超越登陸頁面的剖析：創造真實性

登陸頁面的創建已經變得非常解剖。 Unbounce、LeadPages、KISSmetrics 等所有最大的玩家都將著陸頁創建分解為最重要的元素。 我們匯總了一些最佳公式，以幫助您了解創建可轉換目標網頁的不同方法。

經常沒有提到的是 je-ne-sais-quoi 或登錄頁面上的真實性。 過於密切地遵循公式通常會導致頁麵包含大量流行語、大量庫存圖片以及乍一看可能令人信服的元素，但在仔細審查時卻沒有多大分量。

為了幫助您製作能夠轉化客戶並真實代表您的品牌及其獨特價值的著陸頁，我們概述了優質著陸頁的基本要素以及超越公式以更好地與您的受眾建立聯繫的方法。

登陸頁面的剖析，根據偉人的說法

Unbounce 詳細介紹了功能登陸頁面的五個關鍵元素，其中包括：

1. 您獨特的銷售主張
2. 英雄鏡頭（顯示使用背景的圖像/視頻）
3. 您的產品的好處
4. 社會證明（我會擁有她所擁有的）
5. 一個單一的轉化目標——您的號召性用語 (CTA)

簡而言之，他們認為您需要清楚地展示您的目標，包括內容和 Unbounce 所謂的英雄鏡頭，並且您需要通過社交證明在您的品牌和受眾之間建立信任。

Leadpages，另一個流行的登陸頁面解決方案，創建了登陸頁面創建的10 條誡命，列舉如下：

1）你不應該雜亂無章

2）你應該有一個明確的行動呼籲

3）你不要問太多

4）你應該像客戶一樣思考

5) 你不能坐視不管

6）你應該兩步選擇加入

7) 你不可作弊

8）你應該為方向設計

9) 你應該讓所有人都可以訪問

10) 你要測試

他們的帖子最大的收穫是圍繞測試——不斷監控和更新登錄頁面以提高性能，並進入客戶的思維模式以創造更令人滿意的體驗，從而將客戶引導到您希望他們到達的地方，而無需過多詢問他們。

Kissmetrics 創建了一個易於記憶的首字母縮略詞來幫助創建一個轉換良好的登錄頁面，他們將其命名為CONVERTS ：

C = 明確號召性用語

O = 報價

N = 窄焦點

V = VIA：非常重要的屬性

E = 有效標題

R = 精通分辨率的佈局

T = 整潔的視覺效果

S = 社會證明

同樣，簡單性是 KISSmetrics 的關鍵。 您的品牌需要找到一種方法來有效地傳達您所做的事情，突出您的關鍵屬性並使用您過去成功的證據，以清晰易懂的格式。

最後，Crazy Egg 的 Neil Patel 發布了他創建令人信服的登錄頁面的 12 個要點：

1. 標題
2. 副標題
3. 圖片
4. 解釋
5. 價值道具
6. 邏輯流程
7. 關於疼痛的東西
8. 關於快樂的事
9. 值得信賴的推薦
10. 聯繫方式
11. 保證
12. 強大的號召性用語

他的清單最有趣，因為它側重於提出客戶的痛點，然後向他們介紹解決這些問題的方法。 他加入保證也是一種可能增加轉化率的有趣方式。

將他們的建議付諸實踐

所有公式都有幾個共同點：

1. 您需要有一個吸引人的標題來回答客戶的問題並向他們展示您可以提供什麼。
2. 您需要展示您的企業的價值道具，並帶有支持圖像，以快速說服觀眾您擁有他們想要的東西。
3. 您需要明確的號召性用語，這樣客戶才能獲得他們想要的東西（一旦他們點擊了您的 CTA，您就需要真正兌現該承諾）。
4. 您需要某種方式讓他們相信按下 CTA 按鈕是個好主意，無論是有社會證明還是有保證

現在您已經了解了基礎知識，下一步就是試一試，並建立一個適合您品牌產品的目標網頁。

要避免的錯誤

在自定義徽標設計的情況下，我查看了 AdWords 中的頂級結果，以了解這些著陸頁在多大程度上遵循了著陸頁公式，並查看了哪家公司說服了我。

選項 1：模板過多

第一個結果來自Classy Logo Design ，我的第一個想法是，“我以前見過這個。”

使用模板很好，使用庫存照片也很好（儘管我在太多的內容中看到並使用了這個特定的模型），但如果設計公司競標關鍵字“自定義”，我不會期望看到如此通用的東西。

問題是，這家公司遵循了所有步驟。 他們的所作所為很清楚。 這可能不是有史以來最令人興奮的標題，尤其是因為它更多地是關於他們所做的而不是我想要的，但至少它很清楚並且與我正在尋找的內容相關。

他們也有所有的花里胡哨，可以幫助我相信他們的能力和有效性，但有些東西不對勁。

女孩的肢體語言定位於號召性用語，有保證、大幅降價、信任印章、推薦書和他們工作的例子，但它沒有說服我所需的真實性。

如果您聲稱創建自定義徽標以使我的品牌令人難忘，為什麼您的目標網頁如此平淡？

選項 2：缺少信息

下一個選擇是Fiverr ，這是一個提供各種任務和服務的市場，起價 5.00 美元。 我以前使用過 Fiverr，對於小型企業來說，這是一個不錯的選擇，但登錄頁面絕對失敗了。

當我在屏幕上看到一個褪色的灰色 X 時，我會離開，然後再閱讀其他內容。 這個自動生成的登陸頁面將人們引導到一個沒有什麼可看的地方。

標題和副標題都很好，“從 5 美元開始留下持久的印象”很吸引人，但是因為這個頁面上什麼都沒有，Fiverr 不僅失去了我的業務，而且還對我看待他們品牌的方式產生了負面影響，並且可能會阻止我將它們用於其他項目。 如果他們按照這些步驟創建了一個有效的登錄頁面，他們就不會放過這個幻燈片。

即使 Fiverr 所做的不僅僅是定制徽標設計，他們的登錄頁面也不應該讓我想起這一點。 如果您要為某些關鍵字做廣告，請確保不要在不相關的網頁上浪費金錢。

確保您的所有頁面都與您要出價的關鍵字相關非常重要。 此頁面上的號召性用語是“它是如何工作的”，但我不想了解 Fiverr 的工作原理，我想要一個自定義徽標，並且我想要在我登陸的第一頁而不是下一個頁面上獲得有關它的信息。 如果您不花時間至少遵循著陸頁設計的四個常見元素，則跨過多關鍵字或變體的廣告最終可能會使您的業務付出更多的代價。

選項 3：帶有令人困惑的副本的主頁

我遇到的下一個登陸頁面是一家名為Logo Crust的公司。

從技術上講，這甚至不是一個登陸頁面，它是公司的主頁，這是一個很大的禁忌，原因有很多。

首先，所有登陸頁面公式都專注於創建簡單的東西，清楚地引導您的受眾他們需要去的地方。 主頁有太多要點擊的鏈接和需要完成的操作。 另外，它更多地談論公司而不是用戶，正如 LeadPages 在他們的十誡中所寫的那樣，你需要設身處地為客戶著想才能滿足他們。

其次，作為潛在客戶，我感到困惑和不知所措。 馬上有人給我發了一條聊天消息，在我對這家公司了解很多之前，我正在查看價格。

最令人困惑的是副本。 “Logo 是您業務的核心”是什麼意思？ 當我想到麵包皮時，我會想像在我吃完三明治最好的部分後留下的那塊麵包。 這聽起來不像是我想要的標誌。

他們沒有花時間建立一個登陸頁面以簡單有效的方式銷售他們的服務，而是採取了懶惰的路線並將我引導到他們的主頁，這並沒有有效地說服我，因為發生的事情太多了。

選項 4：所有基礎知識

最後一個選項來自Design Crowd ，這是一個眾包設計的市場。 像 Fiverr 一樣，他們提供許多不同的服務，但他們的登陸頁面顯然側重於向客戶提供可靠的徽標。

這個著陸頁並不完美； 沒有社會證明，只有幾句話讓我相信他們提供的好處，但我對副本和公司獨特的價值主張很感興趣。

首先，我被他們的問題所吸引。 我確實需要一個標誌。 接下來，我喜歡讓多個設計師為我的業務競爭的想法。 最後，我喜歡它是免費的。

頁面上有更多的徽標或設計會很好，但它們已經引起了我的注意，我可以填寫表格並進入轉換的下一階段，這就是登陸頁面的真正意義所在。 一旦獲得領先優勢，您就可以開始使用電子郵件營銷將他們變成真正的客戶。

太長了，沒看

歸根結底，這不是盲目遵守規則。 創建一個轉換良好的登錄頁面是關於呈現您的受眾將與之聯繫的情緒。 您有一個頁面來建立足夠的信任來從大多數情況下以前沒有與您的品牌互動過的人那裡收集個人信息。

按照 Unbounce、Leadpages、KISSmetrics 和 Crazyegg 共享的步驟進行操作，但在執行此操作時，請始終牢記用戶的期望和願望，以創建一個真實的頁面，以便觀眾有信心與您開展業務。