B2B 內容營銷 – 如何改善您的業務

根據 2021 HubSpot 營銷狀況報告，超過 60% 的營銷人員擁有 B2B 內容營銷策略。 您的公司可能正在努力自己制定這樣的策略。 如何加強 B2B 內容營銷？

以下是我們改進 B2B 內容營銷策略的重要提示：

• 確定你的目標
• 進行深入的受眾研究
• 修改買家角色
• 進行內容審核
• 擴展電子郵件營銷、廣告和網站設計

在本文中，我們將討論 B2B 內容營銷的含義以及這種營銷形式的重要性。 然後我們將更深入地研究上述幾點。 您的公司將能夠制定可行、高效的 B2B 內容營銷策略！

什麼是 B2B 內容營銷？

B2B是企業對企業的簡稱，與B2C相反，是企業對消費者。

B2B 內容營銷不是以接觸日常消費者為目標而生產內容，而是針對其他能夠做出購買決定的企業。

儘管受眾可能不同，但內容營銷的目標是相同的。 您的 B2B 業務應努力：

• 建立意識
• 發展和加強您的品牌
• 產生潛在客戶
• 轉換客戶
• 通過您的內容獲得更多銷售額

我們稍後將討論您可以為 B2B 受眾製作的內容類型。 現在，我們會說，最重要的是，B2B 內容必須有價值。

您的觀眾希望從閱讀、觀看或以其他方式消費您的內容中獲得一些東西。 通常，他們希望獲得可以直接應用於業務以發展業務的技巧。

但這並不意味著您的內容必須平淡無奇或枯燥無味。 什麼都沒有！

如果它適合您的個人 B2B 品牌，可以在您製作的內容中加入一些娛樂，那很好。 畢竟，引人入勝的內容將獲得觀看次數。

只是不要以娛樂的名義犧牲質量和價值。

為什麼內容營銷策略很重要？

如今，大多數 B2B 公司都有記錄在案的內容營銷策略。 由於這些原因，使用這種策略可能非常有利。

標準化規劃流程

當您制定 B2B 內容營銷策略時，您知道您可以在本週、下周和三個月後實施該策略。

這是一個比替代方案更好的選擇，替代方案是在你的褲子座位上飛行並在你的團隊能夠就一個想法達成一致時製作內容。

消費者期望內容一致，B2B 客戶和 B2C 客戶都是如此。

通過持續發佈內容，您可以向觀眾證明您的可靠性，這可以提高他們的信任率。

此外，您可以促進銷售。 根據 Inc. 的說法，通過內容營銷等方式持續展示您的品牌可以帶來 23% 的收入增長。

為您提供針對特定人口統計的選項

當您匆忙瀏覽內容只是為了得到一些東西時，很難確定您追求的目標演示。

將 B2B 內容營銷策略作為業務發展的一部分，讓您有時間更加謹慎和有條不紊地確定您的內容將針對哪些受眾群體進行定制。

根據對 B2B 受眾最有吸引力的內容，個性化您的內容基調和內容類型。 您甚至可以確定最合適的促銷和分銷渠道。

採取這些措施可以確保您的 B2B 內容營銷活動取得成功。

允許內容預算

無論您的 B2B 業務是初創公司還是財富 500 強公司，都沒有關係。 沒有人願意超過預先設定的營銷預算。

最好在 B2B 內容營銷上花費的金額取決於您的行業和公司規模。 但是，福布斯建議將整體營銷預算的 30% 以上分配給內容營銷。

為您提供一致的指標來跟踪進度

與上個月相比，本月您的網站流量是否激增？ 本季度與上一季度相比如何？

您的 YouTube 頻道是否獲得了訂閱者，有多少？

將指標附加到您的 B2B 內容營銷活動中，這些問題就不必再猶豫了。 您和您的團隊將能夠清楚地看到哪些有效，哪些無效。 因此，您可以在下次進一步微調您的營銷活動。

內容營銷的類型和 B2B 的最佳類型

正如所承諾的，現在讓我們回顧一下可能構成 B2B 內容營銷策略的內容類型。

誠然，並非我們將要展示的每種類型的內容都可以自然地融入您的廣告系列。 但我們會推薦使用哪些以及跳過哪些。

博客

您正在閱讀的這篇文章在一個博客上，根據 Oberlo 的說法，這是 6 億篇文章中的一篇。

您希望您製作的博客內容首先具有可操作性和價值，其次才是娛樂性。

任何博客的相同寫作技巧都適用於 B2B 博客。 寫簡短、活潑的句子，不要讓段落過於臃腫。

至於內容的長度，最好是 1000 字以上的長篇內容。

編寫更長的內容是建立您的 B2B 業務作為主題權威的好機會，更長的內容也可以提升您的 SEO。

視頻

我們還強烈推薦將視頻作為您 B2B 內容營銷策略的一部分。

大多數企業都使用視頻，因此如果不這樣做，將會留下您的觀眾會問的明顯差距。

視頻資源 Wyzowl 指出，公司製作的大多數視頻都是解說視頻。 緊隨其後的是社交媒體視頻、演示視頻、視頻推薦、視頻廣告、銷售視頻和產品演示。

實例探究

案例研究非常有價值，因為它們向潛在的 B2B 客戶展示了貴公司為其他客戶取得的成就。

在整理案例研究時，請盡可能說明。

詳細說明您的客戶的問題是什麼，以及您的 B2B 服務如何幫助客戶克服挑戰。 盡可能多地包含數字和統計數據，尤其是銷售數字。

電子書

我們已經確定，長篇內容在 B2B 市場中非常出色，並且您製作的內容應該具有可操作性和價值。

有什麼比寫電子書更好的方式來提供價值？

在開始寫作之前，請研究您所在行業中存在哪些類型的電子書。 如果您可以改進現有主題或概念，甚至提供更多最新內容，那麼您可以涵蓋現有主題。

您仍然應該為您的電子書選擇目標受眾並使用相關關鍵字來確保您的寫作與您的 B2B 受眾產生共鳴。

信息圖表

信息圖將您在博客上製作的內容甚至是全新的內容轉換為具有視覺吸引力的格式。

信息圖表，如果做得正確，是高度可共享的。 它們是建立品牌、建立信譽和證明權威的寶貴工具，因此可以很好地融入 B2B 內容營銷策略。

清單

您所在行業的新公司如何建立自己的地位？ 您今年的利基市場趨勢是什麼？ 您所在行業的每個人都需要知道的 10 件事是什麼？

您可以通過製作易於閱讀的清單來回答這些問題。 然後，您可以使用清單——以及電子書的信息圖表和單個章節——作為磁鐵。

用戶生成內容

B2B 領域確實存在用戶生成的內容或 UGC，通常以第三方評論、客座博主、客戶視頻或書面推薦以及 UGC 常見問題解答的形式出現。

UGC 可能不是您的 B2B 內容營銷策略的關鍵部分，但如果您可以管理它，您就應該這樣做。

白皮書

白皮書是一個 6 到 8 頁的文檔，擴展了一個主題或概念。 白皮書比博客文章長，但不比電子書長。 它們也很適合您的內容計劃。

模因

最後，還有模因，即笑話圖像或視頻。 儘管某些 B2B 行業可能能夠有效地利用 meme，但在大多數情況下，此類內容更適合 B2C 行業。

如何制定 B2B 內容營銷策略

最後，我們想根據介紹分享我們的技巧，以開發和改進您的 B2B 內容營銷策略。

確定你的目標

您的 B2B 業務希望實現什麼目標？ 您可能有共同的營銷目標，例如潛在客戶生成、客戶轉化、品牌知名度、更好的 SEO 和更多銷售。

一旦你意識到這些目標是什麼，你就可以在道路上創造墊腳石，最終達到你想要的結果。

進行深入的受眾研究

誰是您的 B2B 受眾？

由於受眾的構成一直在變化（B2B 行業和 B2C 行業都是如此），因此您必須密切關注買家的脈搏，尤其是長期客戶。

現在是向您當前的客戶發布調查以了解更多信息的好時機。 從他們第一次向您購買產品/服務到現在，您的一些客戶的情況可能已經發生了變化。

你向這些受眾成員推銷的方式應該改變實物，所以要了解目前你的受眾中有哪些人。 然後您的 B2B 營銷策略可以遵循。

修改買方角色

買家角色是一種有用的營銷工具，可以將擁有數百到數千人的大量受眾可視化為一個總體個性。

您的 B2B 公司可能已經創建了一系列買家角色來代表您的客戶中最常見的個性特徵和痛點。

現在您已經返回並對您的受眾進行了更廣泛的研究，最好也更新您的買家角色。

進行內容審核

除非您從頭開始創建博客，否則您的內容可能會追溯到數月甚至數年。

您的 B2B 網站可以從內容審核中受益。

在內容審核期間，您會查看現有內容、跟踪其性能和其他指標，並確定內容的命運。

例如，您可能希望更新過時的內容或在非常短的內容中添加更多字詞。 您可以重寫不符合新標準的內容。

您甚至可能希望刪除一些內容。

通過更新博客上的內容，您可以引導刷新流量，因此將審核作為內容計劃的常規部分。

擴展電子郵件營銷、廣告和網站設計

最後，B2B 內容營銷策略的最後一部分應該是促銷。

在電子郵件營銷和廣告上加倍努力。 建立您的電子郵件列表，但不要害怕修剪死電子郵件地址。

由於您將如此多的潛在客戶引導至您的網站，因此現在是專注於您的網站設計的理想時機。 您甚至可能希望重新設計您的網站。

我們有一篇文章重點介紹了可以作為靈感的 B2B 網頁設計的一些很好的例子。

結論

B2B 內容營銷策略始於一個目標。 內容審核可以提供幫助，廣告、電子郵件營銷和開發買家角色也可以提供幫助。 如果您正在努力製定可行的 B2B 營銷計劃，請相信 Mediaboom 的專業人士。 我們是一家 B2B 數字營銷機構，可以通過多種方式幫助您的公司。 聯繫我們——我們可以通過產生潛在客戶、建立重定向渠道、增加您的電子郵件列表、提高品牌知名度和提升您的 SEO 來支持您。