實際有效的律師潛在客戶生成策略

與其他行業一樣，潛在客戶生成在為律師和律師事務所獲得更多客戶和案件方面也起著不可或缺的作用。

但是，與公眾的看法相反，為律師事務所尋找潛在客戶並不是很容易，而且許多律師並不熟悉為此目的的各種營銷技巧。 這就是為什麼他們經常依賴潛在客戶生成服務，這些服務會制定各種策略來滿足不同的需求，從而輕鬆與潛在客戶建立聯繫。

不幸的是，並非所有合法企業都可以利用這些公司。 在這種情況下，了解各種潛在客戶生成策略可能非常有益，並且可以幫助您通過一些自我營銷獲得更好的潛在客戶。

這就是為什麼在本指南中，我們解釋了所有關於潛在客戶生成以及律師可以用來獲得更多客戶的最佳策略的原因。 所以，現在就來看看這些方法吧！

潛在客戶生成基礎

要了解最有效的潛在客戶生成技術，了解與潛在客戶生成相關的一些基本概念至關重要。 那麼，讓我們來看看。

1.) 什麼是合法的潛在客戶生成？

法律線索生成是法律從業者或公司通常通過各種參與活動和方法為其業務吸引新客戶的過程。 許多律師和公司為此目的依賴數字營銷，但也有一些傳統方法同樣有效。

有效地使用這些方法會導致這些目標受眾有機會聯繫您或您的公司尋求法律援助，並可能成為付費客戶。

法律線索生成還涉及付費搜索優化、社交媒體平台的使用、自然搜索工具等技術。 所有這些方法都有助於為您帶來潛在客戶，並且在一定程度上，潛在客戶生成過程與其他行業使用的過程非常相似。 合法企業和律師也使用營銷漏斗，它決定了潛在客戶轉化為客戶的方式。

2.) 潛在客戶生成營銷漏斗

律師線索生成營銷漏斗可分為三個階段，包括：

a.) 意識

這是潛在客戶了解您的法律業務存在的渠道的開始。 他們可能在網上找到了您撰寫的有關法律主題的文章，或者可能在廣告中看到了該公司的徽標。

b.) 考慮

當潛在客戶對您提供的各種法律服務感興趣時，就會出現漏斗的中間階段。 在這個階段，他們需要確信您的律師事務所是最適合他們需求的律師事務所。

c.) 轉換

在營銷漏斗的最後階段，需要說服各種潛在客戶採取行動並與您的公司取得聯繫。 通常，這將涉及要求他們填寫表格、提供他們的聯繫信息或進行諮詢。 這是實際轉換將發生的階段。

3.) 潛在客戶生成過程的工作

有效的潛在客戶生成過程需要律師或律師事務所進行多次營銷工作。 這些努力說服潛在客戶提供他們的聯繫信息，法律企業需要為此有效地向目標潛在客戶傳達他們的產品和服務。

簡單來說，潛在客戶生成過程可以被視為一種交換。 潛在客戶提供他們的聯繫信息以換取律師事務所的高價值報價。 此類優惠的形式可以是打折或免費的案例審查或諮詢，也可以是免費贈品，如書籍或電子書。 一旦您有了他們的電子郵件地址，您甚至可以發送電子郵件通訊以提供有關各種法律主題的信息。

潛在客戶生成過程可以在律師事務所的網站、其社交媒體頁面或通過其他數字或傳統渠道進行。 但是，為潛在客戶提供價值對於實現這一點至關重要。 一旦獲得他們的聯繫信息，您就應該制定所有營銷策略，將他們轉化為付費客戶。

現在我們已經了解了基礎知識，讓我們看看您可以採取的一些行動來為您的法律業務產生潛在客戶。

律師事務所的有效潛在客戶生成行動

1.) 現代化和升級您律師事務所的網站

任何可靠的合法企業都必須擁有一個網站，作為其所有合法營銷工作的核心。 該網站提供一些標準功能，例如交流法律實踐領域、專業知識和所提供的服務。 此外，它還為訪問者提供過去案例的成功結果，這有助於轉化。

最重要的是，該網站是您各種營銷工作的結果最明顯的地方。 由於它在產生潛在客戶方面起著核心作用，因此您需要對其進行優化以最大限度地提高其轉化潛力。 最好的法律從業者和公司在其網站上利用各種技術和方法來跟踪哪些營銷工作產生了最多的潛在客戶。

然後，此信息可用於優化將潛在客戶轉變為已建立客戶的努力。

例如，家庭律師處理多種類型的案件，例如監護權、贍養費、子女撫養費等。 您可以在網站上為每種類型的案例創建一個單獨的部分。 完成後，您可以使用呼叫跟踪來了解每個部分的訪問者以及他們如何到達那裡。

2.) 更新您的 Google Business 個人資料並爭取正面評價

設置 Google 企業資料對律師來說非常有益，因為它可以讓潛在客戶輕鬆地在網上找到您。 為了充分利用此配置文件，請確保提供完整信息並保持最新狀態。 此外，您可以要求客戶在線發布評論，這將作為社會證明。

一旦提交評論，請努力定期監控和回复。 您還可以添加辦公室、團隊或社區活動的圖像，這有助於說服潛在客戶。 最後，繼續衡量您的 Google 商家資料的有效性，這將有助於衡量此營銷渠道的投資回報率。

3.) 通過登陸頁面與潛在客戶溝通

任何企業（包括合法企業）的登錄頁面對於覆蓋目標受眾的不同部分都至關重要。 登陸頁面是訪問者在點擊營銷 CTA、社交媒體平台上的廣告或推薦網站後首先看到的頁面。 登陸頁面最重要的功能是根據訪問者的需要向他們提供信息。

這就是為什麼有一個專門的登錄頁面很重要，該頁面列出了所提供的各種服務、提及客戶推薦並提供其他信息。 對於一家律師事務所，最好為其處理的不同類型的案件設置單獨的登錄頁面，例如婚前協議、子女撫養費等。

但是為潛在客戶生成工作創建有效的登錄頁面並非易事，並且有幾件事需要牢記。 例如，語言應該清晰易懂，並且應該適合目標受眾。 這可以通過適當的關鍵字研究和檢查與該主題相關的問題來實現。

同樣，登陸頁面應該有明確的 CTA，旨在說服潛在客戶與您聯繫。

4.) 有明確的 CTA

一旦潛在客戶訪問著陸頁，您將需要使用有針對性的 CTA 來說服他們執行特定操作。 CTA 不應該有任何歧義； 它應該完全清楚，並直接將潛在客戶引導到您需要他們的地方。

律師事務所可以使用各種工具來確定如何獲得高質量的潛在客戶。 這些可以包括流程圖、信息圖表、信息視頻等。 它們可能具有相同或不同的 CTA，但通常用於合法業務的 CTA 與其他 CTA 不同。

5.) 利用社交媒體

與其他企業一樣，社交媒體可以成為律師產生潛在客戶的非常強大的工具。 它可以作為分享知識的平台，轉化為權威，幫助人們了解公司。 要使用各種社交媒體平台，律師需要積極、有主見並定期發佈內容。

除了定期發佈內容外，您還應該努力盡快回复各種評論和評論。 快速響應有助於提高公司的聲譽，無論是感謝客戶的正面評價還是回應負面評價。

此外，此類平台可用於通過帖子、視頻或直播回答與您的專業領域相關的問題。 通過在線發布一個體面的內容庫，潛在客戶尋找您的機會大大增加。 一旦發生這種情況，就可以使用潛在客戶生成表格和呼叫跟踪來找出最感興趣的主題。

然後可以使用這些數據來提出開發未來內容的主題。

6.) 利用內容營銷

創建高質量的內容對於律師事務所至關重要，因為它可以向潛在客戶和潛在客戶證明您的專業知識。 這種證明可以通過各種法律主題的博客文章提供，內容還可以幫助提高搜索引擎排名。 定期發佈內容使潛在客戶和潛在客戶更容易找到該網站。

高質量的內容有助於讓潛在客戶相信您的經驗和知識，使他們轉向您的業務以滿足他們的法律需求。

7.) 測試和跟踪離線廣告

除了數字營銷渠道，傳統的線下渠道對法律行業的人來說也非常有效。 並且監控線下營銷活動的有效性並不是很困難。 在這種情況下，您還可以使用呼叫跟踪、測試新策略並輕鬆分析結果。

這可以很容易地了解通過不同的工具產生了哪些法律線索，還有助於分析每個活動的投資回報率。 這些信息對於了解是投資於特定方法還是嘗試不同的方法非常有價值。

因此，律師和律師可以知道哪些營銷活動推動了各種線下和線上潛在客戶。 現在，讓我們看看一些最有效的律師潛在客戶生成策略。

律師的最佳潛在客戶生成策略

1.) 搜索引擎優化 (SEO)

搜索引擎優化 (SEO) 是幾乎任何類型的業務（包括法律業務）的潛在客戶生成的最佳技術之一。 此方法涉及優化您自己的網站，以便在潛在客戶進行在線搜索時顯示在搜索引擎結果的第一頁上。

此類搜索通常包含與您的業務相關的關鍵字，例如法律條款，適當的優化將幫助您的網站出現在靠近頂部的結果中。 搜索引擎優化的第一步是適當的關鍵詞研究，以及像谷歌廣告這樣的工具關鍵字規劃師可用於此目的。

這些幫助用戶找到與其行業相關的最熱門關鍵詞，幫助節省大量時間和精力。 此類工具還可以顯示每月對特定關鍵字的搜索次數，甚至顯示帶有此類字詞的廣告的每次點擊費用。

在研究了關鍵詞之後，下一步是在各種博客文章、文章和其他內容中使用這些關鍵詞來優化網站。 可以放置這些關鍵字的最有效區域包括標題標籤、元描述、頁面 URL 等。

2.) 電子郵件營銷

電子郵件營銷是律師最受歡迎的營銷策略之一。 在電子郵件列表的幫助下，法律業務人員可以創建電子郵件並將其發送給現有和潛在客戶，並提高參與度。

由於它比廣告牌或平面廣告等其他廣告方式更便宜，因此它也是一種輕鬆接觸不同類型受眾的成本效益策略。 您無需擔心打印成本； 所需要的只是開展有效的電子郵件營銷活動。

為此，您需要選擇正確的電子郵件營銷軟件，因為有多種選擇，例如 Mailchimp、ActiveCampaign 和 Klaviyo。 要知道哪個最適合您的需求，最好查看各種選項的免費試用和演示。

選擇軟件後，是時候創建一個電子郵件列表，然後是一個表單或登錄頁面。 一旦創建了這些，該軟件通常會提供一個代碼，需要將其放入您的網站以嵌入表單。 通常，此類表單放置在頁腳或側邊欄中。 如果需要，您甚至可以使用各種工具創建彈出窗口和退出意圖表單。

然後，是時候將準備好的電子郵件消息發送給列表中包含的現有客戶和潛在客戶了。 並非所有收件人都會打開營銷電子郵件，但即使在這種情況下，最好準備好後續消息以獲得最大效果。

但是，請記住，電子郵件營銷不應用作與其他營銷活動分開的孤立工具。

3.) 社交媒體營銷

每天有數十億人在各種社交媒體平台上花費無數小時，它是用於營銷目的的絕佳工具。 事實上，對於那些希望通過獲得優質潛在客戶來促進其法律實踐的人來說，它是最常用的營銷渠道之一。

也就是說，法律業務的社交媒體營銷不同於其他類型，因為它使用對客戶有幫助的內容，而不是專注於促銷。 雖然它可以用來推廣您的服務，但它的使用頻率應該低於其他形式的數字營銷。

通常，帖子應側重於向訪問者提供有關他們如何解決問題的信息。 您可以利用您作為律師的專業知識提供見解，幫助說服訪問者相信僱用您的服務將使他們受益。 同樣，在結果對客戶有利的情況下，可以分享過去案例的經驗。

除此之外，評論和推薦可以作為社會證明來說服潛在客戶的好方法。 這些也使他們更願意與您的公司合作。 電子郵件或時事通訊中共享的內容也可以發佈在社交媒體和各種法律網站上。

這有助於增加重要頁面的訪問量，同時讓潛在客戶了解並了解您的法律業務。

4.) 內容營銷

我們已經提到了內容營銷對律師的重要性，它是所有潛在客戶生成公司的強大工具。 內容營銷有助於吸引合適的受眾訪問您的網站和社交媒體頁面，從而增加轉化機會。

但是，要做到這一點，創建訪問者認為有吸引力和有用的高質量內容非常重要。 內容可以採用多種形式，包括文章、博客、音頻和視頻等，您甚至可以為此目的使用現成的模板。

要創建用戶會欣賞的內容，您需要站在他們的角度思考他們面臨的問題。 這些問題可以幫助創建超針對性的內容，為潛在客戶面臨的問題提供解決方案。 您還可以使用各種搜索引擎來尋找開發內容的主題。

此外，SEO 博客文章可用於創建內容，為您的法律實踐生成合格的潛在客戶。 這些往往會隨著時間的推移而復雜化，從而產生更多的流量和潛在客戶。 您還可以研究和分析競爭對手發布的內容，這些內容可用於對他們的營銷策略進行逆向工程。

5.) 付費廣告活動

入站營銷所涉及的技術，如搜索引擎優化、社交媒體營銷和內容營銷，可以幫助律師事務所獲得很好的結果。 但是，入站營銷是一種長期的方法，必須輔以能夠獲得更快結果的出站渠道，例如付費廣告活動。

付費廣告包括 Facebook Ads、Google Ads 等工具，您可以自己製作廣告系列，也可以為此聘請營銷專家。 雖然後一種選擇是一種投資，但它可以在短期內有效地促進您的潛在客戶開發工作。

Facebook Ads 等工具提供了一個易於使用的界面，允許用戶決定各種因素，如廣告預算、創意和用於促銷的頁面。 付費廣告活動的最佳之處在於它們可用於 B2B 和 B2C 客戶。

每次點擊付費或 PPC 活動是最常用的付費廣告技術，與許多其他營銷活動一樣，它需要適當的關鍵字研究。 付費活動具有高度針對性，關鍵字研究有助於確定潛在客戶的確切需求。

那些運行此類廣告一段時間的人還應該對各種搜索詞進行定期審核，因為這些可能會隨著時間而變化。 為此目的聘請專業服務是非常有益的，因為他們擁有每個行業的專業知識並且可以輕鬆識別機會。

此外，在付費廣告的情況下，時機和上下文很重要，與潛在客戶的搜索查詢最相關的廣告是最有效的。 當用戶輸入與關鍵字相關的任何查詢時，此類廣告應定時顯示。

6.) 營銷漏斗

營銷漏斗的工作已經在上面解釋過了，所以在這裡我們將只關注如何將它們用於您的法律業務。

在流量被驅動到您的網站或社交媒體頁面後，營銷漏斗可以派上用場來增加轉化率。 潛在客戶在轉化發生之前會經歷渠道的各個階段，他們會願意僱用您的服務。

在第一階段，他們意識到他們可能面臨的法律問題，這可能與財務、人際關係或職業有關。 當這種情況發生時，他們開始研究各種律師和律師事務所，這是漏斗的下一個階段。 漏斗的最後階段是他們選擇一家公司或律師來幫助他們。

營銷漏斗的每個部分都需要不同的律師線索生成方法。 在漏斗的頂部，您應該專注於吸引所有類型受眾的營銷工作，同時確保相關性和質量。 社交媒體、音頻和視頻、博客等工具可用於此目的。

在下一階段，通過提供免費贈品和激勵措施（如指南、清單和案例研究）來對訪問您網站的用戶進行細分，以換取他們的電子郵件地址。 通過他們的聯繫信息，您可以開始與他們聯繫、提供服務或免費諮詢。

使用各種參與技術並通過使用社會證明和推薦來說服您的專業知識的前景將導致轉換，完成最後階段。

7.) 會議和活動

律師和律師事務所的另一種有效的潛在客戶生成策略是在各種活動中發言。 參加區域性或地方性行業會議，甚至是大型的全國性會議，可以提供絕佳的機會並帶來諸多好處。 除了讓潛在客戶了解您自己之外，此類活動還有助於建立他們對您的專業知識和知識的信心。

這些活動也非常適合通過回答他們的疑問並與他們就各種法律主題進行互動來吸引新觀眾。 此外，同一工作領域的其他個人和企業通常會出現在此類活動中，並且可以幫助您發展專業網絡。

演示文稿可以進一步用於在您的實踐領域建立思想領導力和權威，並幫助您在競爭中領先。 所有這些最終都會通過自然搜索引擎結果帶來來自各種潛在潛在客戶的更多訪問。

可以在線搜索與在您所在地附近舉行的法律實踐相關的活動，許多網站都是專門為此目的而建立的。 可能有面對面和在線活動。 確定要參加的活動後，只需聯繫組織者即可。

8.) 要求推薦

律師和律師事務所可以通過使用推薦獲得很好的結果，並且此類潛在客戶的轉化率通常高於大多數其他來源的轉化率。 為客戶提供高質量的服務會導致他們留下積極的評價並將您的服務推薦給其他人。

推薦或口口相傳在說服人們方面非常有效，並且比廣告和其他促銷技術效果更好。 但是，獲得此類推薦需要一種積極主動的方法，並要求客戶提供評論，同時快速回复此類評論。

雖然提供良好的服務將幫助客戶記住您的業務，但不要忘記向他們提供名片。 這些很容易隨身攜帶，可以傳遞給其他人，幫助他們了解您的服務和聯繫方式。

您還可以利用營銷自動化來持續生成推薦。 為此可以使用多種工具，例如 Sendfox，它可以幫助建立一個自動例程，要求客戶推薦。 所有這些工具的基本功能都是相同的，都是向從您的服務中受益的客戶發送電子郵件，請求推薦。

9.) 成為播客的嘉賓

播客和音頻內容近年來變得非常流行，並且是最受歡迎的在線內容形式之一。 這使它們非常適合您的潛在客戶生成目的。

與其他方法一樣，可以有多種方法來使用播客來生成律師線索。 第一種也是最簡單的方法是成為其他播客的嘉賓。

iTunes 和 Spotify 等平台經常舉辦與法律相關的節目，您只需要聯繫主持人即可。 但另一種方法是開始自己的播客，這需要在購買耳機、麥克風、麥克風支架等音頻設備方面進行一些投資。

除了設備，該公司還需要音頻軟件來錄製播客節目，學習使用它們需要一些時間。 幸運的是，網上有多種資源可用於此目的。

錄製完劇集後，只需將它們上傳到流行平台，如 SoundCloud、Google Play、Amazon Music 等。 此外，您可以在其原始平台上使用錄製劇集的 RSS 提要，並將其聯合給其他人以提高知名度。

關於律師潛在客戶生成策略的最終想法

對於任何一家律師事務所來說，要想取得成功，就必須利用多種方法來產生潛在客戶，以便快速有效地獲得客戶。 如果沒有適當的潛在客戶生成策略，收入不一致的可能性會大大增加，這可能對任何企業都有害。

但是，在實施此處提到的各種潛在客戶生成策略之前，我們建議進行適當的研究。 這樣做將提供有關您所針對的受眾的有用信息，以及哪些方法最適合您的法律業務。

然後，仔細規劃您的方法，並毫不猶豫地使用可用於獲得結果的各種在線資源和指南。 這將確保企業以最少的資源浪費獲得最大的投資回報率。

關於這一點，現在是結束本指南的時候了。 直到下一次！