B2B 數字營銷 – 如何使其適合您的業務

B2B 數字營銷是指專門針對企業和組織的數字營銷策略或內容。 這應該在向其他企業銷售產品和服務的公司的高優先級列表中。

為什麼 B2B 數字營銷如此重要？

面向消費者的營銷與面向企業的營銷完全不同。 您可以專門為業務開發使用不同的策略和工具。 所有這些 B2B 數字營銷策略都旨在獲得最大的投資回報和業務效率。

對於企業來說，在購買產品或服務之前，通常應該諮詢一組決策者。 與僅涉及一個人的個人銷售相反，需要遵循一個命令層次結構。

在向企業進行數字營銷時，您不僅僅是在銷售您的產品或服務； 您還讓他們更多地了解您的品牌、理念和公司使命。 通過與企業建立深入的聯繫，您的公司可以培養長期的關係並帶來更多收入。

向企業銷售的另一個主要區別是，他們將採購作為其長期解決方案的一部分，這會導致長期合作關係和續簽未來合同的可能性。 這是企業應針對其他企業營銷其產品和服務的主要原因。

對企業進行營銷很重要，因為這可以延長與客戶的關係，從而對您的利潤產生積極影響。 以下是可用於發展業務的 10 大 b2b 數字營銷工具：

1. 電子郵件營銷
2. 公司網站
3. B2B 搜索引擎優化 (SEO) 和內容營銷
4. PPC 廣告系列
5. 優化您的線上和線下營銷
6. 社交媒體市場營銷
7. 使用評論、反饋和推薦
8. 客戶推薦系統
9. 影響者營銷
10. 活動報告生成和跟踪

閱讀我們討論的前 10 大 B2B 數字營銷，以及如何進一步利用這些工具來使您的 B2B 營銷活動具有戰略性和成功性。

1. B2B 電子郵件營銷

高達 93% 的 B2B 營銷人員使用電子郵件，這使其成為包含在貴公司的 B2B 營銷活動中的有效工具。 電子郵件營銷是一種快速簡便的方式，您可以接觸到目標受眾。 電子郵件營銷的首要目標是將您的目標受眾轉變為訂閱者，使他們能夠定期接收來自您公司的電子郵件。

在創建針對企業的電子郵件時，您必須設身處地為企業主著想（這不難想像，因為您自己就是企業主）。 當企業家看到營銷電子郵件時，他們關心的主要問題是“該產品或服務將如何幫助我的業務？”。

考慮到這一點，您必須警惕企業主的主要目標，即使他們的業務運營高效運行並增加底線數字。

電子郵件營銷可能是一把雙刃劍。 所有行業的平均電子郵件打開率為 21.33%。 這意味著您必須使您的電子郵件主題行與眾不同，以免迷失方向。

電子郵件營銷活動的另一個重要部分是始終有一個號召性用語鏈接或部分，以便您的受眾可以直接從電子郵件中購買產品或單擊鏈接以獲取更多信息。

2. 公司網站

您的公司網站是您公司在萬維網上的最佳代表。 考慮到這一點，您必須確保您的網站易於瀏覽並且能夠吸引觀眾的注意力。 如果您的網站設計過於雜亂且難以閱讀，您的潛在客戶將放棄獲取有關您公司的更多信息並轉向下一個。

超過 81% 的買家在購買前會訪問網站，因此您必須確保您的網站易於訪問且易於查找。 請記住，在向企業營銷時，您必須意識到決策過程涉及多人，並且您的網站將與所有關鍵參與者共享。

3. B2B 搜索引擎優化 (SEO) 和內容營銷

搜索引擎優化或 SEO 對任何營銷活動都至關重要，尤其是在 B2B 中。 當您的潛在商業客戶聽到您的品牌或公司時，他們做的第一件事就是在線搜索。 通過這種方式，他們可以更多地了解您提供的產品。

SEO 與內容營銷密切相關，因為在通過 Google 搜索您的公司後，您的潛在客戶將點擊您的網站，這就是內容營銷的用武之地。內容營銷可以幫助您的公司定位為您選擇的值得信賴的顧問通過將教育和信息內容放在觀眾面前，您正在幫助他們做出明智的決定。

4. B2B 數字營銷的 PPC 活動

按點擊付費廣告使您的企業能夠通過搜索引擎平台或社交媒體戰略性地展示在目標企業受眾面前。 這些活動通常需要預先投資，但它會通過提高您的知名度來獲得回報。

除了突出您的產品或服務，您還可以使用 PPC 活動來宣傳您的品牌。 通過牢記買家角色，您可以展示與他們相關的廣告或內容。

5.優化您的線上和線下營銷

您的 B2B 數字營銷策略的實施應與您的線下 B2B 營銷策略齊頭並進。 這不是選擇一個而不是另一個的問題，而是在兩者之間取得很好的平衡，這可以引導您的業務取得成功。

以下是一些可以在離線和在線營銷之間建立幸福婚姻的方法：

• 在印刷的營銷材料上包含您的網站、社交媒體信息或二維碼
• 通過面對面的活動和產品發布派對收集電子郵件地址——是產生潛在客戶的好方法
• 提供只能在線檢索或查看的內容，例如您的博客或時事通訊訂閱
• 通過比賽或贈品展示您的社交媒體形象

6.社交媒體營銷

83% 的 B2B 營銷人員使用社交媒體，如果您不利用社交媒體營銷並將其作為營銷策略的主要焦點，您的公司將會失敗。 不同的社交媒體網站有其目的，社交媒體訂閱者可以是個人和企業。 擁有社交媒體本身是關鍵，這樣您就可以與觀眾和客戶互動。

通過社交媒體進行的 B2B 營銷有其缺點，因為企業對企業的銷售週期通常比企業對消費者的銷售週期長。 但是擁有一個社交媒體帳戶是有益的，這樣企業就可以找到你。 並了解您的品牌是什麼。

7.使用評論、反饋和推薦

利用客戶評論、反饋和推薦都是您可以整合到 B2B 數字營銷工具中的重要工具。 所有這些反饋都會建立您公司的信譽，並展示您的產品和服務的第三方非附屬視圖。 通過超越競爭對手和提高自然搜索引擎點擊率，可以利用在線評論。

8.客戶推薦系統

推薦是發展業務的好方法，也是最容易被忽視的 B2B 數字營銷工具之一。 滿意的客戶會很樂意以您的方式推薦更多客戶。 實際上，這是他們可以給貴公司的最高形式的讚美。

推薦可以是付費的或自然的。 付費推薦是通過鼓勵企業將您的公司推薦給另一個人或企業來完成的。 激勵可以是折扣或免費贈品的形式。 另一方面，自然推薦是通過自然地要求滿意的客戶推薦來實現的。

9.影響者營銷

隨著社交媒體活動的增加，有很多影響者，即可以影響一個人的購買能力的個人。 利用影響者營銷將使您能夠接觸到更廣泛的受眾，因為影響者可以將您的業務推廣給他們的社交媒體關注者。

為了吸引他們的追隨者購買或了解您的產品，大多數有影響力的人都會提供獨家折扣代碼來吸引新客戶。 超過 71% 的消費者最有可能在社交媒體推薦後購買產品； 因此，影響者營銷是一個很好的工具，您可以宣傳您的品牌和公司。

10.活動報告生成和跟踪

您可以實施所有想要的 B2B 數字營銷工具。 但是，最後，如果不測量和跟踪 KPI，你怎麼知道哪一個是有效的呢？ 通過有效地跟踪不同工具的性能，您可以針對那些沒有達到您預期的效果來更改您的營銷策略實施。

您擁有的報告應涵蓋您使用的不同工具帶來的轉化、排名和自然流量。 這將使您能夠進行適當的比較。 此外，您可以查看哪些正在運行，哪些需要改進。

請記住，您的數字營銷策略應該是靈活的； 如果沒有效果，您可以隨時重新定義目標並更改策略。

結論

總之，有很多 B2B 數字營銷工具可供您的公司使用。 企業通常同時使用不同的工具來對目標業務受眾產生最大的影響。 與任何類型的營銷一樣，獲得結果沒有捷徑可走。

使用上面列出的工具，沒有一種萬能的方法來實現您的營銷策略目標。 此外，所有人都可以使用所有這些工具。 因此，脫穎而出的最佳方式是實施獨特的策略來突出您的品牌。 你不確定從哪裡開始？ 尋求 B2B 營銷機構的幫助將幫助您朝著正確的方向前進。