專家批准的 6 個 B2B 潛在客戶生成策略

“無論您的營銷策略看起來多麼出色，如果它們不能產生高質量的潛在客戶，您的企業注定會失敗。”

就像人類需要氧氣才能生存一樣，企業——無論是線下還是線上——都需要高質量的線索來維持運營。 如果您的營銷努力沒有吸引潛在客戶，它可能會導致您的業務螺旋式下降。 如果是這種情況，您可能想要改變您的營銷策略和策略。

B2B 潛在客戶生成不僅限於為您的企業獲取潛在受眾和客戶。 它還參與了品牌為提高知名度、信任度、流量和信譽所做的努力。 潛在客戶生成策略越有效，品牌獲得的優質前景就越好。

什麼是 B2B 業務？

B2B 企業是向其他企業銷售產品或服務的企業。 這可以包括從辦公用品到軟件再到製造設備的任何東西。 B2B 企業的銷售週期通常比 B2C 企業更長，因為它們通常需要在完成交易之前與潛在客戶建立關係。

B2B 業務與 B2C 業務的區別有幾個關鍵因素：

• 他們通常將產品賣給其他企業，而不是直接賣給消費者。
• 他們通常有更長的銷售週期，因為他們需要在完成交易之前與潛在客戶建立關係。
• 他們通常銷售比 B2C 企業更昂貴的產品或服務。
• 他們的客戶通常更忠誠，因為他們不太可能轉向競爭對手。

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什麼是“領頭羊”？

在營銷環境中，潛在客戶是對您的產品或服務表現出興趣的潛在銷售聯繫人。 潛在客戶可以是個人，也可以是組織，如果培養得當，可能會成為固定客戶。

B2B 業務的潛在客戶生成有多重要？

潛在客戶生成對所有企業都至關重要，但對 B2B 企業尤為重要。 這是因為 B2B 企業通常有更長的銷售週期，他們需要產生穩定的潛在客戶流，以保持他們的銷售渠道完整。

有幾種不同的方法可以產生潛在客戶，但最有效的方法會因您的業務類型而異。

B2B企業的類型

B2B 業務有多種不同類型，但一些最常見的業務包括：

• 製造商：這些企業生產出售給其他企業的產品。
• 批發商：這些企業從製造商處批量購買產品，然後將其出售給其他企業。
• 分銷商：這些企業將產品從製造商分銷給零售商。
• 供應商：這些企業提供製造商使用的原材料或其他投入。
• 顧問：這些企業向其他企業提供建議或服務。
• 服務提供商：這些企業向其他企業提供網站設計或 IT 支持等服務。

為什麼潛在客戶生成對您的業務至關重要

如果沒有潛在客戶的努力，企業就會停滯不前。 如果沒有有效的潛在客戶生成策略，就不可能增加品牌的收入和增長。 線索對於品牌生存至關重要。 以下是品牌應投資於潛在客戶開發工作的具體原因。

它有助於擴大您的市場

永遠記住，你的聽眾不會來找你。 你讓你的觀眾可以接觸到你自己。 當你創業時，你唯一的目標是特定的人群。 既然你已經成功地吸引了這些觀眾，你會停下來嗎？ 你不知道。 潛在客戶生成使品牌有可能利用其他人口統計數據和受眾，為您的品牌創造新的機會和客戶來源。

提供客戶評論

社會證明在當今一代消費者的決策中被視為非常重要。 有效的 B2B 潛在客戶生成策略並不止於為您的企業吸引合適的受眾。 它應該始終跟進客戶評論和推薦，這將有助於鞏固您的品牌是誰以及您可以為目標市場和行業提供什麼。 推薦和評論有助於說服潛在客戶成為客戶。

建立知名度和知名度

在人口稠密且競爭激烈的市場中建立您的初創企業並不容易。 有些品牌需要數年時間才能建立影響力和追隨者。 但是一旦你這樣做了，你就可以專注於改進你的產品或為你的受眾推出新產品。 通過潛在客戶生成，品牌可以創造知名度和知名度。 它可以幫助人們知道您的品牌是誰以及您實際可以提供什麼。

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B2B 潛在客戶生成流程

因為潛在客戶是每個企業的生命支持，所以您必鬚髮現並採用不同的潛在客戶生成策略來更快地生成高質量的潛在客戶。 B2B lead generation 的過程是指吸引合格買家注意的行為，最終可能發展為正式銷售。

任何潛在客戶生成過程中必不可少的基本步驟如下：

• 您的首要目標是讓您的潛在客戶參與您的業務。 無論您選擇採用何種策略，最終目標都必須是抓住您的潛在客戶並創造機會培養他們。 要捕獲潛在客戶，您需要使用潛在客戶生成器——任何旨在推廣您的產品或服務的營銷活動。
• 培養潛在客戶是潛在客戶生成過程的關鍵部分。 在此階段，您必須預測潛在買家的需求並確定他們在購買過程中所處的階段。 您需要建立自己的品牌，同時保持潛在客戶的參與度，直到他們準備好進行購買。
• 對潛在客戶進行評分對於確定您所吸引的潛在客戶的質量至關重要。 在產生潛在客戶時，您需要同時關注數量和質量。 潛在客戶評分需要根據不同因素（例如人口統計數據、源數據、行為等）為您的潛在客戶附加價值來對潛在客戶進行排名。這種方法可幫助您了解哪些潛在客戶對您的業務最感興趣。 線索評分是將潛在線索細分為各種銷售渠道的好方法。
• 為了保持潛在客戶生成過程的效率，您需要不時評估您的評分算法以進行調整和進一步改進。

專業營銷人員批准的 B2B 潛在客戶生成策略

既然您已經了解什麼是潛在客戶生成以及它可以為您的業務做什麼，那麼讓我們來看看您可以為您的業務採用的不同類型的 B2B 潛在客戶生成策略。

以下是對您的業務至關重要的前 6 大預算友好型和專家認可的 B2B 潛在客戶生成策略。

1. 針對移動受眾

世界上超過一半的人口使用移動設備。 僅在美國，50% 的消費者使用桌面設備，而 46% 的消費者使用移動設備。 因此，如果您的潛在客戶生成策略不適合移動設備，您將失去接觸全球一半可能轉化為您客戶的消費者的機會。

此外，當今的大多數消費者都是年輕一代。 當前的技術使通過移動設備與品牌建立聯繫成為可能並且非常方便。 因此，必須通過移動優化提供更流暢的客戶體驗。

隨著移動運動的不斷發展，您可以將移動潛在客戶生成策略納入您的營銷計劃。 一種方法是確保您的網站能夠響應瀏覽器和移動設備。

要最大化您的移動營銷活動，請遵循以下提示：

• 保持表格簡單，以避免讓您的在線訪問者感到沮喪。 複雜的表格，尤其是在移動設備上，通常會導致放棄並增加跳出率。
• 讓您的潛在客戶更方便地收集數據。 找到減少客戶需要手動填寫的表單字段的方法。 例如，在填寫地址時，只詢問郵政編碼，讓其他位置自動填寫，例如城市和州。
• 設計和構建智能手機應用程序，以更輕鬆地從您的潛在客戶那裡獲取特定數據。 與桌面 cookie 相比，來自移動應用程序的用戶數據更豐富、更詳細。 這種策略可以幫助您定位廣告系列。

由於大多數在線用戶每天都在使用移動設備，因此您不能錯過利用適合移動設備的網站和應用程序接觸潛在客戶的機會。

2.內容營銷

根據著名數字營銷專家尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 的說法，經過深思熟慮的內容營銷策略可以打開您的影響力圈，並產生有針對性的高質量潛在客戶。 但是，在創建內容時，您必須首先確定人們最感興趣的主題。

B2B 營銷就是消除客戶對您品牌的“不熟悉”。 建立知名度並將品牌介紹給受眾的最佳方式是通過內容。 消費者在購買產品之前用數據和知識武裝自己。 向他們提供所需信息的最佳方式是通過內容。

此外，為您的品牌、產品和服務創建和構建內容有助於您在搜索引擎上獲得排名。 搜索引擎優化是您有機地產生潛在客戶的最佳方式。 如果您提供護膚產品，創建與護膚相關的副本、頁面和博客文章有助於建立您作為護膚權威的信譽。 通過正確選擇關鍵字和有效的內容寫作，您可以幫助人們瀏覽您的內容並引導他們了解您的品牌所提供的內容。 從真正在尋找與您的產品相關的信息的人那裡獲得潛在客戶。

確定哪個主題能引起觀眾共鳴的一種方法是通過 YouTube。 在 YT 的搜索框中，鍵入您的主要主題並查找觀看次數最多的視頻結果。 從那裡，您可以創建引人注目的內容。 不僅如此，您還可以聯繫您建模的視頻的所有者，並利用這個槓桿圈來產生更多的潛在客戶。

另一種創建潛在客戶內容的技術是競爭性審核。 它開始了解你的競爭對手的優勢和劣勢，並發現你可以利用的機會。 競爭性審計不是與他人競爭； 更多的是補充他們正在做的事情——對你有利。

您可以嘗試多種內容營銷策略。 不要害怕嘗試或限制你的策略。 查看哪種類型的內容或哪種類型的策略最適合為您的業務帶來潛在客戶。 請記住，內容營銷就是講故事。 成為講好故事的人，您會毫不費力地看到潛在客戶和流量。

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3. 電子郵件營銷

據統計，電子郵件營銷是 78% 的營銷人員採用的最常見的潛在客戶生成策略。 它也被發現是最有效的。 除了產生潛在客戶外，電子郵件還可以用於各種目的，例如銷售、跟進查詢、發送時事通訊、與新老客戶取得聯繫等等。

要通過電子郵件營銷產生潛在客戶，您可以使用以下技術：

• 推薦計劃：將您的訂戶列表分組並準備多個推薦活動以供分發。 設定明確的目標和獎勵，以有效地針對不同的訂閱者群體。
• 註冊表單：通過註冊表單，您可以收集電子郵件地址和其他數據。 測試不同類型的表單並確定其中哪種帶來了最高的轉化率。

4.社交媒體整合

社交媒體因其價格低廉但具有互動性的特點而在營銷人員中越來越受歡迎。 更重要的是，投資回報率是可衡量的。 如果有策略地使用，社交媒體集成可以幫助您建立在線聲譽、建立思想領導力、分享有價值的內容、參與社區討論等等。

那麼，您如何通過不同的社交媒體渠道產生潛在客戶呢？ 以下是方法：

• 借助 Facebook 10.4 億的日均活躍用戶，您可以覆蓋全球受眾。 要吸引您的關注者並將他們轉化為電子郵件訂閱者，您可以設置時事通訊註冊框，或舉辦和運行 Facebook 競賽，提供獎勵以吸引您的潛在客戶。
• 統計報告稱，Pinterest 擁有 1 億多活躍用戶，當您分享有價值且引人入勝的視覺內容時，您可以接觸到這些用戶。 將您的圖釘鏈接到專門的登陸頁面，例如博客文章或聯繫表格，訪問者可以在其中輸入他們的聯繫信息以換取獎勵。
• 作為最大的專業人士網絡，在全球 200 多個國家/地區擁有 400 多萬註冊會員，LinkedIn 是構建專業網絡和建立網絡關係的絕佳平台。 發現有影響力的人和您的潛在客戶並與之建立聯繫。 分享專家意見。

但是，對其他人有效的方法可能對您無效。 因此，您必須確定哪些平台在接觸您的潛在客戶和代表您的品牌方面最有效。 實驗。

探索領英

如果您想為您的企業創建一個專業網絡，LinkedIn 是您最好的選擇。

從創建和共享內容到 LinkedIn 潛在客戶生成廣告，您可以探索此平台，以定位屬於您品牌目標市場的公司的決策者。

LinkedIn 的偉大之處在於，與其他潛在客戶生成策略或服務相比，您可以以更低的成本創建高質量聯繫人列表和他們所在行業的專業人士。

Facebook 廣告和營銷

Facebook 從一個社交媒體網絡發展成為品牌和企業與受眾建立聯繫的途徑。 此外，年輕一代，甚至一些年長的一代都在使用 Facebook，使其成為建立影響力的有效渠道。

Facebook 線索廣告是當今最有效和最有利可圖的 B2B 線索生成策略之一。 結合使用為特定受眾編寫的社交媒體內容，品牌可以根據他們的興趣、需求或通過 Facebook 廣告的購買能力來定位自定義受眾。

無論您是尋找前 100 位訂閱者、增加網站流量，還是吸引受眾訪問您的商店頁面，Facebook 都有特定的廣告集供您使用。

Facebook 廣告的另一個好處是可以提取數據分析報告。 因此，您可以測試您的廣告以查看哪些轉化效果最好，從而在此過程中更有效地分配您的資源。

5. 外展

讓別人知道你的存在。 讓權威博客知道你“在”。 通過外展和網絡讓人們感受到您的存在。 您可以通過付費社交廣告接觸您的目標。 這樣您就可以更輕鬆地增加電子郵件列表。 設置預算和目標受眾，製作廣告以覆蓋合適的人群。

除了接觸您的潛在客戶外，您還必須接觸與您的產品或服務有相同興趣或願景的影響者。 與有影響力的人建立專業關係遠比接觸大量社交媒體粉絲更重要。

6.贈品

誰不喜歡免費的東西？ 無論是免費產品樣品、免費訂閱還是免費可下載內容，消費者都喜歡免費獲得的東西。

免費贈品是產生潛在客戶的好方法，尤其是當您提供與目標市場相關的產品時。 例如，如果您銷售軟件，您可以提供產品的免費試用以換取電子郵件地址。

然而，使這種潛在客戶生成策略對您的品牌有效的是通過提供真正有價值的東西，而不是您的競爭對手可能提供或收費的東西。

如果您要銷售內容自動化工具，請考慮為新註冊用戶提供一個月的免費訂閱，讓您的受眾有機會測試和體驗您的軟件。 您正在免費為目標市場提供有價值的東西。 有趣的是，大約 30% 的註冊免費軟件的人通常會繼續訂閱，從而增加了您在這個過程中的潛在客戶轉化率。

但是哪種策略適合您的品牌？

現在您已了解什麼是 B2B 業務以及潛在客戶生成對他們的重要性，是時候開始考慮為您自己的業務生成潛在客戶的最佳方法了。

有許多不同的潛在客戶生成策略，但並非所有策略都對每個企業都有效。 根據您的特定業務目標和目標市場選擇正確的策略組合非常重要。

當今的目標市場渴望在購買產品或獲得服務時獲得更加個性化的體驗。 因此，投資於更全面和培養與消費者的聯繫對於為他們的問題和需求提供有效的解決方案至關重要。 如果沒有這些個性化的努力，您的潛在客戶生成策略將與其他策略相同——質量會有所欠缺。

在執行潛在客戶生成策略時，有許多因素在起作用。 有些策略可能適用於其他品牌，而同樣的策略可能不適用於您的品牌。 測試和評估哪種技術適合您是為您的品牌確定最佳潛在客戶生成策略的關鍵。

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結論

作為商家，銷量是首要目標。 然而，產生潛在客戶在幫助您實現業務和營銷目標方面起著不可或缺的作用。 當您捕獲並培養正確的潛在客戶時，您獲得更多客戶的機會肯定會在適當的時候增加。

考慮並採用上面列出的潛在客戶生成技巧，生成高質量的潛在客戶，並更快地取得營銷成功！

 我們與 Japs Buidon 合作撰寫了這篇文章。 Japs 是來自佛羅里達州 Always Open Commerce 的著名 Magento 開發人員的社交媒體專家和 SEO。 他喜歡遠足和電子產品。 在 Twitter 上關注他。