小型企業的平均廣告預算（如何創建）

每個小型企業都需要足夠的廣告預算來幫助他們實現營銷目標，從而有效地與類似企業競爭並加速不同廣告媒體的銷售。

許多年前，地方報紙、廣告牌和廣播廣告是小企業的規範廣告媒體。 他們已經開始探索其他廣告渠道，包括網站、搜索引擎優化 (SEO)、按點擊付費 (PPC)、內容營銷、電子郵件營銷、AR/VR 營銷和社交媒體營銷。

隨著這些廣告渠道的擴展，數字平台現在正在開闢需要廣告活動的新市場。

就小型企業的廣告數據而言，沒有一刀切的規則。 儘管有共同點，但每個小企業都沒有單一的廣告預算，因為小企業的規模各不相同。 決定小企業廣告預算的其他因素包括但不限於業務收入、業務階段、廣告渠道和方法。

在本文中，您將了解專家對小型企業的平均廣告預算的看法，以及如何為您的小型企業製定能夠帶來回報的廣告預算。

小型企業的平均廣告預算

雖然對於小型企業的廣告預算沒有固定的百分比或金額，但范圍很廣。

根據馬里蘭大學的說法，廣告預算的一般範圍是收入的 10%。 由於上述因素，這種廣泛的百分比利潤率可能並不適合每個小型企業。

例如，根據數字營銷機構 WebStrategies 的數據，企業對消費者 (B2C) 產品部門分配了 13.7% 的廣告預算，而企業對企業部門僅將 6.7% 的收入用於廣告。 B2C 業務的廣告預算百分比更高，因為他們希望利用廣告收入來覆蓋更多的營銷渠道和目標客戶。

Test Prep Insight 的 CEO John Ross 持有另一種觀點。 他建議將收入的 15% 到 20% 用於廣告，直到您可以在行業中樹立自己的名聲，因為競爭比以往任何時候都多。

Rawrycat Mask™ 的發明者和 Rawrycat Pet Products 創始人 David Reichmann 建議小型企業採用 80/20 規則。 80% 用於潛在客戶廣告，20% 用於重定向廣告。

據他介紹，

此外，小企業廣告預算的平均百分比主要受所有者年齡的影響。 雖然千禧一代在廣告上花費最多，但嬰兒潮一代和 X 一代企業主覺得“有義務”在廣告上花錢。

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小型企業的廣告預算明細

以下是預算明細，顯示了為小型企業製定廣告預算時應考慮的成本。

• 廣告研究和品牌開發的成本

• 廣告員工的成本。 這可能是自由職業者或內部創意團隊。

• 廣告分析成本。

• 軟件和跟踪工具的成本。

• 社交媒體和其他數字廣告渠道的成本

• 以及與廣​​告相關的其他費用。

讓我們看看小企業在每個數字廣告渠道上花費的平均成本。

網站開發

開發網站的成本會影響小企業的廣告預算。 它可以從3,000到100,000千美元不等。 一個典型的網站將展示您的產品和服務，以及說服潛在客戶選擇您的品牌而不是競爭對手的工作。

為小型企業開發網站的成本可能更高或更低，具體取決於開發人員。 美國、加拿大和西歐的 Web 開發人員收費高於東歐、亞洲和非洲的開發人員。

其他可能影響成本的因素包括您的網站所需的頁面數量、從頭開始構建網站、所需的功能和選擇的內容管理系統 (CMS)。

搜索引擎優化 (SEO)

影響小企業廣告預算的另一個因素是 SEO 的成本。 對於小型企業，這可以在每月 600 到 5000 美元之間。 此成本包括鏈接開發、內容優化和關鍵字研究以開發 SEO 核心。 它取決於變量，例如網站在頁面和副本方面的大小、初始條件和行業競爭水平以及目標關鍵字的數量。

搜索引擎優化與提高您的網站在谷歌和其他搜索引擎搜索結果中的排名的一切有關。 這有利於您的業務，因為您在搜索引擎上的排名越高，您的可見度、流量和收入就越高。

每次點擊付費 (PPC)

Google、Facebook、亞馬遜和任何其他網絡平台上的按點擊付費廣告每月將花費大約 1 到 5 萬美元。

每次點擊付費是擴展網絡流量、訂閱者、瀏覽量和銷售額的最快、最直接的方法。 按點擊付費針對特定的社會人口統計，例如特定位置的性別和潛在客戶。

PPC廣告的成本將取決於以下因素：

• 您對廣告活動的每月預算是多少？
• 您要關注的關鍵字數量。
• 與製作廣告文字、橫幅和電影相關的費用。
• 觀眾的位置和交付時間。
• 您所在行業的競爭水平。
• 無論您是否打算使用 Google 購物管理。
• 您打算在其上投放廣告的平台數量。

我們進行了 A/B 測試活動，以查看 Google Local Campaign 與 Google Performance Max Campaign 之間哪種活動類型的表現最佳。 下圖是我們測試的總結。

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內容營銷

內容營銷成本高達每月 1,500 至 10,000 美元。 該過程包括：

• 確定您的目標市場。
• 設計內容策略。
• 創建內容。
• 分享和推廣。
• 創建鏈接。

內容營銷可以通過潛在客戶的湧入產生自然流量。 內容可以包括文本、圖像、視頻、信息圖表、圖形、GIF 動畫、模因等。

內容營銷的成本將受到諸如主題（業務）的複雜性、所需內容的數量、格式、所需的知識水平以及創建它的人等因素的影響。

電子郵件營銷

電子郵件營銷成本因素納入小企業的廣告預算； 它可以是免費的，也可以花費你大約 3000 美元。 價格包括開發營銷計劃、設計模板、編寫副本、創建登錄頁面以及使用專業軟件和服務來自動化電子郵件營銷的測試費用。

小型企業的電子郵件營銷計劃將包括一個自動響應您網站上的用戶行為的自動化活動，以及包含有關銷售和新產品信息的每月廣告列表。

電子郵件營銷的成本取決於因素，包括訂閱者的數量、您希望發佈時事通訊的頻率、您是否希望流程自動化、內容的類型和質量，以及您是否希望將訂閱者劃分為不同的群體。

增強現實/虛擬現實營銷

使用增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 的數字廣告成本從 500 美元到 100,000 美元不等。 AR/VR 營銷利用尖端技術，使客戶能夠在不離開辦公桌或沙發的情況下與產品進行更密切的互動。

趨勢表明，只有 10% 的小企業整合了 AR/VR 營銷。 預計該百分比將在 2030 年之前增加到 20%。

社交媒體市場營銷

根據內容的複雜性和數量以及社交媒體平台，小型企業的社交媒體營銷將花費大約 350 到 10,000 美元。

社交媒體營銷的成本可能包括帖子創建（文本、圖像和視頻）、定位、營銷活動的開始、消費者互動等。

小企業最常用來宣傳其品牌的社交媒體平台是 Facebook，其次是 YouTube、Instagram 和 Twitter。

如何為您的小型企業製定廣告預算

制定廣告預算對每個小企業來說都是必不可少的。 它不僅以啟動您的業務而告終； 您需要宣傳，以便您的目標受眾知道您的品牌存在。

在創建廣告預算時，您需要決定如何使用預算以及您希望通過它實現的投資回報類型。 除非您有廣告計劃，否則您應該為小型企業廣告分配的金額將是有爭議的。

以下步驟是創建預算和確定您的小型企業需要在廣告上花費多少錢的最佳實踐。

注意：如果您不想為自己的業務制定廣告預算而給自己帶來壓力，我們可以為您提供幫助。 自 2009 年以來，我們 (Sociallybuzz.com) 一直在幫助像您這樣的小型企業製定有效的廣告預算和廣告活動。 聯繫我們以了解更多信息。

了解您的銷售流程

在為您的小型企業製定廣告預算時，首先要做的是了解您的銷售流程——潛在客戶與企業之間持續互動和銷售活動的說明。

為了實現這一點，通過從頭到尾跟踪客戶旅程，確保每個客戶的聯繫點都是可衡量的。 之後，確定每個人需要多少工作。

在勞動力、工具和其他費用方面，這要花多少錢？ 為這些努力提供貨幣價值，以便您可以將它們與它們產生的收入進行比較。 如果您知道這些費用，您的廣告預算將更容易創建。

了解您的銷售流程將幫助您制定廣告預算，以解決銷售流程效率低下的問題。

研究你的競爭對手

誰是你最親密的對手？ 您必須研究您的競爭對手以製定合理的廣告預算。

研究你的競爭對手會讓你更多地了解他們的廣告策略和他們使用的渠道。 它將提供有關您可以復制和可以增強的營銷模型的信息。

此外，研究競爭對手的廣告策略將使您更好地了解要為廣告預算多少資金以及將其花在哪裡。

確定您的目標受眾

確定您的目標受眾是誰。 如果您針對所有人，您的企業將不會為任何人服務。 確定您的服務和產品將受益最多的人群類別，並將您的預算引導到他們的方向。

您的目標受眾是您希望通過廣告吸引並轉化為客戶和品牌大使的人。

要縮小目標受眾，您必須進行市場調查。 您可以通過聯繫現有客戶並了解他們對您的業務的欣賞程度、收集人口統計數據以及確定客戶在哪些平台上找到您的業務來做到這一點。

確定您的目標受眾將使您能夠確定哪些廣告渠道表現最好或最差。

制定廣告策略

在您確定了您的目標受眾並研究了您的競爭對手如何向他們營銷之後，接下來的事情就是製定一個廣告策略，作為分配您的廣告資金的藍圖。

這將涉及確定您可以用來接觸和聯繫目標客戶的最佳渠道。 了解哪些渠道可以提供最大的投資回報將有助於為您的小型企業製定廣告預算。

始終確保您的廣告策略與您的企業的季度或年度目標保持一致。

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設立目標

目標是您希望通過廣告預算實現的結果。 每個營銷活動的最終目標都是產生潛在客戶並增加銷售額。

明確你的目標。 目標示例包括為您的企業網站增加流量、增加符合銷售條件的 Facebook 頁面潛在客戶數量，或提高您的博客或社交媒體帖子的用戶參與率。

您可以通過詢問我們希望每季度通過電子郵件創建多少銷售線索、我們希望通過付費搜索實現多少直接銷售以及我們希望通過內容營銷產生多少潛在客戶來製定您的增長目標。

衡量你的目標

設定可衡量的目標。 它將幫助您評估廣告活動的有效性。 您可以衡量相對於設定目標的投資回報。

衡量你的目標將幫助你專注於你的廣告活動的各個方面，並確定你表現不佳的地方。

此外，您可以有效地決定是否為特定的廣告計劃分配（或繼續分配）資金。

查看您之前的廣告預算

儘管大流行可能迫使許多小企業改變他們的廣告策略和預算，但回顧您過去的預算以及它如何影響您的銷售可能會發現您之前可能高估或低估了您的企業對廣告活動的需求。

此外，考慮整個市場、不斷變化的消費者需求以及您業務的新趨勢。 確定預算後，請務必定期評估您的廣告活動並根據需要調整資源以突出顯示有效和無效的內容。

綜上所述

每個小企業成功的關鍵是有效地宣傳其商品和服務。

歸根結底，重要的是你花在獲得客戶上的花費少於你從該客戶中獲得的收益。

您用於為小型企業做廣告的預算應決定您希望如何發展、建立品牌認知度、吸引新客戶以及產生可盈利的投資回報。

憑藉強大的營銷策略，您可以將其引向有利的方向。 請記住，您始終可以削減或增加小型企業的廣告預算以滿足您的需求。

關於Sociallybuzz

Sociallybuzz 成立於 2009 年，是一家社交媒體管理、數字廣告和聲譽管理公司。 我們提供託管服務和技術自動化，以幫助特許經營和小型企業利用社交媒體、數據和廣告發展

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