20 個 B2B 潛在客戶生成想法（您可能尚未嘗試過）
已發表: 2022-03-18您是否正在努力尋找潛在客戶？
你的線索開始枯竭了嗎？
您是否正在獲得潛在客戶但需要擴大規模？
以下是您（可能）尚未使用的前20 個 B2B 潛在客戶生成創意。
我們可以保證這里至少有一種您以前沒有嘗試過的潛在客戶生成策略。
1. 在您的博客內容中添加 CTA
讓我們從一個超級簡單的改變開始，這將使您的博客內容更容易為您服務。
如果您的博客為您贏得了大量流量，為什麼不通過包含 CTA 來利用這些流量呢？
您的所有博客內容都應包含至少一個 CTA。
您可以根據內容的目標使用不同的 CTA——如果它是針對漏斗流量的頂部，您可以為您的電子郵件列表或電子書添加 CTA。
如果它的內容是針對銷售漏斗下游的消費者，您可以包含 CTA 以進行免費諮詢。 不要忘記讓它對你的觀眾有吸引力。
當然，只有當您的頁面有足夠的流量時，這些 CTA 才會產生潛在客戶。 以下是有關如何創建在 Google 上名列前茅的內容的一些提示。
2. 將您最好的內容打包為電子書
通過將其重新用作電子書，使您的博客內容走得更遠。
我們確信您的網站上已經有一些很棒的博客，但如果您還沒有，請觀看我們的視頻，了解如何找到高流量博客帖子的創意。
每篇博文都作為電子書的一章。 在我們的案例中，我們可以將關鍵字研究博客文章打包為一章，然後使用我們的訪客帖子外展博客文章作為另一章。
這是獲取潛在客戶的好方法，因為他們需要提供電子郵件地址才能接收電子書。
這是我們之前製作的……
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3.使用自動聊天機器人
在 Exposure Ninja，我們是 Tawk 或 Collect.Chat 等自動聊天機器人的大力倡導者。
2021 年，我們通過我們的網站獲得了 4,000 多個潛在客戶。
其中250個來自我們網站上的自動實時聊天。
250 條線索30 分鐘的工作設置。
不僅如此，我們還設置它來幫助用戶查找博客文章、培訓指南和播客。
即使他們當時還沒有準備好轉換，我們將他們保留在我們的網站上，並開始通過這個聊天機器人與他們建立關係。
曝光忍者聊天機器人截圖
4. 建立社區
創建一個在線社區空間，您的目標受眾可以聚集在一起並建立聯繫，這是與您的受眾建立關係的好方法。
請記住：這只有在您真正想幫助您的觀眾並定期與他們互動時才有效。
您可以通過在您的網站上設置 Facebook 群組、Slack 社區、Reddit Subreddit、Discord 服務器或論壇來做到這一點。
這不僅為您的聽眾提供了尋求幫助和與他人聊天的地方，而且還為您提供了做三件事的機會：
- 詳細了解受眾的痛點
- 在更個人的層面上與他們聯繫，讓他們對您的品牌更有親和力
- 突出您的品牌、服務或產品
5. 開始直播
我們喜歡Exposure Ninja 的精彩直播。
這是一種在現場和當下與觀眾互動的絕妙方式。
YouTube 實際上被歸類為世界第二大搜索引擎，搜索 YouTube 的人經常這樣做是為了學習如何做某事……或了解可以幫助他們完全跳過學習部分的產品。
如果您已經在撰寫包含大量信息的博客，為什麼不將這些想法也用於直播？
您可以使用從觀眾那裡獲得的實時反饋來改進您已有的內容，或者為新內容尋找靈感。
我們使用我們的直播流向我們的觀眾展示他們可以從我們的網站評論中獲得的一些期望（儘管我們確實強調，除非要求，否則他們不會現場直播）。 我們還使用它們與不同的團隊成員進行演示，這些成員分享他們的營銷技能組合中的可操作見解。
這是我們網站評論直播之一的示例。 它不必很複雜——它只需要與您的觀眾建立聯繫。
6.使用退出彈出窗口
退出彈出窗口是在某人離開您的網站之前吸引他們注意力的好方法。
它們將在訪問者即將點擊離開您的網站時出現。 例如，當他們的鼠標移向關閉選項卡按鈕時。
如果他們設法錯過了您的主要號召性用語，則將其包含在退出彈出窗口中是給自己最後一次機會將其放在他們面前的理想選擇。
下面是一個出現在 Teamwork 網站上的退出彈出窗口示例。
Teamwork 的退出彈窗截圖
您也可以藉此機會向他們提供免費下載、延長免費試用期或折扣碼——這完全取決於您的產品或服務以及適合您的方式。
退出意圖彈出窗口應該：
- 不要求查看者輸入過多信息
- 有明確的信息和好處
- 通過限時優惠營造緊迫感
如果您想將退出彈出窗口提升到一個新的水平，您可以使每個彈出窗口與用戶要離開的頁面相關，甚至在彈出窗口中包含推薦。 只要確保不要讓它們太雜亂。
這是我們在 Exposure Ninja 網站上使用的退出意圖彈出窗口的示例。
Exposure Ninja 退出意圖彈出窗口的屏幕截圖
7. 諮詢式銷售流程的第一步
這就是我們所說的“提供免費諮詢，但做得更好”的奇特方式
我們的意思是，您需要清楚免費諮詢的好處，以幫助您從其他提供相同服務的人中脫穎而出。
對我們來說，這是我們的免費網站和營銷評論。 我們不是為我們的營銷服務提供免費報價，而是提供免費的 10-15 分鐘視頻評論。 我們強調也沒有義務。 這消除了潛在客戶在決定不與我們合作時可能會感到尷尬的恐懼。
這是高回報和低風險。
在這段視頻中，蒂姆深入探討了為什麼這種策略如此有效的更多原因。
8.自動化您的電子郵件營銷活動
電子郵件營銷使您有機會針對客戶群中的不同人口統計數據定位更具體的內容。
自動化的電子郵件活動有幾個好處，包括：
- 節省時間
- 產生潛在客戶（當你睡覺時）
- 增加收入
- 留住客戶
- 有助於監控活動
- 縮短銷售週期
自動化允許您設置不同的觸發器，例如加入時事通訊或放棄購物籃。
B2B 公司的電子郵件自動化優勢
一些流行的電子商務自動化活動是；
歡迎序列
當有人註冊您的時事通訊時觸發的一系列 3-5 封電子郵件。
重新參與序列
與已訂閱您的電子郵件一段時間但尚未與您的電子郵件互動或進行購買的人重新聯繫。
廢棄的籃子
電子郵件自動發送給放棄購物車的電子郵件訂閱者，以鼓勵他們完成購買。
瀏覽放棄
這與上述類似，但它側重於他們查看過的產品。
偏好電子郵件
詳細了解客戶的偏好，了解他們喜歡的產品類型和感興趣的服務。
評論收藏
收集評論、推薦和用戶生成的內容
電子郵件營銷的可能性是無窮無盡的！
該網絡研討會與您討論如何使用電子郵件自動化提高轉化率。
9. 使用 FOMO
利用對錯過的恐懼可能是一種非常有效的潛在客戶生成策略。
在您的頁面上添加一個小部件，顯示某人上次購買商品的時間或提供有時間限制的折扣，都是吸引人們參與的好方法，因為他們不想錯過您提供的產品。
您也可以在銷售漏斗的各個階段使用它。 如果有人更接近漏斗的頂部，如果他們加入您的郵件列表，您可以挑逗獨家信息和折扣。
對於那些接近漏斗底部且幾乎準備好轉換的人來說，限時優惠很有效，並且一旦交易進入他們的籃子，就開始倒計時。
Exposure Ninja 網站上“最後購買”小部件的屏幕截圖
10. 嘗試 A/B 測試
A/B 測試是一種非常有效的方法，可以更好地了解您的目標受眾。
您可以 A/B 測試不同的登錄頁面、不同的社交媒體廣告、不同的優惠、不同的措辭、不同的電子郵件——這樣的例子不勝枚舉。
保持測試和創新很重要，但如果你嘗試以一種永久性的方式一次性徹底檢查所有內容，事情可能會迅速走下坡路。
最好進行一些小的更改，看看哪個效果最好，然後隨著時間的推移進行調整。
通過這樣做，您可以查看當前的潛在客戶生成趨勢是否適合您的業務和目標受眾，而不會意外疏遠您現有的客戶群。
11. 舉辦虛擬峰會
虛擬峰會不僅可以幫助您在活動期間獲得潛在客戶，還可以幫助您成為所在行業的思想領袖，有望在未來帶來更多潛在客戶和銷售。
舉辦虛擬峰會有很多好處。 如果您的國際企業提供“虛擬”產品，例如軟件、營銷服務或諮詢，那就更好了。
不僅如此，它比舉辦面對面峰會要便宜得多。 您真正需要擔心的是 Streamyard 之類的流媒體軟件。 大多數流媒體軟件都是免費且易於使用的，具體取決於您使用的軟件。
如果您內部沒有任何人能夠參與，其他費用可能包括 PPC 推廣和支付人員發言費用。
虛擬峰會是在推廣您的產品或服務的同時為您的目標受眾提供大量免費價值的絕佳方式。
我們運行我們自己的名為“Dominate”的虛擬活動。 您可以在此處註冊或觀看過去活動的重播。 這個全天實時虛擬活動的重點是幫助像您這樣的企業從您的數字營銷中獲得更多流量、更多潛在客戶和更多銷售。
您甚至可能獲得一些關於如何在未來舉辦自己的虛擬峰會的想法。
12.使用內容擴展
人們在閱讀完您網站上的博客文章後關閉頁面是很常見的。
通過添加一些額外的內容作為該內容的擴展，您可以將它們保留更長時間或將它們添加到您的郵件列表中。
進行信息搜索以引導他們訪問您的博客的人可能還沒有準備好進行轉換，但是為他們提供一些東西以換取他們的電子郵件地址可能是開始與他們建立這種關係的理想選擇。
您可以提供與博文主題相匹配的電子書、模板、清單或其他免費贈品，而不是服務或產品號召性用語。
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13. 開始播客
開始播客聽起來很可怕，但它對您的業務來說可能非常有利可圖！
我們的許多最高價值線索來自我們的播客。 您的業務也可能如此。
播客非常適合那些喜歡音頻而不是文本或視頻的人。 想想有多少人在通勤途中收聽某種形式的音頻。 這是在與他們分享真正有用的信息的同時吸引觀眾全部注意力的絕佳方式。
播客也不必總是長達數小時。 我們對播客的立場與對博客和視頻的立場相同。 如果您可以用更少的詞來傳達相同的信息，那麼為什麼要使用僅對時間戳或字數無用的信息來填充它呢？
擅長播客需要練習，但你做得越多，你就會得到越好。 一旦您對自己的播客技能更有信心，您就可以聯繫您所在行業或與您的行業相關的其他播客，並詢問他們播客的嘉賓，從而接觸到全新的觀眾。
如果您正在努力創建播客，那麼您也應該努力推廣它。 查看我們推廣播客的終極指南。
14. 使用冷 CTA
冷 CTA 非常適合位於渠道頂部但尚未準備好轉換的網站訪問者。
這些較冷的線索需要一些能夠將它們帶入您的生態系統並逐漸升溫的東西。
電子書、電子郵件課程、白皮書、案例研究。 這些都是您可以提供給人們的有用的宣傳項目，以使他們進入您的渠道並更容易接受您的營銷。
15.提供免費工具
免費工具是收集潛在客戶詳細信息同時為他們提供回報的絕佳方式。
想一想如何讓某人盡可能輕鬆地購買您的產品或服務。 什麼樣的問題和疑慮可能會阻止他們與您合作？
巴克萊的 B2B 商業貸款計算器
如果您提供商業貸款，通過創建一個計算器來提供貸款估算並且不影響他們的信用評分，您可以處理潛在客戶的擔憂，即他們可以在幾分鐘內實際向您貸款多少，而無需他們打電話或自行計算。
您不僅可以消除這些購買障礙，還可以通過該工具收集他們的詳細信息，並向他們發送有關他們的結果和您的服務的自動後續電子郵件。
16.使用社會證明
推薦和評論應始終在您的網站上可見。
如果某人幾乎準備好成為領導者，那麼您和您的競爭對手之間的所有障礙都可能是一些很棒的評論。
推薦和評論有助於建立與目標客戶的信任。 如果您從當前客戶那裡獲得推薦信，請查看是否可以附上一張照片。 它增加了額外的人情味。
Exposure Ninja 網站上的客戶推薦示例
17. 使用再營銷
按點擊付費廣告非常適合向新人展示您的業務，但它也非常適合與訪問過您網站的人重新建立聯繫。
如果有人在第一次訪問您的網站時沒有看到您的主要號召性用語，您可以通過社交媒體平台或搜索引擎上的再營銷廣告向他們突出顯示。
如果有人開始填寫您的號召性用語，但在完成之前離開了頁面，您可以在他們花時間在線的其他地方通過更柔和、更容易完成的二次報價向他們進行再營銷。
電子商務和直接面向消費者的品牌大量使用再營銷，但 B2B 企業還遠遠不夠。 您的 B2B 客戶是在離開辦公桌時花時間在社交媒體上的普通人，因此通過重定向廣告與他們重新建立聯繫在產生潛在客戶方面與 D2C 品牌一樣有效。
18. 分享案例研究
與社會證明類似，案例研究是幫助您的網站訪問者轉化為潛在客戶的絕佳工具。
通過創建詳細的案例研究，並儘可能提供圖像和視頻，您向這些潛在客戶證明，您不僅履行了您的承諾，而且還對您的客戶產生了影響。
在整個案例研究中包含與案例研究相關的號召性用語非常重要，尤其是在您擁有多種產品或服務的情況下。
19.做聯合營銷
聯合營銷是與另一家公司合作製作和分發新內容。 它可能是調查、新白皮書或培訓課程的結果。
與另一家公司合作的好處是他們也會與他們的觀眾分享，這可能是數百、數千或數万人。
如果他們通過電子郵件將其發送到他們的聯繫人列表，在他們的網站上、通過他們的社交媒體或在他們的 YouTube 頻道（如果他們有的話）上進行宣傳，那麼想想可以聯繫到多少人。
優勢也是雙向的。 通過您的渠道分享它，您將向您的觀眾突出合作夥伴業務，讓他們重新審視他們的品牌、服務或產品。
全場取勝。
20. 提供簡短可行的見解
我們在 Exposure Ninja 的內容政策是每件作品都必須有可操作的見解。
當您閱讀、觀看或收聽我們製作的任何內容時，您應該能夠在完成後更好地進行營銷。
在為您的業務創建內容時，您可以遵循同樣的原則。
一個很好的起點是簡短的內容，例如 TikTok 視頻、Instagram Reels 和 YouTube 短片。 這使您有機會分享快速見解並測試不同的想法，而不必在內容上投入太多時間。
如果您認為視頻不是您的企業或行業的最佳格式，那麼在 LinkedIn 或 Twitter 上發布短片可能更適合您。
回顧：20 個 B2B 潛在客戶生成想法
需要將上述所有想法集中在一個地方嗎？ 我們已經為您服務了。
- 為您的所有博客內容添加 CTA
- 將您最好的內容打包為電子書
- 使用自動聊天機器人
- 建立社區
- 開始直播
- 使用退出彈出窗口
- 諮詢式銷售流程的第一步
- 自動化您的電子郵件營銷活動
- 使用 FOMO
- 嘗試 A/B 測試
- 舉辦虛擬峰會
- 使用內容擴展
- 開始播客
- 使用冷 CTA
- 提供免費工具
- 使用社會證明
- 使用再營銷
- 分享案例研究
- 做聯合營銷
- 提供簡短可行的見解
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該視頻分享了 2022 年的 7 種 B2B 營銷策略
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