B2B營銷：如何在公司之間進行數字營銷

已發表: 2020-04-27

公司之間的B2B （企業對企業營銷）營銷或數字營銷包括在企業之間應用數字營銷。 B2B 營銷旨在幫助向其他公司銷售其產品和服務的公司宣傳他們的品牌，吸引客戶（目標受眾的公司） ，從而設法增加他們的銷售額。

今天，我們公司之間的合作方式與近年來發生了顯著變化。除其他方面外，每家公司的積極價值觀及其商業文化對於建立公司之間的合作非常重要。

每家公司的數字化形象和在線聲譽、其向供應商傳達的形像以及其總體商業模式已成為公司必須投入努力以增加銷售量的方面。這就是B2B 數字營銷如何在商業市場的所有增長策略中獲得重要地位的原因。

什麼是 B2B 營銷

B2B營銷是以企業間銷售為基礎的營銷公司，不包括客戶與企業間的銷售。這種類型的營銷不是針對最終消費者（B2C） ，而是針對其他公司。

企業對企業營銷負責為企業客戶創造、交付和傳達特定產品或服務的價值，而最終客戶的這種變化完全決定了有效的戰略、語言和行動的類型。

一個人在空閒時間親自和單獨購買的行為與他/她代表他/她工作的公司購買的行為不同。這就是為什麼 B2B 營銷提出了重要的差異，這些差異在定義目標和規劃將正確執行的策略時應該被了解和考慮。

以下是 B2B 營銷和 B2C 營銷之間最重要的區別：

雖然消費者受眾傾向於尋找優惠和娛樂，但 B2B 受眾尋求效率和知識。 B2C 中最終消費者的選擇往往受到他們的情緒（野心、地位、價格等）的影響。B2C 客戶想要享受、購買他們想要的產品並滿足他們的需求。

了解您的品牌並希望購買您的一種產品或服務的 B2C 消費者不一定尋求建立長期關係。相比之下，用戶 B2B 希望獲得最大的信息以及與品牌建立更持久關係的能力和安全性。

B2B 的購買週期比 B2C 的決策過程要長，需要更多的營養和關注。 B2C 購買往往是為了滿足眼前的需求，而 B2B 決策的目的是為了完成長期目標。

B2B 營銷專業人員處於一個更長的層次鏈中：採購、會計及其首席執行官和高層管理人員必須事先批准採購。相比之下，在 B2C 營銷中，消費者快速做出自己的 B2C 購買選擇，如果他們受到他人的影響，那就是通過推薦或建議。

B2B 購買合同通常持續數月或數年，因此購買需要更有意義的決定。相比之下，整個 B2C 購買週期要短得多，最多可以持續幾分鐘，具體取決於所涉及的產品或服務。

B2B營銷需要開發更重要和更詳細的內容。

豐富的內容通常對 B2B 有效，因為品牌或公司必須測試其知識並為其目標受眾提供獲得信任的理由。消費者通常更喜歡簡潔明了的內容，尤其是低價的 B2C 產品。

此外，B2B 營銷專業人員可以在 B2B 平台上使用行業特定的術語，並取得出色的效果。 然而，在 B2C 中，內容必須為大多數消費者所識別；也就是說，必須有更少的技術性和通常更簡單的語言。

如果您想了解更多有關 B2B 和 B2C 之間差異的信息，請不要錯過我們的文章B2B 或 B2C：含義、差異和示例。

公司越來越重視供應商的形象，因為它也會影響到他們自己的形象和他們想要傳達的東西。

出於這個原因，公司不僅在尋找物有所值的供應商，而且還在尋找除了為他們提供產品和服務之外，還能增加有利於他們的品牌形象和在線聲譽的供應商，從而建立一個豐富參與協議和協作的所有公司的協作。

以下數字營銷策略可有效解決問題並有效應對 B2B 營銷中可能出現的挑戰：

最近我們談了很多關於入站營銷的話題，也就是說，今天，這種方法絕對應該應用於所有類型的營銷。入站營銷使公司能夠制定更好的 B2B 營銷策略；通過創建不同類型的自定義內容來提供與目標受眾中的公司相關的信息。

入站營銷，主要是通過創造價值內容並將其應用於其他在線營銷技術；例如 RRSS 營銷和有機搜索引擎定位 (SEO)，可以幫助您滿足B2B 營銷的特定需求。

創建數據庫對於能夠跟踪目標受眾公司內的聯繫人並在正確的時間向他們發送信息和內容至關重要。通過您的潛在客戶生成策略，您可以有效地完成有效數據庫的創建。

因此，您必須應用入站營銷策略，以捕獲用戶，將他們轉化為您可以跟踪的數據的潛在客戶。

在線形像在 B2B 營銷中至關重要。 要改進它，您可以使用以下入站營銷策略。

另一方面，貴公司的身份變得越來越重要。公司更願意從其他公司購買產品和服務，這些公司認為他們認同並與之共享證券。因此，您也必須努力改善公司的企業形象。

實施電子郵件營銷活動，向目標範圍內的企業發送個性化電子郵件，告知他們與您的業務相關的優惠、產品、服務和其他相關主題。