B2B 潛在客戶生成工具：2022 年最佳列表
已發表: 2021-02-12目錄
- 什麼是 B2B 潛在客戶生成？
- 2022 年您應該使用哪些工具來生成 B2B 潛在客戶？
- 2022 年的 10 個 B2B 潛在客戶生成策略
您是否曾經覺得 B2B 潛在客戶的產生並不容易？ 好吧，你並不孤單。 隨著今年的大流行危機以及每個人都在線的時間越來越多，情況只會變得更加複雜。 那麼，您究竟是如何找到穿過茂密樹林的路徑的呢？
訣竅是對待每個接觸點，就好像你在和一個人說話一樣。 哦等等……沒錯，他們是人！
如果你曾經交過朋友（雖然沒交過也沒關係），你會記得你是為了建立友誼而努力的——尤其是作為一個成年人。 在創建 B2B 潛在客戶生成策略時，請以同樣的方式思考：
- 很有可能是基於共同的興趣或朋友在某個地方認識的。
- 進行了一次對話，看看你是否喜歡同樣的東西。
- 伸出手來進行更多的對話，也許是咖啡。
- 通過定期討論對你們倆來說重要的事情來建立關係。
互惠互利。 你們都從中得到了一些東西，即使這只是一次愉快的談話。 如果您想與目標市場中合適的人建立聯繫，請首先考慮對他們來說重要的是什麼，而不是您想說什麼。 傾聽是建立關係的 80%。
找出對他們來說重要的事情。 他們的需求是什麼。 如果你不聽，你就沒有連接。 事實上，如果您只是聽到他們的話，他們可能會準確地告訴您您要說的內容！
現在的問題是，哪些工具可以幫助您在數字世界中完成所有這些工作？ 以下是如何使用 B2B 潛在客戶生成策略建立更好的銷售渠道：
開始銷售！
什麼是B2B 潛在客戶生成？
如果您之前聽說過 B2B 或 B2C 術語，您可能已經知道它們的意思是企業對企業或企業對消費者。 鮮為人知但最近使用頻率更高的術語是 B2B2C，它們是專注於為最終消費者創造更好的整體客戶體驗的公司。
但是您是否知道，就 B2B 潛在客戶生成策略而言，它們非常相似？
你需要一個計劃、一個目標利基、一種接觸他們的方式，以及一個接觸他們的理由。 因此，無論您是專注於與客戶建立關係還是整體體驗，您都需要製定適當的計劃。
這不僅可以幫助您管理時間，還可以確保沒有人掉隊。 你的誠信就行了！
獲得 3.5 倍的潛在客戶！
您是否希望提高銷售部門的效率？ LaGrowthMachine 允許您平均產生 3.5 倍以上的潛在客戶，同時在所有流程上節省大量時間。 通過今天註冊，您可以獲得 14 天的免費試用期來測試我們的工具！
在 202 2 中，您應該使用哪些工具來生成 B2B 潛在客戶？
隨著 B2B 潛在客戶生成工具和環境不斷變化，很難跟上。 我們為您整理了這份綜合清單，希望能指導您找到適合您業務的完美解決方案。
用於電子郵件活動的最佳潛在客戶生成工具
建立和維持關係——尤其是與公司的關係——需要大量的時間、耐心和質量（包括產品和服務）。 在當前的隱私環境下，仔細制定電子郵件列表對於列表的健康和您的法律義務至關重要。
如果您從未聽說過 GDPR 或 CCPA，請暫停您的電子郵件！ 歐洲和加利福尼亞州的企業在未經他們許可的情況下收集或保存任何人的數據（無論是否為公司電子郵件）並索取他們是正式違法的。 如果被舉報，罰款會很高，所以要小心收集和存儲人們的信息。
總而言之，有些公司是合規的，並且做了一些偉大的事情來幫助 B2B 潛在客戶通過電子郵件營銷產生。 參與和銷售支持是這些公司的重點。
以下是一些需要考慮的因素以及您對它們的期望：
成長機器
與其他人或企業建立聯繫不僅僅是在他們的帖子上發表評論（儘管這是一個開始）。 LaGrowthMachine 將允許您設置安排多個接觸點的工作流程。
從 LinkedIn 到電子郵件，您可以輕鬆設計建立信任、品牌和關係的流程。 這種多渠道方式的效率是單渠道推廣活動的 3.5 倍！ 這是因為您可以讓他們回答他們已經在線的位置。
外展
如果您想創建自己的接觸點序列，請查看此工具。 準確了解何時需要給潛在客戶打電話、發電子郵件或發短信。 您可以使用協作功能來安排會議、直接呼叫的撥號器以及保存筆記的磁貼。
最大的缺點是它很複雜，最適合更有經驗的技術人員類型。 它也不適用於群發郵件，因為您將為每個序列手動選擇個人。
啄木鳥
如果您希望創建和安排冷電子郵件以及為每種類型的收件人自定義的後續電子郵件，請使用此工具。 您還可以創建分段工作流。 為打開或未打開、回复或未回复的人創建電子郵件，並查看團隊中的哪些人可能已經向他們發送了電子郵件。
然而，雖然它很容易使用，但電子郵件只能針對細分而不是個人進行定制。 如果您是一家希望在資金緊張的情況下擴大規模的小型企業，您也可能會找到更實惠的產品。
清單
如果您想創建和發送可以安排的電子郵件以及自定義跟踪域，那麼這是給您的。 它們還允許您監控電子郵件的發送健康狀況，以及您是否有被 Gmail 等公司屏蔽的風險。 他們的個性化工具還將幫助您為收件人創建超級定制的體驗。
但是，如果您需要與 MS 365 等其他工具集成，您可能需要尋找其他工具。
堅持智商
該系統旨在幫助您將 LinkedIn 聯繫人與您的電子郵件或數據庫平台同步，並幫助您在一個地方管理它們。 您將獲得時區自動檢測功能，因此您的電子郵件將發送到收件人的時區。 您可以使用模板管理器、自動電子郵件和任務工作流程來管理您的所有電子郵件。
該工具的最大缺陷是公司的客戶服務，因此如果您需要大量幫助來設置或使用該平台，您可能會避開。 此外，如果您要附加視頻或照片，目前不允許您這樣做。
其中大多數都與許多其他不同的工具（如 Slack、Salesforce、Gmail、LinkedIn 等）集成，因此請確保您想要使用的工具也與您的其他系統兼容。
LinkedIn 的最佳潛在客戶生成工具
在 LinkedIn 上聯繫已越來越成為一種可接受的交流方式，尤其是在 B2B 領域。 這裡有一些工具可以幫助您與想要聯繫的人建立聯繫：
- LaGrowthMachine – 這是您的 B2B 潛在客戶生成系統，用於無縫組合工具以同時連接 LinkedIn 聯繫人和電子郵件潛在客戶。 它允許您從 LinkedIn 創建一個潛在客戶數據庫，然後開發一個外展活動。 完成邀請他們連接時可以輸入的自定義文本，您將輕鬆建立您的網絡。
- Phantombuster – 大量集成 API 功能，此自動化工具可幫助您清理 LinkedIn 聯繫人中的電子郵件，在 Instagram 關注者中搜索有影響力的人，並自動關注 Twitter 個人資料列表。 如果您正在為電子郵件聯繫人數據庫構建尋找節省時間的方法，這將對您有很大幫助。 此工具是基於時間的，因此如果您希望定期執行此操作，您可以快速運行該選項卡。
- ProspectIn – 如果您正在尋找低成本，您可以使用他們的免費版本。 它使您可以在 LinkedIn 上定位大量人員，以便與他們聯繫、訪問他們的個人資料並發送自動消息。 如果您需要數據庫或電子郵件工作流程，則需要使用單獨的工具，因為這僅限於 LinkedIn 外展。
- LinkedIn Sales Navigator – 原生於 LinkedIn 本身，這將為您提供要聯繫的特定個人資料類型的內部搜索。 您可以選擇最適合您目標的產品，它將幫助您與最優秀的人建立聯繫。 最大的收穫是每月 25 條消息的限制相當昂貴，但如果您有特殊的利基市場，那就太好了。
多渠道活動的最佳潛在客戶生成工具
LaGrowthMachine – 好吧，所以我們可能有點偏頗，但我們知道這是您在 B2B 領域建立真正聯繫和領導的最佳機會。 創建與您的聯繫人和受眾進行最佳溝通的順序將為您提供建立雙贏關係所需的槓桿作用。
從數據庫存儲到跟踪每個聯繫人和接觸點，LaGrowthMachine 將為您提供管理時間和跟踪銷售所需的工具。
小建議
如您所見，Lead Gen 並不是一個包羅萬象的策略。 有幾種策略可以產生潛在客戶。 您不必全部使用它們來進行成功的廣告系列，但請確保您使用最適合您的業務的策略（和工具）並使其適應您的需求。
202 的 10 個 B2B 潛在客戶生成策略2
接觸其他企業可能比直接接觸消費者稍微複雜一些，但只是稍微複雜一點。 如果您還記得，我們提到 B2B 潛在客戶生成策略包括使用您的外展活動與您想與之合作的公司背後的人交談。 例如，直接與人力資源總監而不是整個公司交談。
無論您選擇哪種方式，請確保您正在努力建立一種對所有各方都有利的關係，而不是嚴格地試圖推銷某些東西。 這就是“像對待別人一樣對待他人”非常適合的地方——你多久喜歡被直接賣掉而不被傾聽？ 是的，所以給他們一個傾聽的理由，然後選擇最適合您的 B2B 潛在客戶生成策略：
通過電子郵件進行外展
無論您是使用 MailChimp 等工具自動化您的電子郵件，還是將它們一一發送，與您的聯繫人聯繫都是與人建立聯繫和產生 B2B 潛在客戶的最佳競爭者。 按潛在客戶、以前的客戶和當前客戶等細分市場對其進行自定義，但請確保您盡可能地對其進行個性化。
使用 LinkedIn 進行外展
您可以在 LinkedIn 上執行的許多操作以覆蓋您的目標受眾也可以自動化。 工具可以幫助您查找要發送消息的特定職位、邀請您的聯繫人加入 LinkedIn 群組，或者在您確認請求後立即發送回复。 您可以使用可以提供幫助的 Chrome 擴展程序，例如 LinkedInHelper。
無論你做什麼，盡量讓它個人化。 即使只是使用他們的名字。
多渠道推廣
建立個人或公司品牌類似於產生潛在客戶。 當人們看到你的名字的次數足夠多時，他們就更願意傾聽你的聲音，從而建立信任。 沒有信任，您的銷售人員會很快找到那個“循環文件”（又名垃圾桶）。
通過多種渠道接觸意味著通過電子郵件、LinkedIn、Twitter 或您的目標市場所在的任何其他地方聯繫人們。 您甚至可以使用您的內容來確保您的名字像 Sweet Life Blueprint 一樣被傳遞：
社交廣告
2020年也可以稱為社交媒體年。 如果你沒有在上面做廣告，你就錯過了這條船！ Facebook 廣告尤其針對很多類型的人。 Hubspot 的研究發現， 74% 的消費者以專業和個人身份使用 Facebook 。
如果您的市場在 LinkedIn，那麼現在有多種選擇。 通過 LinkedIn Sales Navigator 工具在個人層面上建立聯繫。
谷歌廣告
如果您處於人們經常使用谷歌搜索的利基市場，那麼這是一個展示您的網站並更快地被找到的地方。 Facebook 通常不用作搜索引擎。 借助 Google Ads，您會發現所需的最大數量的“附加”、定位和跟踪。
必應廣告
雖然有時會被遺忘，但許多觀眾確實使用 Bing！ 這裡的一個優勢是您的廣告將比 Google 的廣告便宜，因為它們的市場份額較小。 但是，這可能意味著為您和您的公司提供更多優質的潛在客戶。
聯盟營銷
通過提供折扣或推薦鏈接將自己與信譽良好的公司聯繫起來可以使你們雙方都受益。 請務必檢查與您合作的公司，他們是代表與您相似價值觀的優質公司。
搜索引擎優化
更好地稱為 SEO，它本質上是在優化您的網站。 將文本重點放在適當的關鍵字、鏈接和優質內容上，以幫助您從合適的人那裡獲得合適的潛在客戶。
入站營銷
如果您讓某人訪問您的網站，您希望讓他們留在網站上。 更重要的是，你想知道他們是誰，對吧？ 讓他們有理由向您提供他們的信息。 嘗試免費贈品以收集他們的電子郵件，同時為他們提供巨大的價值。
以下是獲得入站潛在客戶的其他一些方法：
- 個性化您的著陸頁，以將谷歌搜索與您的目標關鍵字相匹配。
- 更新舊的博客、頁面、圖像等。
- 為您的市場創建他們想要了解或分享的有趣內容。
- 向已註冊接收您的信息的人發送電子郵件營銷。
社會銷售
我們提到建立關係了嗎？ 我們做到了？ 好吧，又來了：建立關係。
公司可以選擇他們要使用的服務。 如果您要聯繫親自處理您的產品購買的人，他們會首先記住您。 LinkedIn 發現，78% 的社交賣家的銷量超過了不使用社交媒體的同行。
讓目標市場中的人看到不僅對您的成功至關重要，而且是通往成功的唯一途徑。 如果沒有人了解您和您的公司，他們將如何向您購買？ 以一個人的身份與另一個人接觸將帶來我們都渴望的個人聯繫，不管是不是生意。
您的作業：搜索與您所做的類似的關鍵字並發表評論或聯繫提供幫助的作者。 無論他們是在尋找您的服務還是相關的東西，您都可以與他們建立聯繫。 以您的企業可以提供的任何方式提供幫助。 如果您有可以幫助他們的免費贈品，您的附屬機構有他們需要的東西，或者只是提供您的專業知識，他們會注意到的。