平均銷售週期：關於完成交易需要多長時間的博客

已發表: 2023-02-10

您是銷售人員並且對完成交易需要多長時間感到好奇？您是否正在尋找縮短平均銷售週期的方法？在這篇博文中，我們將討論平均銷售週期、影響它的因素，以及您如何利用這些知識更快地完成更多交易。

介紹

銷售週期是任何企業的重要組成部分，了解平均銷售週期長度可以幫助您制定預算、跟踪銷售線索和管理客戶關係。 Lead to Close 的平均時長為 102 天，但這可能因機會來源、客戶類型和產品/服務等因素而異。

在這篇博文中，我們將探討影響銷售週期長度的不同因素，以及如何利用這些知識為您帶來優勢。

平均銷售週期長度是一個需要理解和衡量的重要指標，因為它可以深入了解完成交易所需的時間長度。根據研究，平均銷售週期長度為 28.2%，B2B 公司通常需要 4-6 個月才能完成與新客戶的銷售，而大型交易則需要 6-9 個月。

潛在客戶到機會的轉化率平均為 13%，從最初接觸潛在客戶到完成交易所需的時間可能為 6-12 個月，具體取決於產品/服務類型、複雜性、銷售公司的規模等變量，等等。重要的是要追溯到潛在客戶的起點，以確定他們在銷售週期各個階段的旅程，這將幫助您更好地了解完成交易需要多長時間。

在了解平均銷售週期時，導致關閉長度是一個需要考慮的重要因素。了解從產生潛在客戶到完成交易的時間長度可以幫助企業準確地計劃和預算銷售。例如，一家 B2B 公司估計完成 10 筆交易需要 1,240 天，這意味著他們的平均銷售週期為每筆交易 33.25 天。

重要的是要注意，這取決於機會的來源而有很大差異。例如，在向現有客戶銷售時，公司更有可能在 1-3 個月內完成銷售。此外，眾所周知，與新客戶相比，回頭客的銷售週期更短。

重要的是要了解平均銷售週期長度會受到多種因素的影響。如前所述，根據機會的來源，無論是個人消費者還是 B2B 公司，導致成交的長度可能會有很大差異。因此，銷售它的公司的複雜性、規模以及產品/服務類型都會影響銷售週期的長度。

此外，年度計劃週期也會對銷售週期長度產生影響，回頭客通常會在 1-3 個月內關閉。所有這些因素都意味著全面了解您的銷售週期的長度並確保您追溯至潛在客戶的起點非常重要。

在預算方面，銷售週期的長短是一個重要因素。了解完成交易需要多長時間可以幫助您規劃完成銷售所需的必要資源，例如人員和材料。

它還可以幫助您設定切合實際的目標和實現這些目標的時間表。例如，如果您知道完成一筆交易平均需要六個月的時間，您就可以在該時間範圍內計劃一定數量的銷售。這對於預算有限且需要戰略性地分配資源的企業尤其有用。

回頭客是增加銷售額和收入的好方法。在向現有客戶銷售時，公司更有可能在 1-3 個月內完成銷售。這是因為他們已經了解客戶、他們的需求以及如何交付產品或服務。因此，回頭客可以幫助縮短銷售週期。

此外，它也可以對預算產生積極影響。公司可以分配更多資源來獲取新客戶，因為現有客戶的整體銷售流程將大大縮短。跟踪每個潛在客戶和客戶的表現非常重要，這樣銷售團隊就可以輕鬆識別回頭客並相應地調整他們的策略。

重要的是要追溯到銷售線索的開頭以了解銷售週期的長度。通過獲取過去 12 個月的已完成交易並追溯至銷售線索的開頭，您可以更好地了解完成交易需要多長時間。

這使您可以為未來的交易創建預算和計劃。此外，它還有助於識別可能減慢流程的任何潛在問題，並讓您快速解決這些問題。

銷售週期的七個步驟對於成功的銷售至關重要。了解這些步驟將幫助您磨練銷售流程並提高從最初接觸到簽訂合同的效率和效果。

這些步驟包括初步接觸、確定兼容性、分析需求或需求、進行宣傳、產品演示、完成交易以及跟進。第一次接觸潛在客戶可能很困難，因此制定有助於提高成功率的計劃非常重要。

產品演示也很重要，因為它們可以讓潛在客戶深入了解您提供的產品以及它如何使他們受益。通過了解銷售週期的七個階段，您可以創建一個可靠的流程來幫助您完成更多交易。

銷售週期的長短也受公司和所售產品或服務的影響。根據公司的不同，銷售週期可能需要 5 到 12 個月不等。例如，銷售複雜產品的組織可能比銷售簡單產品的組織有更長的銷售週期。

公司的規模也會影響銷售週期的長短。擁有更多資源的公司可能能夠更快地完成交易，而規模較小的公司可能需要更多時間才能完成交易。此外，服務通常可以比產品更快地結束，因為它們不需要那麼多的研發。

根據交易規模的不同，銷售週期的長短可能會有很大差異。例如，ACV 低於 2,000 美元的交易通常會在 14 天內完成，而超過 100,000 美元的交易可能需要長達 12 個月的時間。然而，即使確定了交易規模，仍有幾個因素會影響銷售週期的長短。

了解這些因素可以幫助您相應地規劃銷售策略和預算。例如，如果您的平均交易規模為 100,000 美元，則與平均交易規模較小的情況相比，計劃更長的銷售週期可能更有利。此外，與您合作的公司及其產品/服務也會影響銷售週期的長短。

在開始銷售之旅之前對這些因素進行研究非常重要，以確保您對整個銷售週期進行了適當的規劃。

許多企業的年度計劃週期也會影響銷售週期的長度。公司通常會在年初制定年度預算和投資計劃，因此在確定銷售週期長短時考慮到這一點很重要。企業也可能有特定的目標或目標需要在特定時間實現，這也可能影響銷售週期的長度。

客戶獲取目標和客戶滿意度調查等因素也會影響銷售週期的長度。在為銷售週期準備預算和時間表時，考慮這些因素很重要。

總之，了解平均銷售週期長度是任何銷售策略的重要組成部分。它提供了有關完成交易所需時間的寶貴見解，並為公司提供了重要信息以幫助制定預算和調整戰略。

此外，了解影響銷售週期長短的因素也很重要，例如產品/服務的類型、公司規模及其年度計劃週期。最後，追溯到銷售線索的開頭可以幫助公司更好地了解他們的銷售週期並根據需要進行改進。