如何銷售亞馬遜批發以在線賺錢

如果您正在尋求建立具有高度可擴展性和盈利能力的亞馬遜業務，那麼銷售亞馬遜批發產品可能是一個不錯的選擇。

因為您銷售的是知名品牌產品，所以您無需進行太多營銷即可在亞馬遜上賺錢。

本指南將幫助您了解如何開始在亞馬遜上銷售批發產品以及如何尋找批發供應商來採購您的產品。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是亞馬遜批發？

亞馬遜批發是一種電子商務商業模式，賣家找到成熟的品牌產品，以批發價批量購買，然後在亞馬遜 FBA 上銷售。

在亞馬遜上成功批發銷售需要您找到需求量大且銷售相同產品的賣家數量少的知名品牌產品。

與其他亞馬遜商業模式（例如零售套利或在線套利）不同，在亞馬遜上批發銷售允許您從單一供應商處進行批量採購，從而為您提供穩定的產品供應。

在亞馬遜上批發銷售的典型毛利率約為 50% ，這意味著如果您以 20 美元的價格出售產品，您將獲得 10 美元的毛利潤。

但是，亞馬遜會向您收取 15% 的在其市場上銷售的費用。 此外，如果您在亞馬遜 FBA 上銷售，亞馬遜將向您收取額外 10-15%的訂單履行費用。

總體而言，您在亞馬遜上批發銷售的淨利潤將在20-25% 左右。

編者註：有關在亞馬遜上銷售費用的信息，請參閱我關於亞馬遜賣家費用的帖子。

銷售亞馬遜批發的工作原理

銷售亞馬遜批發產品包括直接從分銷商或供應商處以折扣價批量購買產品，然後以零售價在亞馬遜上作為經銷商銷售。

亞馬遜批發入門涉及 6 個基本步驟。 你必須…

• 開設亞馬遜賣家賬戶
• 研究要出售的有利可圖的產品
• 尋找批發供應商
• 擁有優化的亞馬遜產品列表
• 在亞馬遜上推廣您的產品
• 維護您的庫存

如何開始銷售亞馬遜批發產品

在您開始在亞馬遜上批發銷售之前，您必須遵循以下列出的一系列步驟。

首先，您必須遵循適當的程序以使您的業務合法化。

此外，大多數批發賣家都需要獲得批發許可證或轉售證書才能購買免稅產品。

有關賣家許可證和銷售稅的更多信息，請諮詢您所在國家或州的網站，了解您所在地區的批發要求。

在按照以下教程的其餘部分進行操作之前，您必須準備好以下 4 項。

• FEIN 或聯邦稅號——這個號碼可以在 5 分鐘內從政府網站獲得。
• 賣家許可證或轉售證書- 請與您所在的州或地方聯繫以獲取銷售稅 ID。 大多數批發供應商都要求這樣做。
• 為購買庫存預留的資金（至少 500 美元至 1000 美元） ——大多數批發採購的最低限額為 100 美元至 200 美元，但至少有 500 美元才能開始。
• 域名品牌的電子郵件地址——在聯繫供應商時使用專業的電子郵件地址會更有效。 避免使用 Gmail，因為它會讓人覺得不專業。

第 1 步：註冊亞馬遜賣家賬戶

為了在亞馬遜上銷售，您必須先在亞馬遜賣家中心註冊一個賬戶。

您有 2 個選項。

• 個人賣家（免費） – 當您剛開始時，個人賣家賬戶就足夠了，但每次銷售將向您收取 99 美分的額外費用。 一旦您每月達到 40 筆銷售額，升級到專業賣家賬戶就很有意義。
• 專業賣家（每月 39.99 美元） ——作為專業賣家，您不會被收取每次銷售 99 美分的費用。 此外，您還可以訪問高級賣家工具和運行亞馬遜 PPC 廣告的能力。

總體而言，從一開始就建議使用專業賣家賬戶，因為您可以很快地輕鬆超過每月 40 次銷售的門檻。

為了設置任何亞馬遜賬戶，您需要準備好政府身份證、信用卡和稅務信息。

第 2 步：進行產品研究

找到在亞馬遜上銷售的有利可圖產品的最佳方法是使用亞馬遜研究工具，如 Jungle Scout。

Jungle Scout 是一種工具，可以整理在亞馬遜上銷售的所有產品，包括銷售/收入數據，並以易於理解的格式呈現給您。

例如，我可以使用 Jungle Scout 產品數據庫向我返回每月至少產生 5000 次銷售額的所有 KitchenAid 品牌產品。

此外，我可以使用 Jungle Scout Chrome 工具來告訴我每個產品每月在亞馬遜上銷售的收入。

這是一個5 分鐘的視頻演示，介紹如何使用 Jungle Scout 查找要銷售的產品。 如果您想逐步跟隨視頻，請以 30% 的折扣下載該工具。

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在尋找有利可圖的批發產品進行銷售時，請遵循這些準則。

• 售價應該在 20 美元到 200 美元之間——這個價格範圍是網上沖動購買的最佳選擇。
• 亞馬遜不能是品牌所有者——亞馬遜擁有許多自有品牌，他們不會批發給你。
• 品牌本身不得在亞馬遜上銷售——如果品牌所有者已經在亞馬遜上銷售，他們將不會批發給您。

如果產品符合上述 3 條標準並且每月至少銷售 5000 件，則值得與批發供應商聯繫以建立批發帳戶。

在繼續下一步之前，對至少 30 種產品進行產品研究。

第 3 步：尋找批發供應商

批發產品通常來自授權的批發供應商，而不是阿里巴巴。 雖然從阿里巴巴購買是尋找自有品牌製造商的好方法，但您不會在那裡找到任何品牌商品。

以下是為您的產品尋找批發供應商的最佳方式。

• 參加批發貿易展——批發中心.com 等網站提供您所在地區的批發貿易展日曆。 如果您有賣家許可證，通常可以免費參加展會。
• 直接聯繫公司——如果您看到想要銷售的品牌，請執行簡單的 Google 搜索以找到他們的網站。 然後，查找他們的聯繫信息並通過電子郵件聯繫。

大多數批發銷售的品牌在其網站上都有一個“批發”標籤。

如果他們沒有專門的批發頁面，請詢問他們是否銷售批發並填寫任何所需的表格。

第 4 步：與您的批發供應商聯繫

尋找供應商是在亞馬遜上進行批發銷售最困難的方面，而這一切都與關係有關。

根據經驗，獲得批發帳戶的最佳方式是親自溝通。 因此，參加批發貿易展是迄今為止聯繫潛在品牌的最有效方式。

您與供應商的個人互動越多，獲得批發帳戶的機會就越大。

如果無法進行面對面的會議，則下一個最佳方法是先撥打電話或 Zoom 電話，然後再發送電子郵件。

這是您與供應商聯繫時的總體策略。

• 找出誰負責批發賬戶並直接聯繫該人。 品牌經理是批發賬戶的看門人。
• 說服品牌經理您可以為他們的業務增加價值（稍後會詳細介紹）。
• 填寫批發賬戶申請。
• 獲取品牌目錄和價格表。
• 下您的第一個訂單。

第 5 步：說服品牌批准您的批發帳戶

大多數品牌代表都被指示默認拒絕所有“僅限在線”的批發賬戶，有些品牌會要求您擁有實體店才能獲得批准。

不要被這嚇倒。 堅持是成功的關鍵！

在談判的早期，傳達您的價值主張並展示您如何幫助他們的業務至關重要。

這需要創造力和準備。 以下是一些說服品牌批准您的批發申請的方法。

• 提議購買他們銷售緩慢的產品——每個品牌的產品組合中都有一個緩慢的推動者。 通過首先提供銷售不太成功的產品，您可以進入市場。
• 展示您的專業知識——如果您有在亞馬遜上銷售的經驗，請向他們展示您的產品組合、銷售數字，並指出您可以如何增加他們的銷售額。
• 找出他們現有亞馬遜列表的問題——提出一個連貫的計劃，通過修復他們的列表和副本來提高他們在亞馬遜上的現有銷售額。
• 對他們的產品表現出熱情——準備一個故事來告訴品牌你為什麼對他們的產品充滿熱情。
• 確定其他分銷方式——許多品牌只在 1 或 2 個市場上銷售。 向他們展示如何在亞馬遜、易趣、沃爾瑪等上擴展他們的業務……
• 向他們展示您現有的客戶群——如果您擁有強大的社交媒體賬戶或大量電子郵件列表，請向客戶代表展示您如何向現有受眾推銷他們的產品。

登陸批發帳戶是關於您向品牌推銷自己的能力。 始終將對話重點放在如何為他們的業務增加價值上。

如果您獲得批發帳戶，請準備好以下信息以填寫帳戶設置表。

• 轉售證書- 這是從您的州政府獲得的。
• EIN 號碼– 這是您的雇主 ID。
• 公司地址——這是您希望將產品運送到的地址。 您應該獲取 UPS 商店地址以避免使用您的家庭住址。
• 鄧白氏編號– D&B 是一家為企業進行信用檢查的公司。 如果您要求付款條件，某些企業可能會要求您提供此號碼。

第 6 步：評估品牌的產品組合

設置批發帳戶後，該品牌將以電子表格或 Google 文檔的形式為您銷售的每種產品提供價格表。

一些供應商可能不願意向您提供這些信息，但會堅持並直接要求提供。

獲得他們的價目表後，請使用 Jungle Scout 確保您可以通過計算產品的銷售費用來獲利。

首先，使用 Jungle Scout chrome 應用程序在亞馬遜上找到您產品的平均售價。

然後，將產品的 ASIN 輸入亞馬遜 FBA 計算器，即可獲得準確的亞馬遜銷售費用。

最後，從銷售價格中減去亞馬遜的費用和您的商品成本，以確定您是否盈利。

如果數字看起來不錯，請繼續下您的第一個批量訂單！

第 7 步：將您的產品運送到亞馬遜 FBA 倉庫

您有2 個選項來處理亞馬遜上的訂單。 最受歡迎的選擇是亞馬遜 FBA ，它代表亞馬遜物流。

當您使用亞馬遜 FBA時，亞馬遜會負責存儲您的庫存以及包裝和運送您的所有訂單。 亞馬遜還將處理客戶服務和退貨。

第二種選擇是亞馬遜賣家履行。

亞馬遜商家發貨後，您負責攜帶庫存並將您自己的訂單直接運送給客戶。

除非您有自己的倉庫和員工，否則亞馬遜 FBA 是亞馬遜批發賣家的首選。

第 8 步：監控您的庫存水平和定價

將您的產品運送到亞馬遜履行中心後，您應該快速產生銷售額。 請記住，您銷售的產品已經建立了需求，因此客戶正在積極尋求購買。

產生亞馬遜批發訂單的最困難的方面是獲得buy box 。 因為您在銷售其他人的產品，所以可能有許多其他賣家在銷售完全相同的產品。

因此，您必須監控您的列表並確保您擁有購買框。 大多數亞馬遜批發賣家使用動態定價工具來自動提高和降低價格以優化銷售。

小心不要將價格降低太多，否則您可能無法獲利。

除了購買框，您的另一個目標是保持您的產品庫存。 確保在亞馬遜上設置補貨提醒，以便在庫存不足時收到通知。

銷售亞馬遜批發的利弊

每個電子商務商業模式都是不同的，在亞馬遜上批發銷售有很多優點和缺點。

以下是經營亞馬遜批發業務的利弊。

優點

• 銷售知名品牌——通過亞馬遜批發，您可以銷售已經有需求的知名品牌。 因此，您不必在營銷上花很多錢。
• 亞馬遜擁有龐大的市場——亞馬遜擁有超過 50% 的電子商務。 結果，大多數消費者首先在亞馬遜上購物，而不是任何其他平台。
• 起步成本低——與銷售自有品牌相比，亞馬遜批發所需的資金要少得多。 您可以在亞馬遜上以低至 200 美元的價格開始批發銷售。
• 易於上手——因為您是在現有品牌下進行銷售，所以您不必擔心製造或設計自己的產品。 您也不必學習如何創建亞馬遜列表或運行亞馬遜贊助產品廣告。
• 可擴展——因為亞馬遜處理產品履行和存儲，您可以集中精力尋找要銷售的產品。

缺點

• 競爭激烈——您銷售的每件產品都會有多個賣家。 因此，您將不得不降低價格以獲得購買框，這總是會導致價格競爭到最低點。
• 很難找到批發客戶——如果您沒有實體店或現有的在線業務，找到願意向您銷售批發產品的供應商可能會很困難。
• 需要前期資金- 與直銷不同，您需要預先投資庫存。
• 幾乎沒有控制權或所有權——因為您銷售的是其他人的產品，所以您不擁有或控制您業務的任何方面。

出售亞馬遜批發值得嗎？

在亞馬遜上批發銷售有很多優點和缺點。 但是，如果您隨著時間的推移不斷努力，您可以賺到可觀的錢。

亞馬遜批發的主要缺點是您不擁有您銷售的品牌。 因此，如果某個品牌決定撤銷您的批發帳戶，您可能會在一夜之間立即失去整個業務。

為了在亞馬遜批發方面取得成功，您需要在許多產品和品牌中實現多元化。 這樣，每當您失去一個批發帳戶時，您就會有另一個帳戶在等待彌補損失的收入。

在開始在亞馬遜上批發銷售之前，您應該探索以下在亞馬遜上賺錢的所有方法。

• 零售套利 – 零售套利是一種商業模式，您從零售商店以折扣價購買產品並在亞馬遜上出售。
• 在線套利——在線套利是一種商業模式，您可以在其中以折扣價從其他在線商店購買產品並在亞馬遜上出售。
• 亞馬遜直銷 – 亞馬遜直銷是一種商業模式，您可以在亞馬遜上產生銷售，您的供應商代表您履行訂單。
• 銷售自有品牌 – 銷售自有品牌是一種商業模式，您可以在線銷售自己的品牌產品。

閱讀以上所有不同的商業模式，得出你自己的結論！