您應該知道的 100 多個 B2B 廣告統計數據（2023 年統計數據）

已發表: 2023-03-11

2023 年 B2B 廣告統計

2022 年的一項調查顯示，B2B 營銷人員計劃在 2023 年將 B2B 產品和服務的數字營銷支出增加到 13.6%。

發展強大的 B2B 營銷的最佳方式是及時了解商業世界中發生的事情。 緊跟市場趨勢對 B2B 營銷人員最有利。

如果您正在尋找 B2B 營銷的事實、趨勢和見解，本文包含2023 年的 B2B 營銷統計數據，將為您提供啟動成功營銷策略所需的知識。

關於 Sociallybuzz

Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。 憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。 我們的社交媒體代理機構成功開展了有針對性的社交媒體活動，為我們的客戶贏得了更多的潛在客戶、銷售額和收入。

查看我們的一些案例研究：

  1. 利用 Google Performance Max 為我們的客戶帶來 10.57% 的轉化率。 了解更多
  2. 我們使用 Facebook Ads 和 Google Ads 為 B2B 品牌帶來了超過 6 位數的銷售額。 閱讀更多
  3. 18 倍的廣告支出回報率和超過 300 萬美元的在線商店銷售額。 閱讀更多

以下是您應該了解的 B2B 廣告統計數據。

B2B營銷預算統計

每家企業的成功取決於他們推銷產品和服務的能力。 與 B2C 類似，成功的營銷活動有助於提高 B2B 業務的知名度、產生潛在客戶並最終增加收入。

營銷預算對於讓 B2B 企業在處理營銷活動時有明確的方向感至關重要。

以下是關於營銷預算的 B2B 營銷統計數據。

  1. 在 Statista 的一項調查中——儘管營銷對於業務增長至關重要——32% 的 B2B 公司將其總預算的 5% 分配給營銷。 只有 13% 的公司分配了超過 15% 的預算。
  1. 46% 的 B2B 公司打算在未來 12 個月內增加內容營銷的預算。 只有 4% 的受訪者打算減少它。
  1. B2B 數字營銷預算的 55% 分配給能夠創建更加定制化的 B2B 採購流程的渠道。
  1. 銀行、保險和金融行業的 B2B 公司將 14% 的預算用於營銷。 特定於製造業的 B2B 公司將 26% 的預算用於營銷，而醫療保健行業將 18% 的預算用於營銷。
  1. 將營銷活動外包的 B2B 企業中有 51% 存在預算問題。
  1. 47% 的 B2B 公司表示，將支出從實體店轉移到在線商店對他們來說是成功的。

B2B 營銷團隊統計

全面的B2B營銷策略涉及多種因素，包括營銷團隊可以處理的策略和計劃、監控結果等。 營銷團隊是任何企業營銷工作的核心，因為它在推廣企業產品和服務方面發揮著許多重要作用。 以下是營銷團隊的 B2B 營銷統計數據。

  1. 56% 的 B2B 企業在內部營銷團隊和外包營銷之間保持平衡。
  1. 38% 的 B2B 企業擁有內部營銷團隊來執行所有營銷活動。
  1. 內容創建是 84% 的 B2B 營銷團隊外包的任務之一，他們將部分內容營銷外包。
  1. 50% 的 B2B 營銷團隊外包了一項或多項內容營銷工作。
  1. 與上一年相比，2021 年 B2B 內容團隊的平均規模增加了 31%。

B2B 內容營銷統計

在數字營銷方面，內容至關重要。 內容營銷是一種可以對購買決策產生積極影響的營銷策略。 報告顯示，與不使用內容營銷的企業相比，使用內容營銷的企業的轉化率增加了六倍。 有必要展示專業知識和思想領導力。

以下是 B2B 內容營銷策略：

  1. 52% 的 B2B 買家表示，他們在瀏覽品牌內容後更願意購買。
  1. 86% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷來提高知名度和知名度。
  1. 70% 的 B2B 營銷人員利用內容營銷來創造線索和產生線索。
  1. 68% 的 B2B 營銷人員使用內容來建立信譽並培養訂閱者和潛在客戶。
  1. 據 67% 的 B2B 內容團隊稱，漏斗頂部內容是他們最常創建的內容。
  1. 一篇博客文章需要 3 小時 55 分鐘來撰寫。
  1. 大多數營銷人員每週發布幾次新內容。

B2B 潛在客戶生成統計

B2B 營銷人員面臨的最大問題之一是潛在客戶生成。 因此，哪些潛在客戶生成策略會產生最大的結果？

B2B 營銷人員最流行的三種潛在客戶創建策略仍然是內容營銷、SEO 和電子郵件營銷。

以下是有關潛在客戶生成的一些 B2B 統計數據。

  1. B2B 營銷人員將 50% 的內容創作工作用於創造品牌知名度和興趣。
  1. 78% 的 B2B 企業使用潛在客戶轉化率作為成功指標。
  1. 搜索引擎營銷 (SEM) 是 21% 的 B2B 企業的主要潛在客戶來源。
  1. 30% 的 B2B 企業表示，他們從內容營銷中獲得最多的潛在客戶。
  1. 社交媒體是 33% 的 B2B 企業產生潛在客戶的主要來源。
  1. 搜索引擎優化 (SEO) 是 33% 的 B2B 企業的主要潛在客戶來源。
  1. 38% 的 B2B 企業將電子郵件營銷作為產生潛在客戶的主要來源。
  1. 86% 的 B2B 企業使用他們的網站與客戶或潛在客戶進行交流。

B2B 電子郵件營銷統計

儘管電子郵件營銷是最早的數字營銷形式之一，但它是最具成本效益和最受歡迎的數字營銷策略之一，可以幫助您與潛在客戶建立聯繫並增加業務銷售額。 電子郵件營銷將長期存在，並且無疑會繼續發展。

這是 B2B 營銷人員中常見的數字營銷策略。 在電子郵件營銷上每花費 1 美元，您就可以賺取 44 美元。

以下是您應該了解的一些 B2B 電子郵件營銷統計數據。

  1. 超過 60% 的 B2B 營銷人員使用人工智能來縮短電子郵件發送時間。
  1. SaaS 公司可以創建強大的品牌知名度，並使用內容聯合驅動的電子郵件營銷產生 4000 多個高質量的 MQL。
  1. 90% 的 B2B 企業仍然發送以公司名稱作為發件人的營銷電子郵件。 個性化是必要的。 表明你是一個真實的人。
  1. 31% 的 B2B 營銷人員認為電子郵件通訊是培養潛在客戶的最有效方式。
  1. 59% 的 B2B 營銷人員表示，電子郵件是產生收入的首要渠道。
  1. 59% 的消費者認為電子郵件會影響他們的購買決定。
  1. B2B 電子郵件的平均打開率為 20%。
  1. 電子郵件營銷佔 B2B 公司營銷總費用的 16%。
  1. 典型的 B2B 電子郵件點擊率是 5%。

B2B社交媒體營銷統計

社交媒體營銷不僅對 B2C 公司有效，對 B2B 企業也有效。 儘管 Facebook 和 LinkedIn 傳統上一直是 B2B 企業的首選，但 Instagram 和 TikTok 等社交媒體網絡已經開始流行起來。

您在社交媒體上的存在可以對客戶旅程的考慮階段產生有利影響。

以下是您應該了解的社交媒體統計數據。

  1. 社交媒體內容是最常用的內容類型，95% 的 B2B 營銷人員以某種身份使用它。
  1. 對於 84% 的 B2B 高管來說，社交媒體是做出購買決策的首選渠道。
  1. 社交媒體產生的 5 條 B2B 線索中，LinkedIn 佔了 4 條。
  1. 95% 的 B2B 營銷人員在他們的社交媒體平台上發佈內容。
  1. 91% 的 B2B 營銷人員使用社交媒體來傳播有關其業務的信息。
  2. 75% 的 B2B 企業利用社交媒體營銷和廣告。
  1. 75% 的 B2B 客戶在進行業務交易時使用社交媒體。
  1. 72% 的 B2B 營銷人員使用社交媒體廣告來宣傳他們的內容。
  1. 62% 的 B2B 企業從社交媒體廣告中獲得了投資回報。
  1. 社交媒體佔據了用戶在線時間的 33%。
  1. 25% 的 B2B 營銷人員將社交媒體視為提升品牌知名度的最佳內容。
  1. 社交媒體佔 B2B 企業營銷總預算的 22%。

B2B 搜索引擎優化統計

B2B 業務的另一個重要但經常未被充分利用的策略是搜索引擎優化。 與按點擊付費 (PPC) 廣告相比，使用 SEO，您的企業可以免費產生高質量的潛在客戶。 借助以下 2023 年 B2B 營銷數據，您可以更多地了解為什麼 SEO 是必不可少的 B2B 策略。

  1. 89% 的 B2B 研究人員使用互聯網研究潛在購買。
  1. B2B 買家在訪問網站之前平均進行 12 次在線搜索。
  1. 29% 的谷歌訪問者只查看搜索結果的一頁。
  1. 74% 的 B2B 客戶在進行線下購買之前，會花 50% 的時間在線調查產品。
  1. 71% 的 B2B 研究人員使用以解決方案為中心的一般搜索來發現品牌。
  1. 60% 的 B2B 公司使用 SEM。
  1. 51% 的用戶使用搜索引擎來發現新的業務或產品。
  1. 有機流量佔互聯網收入的 40%。
  1. SEO 的平均成交率為 6%，比傳統營銷有效八倍。

B2B視頻營銷統計

視頻營銷是 2023 年最重要的 B2B 營銷趨勢之一。視頻是傳播知識的非常有效的工具。

因此，它們非常適合描述產品和技術如何運作。 視頻消費的增加也影響了 B2B 企業對視頻營銷的採用。

儘管考慮到使用率，B2B 視頻營銷與 B2C 相比仍處於早期階段。

以下是有關 B2B 視頻營銷的一些統計數據。

  1. 大多數技術購買者認為視頻是最有用的內容類型。
  1. 10 個 B2B 買家中有 7 個在銷售過程中觀看視頻。
  1. 桌面用戶觀看 87% 的業務相關視頻。
  1. B2B 營銷人員對視頻營銷的有效性充滿信心。 考慮到超過 85% 的 B2B 營銷人員已經使用或打算使用視頻營銷。
  1. 消費者也喜歡視頻。 大約 94% 的客戶通過觀看視頻來了解產品或服務的運作方式。
  1. 營銷影片不應超過一分鐘。 如果視頻持續時間不到一分鐘，大多數觀眾會一直觀看到視頻結束。
  1. 98% 的 B2B 營銷人員聲稱視頻內容的轉化率與其他類型的內容相當，甚至更好。
  1. 84% 的顧客聲稱觀看視頻會促使他們購買商品。

B2B 移動營銷統計

B2B 企業不能忽視移動用戶。 移動設備佔全球所有互聯網流量的 50% 以上。 移動營銷已成為 B2B 企業的重要營銷策略，因為谷歌已將其作為其搜索結果的排名因素。 以下統計數據表明移動營銷對於 B2B 企業來說是一種有用的營銷策略。

  1. 60% 的 B2B 買家聲稱移動設備對最近的購買產生了重大影響。
  1. 50% 的 B2B 查詢發生在智能手機上。
  1. 領先的 B2B 企業報告說，移動影響或推動了他們 42% 的收入。
  1. 42% 的 B2B 研究人員在購買時使用移動設備。
  1. 移動設備佔所有互聯網使用量的 70%。
  1. 74% 的訪問者更傾向於返回適合移動設備的網站。
  1. 80% 的 B2B 客戶在工作中使用移動設備。
  1. 90% 的 B2B 客戶表示，如果他們擁有出色的移動體驗，他們可能會再次從企業購買。

B2B 營銷分析統計

有多種選項可以增強 B2B 營銷中的收入、潛在客戶和 ROI 跟踪。 考慮改進您的業務分析。 以下是您應該了解的 B2B 營銷統計數據。

  1. 大多數營銷人員使用 15 個數據源進行分析。
  1. 在 74% 設定目標的 B2B 營銷人員中，只有 3% 總能成功實現目標。
  1. “總銷售額”是衡量內容營銷有效性的最常用指標。
  1. 77% 的 B2B 營銷人員密切關注他們的收入。
  1. 86% 的 B2B 營銷人員在內容營銷中使用分析工具。
  1. 平均而言，營銷人員通常使用六種不同的數據管理工具。
  1. B2B 企業採用人工智能的平均方式為 7 種。
  1. B2B 營銷人員平均使用 12 個數據源。
  1. 65% 的 B2B 廣告商監控他們的銷售業績。
  1. 63% 的營銷人員使用與他們的銷售和支持部門相同的客戶關係管理 (CRM) 系統。
  1. 61% 的 B2B 營銷人員監控他們的在線和移動分析。
  1. 59% 的 B2B 營銷人員監控他們的營銷線索。
  1. 59% 的 B2B 營銷人員監控他們的營銷活動投資回報率。

包起來

預測任何行業未來的最準確方法是通過統計數據。 統計數據表明了變化的方向和發生轉變的程度。 這使您能夠評估業務所有功能方面的變化速度和方向。

只有了解 B2B 營銷趨勢，您才能跟上它們。 了解 B2B 營銷的當前方向將幫助您在競爭中脫穎而出。 您可以採用更適合您業務的策略和工具。

本文中的 B2B 營銷統計列表將幫助您及時了解您所在行業的營銷趨勢，以便您做出明智的營銷決策。

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