B2B 數字營銷：創建企業對企業在線策略所需了解的一切
已發表: 2022-08-26如果您向其他公司銷售產品或服務，毫無疑問，B2B 數字營銷應該成為您促銷策略的一部分。
雖然與消費者搜索完全不同，但 B2B 購買的很大一部分是從網上開始的。 據估計，61% 的 B2B 交易都是從網上開始的。 因此，Google、LinkedIn 和類似的在線渠道已成為接觸其他企業的最佳方式，這是有道理的。
考慮到上述情況，制定成功的在線 B2B 營銷策略並不是一項簡單的任務。 您需要利用許多渠道，並且這些渠道需要協調一致才能產生最佳結果。
在 Fannit，我們為許多行業的公司製定了數十種成功的數字營銷 B2B 策略，因此我們了解這些營銷活動與傳統 B2C 內容之間的細微差別。
在本文中，我們將分享 B2B 數字營銷的定義及其在此類公司中的重要性。 我們還將討論最佳的數字營銷 B2B 渠道以及塑造該領域未來的趨勢。 最後，我們將提供一些實用技巧，幫助您為 B2B 公司製定出色的戰略。
頁面內容
什麼是 B2B 數字營銷？
企業對企業或 B2B 數字營銷是通過在線渠道宣傳您的公司的做法。 其想法是使用平台組合來發布優質內容，吸引更多客戶訪問您的著陸頁，並產生更多轉化。 這些可以以潛在客戶的形式出現，也可以根據您所在的行業、銷售的形式出現。
您可以使用許多吸引人的平台來吸引新客戶訪問您的網站。 然而，許多企業試圖通過流行渠道推廣其服務，卻沒有考慮這些渠道是否適合其 B2B 數字營銷策略。
獲得更多客戶的最佳方式是根據您的業務需求創建量身定制的數字營銷 B2B 計劃。 然後，您將能夠確定最佳的工具組合，幫助您解決 B2B 痛點並影響潛在客戶的購買決策。
B2B 數字營銷服務的重要性
雖然使用數字營銷進行 B2B 業務推廣可以幫助您建立長期關係，但需要注意的是，此策略需要大量工作。
此外，您的 B2B 數字營銷策略應該精心製定、實施和優化。 這可能會給您的內部團隊帶來巨大壓力，最終影響您的數字形象並減少看到您內容的潛在客戶數量。
您無需在內部管理 B2B 數字營銷策略，而是可以與經驗豐富的代理機構合作，該代理機構擁有為其他企業創建引人入勝的內容的經驗，例如 Fannit。 我們的團隊對 B2B 推廣最有效的數字營銷渠道有著廣泛的了解，因此請立即聯繫我們，了解我們如何幫助您吸引更多企業客戶。
B2B 營銷和 B2C 營銷之間的區別
在了解在 B2B 業務的數字營銷計劃中實施的最佳渠道之前，了解此類策略與 B2C 廣告之間的區別非常重要。
正如您可以想像的那樣，普通消費者和業務決策者在進入登陸頁面時會尋找不同的元素。 因此，您的內容應適應您想要吸引的潛在客戶類型及其集體購買者的旅程。
企業對消費者（B2C）是最常見的數字營銷形式，它包括直接向消費者推廣服務和產品。 B2C 營銷策略還包括競爭對手分析和視頻內容創建等步驟。
然而，B2B 與 B2C 有著根本的不同，因為前者要求企業製作不同類型的引人入勝的內容，執行獨特形式的競爭分析，並調整其數字戰略的其他部分才能取得成功。
在線 B2B 營銷策略
現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們來看看 B2B 業務數字營銷策略中包含的最佳渠道。
請記住，沒有確切的公式可以為您的企業找到最佳的數字營銷策略。 您需要根據買家的旅程調整策略，實施正確的數字營銷工具，並優化內容以持續吸引潛在客戶。
作為替代方案，請記住，有許多數字營銷機構可以幫助您實現在線營銷目標。 話雖如此，您應該選擇可靠、知識淵博且在幫助 B2B 公司製定有效策略方面經驗豐富的數字營銷合作夥伴。
您應該將以下六種數字營銷渠道和策略納入您的計劃中。
1. 直接現場潛在客戶開發
B2C 和 B2B 數字營銷的一個共同點是需要一個優秀的網站。 這是因為訪問者會將您的網站視為您的服務或產品的直接反映。 如果您的網站速度很慢，沒有足夠的內容，或者在其他方面沒有給人留下深刻的印象，訪問者會很快轉向其他企業。
您不應該將您的網站視為障礙，而應該專注於構建盡可能最好的頁面。 搜索引擎喜歡快速、乾淨且結構良好且包含幫助材料的網站。 這意味著您的網站應該在技術上健全，並且您的內容營銷策略需要專注於生成引人入勝的帖子。
2. 搜索引擎優化
除了關注內容營銷和整個網站之外，您還應該關注從 Google 和其他搜索引擎獲取低成本、高參與度的流量。 這可以通過搜索引擎優化（SEO）來實現。
在這種情況下，SEO 是一種 B2B 數字營銷策略，專注於在出現相關搜索時將您的頁面置於搜索引擎排名的頂部結果中。 換句話說，搜索引擎優化可以讓您吸引感興趣的訪問者訪問您的網站，而無需為每個人付費。
話雖如此，創建可靠的 SEO 策略需要大量的時間和精力。 您需要實施 Google Analytics 等工具來跟踪結果並優化內容，以便從 B2B 營銷工作中獲得最大收益。
不僅如此，與付費搜索活動不同，SEO 會產生漸進的結果。 因此，最好將 SEO 作為健全的 B2B 數字營銷策略的一部分，以便立即滿足您的業務需求。
3.社交媒體營銷
到目前為止，大多數公司都知道社交媒體渠道是接觸個人消費者的好方法。 但是，社交媒體也被證明是吸引 B2B 受眾的絕佳工具。 因此，將這些社交平台納入您的營銷工作非常重要。
所有網絡都不同，因此您需要確定可讓您進入首選 B2B 目標市場的社交媒體平台。
在所有社交媒體平台中，LinkedIn 是最適合 B2B 活動的網絡。 也就是說，確定其他社交在線營銷替代方案也很重要，這可能有助於您吸引更多潛在客戶。
4. 按點擊付費廣告
按點擊付費或 PPC 活動包含可以在整個網絡上投放的付費廣告。 儘管有許多付費廣告網絡，但 Google Ads 以及 LinkedIn 營銷解決方案是 B2B 公司最大、最可靠的替代方案。
如果製作得當，PPC 廣告可以幫助您立即產生潛在客戶並增加銷售額。 這使得 PPC 營銷成為向其他企業銷售產品並立即通過相關的商業內容解決他們的痛點的強大工具。
5. 合作營銷
在某些情況下，如果消息直接來自提供商，則很難讓 B2B 客戶相信產品或服務的質量。 合作夥伴營銷是一個很好的選擇，因為它可以幫助影響潛在客戶的購買決策，而無需額外的變量影響最終結果。
合作夥伴營銷的工作方式與聯盟營銷相同。 簡單來說，您需要創建一個基於佣金或績效的獎勵系統，並尋找合作夥伴來幫助您產生潛在客戶。 雖然聽起來很簡單，但找到一個可以向您的目標網頁發送優質流量的可靠合作夥伴可能很困難，尤其是在 B2B 行業。
數字營銷機構是一個很好的選擇，因為他們可以管理不同的關係，使您能夠不間斷地到達目標市場。
6. 受眾重新定位
受眾重定向是一種分析驅動的策略，十多年來一直用於吸引個人消費者，也可以應用於 B2B 營銷策略。
此營銷策略可以幫助您識別對您的材料感興趣但未轉化的潛在客戶。 這些信息使您能夠構建有針對性的 PPC 活動和社交媒體平台，並利用其他內容分發方法來幫助轉化這些潛在客戶。
然後，您將這些人發送到包含專門為重定向客戶創建的內容的登陸頁面。
實用的 B2B 數字營銷理念
與其他形式的在線促銷一樣，B2B 數字營銷應適應您獨特的業務需求。 也就是說，您可以成功複製許多策略，只要您調整它們以適應您的 B2B 營銷目標。
現實生活中的一個例子是確定競爭對手的優勢並在您的計劃中實施類似的策略。 例如，如果您注意到與您的業務類似的領先競爭對手從影響者營銷中獲得了大量流量，這可能是接觸目標受眾的有效方式。
除此之外，您可以利用的一些技術包括：
創建商業通訊
商業通訊是讓目標受眾了解新內容的好方法。 與其他電子郵件營銷策略一樣，您需要擴大訂閱者列表並將其細分為不同的群體。 但是，只要您正確設置此內容分發系統，您就會逐漸創建一致的潛在客戶來源。
進行非促銷性研究並發布行業白皮書
作為內容營銷策略的一部分，您應該創建與行業相關的白皮書，但不重點關注您的產品或服務。 相反，您應該進行一項對目標受眾有用的研究或研究，並創造有價值的資源。
然後，您可以向潛在客戶詢問他們的電子郵件地址，以換取白皮書，其中可以包括一小部分關於您的產品在研究背景下的優勢。
確定關鍵的 B2B 關鍵績效指標
確定正確的社交媒體營銷渠道和其他工具是一個很好的開始。 但是，您還應該確定哪些關鍵績效指標或 KPI 對您的 B2B 數字營銷策略最有價值。
KPI 是幫助您定義營銷活動成功與否的指標。 確定正確的 KPI 非常重要，因為它們會阻止您用虛榮指標來衡量您的成功。
虛榮指標是膚淺的統計數據，無法讓您真正了解數字營銷策略的績效。 因此，擁有正確的 KPI 集是確保內容營銷和廣告計劃的所有其他領域取得成功的唯一方法。
2022 年 B2B 數字營銷趨勢
如果過去的趨勢繼續下去，B2B 決策者將繼續在網上購物。 也就是說，跟上最新的 B2B 數字營銷趨勢可以幫助您在競爭之前做出調整和適應。
以下是我們對最新在線 B2B 營銷趨勢的看法：
- LinkedIn 等 B2B 社交媒體平台將在 2022 年及以後繼續崛起
- B2B 潛在客戶更喜歡案例研究、白皮書和其他基於研究的內容
- B2B 決策者將優先考慮共享虛擬現實內容的合作夥伴來展示他們的解決方案
B2B 數字營銷的好處
以下是 B2B 公司數字營銷的一些最大好處：
- 在線平台比傳統廣告更實惠
- 數字內容可以以最低成本或免費進行快速更新
- 電子郵件和其他數字資源可以被跟踪和衡量
結論
B2B 營銷活動可以幫助您與其他企業建立良好的關係。 但是，通過 B2B 領域的在線渠道建立品牌資產並不總是那麼容易。 我們希望上述提示可以幫助您制定更好的 B2B 營銷計劃並增加您的企業在線產生的潛在客戶數量。
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