汽車零部件和經銷商的 6 個廣告渠道

Facebook：汽車庫存廣告

Facebook 汽車廣告，也稱為汽車庫存廣告 (AIA) 或汽車庫存動態廣告，是 Facebook 提供的一種專門針對汽車銷售的汽車經銷商廣告格式。 借助像素或 SDK，Facebook 汽車廣告向在您的網站或應用上尋找車輛的潛在客戶展示廣告。

Facebook 汽車廣告和 Facebook 動態廣告之間的主要區別在於前者僅關注汽車銷售。 使用這種格式，您可以宣傳新車和二手車庫存。 潛在客戶可以通過輸入品牌、型號或裝飾找到他們理想的車輛，Facebook 將在您的廣告中顯示匹配的車輛。 此外，您可以在 Facebook 汽車廣告中包含位置詳細信息，以關注居住在附近的買家。 位置定位是 Facebook 汽車廣告的一個重要方面，因為它可以讓廣告商接觸到住在經銷商附近的潛在買家。 通過在廣告中指定位置詳細信息，您可以將廣告工作集中在最有可能訪問您的經銷商並進行購買的買家身上。

Facebook 汽車廣告示例|Facebook

Facebook 的位置定位選項非常強大，允許廣告商定位特定城市、郵政編碼，甚至經銷商周圍的半徑。 此功能對於希望在一定距離內接觸潛在客戶的本地企業特別有用。

為確保您的 Facebook 汽車廣告有效，請務必根據經銷商的位置和目標受眾的人口統計數據選擇正確的位置定位設置。 通過關注居住在附近的買家，您可以增加為您的經銷商帶來流量和銷售的機會。

重新定位客戶的最佳選擇： Facebook 汽車廣告是動態的汽車經銷商廣告，使其特別適合汽車經銷商重新定位購車者。 您可以為您的網站訪問者創建量身定制的活動，展示他們在您的網站上使用過的汽車以及其他類似車輛。 總的來說，Facebook 汽車廣告為汽車經銷商提供了展示庫存和定位正在積極尋找汽車的潛在客戶的絕佳機會。

Facebook 自動廣告格式

Facebook 提供多種廣告格式供汽車廣告商選擇，以有效覆蓋目標受眾。 這些格式包括單圖片廣告、圖片輪播廣告、視頻廣告、視頻輪播廣告和故事。 每種格式都有其獨特的優勢，可用於展示經銷商或汽車零部件零售商產品的不同方面。

• 單圖廣告是展示新車的好方法，它具有高質量的圖像和突出其主要功能和優勢的說明文字。

• 圖片輪播廣告允許汽車零部件零售商展示一系列與特定汽車品牌或型號相關的產品，每張圖片都鏈接到其網站上相應的產品頁面。

資料來源： Advertisemint  

• 視頻廣告可用於展示其陳列室或服務中心的虛擬導覽，突出其設施的質量和員工的專業知識。 另一方面，視頻輪播廣告允許廣告商在單個廣告中展示多個視頻——它們非常適合安裝概覽和展示產品使用情況。

資料來源：經銷商聯合會

• Facebook Story 廣告是一種越來越受汽車廣告商歡迎的廣告格式。 快拍是全屏、身臨其境的廣告，可以包含圖像、視頻、文本和貼紙的組合。 它們是在限時促銷或活動中營造緊迫感並鼓勵用戶立即採取行動的好方法。

來源：零光

為什麼經銷商應使用 Facebook 汽車庫存廣告？

汽車經銷商應考慮使用 Facebook 汽車庫存廣告作為其汽車經銷商廣告策略的一部分來宣傳其庫存的原因有多種。 以下是使用此類廣告格式的一些主要優勢：

1. 通過高級定位吸引新受眾：借助 Facebook 汽車庫存廣告，您可以定位正在積極搜索汽車的潛在客戶。 Facebook 允許您根據客戶的位置、年齡、興趣和行為來定位客戶。 這意味著您可以向最有可能對您的庫存感興趣的用戶展示您的廣告。
   
   
2. 提高曝光率：通過使用 Facebook 汽車庫存廣告，您可以提高庫存對潛在客戶的曝光率。 Facebook 擁有龐大的用戶群，全球活躍用戶超過 28 億。 通過在 Facebook 上投放廣告，您可以覆蓋更廣泛的受眾並增加找到潛在買家的機會。
   
   
3. 動態重定向： Facebook 汽車庫存廣告是動態的，這意味著您可以向潛在客戶展示他們之前在您的網站上接觸過的汽車，以及類似的車輛。 這種重新定位可以非常有效地將潛在客戶轉化為買家。 詳細了解如何管理您的 Facebook 動態產品廣告。  
   
   
4. 可衡量的結果： Facebook 為其廣告提供詳細的分析，使您可以實時跟踪廣告的效果。 您可以看到有多少人看到了您的廣告，有多少人點擊了廣告，以及有多少人轉化為買家。 這些信息可以幫助您優化廣告並隨著時間的推移提高廣告效果。 除了標準指標外，汽車廣告商可能還希望跟踪與其行業特別相關的特定指標。 例如，跟踪有多少人在您的網站上解碼 VIN 可能是汽車廣告商的一個有價值的指標。 設置跟踪 VIN 解碼的事件可以深入了解有多少人對特定車型感興趣，並可以幫助您通過優化廣告重新定位那些感興趣的人。
   

谷歌：搜索廣告

Google 搜索廣告可以成為汽車行業提高品牌知名度、產生銷售線索和推動銷售的強大工具。 隨著越來越多的消費者轉向搜索引擎來研究和購買車輛，擁有強大的在線形象至關重要。

對於 Google 搜索廣告，關鍵是定位正確的關鍵字並製作引人注目的廣告文案以吸引目標受眾。 對於汽車行業，這意味著定位與特定車型、功能和優點相關的關鍵字，以及定位您所在地區消費者的基於位置的關鍵字。

接觸新客戶的最佳選擇：汽車公司的汽車經銷商廣告的一個有效策略是針對不同的車型或類型製作單獨的廣告活動。 這使您可以定位正在積極搜索特定類型車輛的消費者，並為他們提供符合他們需求的有針對性的廣告文案和登陸頁面。

汽車行業谷歌搜索廣告的另一個重要方面是廣告附加信息的使用。 廣告附加信息提供有關經銷商的更多信息，例如位置、電話號碼和指向您網站的鏈接。 此信息對於希望研究和比較不同經銷商的消費者特別有用。

在最近的案例研究中，DataFeedWatch 展示了自動文本廣告如何幫助 Norte Digital 將轉化率提高 620% 。 通過利用自動文本廣告，Norte Digital LATAM 能夠根據其產品提要創建和更新數千個獨特的廣告，將特定關鍵字和廣告文案定位到不同的受眾群體。 這種方法使他們能夠在競爭中保持領先地位，同時還減少了廣告支出並提高了投資回報率。 通過對您自己的 Google 搜索廣告使用類似的策略，您可以確保您的廣告覆蓋正確的受眾並帶來最大的效果。

為什麼汽車零部件和經銷商應使用 Google 搜索廣告？

汽車零部件和經銷商應使用 Google 搜索廣告，因為它可以有效地吸引那些積極在線搜索其產品或服務的潛在客戶。 以下是幾個原因：

1. 有針對性的廣告：借助 Google 搜索廣告，汽車零部件和經銷商可以定位與其產品或服務相關的特定關鍵字，以及定位其所在地區消費者的基於位置的關鍵字。 這意味著他們的廣告只展示給那些積極搜索他們提供的產品的人，使他們更有可能轉化為客戶。
   
   
2. 提高品牌知名度：通過使用 Google 搜索廣告，汽車零部件和經銷商可以提高他們的知名度和品牌知名度。 即使潛在客戶不點擊他們的廣告，僅僅看到他們的品牌名稱和廣告文案也有助於建立熟悉度和信任度。
   
   
3. 經濟高效：Google 搜索廣告是汽車零部件和經銷商接觸潛在客戶的一種經濟高效的方式。 廣告商只有在有人點擊他們的廣告時才付費，因此他們可以控制廣告成本並確保獲得良好的投資回報。
   
   
4. 可衡量的結果：借助 Google 搜索廣告，汽車零部件和經銷商可以實時跟踪和衡量他們的廣告效果。 他們可以看到他們的廣告獲得了多少點擊次數、他們為每次點擊支付了多少費用以及他們的轉化率是多少。 這使他們能夠不斷優化廣告以獲得更好的效果。
   
   
5. 與競爭對手競爭：通過使用 Google 搜索廣告，汽車零部件和經銷商可以與同樣在線投放廣告的競爭對手競爭。 他們可以對相同的關鍵字出價並針對相同的受眾群體，從而使潛在客戶更有可能選擇他們而不是競爭對手。 DataFeedWatch 提供了一個名為 Price Watch 的強大工具，使企業能夠監控競爭對手的價格 並相應地調整自己的價格以保持市場競爭力。
   

谷歌：車輛列表廣告

Google 車輛列表廣告，也稱為車輛展示廣告，是顯示在 Google 搜索結果頁面上的圖片廣告。 這些廣告專為汽車行業設計，允許企業向潛在客戶展示他們的庫存、促銷和交易。 借助 Google 汽車廣告，汽車經銷商和汽車零部件零售商可以覆蓋目標明確的受眾群體，即積極搜索汽車或汽車相關產品和服務的個人。

Google 車輛廣告示例|Google

推動銷售轉化的最佳選擇： Google 車輛廣告的主要優勢之一是它們允許企業以高度直觀的方式展示其產品和服務。 這些廣告出現在谷歌搜索結果頁面的頂部，為企業提供了吸引潛在客戶注意力的絕佳機會。 此外，Google 車輛廣告具有很強的針對性，這意味著企業可以確保他們的廣告被最有可能與其互動並進行購買的個人看到。

Google 車輛廣告示例|Google Merchant Center

要開始使用 Google 車輛廣告，企業需要擁有一個 Merchant Center 帳戶並創建一個產品 Feed，其中包含有關其庫存的信息，包括品牌、型號和年份。 一旦設置了產品提要，企業就可以根據特定受眾的興趣、行為和人口統計數據創建針對特定受眾的活動和廣告。

YouTube：視頻廣告

YouTube 廣告可以成為汽車企業向廣大受眾宣傳其產品和服務的有效方式。 與 Facebook 和 Google 等其他渠道一樣，YouTube 提供一系列廣告格式，可以根據特定廣告系列的需求進行定制。 對於汽車企業而言，視頻廣告可能特別有益，因為它們可以展示正在運行的產品和服務，並有機會附加其背後的故事。

在 B2C 領域，通常是故事來銷售產品並將買家吸引到產品上，汽車廣告尤其如此。 此外，借助 YouTube 的廣泛影響力，汽車企業可以擴大其品牌知名度並覆蓋更廣泛的受眾，包括那些可能不會主動搜索汽車產品或服務的受眾。

將 YouTube 廣告與其他渠道結合使用有助於製定全面的廣告策略，從而提高品牌知名度、增加流量並最終為汽車企業帶來轉化。

YouTube 視頻汽車廣告格式

YouTube 為汽車經銷商廣告提供了幾種視頻廣告格式。

• 不可跳過的廣告： YouTube 上的不可跳過廣告是一種極具影響力的廣告格式，汽車企業可以使用它向固定受眾傳遞信息。 這些廣告不能跳過，通常持續 15-20 秒，使企業能夠以簡潔和引人注目的方式傳達他們的關鍵信息和品牌故事。 汽車行業不可跳過廣告的一個例子是新車型發布，廣告以簡潔和引人注目的方式展示汽車的主要功能和優勢。

• 導視廣告導視廣告是 YouTube 提供的一種不可跳過的廣告格式，對汽車行業特別有用。 這些廣告只有 6 秒長，旨在快速吸引觀眾的注意力。 通過使用引人入勝的視覺效果和簡潔的信息，導視廣告可以在短時間內傳達關鍵的品牌信息，使其成為希望推廣新產品發布或限時優惠的汽車企業的理想選擇。 此外，由於無法跳過這些廣告，廣告商可以確保觀眾看到他們的信息，從而提高品牌知名度和參與度。 例如，汽車業務的導視廣告可以是 6 秒的快速廣告，突出顯示特定車型的限時優惠。 廣告可以以視覺上引人入勝的方式展示汽車及其功能，同時傳達促銷的緊迫性。

• TrueView 插播和信息流視頻廣告： TrueView 插播和信息流視頻廣告是在 YouTube 視頻之前或期間展示的可跳過視頻廣告。 僅當觀眾觀看廣告至少 30 秒或點擊廣告時，您才會為此付費。 汽車品牌可以使用 TrueView 插播廣告來展示正在運行的新車型。 廣告可以講述有關汽車的設計、功能和性能的故事，同時還可以突出汽車的獨特賣點。 另一方面，信息流廣告可用於促銷限時優惠或汽車配件銷售。 該廣告可以展示正在使用的產品，並強調從該特定汽車企業購買產品的好處。

為什麼汽車零部件和經銷商應使用 YouTube 視頻廣告？

汽車零部件和經銷商可以通過 3 種方式從 YouTube 視頻廣告中獲益。

1. 深入講故事：視頻廣告不僅僅是展示產品或服務的功能。 他們有能力創造一個故事並傳達與觀眾的情感聯繫。 與任何其他廣告格式不同，視頻廣告可以營造一種氛圍，讓客戶了解購買商品時的感受。 通過創造性的講故事，汽車企業可以使用視頻廣告來展示駕駛特定車輛的體驗或擁有豪華汽車的感覺。 這些情感聯繫可以推動客戶參與並提高品牌忠誠度，從而帶來更多的銷售額和更強的市場地位。
   
   
2. 滿足聽眾的需求：買家旅程的參與階段是汽車公司吸引潛在客戶注意力的重要機會。 當人們訪問 YouTube 時，他們通常是為了尋找解決問題的方法，例如比較汽車或詳細了解特定車型的優缺點。 這為汽車公司提供了一個獨特的機會來創建引人入勝的內容來滿足其目標受眾的需求。
   
   除了傳統的銷售信息外，汽車公司還可以使用視頻廣告來宣傳車展、試駕活動或其他互動體驗，讓潛在客戶與品牌及其代表互動。
   
   
3. 重新定位您的網站訪問者：重新定位是 YouTube 視頻廣告的一個重要方面，因為它有助於將用戶推向更深的銷售渠道。 對於汽車行業，這意味著汽車零部件和經銷商可以有效地重新定位之前在其網站上搜索過特定型號或配件的用戶，從而增加購買的可能性並提高其廣告工作的整體效果。
   

亞馬遜車輛動態展示廣告

亞馬遜車輛展示廣告是亞馬遜提供的一種廣告形式，允許汽車企業在亞馬遜上向目標明確的受眾推廣他們的產品和服務。 通過這種廣告格式，企業可以展示他們的庫存並定位有意購買汽車、汽車零部件或相關服務的消費者。

汽車經銷商可以利用亞馬遜的第一方汽車車庫數據，根據消費者的生命階段和購買動機將特定車輛與消費者相匹配。 通過篩選年份、品牌和型號的受眾，經銷商可以部署 1-1 征服活動，使動態展示廣告成為在 Amazon DSP 上使用的最有效策略之一。

資料來源：亞馬遜廣告

接觸已經在購買過程中的客戶的最佳選擇：亞馬遜車輛展示廣告允許企業在相關產品的產品詳情頁面和搜索結果中展示他們的廣告。 這意味著企業可以瞄準已經在 Amazon.com 上尋找汽車產品和服務的消費者，從而增加轉化的可能性。

其他亞馬遜汽車廣告格式

亞馬遜還提供其他廣告格式，汽車零部件和經銷商可以使用這些格式在平台上推廣他們的產品和服務：

• Over-the-Top (OTT) 視頻廣告： OTT 視頻廣告是在 Amazon Fire TV 和其他聯網電視設備上投放的視頻廣告。 這些廣告可用於向在亞馬遜上觀看視頻內容的高度參與的受眾推廣汽車產品和服務。

• 品牌推廣：品牌推廣是出現在亞馬遜搜索結果頁面頂部的以關鍵詞為目標的廣告。 這些廣告可以包括自定義標題、徽標和多種產品，並且可以設計為將流量吸引到廣告商的亞馬遜商店或產品詳情頁面。

為什麼汽車零部件和經銷商應使用亞馬遜汽車廣告？

出於以下幾個原因，汽車零部件和經銷商應考慮使用亞馬遜汽車廣告：

1. 廣泛：由於電子商務巨頭龐大的客戶群，汽車零部件和經銷商可以從亞馬遜汽車廣告中受益。 平台上有數百萬潛在客戶，包括車主、愛好者、DIYer。
2. 高意向流量：亞馬遜汽車廣告使汽車零部件和經銷商業務能夠吸引那些積極尋求在亞馬遜上購買零部件和汽車的客戶。 這轉化為高意向流量，更有可能轉化為銷售。
3. 高度針對性的廣告：亞馬遜車輛廣告允許企業根據車輛的品牌、型號和年份定位特定受眾。 這可確保最有可能對其產品和服務感興趣的客戶看到他們的廣告。
4. 易於使用：亞馬遜車輛廣告易於設置和管理，即使對於剛接觸廣告的企業也是如此。 亞馬遜提供詳細的說明和支持，以幫助企業創建有效的廣告並跟踪其績效。

電子郵件營銷

電子郵件營銷可以成為汽車行業的一種非常有效的工具，因為它提供了與客戶和潛在客戶的直接溝通渠道。 通過網站註冊、店內訪問或其他渠道收集電子郵件地址，汽車企業可以建立電子郵件列表以用於有針對性的電子郵件活動。

資料來源： Sendx.io

有效保留客戶和提高忠誠度的最佳選擇：通過與客戶保持聯繫，汽車品牌可以增加建立更牢固關係的可能性。 對於汽車零部件零售商來說，這可能意味著在定期的時事通訊中提供促銷和折扣，而經銷商可以提供新車型、促銷和服務產品的更新。 除了留住客戶之外，電子郵件營銷還提供了交叉銷售的機會，例如為即將到來的季節提供輪胎更換服務或建議額外的零件來補充以前購買的產品。

但是，請務必注意，由於圍繞電子郵件通信存在大量垃圾郵件過濾器和法規，因此電子郵件營銷在汽車行業可能具有挑戰性。 確保電子郵件符合相關法律法規並為收件人提供價值以避免被標記為垃圾郵件非常重要。

汽車電子郵件營銷示例

以下是業內企業如何利用電子郵件營銷來推動參與和銷售的一些示例：

• 汽車保養提醒：汽車經銷商可以向其客戶發送電子郵件提醒以進行定期汽車保養，例如換油和輪胎換位。 這不僅可以讓客戶了解他們的車輛何時需要維修，還可以通過表明他們關心客戶的車輛安全和壽命來幫助經銷商建立客戶忠誠度。

資料來源：汽車生命體徵

• 新車型公告：當推出新車型時，經銷商可以向對類似車型表現出興趣的客戶發送電子郵件公告。 這不僅告知客戶新產品，而且還提供了潛在的銷售機會。

資料來源：奧迪 - audi.com

• 季節性促銷：提供季節性促銷，例如秋季冬季輪胎銷售或夏季空調服務折扣，對於汽車零部件零售商和經銷商來說是增加銷售額和客戶參與度的好方法。

資料來源：https://beefree.io/

為什麼汽車零部件和經銷商應該使用電子郵件營銷？

1. 客戶保留：電子郵件營銷在汽車行業最有效的用途之一是提高客戶保留率和忠誠度。 通過向現有客戶發送定期通訊、更新和促銷，企業可以建立更牢固的關係並鼓勵回頭客。 例如，汽車零部件零售商可能會定期發送時事通訊，其中包含車輛維護技巧或與客戶車輛相關的產品特別優惠。
   
   
2. 定期交叉銷售機會：電子郵件營銷也可以成為交叉銷售相關產品或服務的有效工具。 例如，汽車零部件零售商可能會在即將到來的季節之前提供輪胎更換促銷活動，或者建議購買適合之前購買的產品的額外零件。 通過瞄準已經進行購買的客戶，企業可以增加每個客戶的收入並與他們的受眾建立更牢固的關係。 還可以根據客戶的瀏覽或購買歷史進行個性化推薦，從而提高交叉銷售的成功機會。
   
   
3. 具有成本效益的渠道：電子郵件營銷的另一個優勢是與其他廣告渠道相比，它具有很高的成本效益。 憑藉對電子郵件列表進行細分並定位特定受眾的能力，企業可以確保他們的電子郵件在正確的時間到達正確的人。

汽車渠道如何優化協同工作

為優化渠道並確保它們協同工作，為汽車廣告製定周密規劃的路線圖非常重要。

借助 DataFeedWatch，您可以在一個平台上為最流行的廣告渠道（例如 Google 購物或 Facebook 廣告）配置、優化和管理所有汽車產品 Feed 。

您還將收到針對每種產品的最佳價格的自動建議，以針對競爭調整您的定價策略。

這些渠道中的每一個，包括谷歌搜索廣告、谷歌車輛列表廣告、Facebook 車輛廣告、亞馬遜車輛廣告、YouTube 車輛廣告、重新定位廣告和電子郵件營銷，都可以在一個有凝聚力的策略中協同工作，以提高品牌知名度，增加網站流量或在線商店，並最終將潛在客戶轉化為實際購買者。 要在汽車廣告活動中實現這一點，重要的是要確保每個渠道都相互補充，在所有平台上具有一致的品牌、信息和基調。 利用多個渠道可以使用多種定位選項、創意策略和廣告格式，確保廣告策略全面有效。

結論

通過利用廣告渠道的組合，汽車行業可以跨多個接觸點有效地瞄準潛在客戶，增加轉化的可能性並推動銷售。 值得注意的是，雖然每個渠道都可以單獨發揮作用，但汽車廣告活動的真正力量在於以協調和戰略方式利用多個渠道的凝聚力戰略的協同作用。

有了精心規劃的路線圖和到位的連貫戰略，汽車經銷商可以通過有效的汽車廣告活動有效地推廣他們的產品和服務，確保最大的影響力和影響力。