Growth Hackers 和最佳工作流程的自動化工具箱！

什麼是自動化工具？

當我們談論自動化工具時，它可能真的很模糊。

有大量的工具可以讓你自動化東西，不僅用於勘探或營銷目的，還用於許多 IT、物流、數據和其他主題。

由於 LaGrowthMachine 是一種銷售自動化工具，可讓您生成更多 B2B 銷售線索，我們將只討論營銷和銷售自動化工具——增長營銷人員社區感興趣的工具。

銷售或營銷自動化工具是一種解決方案，可幫助銷售和營銷人員自動執行一些重複性任務，目的是增加潛在客戶數量、客戶數量和公司的全球營業額。

從根本上說，這些目標與增長營銷人員的目標一致。

您可以使用它自動執行哪些任務？

自動化工具可以在很多方面幫助增長黑客。

在上一段中，我們將自動化工具定義為一種解決方案，可以幫助銷售和營銷——以及增長——人們的日常工作。 讓我們來定義增長例程到底是什麼。

即使這取決於您所在的公司，B2B 增長黑客通常可以負責：

• 品牌意識;
• 品牌形象;
• 潛在客戶收購；
• 潛在客戶轉換；
• 鉛漏斗；
• 網站用戶體驗；
• ETC…

增長黑客的作用是能夠激活他能激活的所有渠道來推動增長。 他將不得不在公司的所有營銷和銷售活動中採取積極主動的態度。 此外，他還將專注於一兩個專業領域（即 SEO 和社交銷售）。

對於上面引用的所有任務，有許多工具可以讓您部分或全部自動化流程。

例如，LaGrowthMachine 允許您自動化：

• 潛在客戶豐富（從原始潛在客戶列表中獲取額外數據）；
• 探礦（通過電子郵件和/或 LinkedIn 發送冷消息）；
• 報告（向您展示您的活動效果，實時）。

有些工具會幫助您實現營銷電子郵件自動化，有些會自動將您的 CRM 數據與其他解決方案同步，有些會讓您能夠管理社交網絡上的帖子或廣告……

在本文的下一部分中，我們將重點介紹可幫助增長黑客完成任務的主要自動化工具。

增長黑客必備的 10 個自動化工具

正如在這篇文章的介紹中所說，我們正在觀察網絡上的許多工具列表。

對我們來說，這些文章中的大多數並沒有為增長黑客社區提出真正的價值。 如果您作為增長營銷人員工作，我們將只關注 9 種您應該使用的工具，而不是再寫一篇這樣的文章。

前一段闡明了增長營銷人員為完成工作而需要承擔的巨大責任。

我們建議的工具將協同工作，使您能夠自動執行與增長黑客相關的大量任務。 當一起使用時，它們將證明在推動您的組織發展方面非常強大。

工具 1：用於銷售自動化的 LaGrowthMachine

首先，LaGrowthMachine。

使用這個單一的工具，您可以成倍地提高您的增長黑客能力。

由於您的主要目標是增加潛在客戶、客戶和營業額，因此 LaGrowthMachine 將使您能夠：

• 自動豐富數據：您只需在工具中導入包含少量信息的潛在客戶列表。 它會自動為您抓取其他數據，例如潛在客戶的電話號碼或電子郵件。
• 自動發送電子郵件：您可以設置活動以向潛在客戶發送任意數量的電子郵件。
• 自動發送 LinkedIn 消息：您可以設置活動以向潛在客戶發送盡可能多的 LinkedIn 外展消息。
• 自動邀請 Linkedin 上的人：您可以設置一個活動，在聯繫他們之前在 LinkedIn 上添加您的潛在客戶，無論是否有邀請函。
• 自動與您的 CRM 同步：您可以設置 LaGrowthMachine，根據他們對您的外展消息的反應，將您的潛在客戶直接標記到您的 CRM 中。

還有許多其他非常酷的技巧，例如收件箱功能、實時報告功能、潛在客戶管理功能等……

我們的客戶使用我們的工具獲得的 B2B 銷售線索比手動收集時多出驚人的 3.5 倍，而且時間也少得多！

工具 2：用於電子郵件營銷自動化的 Mailchimp

除了 LaGrowthMachine 的潛在客戶生成和銷售自動化功能外，增長黑客還應該高度考慮利用電子郵件營銷自動化活動——這是一個極好的頂級渠道來推廣您的服務。

這種策略具有成本效益，可以輕鬆地將更多潛在客戶帶入您的渠道。 您使用此工具的目標不應該是將潛在客戶轉化為客戶，而主要是為了獲得新的潛在客戶數據，您以後可以通過其他操作和其他工具（例如 LaGrowthMachine）來定位這些數據。

Mailchimp 是一種出色的解決方案，可以快速且經濟地向大量潛在客戶列表發送大量營銷電子郵件。 你可以：

• 創建電子郵件活動：使用他們的活動構建器，靈活且超級簡單！
• 發送電子郵件活動：發送給盡可能多的潛在客戶。 要獲取他們的電子郵件地址，您可以使用 LaGrowthMachine 或其他工具豐富數據，導出您的列表並在 Mailchimp 中使用它。
• 自動安排營銷活動：您可以預先構建營銷活動、受眾，並安排將營銷活動發送給不同受眾的時間。 這使您可以在專注於其他事情的同時獲得源源不斷的新營銷線索。

借助 Mailchimp，您還可以獲得一些重要數據，例如您的電子郵件送達率、電子郵件打開率和點擊率，這使您能夠迭代您的營銷活動以隨著時間的推移提高績效。

工具 3：用於營銷自動化的 Plezi

在上一段中，我們討論了電子郵件營銷自動化。 現在我們要談談 B2B 營銷自動化。

Plezi 是一種專門設計用於幫助增長營銷人員構建潛在客戶培育活動的工具，該活動將在整個購買者旅程中引導和擴展他們的潛在客戶。

Mailchimp 還提供一些功能，但主要是為營銷電子郵件量身定制的。 使用 Plezi，您可以：

• 創建自動化的潛在客戶渠道：從與您的品牌的第一次互動開始跟踪潛在客戶，直到成為客戶。 您可以通過電子郵件或社交媒體向他發送自動化內容，教他並促進與您的品牌的互動，直到他準備好購買為止。
• 潛在客戶評分自動化：根據您的潛在客戶的行為，他將被準確地從非常冷到非常熱的等級進行評分。 這個成績將驅使他進入自動循環或其他循環。

總而言之，Plezi 是另一個有趣的自動化解決方案，它允許增長黑客在您的電子郵件營銷和銷售推廣活動之外產生潛在客戶。

工具 4：用於社交媒體管理自動化的 Hootsuite

作為增長黑客，您可能需要在一個或多個社交媒體上保持活躍。 如果您的公司專門從事 B2B，那麼您在以多種方式（廣告、帖子、參與、添加人員、分組交談、網絡研討會……）使用 LinkedIn 時可能需要採取有針對性的方法。

Hootsuite 是一個很好的解決方案，可以幫助您及時管理您通過社交媒體的不同行為。

使用 Hootsuite，您可以：

• 在一個地方添加不同的社交媒體帳戶：通過這個小小的自動化，您真的可以非常快速地跟進每個社交媒體。
• 自動安排帖子：您可以提前創建任意數量的帖子並安排它們。 在這裡節省大量時間。
• 監控新趨勢：這可以激發您創建未來的帖子。
• 自動投放廣告：您可以直接通過 Hootsuite 在每個社交媒體上設置廣告和讚助內容。
• 回答詢問：通過這個會產生一些線索，你反應越多，用戶體驗就會越好，轉化的機會就越大。

最重要的是，社交媒體自動化可以為您作為增長營銷人員的日常工作節省大量時間。

工具 5：用於流量報告自動化的 Google Analytics

有許多數據和分析工具可幫助您衡量績效並監控獲取渠道。

然而，Google Analytics 對我們來說可能是一個很好的解決方案，因為它是免費的，非常易於使用，並且會為您提供大量信息以了解您的受眾並跟踪您的營銷和銷售業績。

借助 Google Analytics，您將能夠：

• 跟踪您的流量：準確了解您的受眾、渠道和許多其他信息。
• 跟踪您的轉化：並了解哪些操作會為您帶來更多或更少的潛在客戶、客戶和金錢。
• 設置自動報告：借助 Google Analytics，增長營銷人員將能夠創建自動收集數據的自定義報告。 您也可以安排自動導出報告——比如說每週或每月——例如，用於演示。

由於您將參與許多不同的行動，因此有義務使用良好的數據跟踪和衡量績效。

工具 6：用於聊天機器人自動化的 Landbot.io

Landbot.io 是一種解決方案，可讓您輕鬆快速地創建自己的聊天機器人。 然後，機器人將能夠自動回答潛在客戶的詢問。 這也可以為您節省大量時間，因為您在市場營銷和銷售方面採取的行動越多（例如使用 LaGrowthMachine），您網站上的流量就越多。

聊天機器人可以幫助您開發：

• 用戶體驗：通過自動回答並引導人們瀏覽您的網站，您可以為他們提供令人滿意的體驗，從而推動更多銷售。
• 轉換：通過利用自動化服務，您可以在更短的時間內有效地管理更多的潛在客戶！

自動化聊天機器人為增長黑客提供了寶貴的資產——時間。 通過利用自動聊天機器人技術，增長黑客可以節省無數時間，否則這些時間將花費在與潛在客戶和客戶進行手動交互上。 而且效果很好。

工具 7：用於會議日程自動化的 Calendly

你可能已經知道這個了。

這是一項免費、易於使用且非常有效的服務，允許您周圍的人直接在您的議程中預訂現場會議（例如 Google 日曆）。

只需單擊兩次，您就可以將 Calendly 鏈接發送給同事或領導，他會在您有空時安排約會。 邀請將自動發送和同步。

工具 8：用於 SEO 自動化的 Ahrefs

有時，增長營銷人員也會被分配到 SEO 任務，因為它是獲取新的和定性潛在客戶的主要入站渠道之一。

如果 SEO 對你很重要，Ahrefs 應該是你的首選，因為這個 SEO 工具將幫助簡化和自動化許多在你的 SEO 日常工作中佔用時間的任務。

例如：

• 抓取您的網站：您可以安排自動抓取會話。 Ahrefs 將探索您網站的所有頁面，以全面檢查其在 SEO 方面的表現。
• 自動化插件：通過他們的 chrome 擴展程序，您可以獲得每個 Google 頁面結果或深度 URL 的數據，為您提供反向鏈接的數量、主要關鍵字和 Google 查詢量等......

Ahrefs 並不是真正專門用於增長黑客的自動化工具。 然而，由於許多增長黑客主要關注 SEO，因此這種工具可以改變遊戲規則，並在很多方面有所幫助。

工具 9：用於 PPC 自動化的 Swydo

增長和收購的另一部分可以通過 PPC（按點擊付費 = 廣告）來實現。

根據目標客戶角色、品牌戰略和核心業務目標，增長黑客可以有選擇地選擇一個或多個社交網絡來推廣您的產品/服務——包括投放廣告。

如果您運行的是Google Ads 、 Facebook Ads和LinkedIn Ads ，那麼通過這些不同平台觀察您的表現可能會很棘手——至少很耗時。

Swydo 是一種自動化工具，可讓您從一個地方獲取廣告報告：您可以在同一個地方獲取所有數據，從而自動創建一個集中的績效儀表板。

通過這種方式，增長營銷人員可以更輕鬆地通過廣告監控他們的結果。

工具 10：用於集成自動化的 Zapier

這個工具箱的最後一個是...... Zapier。

Zapier 是一種允許您在所有這些其他工具之間創建自動化的工具。 基本上，它是一個框架數據庫，允許您在LaGrowthMachine 、 Slack和Hubspot CRM之間創建 API 連接，例如。

Zapier 可能非常有用：增長黑客無需通過不同的工具不斷地導出和導入數據，而是可以創建連接以從一個工具到另一個工具獲取和重用正確的數據。

在本文中，我們討論了功能和諧的完美工具箱。 但是，根據您的個人公司、預算或技能，有些工具對您來說不是必需的。

在這個結論部分，我們將為您提供一個簡化但同樣有效的工作流程，可以為您的業務帶來可觀的成果，作為對公司增長負責的人。

使用 LaGrowthMachine 作為生成 B2B 銷售線索的最佳工作流程

將 LaGrowthMachine 與其他兩種工具結合使用，可以實現生成的潛在客戶數量與您為獲得這些潛在客戶所花費的時間/金錢之間的最佳比例。

首先，你需要三個工具：

• LinkedIn 銷售導航器
• 增長機器
• 您選擇的 CRM

第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 進行定位

LinkedIn Sales Navigator 是 LinkedIn的高級版本。

該工具帶有更高級的搜索和過濾選項，允許用戶查找相關公司和聯繫人。

您可以按職務、公司規模、行業或地點過濾聯繫人。 您甚至可以根據多年的經驗或他們在組織中擔任的管理角色來縮小搜索條件。

最好使用的方法之一是應用 ABM 方法：

• 轉到 Sales Navigator 的帳戶部分；
• 設置過濾器；
• 與公司進行首次查詢；
• 切換到應用您獲得的公司的主要部分。

一旦您確定了正確的聯繫人，您就可以開始構建您的潛在客戶列表。

第 2 步：豐富和參與 LaGrowthMachine

LaGrowthMachine 是一種自動化外展工具，可讓您通過 LinkedIn、電子郵件和 Twitter 創建個性化的多渠道活動。

要完成該過程，只需從 Sales Navigator 導出您的潛在客戶列表並將其導入 LaGrowthMachine 。

1. 然後，在 LaGrowthMachine 中管理您的潛在客戶列表。
2. 您需要設置銷售順序。 我們建議您選擇多渠道，如果您從事 B2B 工作，至少使用 LinkedIn 和電子郵件。
3. 然後，啟動您的活動。 LaGrowthMachine 將自動豐富您的數據，因此您至少會收到一封電子郵件或一個 LinkedIn 帳戶，並且能夠通過其中一個渠道或兩個渠道進行外展。
4. 該工具將按照我們的文案建議發送您預先編寫的消息。

就是這樣。

您可以直接在我們的報告會話中查看您的實時結果。

第 3 步：使用 CRM 來集中數據

LaGrowthMachine 將開始自動生成一些線索。

您當然希望將這些交互保存在某個地方。 您可以使用我們的收件箱功能在 LaGrowthMachine 中直接回复他們。

但您也可以在 LaGrowthMachine 中設置您的首選項，並在本地（如果您使用的是 Pipedrive 或 Hubspot）或與 Zapier 創建與 CRM 的連接。

使用 LaGrowthMachine，您甚至可以預設在 CRM 中標記潛在客戶的方式。

結論

隨著大量工具可供增長黑客自動化他們的潛在客戶生成工作，您必須保持專注並選擇真正適合您需求的組合。 不要讓自己不知所措； 總有一款適合您！

在大多數情況下，我們剛剛描述的使用 LaGrowthMachine 的過程將是 B2B 的正確過程。