薦是潛在客戶可以用來做出決定的好工具，因為它是由對您的產品或服務交付感到滿意的公正方提出的。

要求評論應該是您銷售週期的一部分，尤其是在工作或產品交付結束時。

10.客戶推薦系統

客戶能給您的最大讚美就是將您介紹給他們的家人、朋友和熟人。 推薦已經是一個溫暖的線索，因為很有可能，您的客戶會將您推薦給他們認識的人，這意味著他們相信您會照顧他們的家人或朋友。 通過創建客戶推薦系統並將其用作 b2b 數字營銷解決方案的一部分，您可以獎勵推薦您的客戶並獲得可以轉化為銷售的潛在客戶。

11.利用影響者營銷

您可能認為網紅營銷只能影響年輕一代，但實際上，49% 的消費者在尋找其服務的特定產品時會依賴網紅的推薦。

影響力可能是壓倒性的； 這就是為什麼它是包含在您的 b2b 營銷解決方案中的絕佳工具的原因。 有影響力的人在社交媒體上很多，他們為自己擁有的追隨者數量感到自豪。 通過利用影響者營銷，您將通過影響者擁有的追隨者數量來增加您的受眾。

12.活動跟踪和報告

進行營銷活動而不生成報告和跟踪它是浪費時間。 通過利用可以分析您正在使用的不同工具的程序，您可以評估每種營銷工具的有效性，並在其表現不佳時對其進行調整。 如果您無法跟踪哪種工具效果最好，那麼創建 b2b 營銷解決方案計劃將是徒勞的。 定期簽到將使您能夠創建報告計劃，以便您可以確定哪些工作有效，哪些需要改進。

13.營銷自動化

自動化的力量是無限的，因為它使企業能夠更有效地運行。 當企業使用營銷自動化時，91% 的企業同意這是其業務的重要組成部分。

在營銷自動化方面，廣告代理的軟件用於自動化公司可能擁有的不同營銷策略。 通過自動化這個過程，您將能夠騰出時間和精力； 此外，您可以將其應用於需要您注意的其他流程。

14.優化您的線下營銷

走向數字化並不意味著您必須完全忽略您的線下營銷計劃。 您可以優化您的離線營銷計劃，以便與您正在使用的 b2b 營銷解決方案結合使用。 離線和在線製定有凝聚力的計劃很重要，因為您正在生成相同的品牌和身份。

15. 聯盟營銷

這種類型的營銷類似於推薦計劃。 它使您的公司能夠與可以幫助推廣您的產品或服務以獲取佣金的個人或其他企業合作。 聯盟營銷通常與影響者營銷聯繫在一起。

選擇附屬公司是一個重要的決定。 他們也代表您的公司。 確保您選擇的人員和企業與您公司的品牌和身份一致。

16. 移動營銷

許多不同的工具屬於移動營銷，其中包括短信、電子郵件和推送通知。 2020 年全球移動營銷支出超過 2230 億美元，預計到 2023 年將超過 3390 億美元。

移動購物者的數量正在成倍增長並且穩步增長。 因此，移動營銷是 b2b 營銷解決方案的重要組成部分。 優化可以在手機或平板電腦上查看的內容非常重要，這樣潛在客戶可以通過他們的移動設備輕鬆找到正確的信息。

17.語音搜索引擎優化

語音搜索是一項相當新的技術，大約 40% 的總人口使用語音搜索。 通過使用語音搜索引擎優化，您可以通過電話或其他語音助手（如 Echo）優化網站內容以進行語音搜索。 隨著語音搜索的普及，公司現在正在優化他們的內容，以便在語音搜索要求特定產品或服務時可以將其拉出。

18.在線論壇和板

有很多在線社區和論壇，例如 Reddit 和 Quora，您可以利用它們，尤其是在數字營銷方面。 請記住，此類營銷的主要目標是非產品推銷； 使用這些論壇的人正在尋找答案或娛樂。 您可以利用這些論壇來創造經驗、分享專業知識並與在線社區建立關係。

19.登陸頁面

您的目標網頁是潛在客戶點擊您的廣告或網站鏈接時被引導到的地方。 您的目標網頁是他們將看到的第一件事。 你必須確保它會引起他們的注意，並有足夠的信息讓他們做出決定並推動他們採取行動。 如果您的目標網頁需要改進，您可以利用圖形或網站設計師的專業知識使其脫穎而出。

20.審查您的營銷計劃並完善

擁有 b2b 數字營銷策略只是您正在採取的一步。 下一個重要步驟是包括關鍵績效指標（KPI）； 通過這種方式，您可以確保您的營銷計劃步入正軌。

通過制定可衡量的目標和目標，您可以確定您的營銷計劃是否有效或需要改進。 請記住，您的營銷計劃將在整個課程中發生變化。 保持靈活性很重要，尤其是在計劃的某些方面表現不佳的情況下。

結論

對企業的營銷是一個完全不同的球賽，與對消費者的營銷相比，它可能需要更長的時間。 造成這種情況的主要原因是企業有需要影響的關鍵股東和決策者。 通過利用可以幫助您提供 b2b 營銷解決方案的營銷公司，您在進行複雜的營銷方面時將心安理得、思路清晰。 數字營銷公司將能夠運用他們的專業知識，以便他們可以幫助您執行數字營銷計劃並幫助您的業務取得成功。