一切都與 B2B 數據有關

企業對企業數據是增長最快的在線營銷類別。 由於它們既有利可圖又回報豐厚，因此它們變得非常受歡迎。

對於不確定什麼是 b2b 數據的個人，本文應該讓您了解您需要了解的有關業務數據的所有信息。

什麼是 B2B 數據

B2B 數據可以是業務數據、SIC 代碼、產品信息和任何其他類型的面向業務的數據。 這些以不同的方式收集。

B2B 數據是任何業務的重要組成部分，它有多種類型。 它包含與您的產品或服務相關的所有技術信息，例如技術圖形信息和公司圖表。 您還可以在 B2B 數據中找到 ESG 因素。

從向其他公司銷售商品到提供服務，當您向其他企業銷售產品或服務時，您屬於 B2B 類別。

對於每個銷售人員來說，尋找新買家都是一個艱難的命題，尤其是在 B2B 領域。 有一個有針對性的名單是非常重要的，其中有資格預審的潛在客戶。

時間就是金錢，在銷售方面再合適不過了。 我們不能過多地強調質量數據的重要性。 您需要全面的數據，但在不浪費太多時間的情況下有效地做到這一點非常困難。 讓我們詳細了解這個概念，以及如何利用學習為您謀取利益。

B2B 數據

B2B 或企業對企業是指您的賣家類別。 當您的公司向另一家企業銷售產品或服務時，您屬於 B2B 類別。

B2B 數據包括與業務相關的所有數據。 常見的例子是從技術圖形信息到公司圖表和 ESG（環境、社會和治理）因素。

這些數據集提供了很多關於組織的見解，並且它們的使用範圍很廣。 企業利用 B2B 數據進行外展活動來推銷他們的產品和服務。 在客戶獲取和保留方面，B2B 數據是一項非常重要的資產。 它為企業提供了擴展和成功的新途徑。

數據包括員工姓名、公司名稱、電子郵件地址、聯繫電話、公司圖表和技術圖表。 基本上，所有信息都可以幫助您將潛在客戶確定為良好的潛在客戶。 然後，您可以使用他們的聯繫方式與他們聯繫。

如何獲取 B2B 數據？

既然您知道 B2B 數據是什麼，那麼讓我們看看您可以通過哪些不同方式獲取數據。 其中一種方法包括在內部完成任務，但我們建議您避免這樣做。

填寫表格並獲取 B2B 數據

讓我們詳細了解為什麼您應該避免在內部採購B2B 數據。

從不使用內部資源

如果您想控制事情並確保快速周轉，那麼在內部採購 B2B 數據可能看起來非常誘人。 但是，這些不是您需要非常擔心的過程中的重要步驟。

您的營銷人員和銷售人員是重要資產，您不能將他們的角色簡化為簡單的數據研究人員。 您的銷售團隊應該處理潛在客戶並使用更多時間來關閉它們。 以下是您可能會想到的其他一些選項。

• 招聘
  
  即使您想聘請數據研究人員，您也已經知道招聘會在時間和金錢方面消耗您的大量資源。 設置工資單、合同和預算只是一些基礎知識。 您還需要辦公空間和資源，這可能會令人擔憂，尤其是在您的設置較小的情況下。
  
  您將進一步必須培訓您的資源，以獲得驗證、清理和存儲數據的最佳實踐。 此外，員工的更替是不可避免的，一旦發生就需要重新開始。 這一切都太過分了。

• 訂閱
  
  您將需要多種工具（如 LinkedIn Sales Navigator 以及其他工具）來識別正確的數據並獲取數據。 通過多個訂閱，您可以輕鬆地最終花費很多。

• 資源密集型
  
  採購質量數據是一項非常耗費資源的工作，需要仔細考慮。 如果您需要可以為您提供牽引力的數據，則涉及多個步驟。 從學習方法到識別工具和購買訂閱，這可能是一項耗時的練習。

錯誤在電子郵件採購工具中也很常見，而且仍然很難找到一些電子郵件。 您可能需要依靠公司使用的電子郵件格式來識別電子郵件地址。 獲取數據後，您可能還需要清理和驗證數據。 不准確可能會導致您的電子郵件活動中的跳出率更高並錯失機會。

既然我們知道為什麼不應該在內部進行 B2B 數據採購，這裡有兩種可能的解決方案來解決這個問題。

• 聯繫 B2B 數據合作夥伴
  
  B2B 數據合作夥伴是一種幸福，可以將您的營銷和銷售活動擴展到不同的水平。 無論是出站電子郵件活動還是 LinkedIn 上的一對一外展，經過驗證的 B2B 數據肯定可以幫助您提高投資回報率。
  
  與像 Ampliz 這樣的全球數據平台合作，它以企業版和 Chrome 擴展的形式出現，可能是一個不錯的選擇。 它是一個B2B 全球數據智能平台，只需單擊一下即可幫助您查找電子郵件地址、聯繫電話、LinkedIn ID 和公司情報。
• 除了電子郵件、聯繫電話和 LinkedIn 個人資料等潛在客戶的聯繫方式外，您還可以查看目標公司的收入、員工實力等。
  
  數據經過三步驗證過程，是 B2B 領域中最受信任的數據源之一。 在Ampliz SalesBuddy的幫助下，您的銷售團隊可以通過聯繫潛在客戶並關閉他們來正確利用他們的時間。

• 使用自由職業者的服務
  
  Upwork、Freelancer.com 和 PeoplePerHour 等流行的演出平台擁有豐富的全球自由職業者數據庫。 根據您的要求和預算，您可以聘請可以有效地為您獲取數據的自由職業者。 您可以根據需要設置交貨時間表。 儘管它具有成本效益，但也沒有什麼缺點。
  
  最大的擔憂之一可能是數據的實際來源。 如果數據的來源沒有牢記合規性，那麼您使用它可能會變得更加冒險。

您如何獲得免費的業務線索？

在這個數字時代，大多數企業都因為他們的在線客戶而變得成功。 然而，獲得潛在客戶並將其轉化為客戶並不是一項簡單的任務。 培養和跟進您的潛在客戶比獲得他們更重要。 獲得高質量的數據肯定是一項投資，但您可以使用一些方法免費獲得潛在客戶。

• 口口相傳
  
  這是改善用戶群的傳統而有效的方法。 提供激勵以傳播口碑是產生潛在客戶的有效方式。 您需要確保為現有客戶提供優質服務。 然後他們將成為您的讚助人並幫助您獲得新的觀眾。 您可以通過贈送免費贈品和折扣來利用 Facebook 和 Twitter 等平台。

• 現有交通和社區
  
  啟動廣告系列後，您必須跟踪流量。 了解您從哪個平台獲得的流量最多。 您可以回答客戶的疑問以建立更多信任。 Reddit、Quora 和 LinkedIn 群組等社區可以成為建立聲譽和吸引觀眾的重要來源。

• 交叉銷售和追加銷售
  
  這些傳統策略仍然是產生更多潛在客戶的有效方式。 您可以以折扣價提供您的產品或服務，以及更好的支持和服務。 您還可以以折扣價銷售合作夥伴產品以向客戶追加銷售。

• 附屬計劃
  
  這些計劃不需要任何投資，是獲得更多客戶的最簡單方法之一。 您需要做的就是擁有一個可觀的佣金結構和一個吸引合適人群的機制。

• 免費試用
  
  免費試用可以吸引很多人註冊。 最終，相當大的一筆資金可能會成為買家，從而增加銷售量和潛在客戶。 但是，免費試用必須只針對具有高轉化機會的真正潛在客戶。

• 使用現有網絡
  
  建立有價值的業務聯繫很重要，因為它們可以幫助您進行推薦。 但是，在此之前，請確保您建立良好的在線信譽。 它還將幫助您的新潛在客戶更好地了解您。

• 客座博客
  
  它可以幫助您圍繞您的產品和服務引起大量關注。 雙方都將從這筆交易中獲益。 社區參與很重要，您可以通過提供優質內容來吸引正確的流量。

企業如何獲取數據？

企業獲取數據的方式有很多種。 一些過程是技術性的，而一些演繹方法也用於收集數據。 有多種數據源可幫助企業跨不同指標捕獲數據。 您可以直接從客戶那裡收集數據，通過間接跟踪，甚至使用數據附加服務。 企業要取得成功，數據必須來自所有三個來源。

網站和社交媒體平台上的客戶活動是常見的來源。 另一種創新方法是使用基於位置的廣告來幫助建立個性化的數據配置文件。 這是為合適的受眾創建超個性化活動的有效方式。

現有客戶的歷史數據是可用於研究過去購買模式的另一個來源。 根據反饋和響應，您可以建立客戶角色。 從第三方來源獲取數據是另一種選擇。

最後的想法

B2B 數據是幫助您的團隊建立冷電話或電子郵件列表的最佳工具，可用於構建銷售渠道和完成交易。 在內部採購數據可能是一項艱鉅的任務。 幸運的是，像Ampliz這樣的增長合作夥伴可以幫助您獲取B2B 數據。 它將幫助您的銷售團隊花費更多時間聯繫和關閉潛在客戶。