營銷自動化在 B2B 格局中的作用（信息圖）

營銷自動化在 B2B 領域的作用至關重要。 已經看到自動化使營銷人員的任務更容易。 它有助於簡化營銷方法並及時與潛在客戶建立聯繫。 營銷自動化可幫助組織利用每種營銷方法並使他們更接近成功。

營銷自動化還有其他好處，我們將在本博客中討論。

眾所周知，營銷自動化是幫助組織在不同渠道上正確推廣其服務或產品以達到預期業務結果的技術。 可以說，這項技術減輕了員工的負擔，並將準確的機械步驟注入到流程中，以實現高效的工作流程和出色的營銷效果。

營銷自動化如何幫助 B2B 營銷人員？

營銷自動化正在自動化重複性任務，讓營銷人員專注於其他無法自動化的任務。 在自動化工具的幫助下自動化的任務包括創建更好的電子郵件活動、增強數字營銷流程、增強社交媒體帖子以及獲取相關內容。 幾乎 95% 的公司都在使用營銷自動化來利用電子郵件營銷來完成他們的流程。

電子郵件營銷是賺取收入的有用渠道，並且在營銷方法中得到嚴格實施以實現目標。 營銷人員很想使用營銷自動化，因為他們知道通過實施這項技術，他們可以使電子郵件營銷活動取得成功。

由於很大比例的營銷人員依賴組織中的營銷自動化，58% 未採用營銷自動化的組織計劃在其未來的業務流程中採用該技術。

這是該技術以每年 20% 的速度增長的關鍵原因，而在當前情況下，近 75% 的營銷人員至少使用一種類型的自動化工具。

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營銷自動化還有助於培養潛在客戶，例如發送教育電子郵件或按計劃的時間間隔通知客戶任何新產品或服務。 客戶越習慣您的品牌，他們就越會被您的品牌所吸引併購買產品。 營銷人員也在營銷和銷售渠道的背景下思考，這就是他們採用營銷自動化的原因。 該解決方案是戰略與技術的完美結合。 這就是營銷自動化提供終極客戶體驗從而與客戶建立良好關係的原因。 此外，營銷自動化有助於個性化並將部門之間的一致性提高 21%。

營銷自動化可以在您的組織中執行的其他關鍵任務是潛在客戶評分、營銷活動管理、數據的正確結構化和組織過程、活動績效分析、潛在客戶管理、營銷活動分析、整合多個接觸點等

營銷自動化的重要特徵包括實時銷售提醒、訪客跟踪、潛在客戶評分、潛在客戶培育等。

找到支持上述陳述的以下信息圖：

信息圖來源：tdinsights.com。

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如今，組織面臨著一個主要障礙，那就是他們無法在目標時間賺取正確的收入。 這是因為延長了銷售週期。 B2B 決策者正在從容地完成任何交易。 因此，如果他們不簽署新交易，銷售代表就無法完成交易，並且該組織無法在該季度獲得所需的收入。 營銷自動化在很大程度上有助於縮短銷售週期，因為它有助於與企業客戶進行高質量的溝通，從而加快流程並促進組織實現目標。

集成營銷自動化的 B2B 營銷人員發現渠道增加了 10%。

證明營銷自動化對組織非常有效的統計數據：

如果有人想看到營銷自動化有效性的量化結果，那麼一些選擇的結果包括：

• 幾乎 53% 的營銷人員認為自動化 CRM 和電子郵件是有效的匹配。
• 而 27% 的人發現營銷自動化難以實施。

B2B 營銷自動化使用的技術及其採用的障礙：

除了電子郵件自動化，營銷自動化使用的技術是分析和定位以及使用動態內容。 擁有如此多的優勢，仍有一定比例的組織尚未採用營銷自動化。 經過良好的研究後發現，採用營銷自動化存在特定障礙，例如製定成功的策略、適當簡化營銷流程、提供個性化內容、成功的報告和衡量流程、增強體驗用戶，整合所有營銷系統等。 因此，當這些挑戰在正確的時間得到解決時，您會看到越來越多的組織採用營銷自動化來實現他們的目標。

您需要關注的一些頂級營銷自動化趨勢是集成的基於行為的電子郵件工作流程、個性化內容推薦和預測性線索評分。

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最後觀察：

營銷自動化在組織的營銷過程中留下了自己的印記。 它正在幫助組織令人信服地實現他們的目標。 該技術非常強大，有助於產生高質量的潛在客戶，使收入翻倍，節省預算和營銷時間。

到 2023 年，組織將看到在自動化工具上的支出增加到 251 億美元，四分之一的營銷人員使用營銷自動化來創建正確的個性化流程。

 本文由 Kristin Mortis 撰寫。 Kristin 是一名營銷經理，在位於德克薩斯州普萊諾的 TDInsights 擁有 7 年以上的工作經驗。 她通過尖端的數字戰略和工具幫助企業實現最強勁的營銷轉變。 她撰寫有關 B2B 營銷、大數據、人工智能和其他技術創新的文章。 在 Twitter 上與 Kristin 聯繫，了解 B2B 領域正在實施的新興實踐。