B2B 公司如何通過博客獲得更多客戶

已發表: 2022-08-21

B2B（企業對企業）公司是經濟的重要組成部分。美國經濟的 50% 是通過 B2B 交易進行的。它們在銷售產品和服務時涉及兩個或多個企業之間的大量互動。這意味著目標客戶是具有相似興趣或目標的其他企業。在營銷您的產品時，您不僅需要說服某個人，還需要說服目標公司的所有受益人。 CMI 的研究表明，博客是第三大最常見的營銷策略。 B2B 企業建立博客來分享他們的目標、他們提供的服務、行業知識、最近的升級以及他們為社區做出貢獻的方式。博客可以涵蓋廣泛的主題，例如時尚、食品和營養、房地產和公共衛生。博客的一些優點是它可以吸引更多潛在客戶訪問您的網站，從而增加流量並提高搜索引擎排名。

b2b 博客

為什麼博客是最好的 B2B 營銷策略

博客是一種廉價且用戶友好的方式，可讓企業定期更新信息。博客 24/7 全天候可用，並且具有很大的設計靈活性。您還可以將您的網站集成到博客中，以便客戶更快地訪問它。您可以在博客中包含多少內容沒有限制。您可以隨時撰寫任何主題。

博客提供更多的創意空間，提供更多的視聽媒體選項。例如，您可以上傳照片、音頻、視頻和圖形。無限制地展示您的品牌！您的內容和設計成為公司對將訪問和閱讀您的博客的客戶的形象。當您的公司開始社交媒體活動時，博客內容為活動提供了額外的推動力。博客是通過社交媒體和新聞通訊等多種渠道共享內容的絕佳平台。更多點擊您的博客可以將更多客戶從在線搜索引擎連接到您的網站。如果設置了正確的關鍵字並上傳了高質量的內容，那麼即使是搜索排名也可以大大提高。要跟踪您在 B2B 營銷方面的進展，您還可以定期在博客上應用這些指標。與讀者建立牢固的關係，將他們升級為您的忠實客戶。

建立 B2B 博客的步驟

就像製作網站需要時間和計劃一樣，博客也是如此。您首先需要為博客設定一個目標。它的目標是什麼，你希望它產生什麼樣的影響？一旦您確定了這些，以及您希望發布的內容和材料，以下是成功啟動 B2B 博客的一些快速步驟：

首先，確定您的目標關鍵字。想想你的潛在客戶會用什麼來研究你的公司。然後，您應該在博客中戰略性地使用它們。要查找當前流行的關鍵字，您可以使用 Google 趨勢或關鍵字資源管理器。

接下來，您應該為您的內容創建一個日曆。寫下每篇博文的詳細信息以及發佈時間。例如，您可能希望包含博客文章的主題、參考資料和其他支持媒體。

然後，您可以開始處理特定的博客內容：您可以獨立處理此內容，也可以聘請寫作專家團隊。寫完後，一定要校對，並有一個不時修改你的內容的系統，以保持新鮮。完成後，就該發布您的內容了！向公眾發布您的博客，並確保包含可以將任何感興趣的各方連接到您的網站的鏈接。

最後，您需要宣傳剛剛上線的博客文章。如果您有任何社交媒體，您應該在那里分享您的博客信息。您希望盡可能多的人通過單擊按鈕訪問您的博客內容。此外，讓新內容源源不斷地進入您的博客，以便您的客戶始終期待閱讀更多內容。秘訣是讓它盡可能吸引人。

b2b 博客性能

如何通過 B2B 博客增加流量

博客的效果取決於您推廣它的方式。如果沒有人知道您發布了，那對您沒有好處！您可以增加網站流量的一些方法包括：

數字廣告

SEO Design Chicago在底特律擁有一支專業的廣告商團隊，他們可以幫助 B2B 公司創建和優化他們的活動。有多種廣告形式可供探索，例如 Facebook 和 LinkedIn 廣告。

通過 Facebook 廣告，B2B 公司可以推廣他們的業務並接觸他們的目標受眾。 Facebook 擁有超過 20 億用戶，使其成為與廣泛客戶建立聯繫的理想社交媒體平台。同時，LinkedIn 擁有來自各行各業的眾多公司和組織，可以展示他們的服務。它具有更專業的觸感，也有助於宣傳貴公司的品牌。 LinkedIn 還允許在不同的企業主和公司之間建立聯繫，因此是建立關係和吸引更多流量的絕佳平台。

B2B 網站內容創建

通過聘請專門從事網站內容創建的 SEO 內容創建者團隊，創建符合您公司需求的原創內容。精彩的內容會贏得觀眾的更多信任。您如何知道哪些內容對您的受眾影響最大？數據指標有助於檢查您網站上某些內容相對於其他內容的成功。可用於創建內容的一些有用工具包括 Buzzsumo、Hubspot 和 FocusWriter。

社交媒體內容創作

由於社交媒體是營銷的另一種形式，其內容很重要。通過展示有關貴公司的特殊內容來吸引新客戶的興趣。

b2b 博客

呼籲採取行動

為了找到更多轉化為潛在客戶的客戶，請提供美觀且與博客文章的整體主題相關的優惠。為有興趣分享聯繫信息的客戶提供機會，以便您開始進行一些真正的交易。

元描述

適當的元描述會為您在搜索引擎結果頁面上贏得更高的優勢，並且可能會有更多人點擊您的網站和博客頁面。保持元描述引人注目！通過使元描述盡可能接近博客內容來計算每次點擊。

建立一個偉大的博客團隊

如果您想組建一個可以共同管理公司博客的團隊，請考慮以下角色：

博客管理器

此人負責監督博客並確保定期更新。在發布任何文章之前，他們會仔細檢查以確保其符合公司的標準並給出最終決定權。他或她還幫助頭腦風暴過程為博客的內容和設計開發新的想法。

博主

這些人負責內容創作和撰寫文章。一些關鍵的資格是他們必須快速、準確和有經驗的寫作。鑑於定期需要新文章，它們也應該能夠跟上截止日期。目標是每隔一段時間就提供新鮮的內容。

博客編輯器

聘請具有出色校對技能的人員負責編輯博客內容。編輯不僅糾正語法和句子結構，而且還負責確保文章帶有公司的聲音和品牌。

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平面設計師

為了給您的博客內容增添火花，平面設計師通過添加視覺效果來補充它。他們可能會添加圖片、視頻、GIF 甚至圖標。博客有多種上傳選項，可讓您上傳不同的文件，從而吸引觀眾的注意力。

博客推廣者

有高質量的內容很好，但如果沒有人閱讀它有什麼好處？為了吸引更多讀者，博客推廣者在社交媒體上分享內容，並聯繫周圍和工作附近的人閱讀博客。他們還應該渴望得到滿意的讀者的好評。分享的好評越多，博客與更廣泛的受眾分享的機會就越大。

分析 B2B 博客的性能

跟踪博客指標可以讓您清楚地了解讀者對您的博客的感受以及如何改進。分析的第一個重要指標是流量。使用 Google Analytics，您可以查看訪問您的博客站點的次數以及他們從何處點擊找到您的站點。了解您的流量來自哪裡可以幫助您更好地優化您的網站並了解如何進行推廣。

指標還可以幫助您跟踪人們如何在不同平台上分享您的帖子。如果博客中有任何社交媒體鏈接，請查看您的訪問者在哪里分享帖子最多，並檢查哪些特定帖子被分享最多。為了與您的讀者建立更緊密的聯繫，您希望讓他們回來更多。一種簡單的方法是鼓勵他們分享他們的電子郵件地址並訂閱您的博客。將它們添加到郵件列表中，並隨時更新任何新帖子。記住他們的姓名和電子郵件。您的訂閱者可能很快就會成為您公司的忠實客戶！

常問問題：

為什麼博客對 B2B 企業有好處？
推廣 B2B 博客的最佳方法是什麼？
我怎樣才能為我的博客建立一個好的團隊？
什麼是廣告博客的好社交媒體平台？
您如何創建博客內容？