最被低估的 5 大優質 B2B 潛在客戶來源

通過電子郵件營銷、LinkedIn 和社交媒體獲取潛在客戶非常棒，但讓我們面對現實吧，它們很昂貴，而且競爭也很激烈。 即使您在競爭中脫穎而出，最終也會獲得大量潛在客戶，他們只對免費試用或營銷資料感興趣。

是時候停止追隨人群——或者嘗試不同的策略以及流行的策略——為您的業務創造潛在客戶。

以下是填補漏斗的前 3 種最被低估的潛在客戶技術。 但首先，讓我們了解 B2B 潛在客戶生成的工作原理。

什麼是 B2B 潛在客戶生成？
潛在客戶生成技術的類型
最被低估的 B2B 潛在客戶來源

什麼是 B2B 潛在客戶生成？

潛在客戶生成是指吸引觀眾的注意力。 一旦一個人（最初不了解您的產品）意識到並對此產生了興趣，他們就會成為領導者。

產生潛在客戶是銷售漏斗的第一部分。 在您捕獲潛在客戶後，您的銷售團隊開始使用博客、付費廣告和其他營銷材料等內容來培養他們，以引導他們進一步進入漏斗。

潛在客戶生成技術的類型

入站

誰不喜歡自己來找他們的線索？ 入站是指吸引潛在客戶而不是追逐他們，很大程度上取決於內容營銷。

您可以通過各種社交媒體渠道發布您的產品。 一篇引人注目的帖子讓您的潛在客戶關注您的頁面。 從那裡，他們可能會檢查您的網站並閱讀您的博客。

在消費了您的大量內容（我們希望它們很有價值）之後，他們會對您的產品產生興趣，並查看登錄頁面或直接詢問產品。 然後，由您的銷售團隊或撰稿人將他們轉化為付費客戶。

入站潛在客戶的產生是有利可圖的，但也是間接的。 如果你想自己動手，你會更喜歡 outbound 方法。

出境

出站是指與您的目標受眾互動並讓他們了解您的產品。

作為一家企業，您可以向潛在客戶發送電子郵件、DM 或電話（老實說，這很老派），以培養對您產品的興趣。

出站潛在客戶的產生涉及對客戶背景的大量研究。 您創建買家的角色並找到適合該模式的人——您的目標受眾。

獲取他們的電子郵件以換取有價值的東西，例如電子書、模板或免費指南。 然後，您可以通過出色的音調與他們聯繫。

您可以通過社交媒體 DM 直接向潛在客戶發送信息，這有點直接，需要更多的培養。 在您進入 DM 之前，您必須參與（喜歡、評論和分享）他們的帖子。

最被低估的 B2B 潛在客戶來源

知乎

每月有 1.9 億活躍用戶在 Quora 上討論超過 400,000 個主題——有足夠的空間來尋找潛在客戶。 Quora 上的潛在客戶取決於您提供的價值。 您可以通過付費廣告有機地產生潛在客戶。 讓我們都了解一下。

Quora 上的有機潛在客戶

建立權威形象：人們相信權威人士的回答。 寫一份清晰的簡歷，突出您的職位和您的工作。 發布有價值的內容並分享成功和失敗的證據，以在頻道上建立權威。

參與主題討論：通過搜索行業關鍵字查找討論。 尋找流行的答案並分析它們是如何編寫的。 然後，實施相同的方法來增強您的解決方案。 不要忘記在您的網站上放置指向精心製作的博客的鏈接。 請記住，您在那裡是為了降低價值，而不是為了出售。 您的回答應該會吸引用戶查看您的個人資料。

建立聯繫：與您所在行業的有趣問題和答案的人建立聯繫——這是讓冷淡的線索升溫的第一步。

Quora上的付費潛在客戶生成活動

Quora 有自己的潛在客戶開發活動，允許用戶通過表單投放廣告和收集潛在客戶信息。

活動從設定目標開始。 由於您在那裡產生潛在客戶，因此請在應用安裝、轉化和認知度等其他選項中選擇潛在客戶產生。 定義您的預算、製作廣告、付款，然後您就可以從 Quora 獲取潛在客戶了。

作為潛在客戶生成的一部分，Quora 提供了一個表格來收集應用程序內的用戶信息。 該表單包含您的品牌徽標，還可以引導用戶訪問您的網站登錄頁面以獲取更多詳細信息。

您可以從 Quora 上的“潛在客戶生成選項卡”或“創建廣告”選項卡創建表單。 該表單與您的圖片和文字廣告以及推薦的答案一起出現。

Quora 對您的企業為換取用戶信息而提供的價值非常嚴格。 因此，它只接受符合其準則的表格。

Quora 表單指南

字段：選擇有關聯繫信息、職業和位置的 12 個字段。

例子：

• 姓名
• 電子郵件
• 職稱
• 公司名稱
• 國家
• 狀態
• 郵政編碼

標題：表單的標題應該傳達用戶在填寫表單時會得到什麼。 標題的字符限制為 65 個字符。

寫一個清晰的標題。 示例： “註冊時事通訊”或“下載我們的 SEO 指南”

別 在沒有任何關於您辦公室的信息的情況下使用標題。 示例： “對商業感興趣？” 或“免費大師班”

確認信息：確認信息應該引導用戶進入下一步。 例如，如果他們填寫了電子書的表格，確認信息應該是“點擊下方下載您的電子書”。

諸如“謝謝”或“美好的一天”之類的文字是不可接受的，並且會導致您的表格被拒絕。

臉書群組

Facebook 群組在全球擁有 18 億人。

Facebook 無情地減少了新聞源的覆蓋範圍，使這些群組成為與您所在領域的人建立聯繫和交流的避風港。 讓我們了解如何通過 Facebook 群組產生更多潛在客戶。

如何通過私人可見的 Facebook 群組產生潛在客戶？

Facebook 有兩種類型的群組：公共群組和私人群組。 任何人都可以加入公共團體，但我不建議這樣做來產生潛在客戶。 它用不必要的帖子擠滿了社區，減少了找到令人興奮的線索的機會。

創建對所有人可見的私人群組（搜索時出現）。 這就像一個僅限邀請的聚會，但對於您的企業來說，它為會員提供了一種排他性的感覺並建立了一個強大的社區。

在這裡，您可以控制自己的成員資格，因為您是允許組內人員的人。 您也可以減少垃圾郵件機器人。

為您的群組創建 Facebook 線索廣告

製作廣告以邀請更多人加入您的群組。 包括視頻和廣告文案，以最大限度地發揮影響。

創建入職問題，以確保您允許合適的人加入您的小組。 問一些問題，例如“你能提供電子郵件以隨時了解小組活動和優惠嗎？” 或“您想要免費導遊嗎？” 在入職時收集電子郵件。

一旦您的小組啟動並運行，請放置鏈接以引導成員訪問您的登錄頁面。

• 舉辦網絡研討會？ 刪除與帖子的鏈接。
• 回答與產品相關的查詢？ 刪除解決方案的鏈接。

請記住，該小組的目的是建立一個社區——平衡潛在客戶的產生與提供知識以避免銷售。 提供免費信息並邀請人們試用。 然後，瞄準追加銷售。

商務活動

牢固的關係總能帶來業務增長，而建立關係比面對面交流更好。 根據客戶的研究，近 85% 的業務決策者（如高級管理人員和董事會經理）相信面對面活動的力量。 他們認為這對公司的發展“至關重要”。

商業活動總是以潛在客戶和網絡而聞名，但大流行減緩了它們的影響。 營銷人員推動虛擬活動，並聲稱通過它們看到了更好的結果。

無論哪種方式，活動都是產生 B2B 潛在客戶的好方法。 要創建成功的活動，您必須遵循三步策略。

1. 規劃
2. 內容創作
3. 外展
4. 事件

規劃

它封裝了您理想的客戶資料、外展策略和目標設定。 計劃涉及大量頭腦風暴，因為您沒有任何東西在桌面上。

如何計劃您的活動？

• 創建理想的客戶檔案，以便您知道邀請誰。
• 分配一個由撰稿人、研究人員和外展專家組成的團隊。 您不想錯過將產品轉換為演示預約的機會。
• 選擇您的外展渠道 - 社交媒體、電子郵件或離線。 越多越好，因為多通道方法是最好的。 如果你是在網上做的，為每個漏斗階段創建一個內容策略——這將我帶到我的下一個主題。

創建內容

這部分對於在線活動至關重要。 係好你的文案人員，製作小冊子、廣告、登陸頁面、外展電子郵件、博客和社交媒體文案。

創建內容的提示：

• 更多地關注召開會議而不是標記銷售。
• 在創建內容時，將您的客戶置於中心舞台。 電子郵件必須是關於他們的，登陸頁面應該突出他們的痛點。 然後，告訴他們如何解決這些問題。
• 不要在電子郵件副本中添加太多鏈接。 目標是讓他們參加活動，因此僅添加加入鏈接。

外展

收集有關與會者姓名、公司和聯繫電話的數據。 您的 SDR 必須研究銷售情況並確保與會者符合您理想的客戶角色。

更好的外展技巧

• 談論他們的痛點並就他們的掙扎提出問題。 解釋潛在客戶如何從您的產品中受益。
• 跟進一封包含對話摘要的電子郵件。

事件

在活動期間繼續您的外展活動。 事後跟進以提醒您您的談話。 此外，向未參加活動或不同意下次會議的人發送電子郵件。

結論

如果您在流行但具有競爭力的潛在客戶開發方法上花費了足夠多的錢，但仍然沒有看到任何投資回報率，請嘗試這些方法。 這些技術側重於潛在客戶的數量和質量。 通過正確的策略，這些技術可以為您的業務創造奇蹟。

常見問題

什麼是 B2b 潛在客戶生成？

B2B 潛在客戶生成是識別客戶，然後吸引和培養他們購買您的產品或服務。

如何為b2b業務產生潛在客戶？

參加商務活動，發送冷郵件，在在線論壇上保持活躍，並使用再營銷。

為什麼B2B銷售難？

犯錯的機會很多，銷售週期更長，時間不夠是導致 B2B 銷售困難的一些原因。