Ashnam 成功故事：在樹脂裝飾中打造創意與優雅

公司簡介是 StartupTalky 的一項舉措，旨在發布有關不同初創公司和組織的經過驗證的信息。 這篇文章的內容已經得到 Ashnam 的批准。

手工藝品和雕像行業是一個迷人且多元化的行業，展示了熟練工匠的創造力和工藝。 從反映文化遺產的精心設計的手工藝品到為任何空間增添魅力的優雅雕像，這個行業提供了各種各樣的精美創作。 該行業注重保護傳統藝術形式並融入現代設計情感，不斷發展以滿足不斷變化的品味和偏好。 每件充滿激情的作品都講述著一個獨特的故事，使家居裝飾和手工藝品的世界成為迷人而永恆的藝術和美麗境界。

Ashnam 在這一領域取得了顯著的進步，這是一個專門從事雕像、家居裝飾產品、牆壁裝飾用品等的品牌。

在本文中，探討 Ashnam 的歷程、其創始人、產品、挑戰等。

Ashnam - 公司亮點

阿什南 - 關於
阿什南 - 工業
Ashnam - 創始人和團隊
Ashnam - 創業故事
Ashnam - 願景和使命
Ashnam - 名稱和徽標
Ashnam - 產品/服務
阿什南 - 商業模式
Ashnam - 客戶獲取策略
阿什南 - 成長
Ashnam - 面臨的挑戰
阿什南 - 資金
阿什南 - 收購
Ashnam - 工具和技術
阿什南 - 競爭對手
阿什南 - 未來計劃

阿什南 - 關於

Ashnam 是印度家居裝飾和雕像市場的知名創新品牌，一直是印度各地現代零售店領先的樹脂雕像製造商和白標供應商。 該公司由 Manoj Kumar Sharma 於 2012 年創立，以製作設計獨特的精美樹脂工藝品而自豪。 Ashnam 擁有超過 260 種特色商品和 2700 多個 SKU 的廣泛產品系列，可滿足廣泛的價格範圍。

阿什南 - 工業

該公司所在的印度手工藝品和雕像行業非常無組織，幾乎印度每個邦都有數千家生產此類產品的單位。 市場的非結構化性質導致缺乏正式的數據收集，目前不可能引用與市場規模相關的任何經過驗證或準確的數字。

然而，當我們談論現代手工藝品零售的有組織部門（我們旨在轉型和擴大的部門）時，根據可靠且有記錄的來源估計，總體市場規模約為 100 億印度盧比。 我們剛剛開始為 Ashnam 品牌建立一家分銷公司來分銷我們的產品線。

Ashnam - 創始人和團隊

Manoj Kumar Sharma 是 Ashnam 的創始人。 他擁有商業學士學位 (B.Com.)。 Manoj 是公司成長和成功的驅動力，以奉獻精神和專業知識領導公司。

Manoj 的密友Mona Sanghvi 在2017 年結婚後成為Ashnam 的聯合創始人。Mona 擁有建築師資格，在公司的發展歷程中發揮了至關重要的作用，直到她於2021 年英年早逝。從那時起，Manoj 一直是該公司的先鋒。僅限於業務。

我堅信失敗是邁向成功的第一步。 只有當你看到第一次失敗並且處於最低谷時，你才能盡最大努力向前邁進。 馬諾伊說，邁出這一步後，一個充滿可能性的全新世界就會打開。

Ashnam 的核心團隊由自 Vasai 製造部門成立以來一直在 Manoj 工作的人員組成。 他堅信為團隊成員提供培訓，無論他們的教育或人口背景如何。 他們的行業是這樣的，一個真正想學習的人可以在他們的製造單位接受培訓，並從那裡逐漸擴大規模。

Manoj 致力於為社會下層人士提供就業機會，他們因教育背景而在企業環境中尋找工作可能面臨挑戰。 然而，他們從 Ashnam 學到的技能使他們能夠在受人尊重的情況下謀生，並且隨著時間的推移，他們可以成長並獲得有組織的企業機構可以提供的相同津貼和福利。 儘管新學員的流失率約為 10%， Ashnam 仍繼續投資於培訓人員，在過去八年中已成功培訓了該領域的 1,000 多名工人。

Ashnam - 創業故事

家居裝飾是一個令人興奮且潛力巨大的市場。 Ashnam 的創始人 Manoj 指出，這個領域的參與者缺乏組織性，阻礙了品牌實現真正的增長潛力，並阻礙了整體市場的增長。 Ashnam 最初是 Manoj 於 2012 年創辦的一家貿易公司，從 Vasai 的一家製造商採購銀鍍金禮品和雕像。 該公司為維杰帕特·辛哈尼亞 (Vijaypat Singhania) 等幾位知名客戶提供服務，他在私人飛機上為這些客戶翻新了鍍金物品。 企業客戶包括 Archies、Waman Hari Pethe Sons、Dagdusheth Halwai Trust 和 PNG Jewelers。 然而，與製造商的糾紛導致業務關閉。

第二局開始時，Manoj 的妻子 Mona（當時是一位親密的朋友，也是一名合格的建築師）對他的想法抱有信心，並藉給了他 50 萬盧比。 他以不同的方式恢復業務，並與一個小團隊在瓦賽建立了一個 800 平方英尺的製造工廠。 2017 年，Mona 和 Manoj 結婚，她成為 Ashnam 的聯合創始人。 到 2019 年，業務激增，並投資 500 萬印度盧比在 Vasai 租用了 7,000 平方英尺的空間來擴大業務。 然而，疫情嚴重擾亂了運營，工人們不得不在 2020 年返回村莊。2021 年 4 月，情況變得更加糟糕，Manoj 的妻子 Mona 因 COVID-19 去世，他心煩意亂。 有一次，他甚至想過關閉 Ashnam。

然而，Manoj 很快意識到，如果他迷失了方向，損害了Ashnam 的成長，他也會對他的妻子Mona 做出不公正的事情，因為Ashnam 一直是她真正相信的一個項目。帶著新的精神和決心，朝著實現目標的目標前進。 Ashnam 成立後，Manoj 與債權人、供應商和整個團隊進行了接觸，以爭取他們的支持。 從那時起，Ashnam 就沒有再回頭，在不到兩年的時間裡，Ashnam 的團隊規模擴大到了 200 多人。

Vedas Exports - 裝飾產品| 創始人| 商業模式| 收入| 挑戰

Vedas Exports 由 Palash Agrawal 創立，是著名的手工藝品出口商之一。 它提供手工製作的包袋、繪畫、木製品、T 燈以及由鍾形金屬和鍛鐵製成的手工藝品。

Rishabh Rathi StartupTalky

Ashnam - 願景和使命

Ashnam 是印度一家領先的樹脂裝飾工藝品製造商。 該公司旨在通過引入前所未有的、有組織的部門方法並關注員工福利和婦女賦權來改變無組織的人工製品製造領域。

長期願景是成為該領域市場領先的上市公司。

Ashnam - 名稱和徽標

“Ashnam”這個名字是對 Manoj 名字的創造性重新排列，將他姓氏 Sharma 中的“ASH”與他名字 Manoj 的前三個字母結合起來，形成 NAM。

該標誌經過深思熟慮，標誌的每個元素都有更深層次的含義。 它由五種顏色組成，每種顏色都有其自己的意義：

• 棕色：地球母親
• 綠色：現在
• 藍色：未來（天空是極限）
• 金獎：每件產品都是獨一無二且專門設計的
• 阿什·格雷：有一天，一切都化為灰燼，回到大地母親身邊。 生命和創造的循環就這樣繼續下去。

Ashnam - 產品/服務

Ashnam 是一個專門從事雕像、家居裝飾產品和牆壁裝飾用品的品牌。 Ashnam以其在製造樹脂工藝品方面的專業知識而聞名，擁有超過 260 種獨特產品的設計庫，並提供超過 2700 個 SKU，價格從 599 盧比到 10 萬盧比不等。 高端產品的特點是尺寸更大、吸引力更強。

阿什南 - 商業模式

Ashnam 是印度領先的樹脂雕像製造商和全國各地現代零售店的白標供應商。 它擁有重要的市場份額，並且對其產品的需求正在強勁增長，因為沒有其他製造商能夠像 Ashnam 那樣大規模生產產品。 Ashnam 採用合作模式運營，專注於將產品作為白標商品在大型連鎖店銷售，並在 Siddharas 品牌下擁有幾家商店。

Ashnam 在所有 Metro 現購自運網點以 Siddharas 品牌出售。 作為白標供應商，它為許多知名品牌提供服務，例如 Home Center、Shoppers Stop、Hometown、At Home、Royal Oak、Archies、Bombay Swadeshi Store、Eternal Gandhi by Aditya Birla、Homebox Dubai 等。

Ashnam - 客戶獲取策略

第一批客戶來自純粹的硬推銷和上門展示樣品。 產品開始在市場上流通後，阿什南開始通過口碑來關注產品的質量和生產細節。 Ashnam 還於 2019 年開始積極參加家居裝飾展覽，在合適的人群中感受到了自己的存在，並最終擴大了訂單和業務。

阿什南 - 成長

Ashnam 專注於通過協作植入式廣告來發展品牌，並作為市場領先的白標產品供應商為印度家居裝飾行業的知名企業提供白標產品。 該公司正在全國范圍內迅速擴大品牌影響力。 從長遠來看，Ashnam 的目標是走向全渠道，並且已經在朝這個方向採取措施。

Ashnam 擁有約 200 人的團隊，在 Vasai 佔地 40,000 平方英尺的四個製造工廠中運營。 2023 財年，該公司實現收入 7 千萬盧比。 過去八年裡，Ashnam 在印度市場成功銷售了超過 150 萬輛汽車。

Ashnam - 面臨的挑戰

挑戰是每個企業家生活的一部分。 馬諾吉克服了幾個令人畏懼的障礙。 他第一次面臨生存挑戰是在與生產這些物品的製造商發生糾紛時。 馬諾伊決定完全放棄這次冒險，重新開始，相信自己重塑空間的天賦和能力。 他的妻子莫娜（當時是朋友）借給他 50 萬印度盧比，他在瓦賽建立了一個小型製造工廠，佔地 800 平方英尺，並擁有一支小團隊。 事情規模迅速擴大，到 2019 年，在投資了 500 萬印度盧比後，業務已從 7000 平方英尺的空間開始運營，團隊規模超過 50 人。 就在那時，疫情打亂了一切，工人們回到了自己的村莊。

2021 年 4 月，Manoj 因 COVID-19 失去了妻子和 Ashnam 聯合創始人，一切似乎都結束了。 然而，他從她對願景和 Ashnam 的信念中汲取了靈感，並以新的活力恢復了運營。 從那時起，這是一段快速的旅程，一個又一個里程碑。 所有這一切中最大的教訓就是邁出第一步，然後邁出下一步。 只有邁出這一步，一個充滿可能性的全新世界才會打開。

手工藝行業創業面臨的挑戰

Craftezy 的創始人分享了他對在手工藝品行業等無組織市場中創辦初創公司時所面臨的挑戰的見解。

Jeenal Jain創業談話

阿什南 - 資金

Ashnam 是一家自力更生的公司。

阿什南 - 收購

Ashnam 收購了涉足 B2C 業務的品牌Tansha Quo 。

Ashnam - 工具和技術

Ashnam 以其精緻的手工藝術而聞名，在製造過程中不使用任何現代工具或技術。 作為一個現代零售品牌，他們採用數字營銷平台來提高知名度並吸引客戶。 數據分析和設計工具有助於市場研究和產品構思。 Ashnam 集成了電子商務工具來擴大覆蓋範圍並增強客戶服務。 對研發的持續投資帶來了創新的原材料和工藝，提高了產品線的質量和精度。

阿什南 - 競爭對手

印度家居裝飾、雕塑和雕像市場廣闊且無組織。 全國各州有數千名平均團隊規模約為 20 人或以上的玩家。 這些參與者大多數在當地市場和電子商務市場開展業務，考慮到 Ashnam 的運營規模，他們沒有可以指定的特定品牌作為競爭對手。 因此，可以肯定地說，Ashnam 將自己視為自己的競爭對手，並不斷提高標準。 這一因素也決定並促成了這樣一個事實：Ashnam 在過去十年中一直是 Hometown、At Home 和 Royal Oak 等許多品牌的獨家供應商。

阿什南 - 未來計劃

Ashnam 制定了在未來幾年擴大品牌規模的廣泛計劃。 由於對 Siddharas 旗下的 Metro Cash and Carry 銷售的產品以及印度幾個主要家居裝飾行業品牌的白標商品的需求強勁，他們還在探索其他合作夥伴關係並開闢新的零售渠道。 Archies 即將重新推出 Tathastu 品牌，預計將顯著提高其市場覆蓋率。 Ashnam 正在積極致力於這些舉措，並對未來幾年探索新機遇持開放態度。

常見問題解答

阿什南是什麼？

Ashnam 是印度家居裝飾和雕像市場的知名創新品牌，一直是印度各地現代零售店領先的樹脂雕像製造商和白標供應商。

阿什南的創始人是誰？

Manoj Kumar Sharma 是 Ashnam 的創始人。

阿什南是什麼時候成立的？

阿什南成立於 2012 年。

阿什南的產品有哪些？

Ashnam 以其在用樹脂製作雕像、家居裝飾產品和牆壁裝飾物品方面的專業知識而聞名。 他們擁有超過 260 種獨特的設計和 2700 多個 SKU，提供精緻且多樣化的產品。