2023 年 B2B 網紅營銷趨勢

從名人代言到開箱視頻，網紅營銷已經從一種流行的 B2C 策略演變為與名人互動的前五名營銷渠道之一，68% 的營銷人員以某種身份與網紅合作。 到 2022 年底，網紅營銷的收入預計將超過 220 億美元——這一數字甚至高於社交媒體營銷。

什麼是 B2B 影響者營銷？

B2B 影響者營銷因合作夥伴關係而異，但一般來說，這是企業與創作者（或“影響者”）合作推廣產品或服務。 影響者營銷（或利用主題專家）是 B2B 與受眾建立真實聯繫的好方法，因為內容來自他們了解和信任的來源（影響者/專家）。

從有影響力的 Beta 測試和審查您的新產品到讓他們共同主持問答，任何事情都可以成為一種有效的 B2B 影響力營銷策略。 TopRank Marketing 的 2022 B2B 網紅營銷研究報告顯示，86% 的受訪者表示他們的 B2B 網紅營銷活動取得了一定的成功或非常成功。

頂級 B2B 影響者營銷趨勢

隨著 2022 年 B2B 領域將迎來網紅營銷的大規模採用，預計 2023 年將為願意跨入 B2B 網紅營銷的品牌提供一些有趣的機會。

1.微影響者的崛起

品牌需要大名鼎鼎的日子已經一去不復返了——電視廣告中的詹妮弗·安妮斯頓 (Jennifer Aniston)——才能成功開展有影響力的營銷活動。 雖然品牌報告的年度影響者營銷預算為 5 萬美元至 50 萬美元以上，但公司不需要向擁有大量追隨者的影響者投資數千美元。 研究表明，一些最有影響力的人（品牌轉化率最高）的追隨者數量略少（估計不到 100,000 人），但參與率很高——41% 的營銷人員報告說甚至與納米級影響者（不到 10,000 人）合作.

微型影響者不僅在營銷預算上更容易，而且可以成為在小眾目標受眾中真正參與和建立信任的推動力。 想一想：較小的影響者更有可能與他們的追隨者進行更多的一對一互動。 這建立了一種關係感，甚至是排他性——你知道這個偉大的內容創作者並且在底層的想法，就像在他們被一個主要唱片公司選中之前幾年在巡迴演出中發現一個獨立樂隊一樣。

那麼當那個利基內容創建者為您的公司提出建議時會發生什麼——談論他們與您的良好體驗或分享您的軟件如何為他們的業務解決問題？ 他們的聽眾傾聽。 更重要的是，他們記得。

您的目標客戶曾經在 LinkedIn 帖子中從他們那裡聽說過您的品牌。 然後，也許他們會在幾週後看到那個有影響力的人在 Instagram 上再次提到你。 他們搜索您的品牌（在社交媒體或搜索引擎上）以了解更多信息。 “嗯，”他們想，然後關閉瀏覽器/返回到他們的新聞源。 幾個月後，他們遇到了問題。 “哦，那位公司影響者某某在說什麼？”

有影響力的人對您的品牌的推薦、提及或參與並不意味著是一次性的。 它是更廣泛的 B2B 營銷策略的一部分——為了有效，品牌需要投資於與最適合其品牌的影響者建立關係。

2. 長期影響者合作夥伴關係

與您選擇與之合作的影響者建立長期關係可降低總體成本並增加推薦機會和結果穩定性。 將預算分配給盡可能多的有影響力的人以獲得更廣泛的影響可能很誘人。 但請記住，一個房間裡有 10 個敬業的人總比 100 個沮喪的人要好。 如果你投資於一些長期的影響者關係，你可以與他們建立更深層次的關係，進而與他們的觀眾建立更深層次的關係。 關係的長壽意味著數據點的長壽，因此在與長期有影響力的合作夥伴合作時，估計和預期結果會變得更加準確。

識別、選擇和聘用新的影響者的開銷是昂貴的——這是長期合作關係有益的另一個原因。 此外，品牌和有影響力的人可以參與“永遠在線”的活動。 永遠在線的營銷活動正如其名：永無止境的 B2B 網紅營銷活動。 結束一場運動並重新開始需要花錢。 與內部和外部有影響力的人建立持久的關係可以建立信任並提高活動效果。

3.內部影響者

傳統上，影響者被認為是組織的外部影響者，但員工和高管影響者——以及對您品牌的內部認知——與您的外部品牌認知一樣重要。 內部影響者是其他員工求助的人——那些平易近人、受人尊敬的人。 公司領導者通常不會選擇在他們的工作場所中有影響力的人。 當然，他們可以提升某些人，但你不能強迫工作場所文化與某個人建立關係。 讓員工快樂、投入並相信公司的核心價值觀至關重要，因為您永遠不知道您的哪些員工可能是您團隊中的思想領袖。 與品牌有積極關係的內部影響者還可以通過提高保留率並同時提高品牌信譽和真實性來降低成本——即使是在外部。

4. 用戶生成的內容

品牌可以通過在多渠道活動中重新利用用戶生成的內容 (UGC) 或影響者生成的內容。 有很棒的 TikTok 代表您的品牌嗎？ 在領英上分享。 儘管付費廣告通常與影響者營銷的主題不同，但品牌可以使用來自用戶和影響者的高質量、真實的內容來製作能夠真正轉化的廣告。

品牌甚至可以與有影響力的人合作以獲得更多 UGC。 舉辦競賽或季節性活動並要求用戶使用品牌的主題標籤做出貢獻是獲取和聚集大量 UGC 的好方法。 最重要的是，31% 的消費者表示以 UGC 為特色的廣告比傳統廣告更令人難忘。

相關閱讀：您的 B2B 如何利用用戶生成的內容來建立信譽

5.視頻內容>一切

視頻營銷只會繼續流行。 將您的影響力集中在製作視頻內容上，可以保證增加您的參與度，並最終提高您的投資回報率。 95% 的買家表示觀看視頻會極大地影響他們的購買決定，這表明他們更有可能在觀看視頻後購買產品。 B2B 中的購買旅程很長，因此您不能總是指望立即銷售，但事實是，與其他形式的內容相比，人們也更有可能分享視頻內容。 因此，即使您的底線沒有立即發生變化，您的內容也可能會在暗社交中共享，從而促成​​買家轉化為客戶所需的 27 個接觸點。

到 2023 年，B2B 需要做好嘗試影響者營銷的準備，如果他們還沒有的話。 行業思想領袖、受人尊敬的創新者……您的聽眾聽誰的？ 找到那些創造者、領導者和有影響力的人，並與他們建立夥伴關係。 建立互惠互利的關係，優先考慮真正的溝通和一致的價值觀。 如果您想嘗試其中一種 B2B 影響者營銷趨勢，讓我們聊聊吧。 我們很樂意聽取您的意見。