B2B 潛在客戶生成：最佳實踐和策略

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

對於大多數銷售人員來說，潛在客戶生成是一項日常活動，有助於建立他們的合格潛在客戶聯繫人列表。 在 B2B 世界中，潛在客戶生成有點不同：您正試圖將業務作為業務聯繫。

這裡要記住的關鍵是，事實上，您不是在聯繫業務實體，而是聯繫其中的個人。 好消息是，這實際上可以幫助您更輕鬆地識別他們的痛點、優先事項和反對意見。

你怎麼會問……

好吧，當您聯繫公司的特定人員時，他們通常會遇到類似的挑戰，您可以幫助他們克服！

因此，產生企業對企業的線索也可以稱為人與人之間的交流。

為什麼 B2B 潛在客戶生成很重要？

作為銷售人員，總是有很多活動部件與潛在客戶產生聯繫。 從致電潛在客戶到使他們獲得資格，再到銷售，有很多事情需要跟踪！ 好消息是，從長遠來看，跟踪您的所有聯繫人和對話將對您有所幫助。

人們改變工作，公司改變他們的結構，工作本身改變優先級或職責。

如何進行 B2B 潛在客戶生成

潛在客戶生成用於培養對您的產品或服務感興趣的受眾並將他們轉化為客戶。 這聽起來可能含糊不清，但它具有您可以實施的流程和最佳實踐，以確保您的潛在客戶和客戶擁有良好的體驗。

您可以通過多種方式為您的業務產生高質量的潛在客戶。 根據您銷售的產品和銷售對象，最佳方式可能會有很大差異。 但是，您的一般流程應如下所示：

1. 最重要的起點是定義什麼是潛在客戶。
2. 接下來，定義一個流程，讓他們通過這對你們雙方來說都簡單易行。
3. 然後，了解您的潛在客戶通常在哪裡（Facebook、電子郵件、現場活動等）
4. 現在，盡你所能了解他們的需求、痛點和“好東西”是什麼。
5. 最後，向他們提供有趣的信息。 在社交媒體、電子郵件或他們喜歡的任何地方發帖。

前 5 大 B2B 潛在客戶生成策略

當然，無論是哪個行業，贏得潛在客戶都是一項艱鉅但重要的任務。 找出他們真正需要的東西是產生合格潛在客戶的關鍵。 勘探需要大量一致的工作，但如果您在外展方面脫穎而出，您將吸引更多真正的興趣。

以“正確”的方式與正確的人接觸，您可能會在前進的過程中製定自己的策略。 這些將幫助您開始為您的業務制定長期潛在客戶戰略。

冷電子郵件

自從可怕的“不來電”名單出現以來，電子郵件已迅速成為許多人的首選。 原因？ 無論如何，群發電子郵件比群發電話容易得多！

一鍵與數百人聯繫具有您在業務中渴望的性感魅力。 然而，挑戰在於聯繫那些真正感興趣的人——並以他們會回應的方式。

入站營銷

讓人們來找你可能聽起來只是一個夢想，但如果你投入工作，它是可以實現的！

使用不同的渠道接觸您的潛在客戶將幫助您隨著時間的推移持續產生潛在客戶。 如果您曾經接到客戶朋友的電話，那麼您就會體驗到推薦的美妙之處。 這些入站線索是每個銷售人員的目標——如果他們幫助客戶，他們就會得到。

訣竅？ 去問問。 這些天人們很容易分心，所以盡可能多問他們幾次。 您可以通過以下幾種方式與客戶保持聯繫並尋求潛在客戶：

• 與新客戶進行跟進電話
• 發佈到社交媒體
• 發送個人電子郵件（可以自動化）
• 用小禮物激勵人們推薦您或您的公司

無論您使用哪個（並且您肯定可以使用多個），請務必讓他們盡可能輕鬆地向您發送這些潛在客戶。

銷售自動化

正如已經提到的自動化，它可以是一個非常有用的工具，可以讓您快速、輕鬆、自動地完成任務。 有些事情你每天都可以做，可以設置為自己做。

{無恥插件}的一種方法是使用 LaGrowthMachine 並設置多渠道外展自動化，以聯繫您想要聯繫他們的潛在客戶列表。 從簡單到復雜，您可以設置工作流程（如下圖所示）以自動運行，同時將時間集中在其他地方。

還有一些網站可以幫助您自動執行 IFTTT 和 Zapier 等小任務。 甚至還有一個完整的 LinkedIn 特定自動化工具列表，可以節省您的勘探時間。

合作夥伴

結交朋友——但要以專業的方式。

在與您互補的公司中找出您信任的人。 例如，如果您銷售營銷軟件，您可以與銷售客戶關係管理軟件的人一起工作。 只要重要功能不重疊，您就可以將彼此推薦給客戶。

此設置將為您提供無法從冷電子郵件中獲得的內置信任。 將您的合作夥伴視為寶貴的資產，您將處於不可戰勝的雙贏局面。

出現

無論您從事工作多長時間，您都需要向潛在客戶展示自己。 制定一個適合您的策略——並且你會堅持下去——這樣你的潛在客戶就會知道他們可以依賴你。 建立信任至關重要。

有幾種很好的方式來展示和產生 B2B 潛在客戶。 其中之一就是簡單地錄製視頻，討論您的產品可以做什麼，回答常見問題，並在任何地方分享。 只是作為一個幫助有問題的人的人在那裡是一個開始。

另一種方式是舉辦活動。 這些可以是在線的或面對面的，但錄製的網絡研討會可能是一種極好的方式，可以幫助人們了解您的身份和工作以及獲得電子郵件地址（AKA 難以捉摸的聯繫方式）。

無論您選擇哪種方法，您都需要確保跟進。 如果您在互動後不與他們聯繫，那麼您所有的努力都將一文不值。

如何提高您的 B2B 潛在客戶生成

對於初學者，如果您還沒有實施上述任何策略，那麼您首先要執行此操作。 一旦您建立了進行勘探的首選方式，您就可以添加。 不要覺得你必須做所有事情，因為並非所有事情都對每個人或每個潛在客戶都有效。 一次只專註一件事。

接下來，查看您的發現。 如果您嘗試舉辦網絡研討會但沒有人出現，這可能表明您的潛在客戶對這些不感興趣，而是希望看到您直播。 每個行業和目標受眾都會有所不同，但要弄清楚你在哪裡獲得最多的互動並順其自然。

一旦你建立了一種或兩種接觸潛在客戶的主要方式，你可以通過聯繫更多人來擴大規模，或者添加新的策略來接觸不同的人。

最重要的是不要忽視數據和事實。 如果您學習並改進無效的內容並做更多有效的事情，您將創建成功的 B2B 潛在客戶生成流程。