亞馬遜與沃爾瑪：哪個市場更適合在線賣家？

作為在線賣家，您想為您的產品找到最好的市場。 在亞馬遜上銷售是一個顯而易見的選擇，但美國另一家主要零售商沃爾瑪也擁有重要的在線業務。

那麼對於在線賣家來說，亞馬遜和沃爾瑪哪個平台更好？

兩者都有其優點和缺點。 了解差異將幫助您決定是否在亞馬遜、沃爾瑪或兩者上賺錢。

在這篇亞馬遜與沃爾瑪的文章中，我將使用以下標準比較這兩家電子商務巨頭：

• 市場規模：哪個市場更大？
• 月費：哪個市場的訂閱費更便宜？
• 銷售費用：整體上哪個市場更實惠？
• 易用性：哪個平台更易於使用？
• 履行：哪個平台提供更好的履行服務？
• 競爭力：哪個市場更具競爭力？
• Buy Box : 哪個平台定價壓力更大？
• SEO ：哪個平台可以讓您更好地控制 SEO？

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亞馬遜與。 沃爾瑪：有什麼區別？

亞馬遜和沃爾瑪之間有兩個主要區別。

亞馬遜的在線業務要大得多，實體店數量有限，而沃爾瑪則擁有數千家實體店和較小的在線業務。

Amazon 於 1994 年由 Jeff Bezos 創立，最初是一家在線書店，後來發展成為一個成熟的在線市場。

自 1962 年以來，沃爾瑪一直是零售業的重要參與者。 沃爾瑪於 2009 年推出了名為 Walmart Marketplace 的在線市場，但直到 2020 年才開始擴張並接受更多賣家。

這兩個平台之間的另一個大區別是亞馬遜和沃爾瑪接受賣家的國家數量。

亞馬遜允許來自 100 多個國家的國際賣家，而沃爾瑪只接受來自加拿大、中國、印度、日本、墨西哥、美國和英國的賣家。

對於想要覆蓋廣泛受眾的個人賣家來說，亞馬遜是一個絕佳的解決方案。 沃爾瑪最適合希望擴大其在線業務的老牌公司。

亞馬遜與。 沃爾瑪：優點和缺點

亞馬遜專家

• 高流量：亞馬遜的流量是沃爾瑪商城的 5 倍。
• 設置簡單：您可以在不到 10 分鐘內設置一個賣家帳戶，並在提交文件後 24 小時內獲得批准。
• 多個賣家計劃：除了銷售品牌商品外，您還可以通過 Amazon Renewed 和 Amazon Handmade 等計劃在亞馬遜上銷售二手商品、翻新電子產品和手工製品。

亞馬遜缺點

• 競爭激烈：亞馬遜擁有超過一百萬的活躍賣家，很難被新客戶找到。
• 高昂的銷售費用：亞馬遜對專業賣家賬戶收取 39.99 美元的月費。

沃爾瑪專家

• 競爭較少：由於沃爾瑪的賣家不到亞馬遜的一半，因此很容易在沃爾瑪搜索結果中排名更高。
• 無賣家費用：沃爾瑪不收取任何月度賣家費用。
• 產品知名度高：沃爾瑪不是一個擁擠的市場，但每天仍有數百萬訪客。

沃爾瑪缺點

• 嚴格的要求：被接納為沃爾瑪市場賣家並不容易； 批准可能需要兩到五週的時間。
• 國際賣家減少：沃爾瑪在 2021 年之前只允許美國賣家使用其平台。它現在接受來自特定國家/地區的國際賣家。

亞馬遜與。 沃爾瑪：市場規模

亞馬遜比沃爾瑪市場大10 倍。

截至 2022 年，亞馬遜的年收入為 5021.9 億美元，而沃爾瑪的電子商務收入為 478 億美元。 換句話說，亞馬遜的收入比沃爾瑪高出不止一個數量級。

此外，亞馬遜市場的月訪問量約為 25 億，而沃爾瑪約為 5 億。

亞馬遜還主導著美國電子商務銷售，其收入每年增長超過 30% 。 相比之下，沃爾瑪的電子商務同比增長僅為 16%。

亞馬遜 Prime 與。 沃爾瑪+

亞馬遜的客戶非常忠誠，亞馬遜 Prime 會員平均每年花費 1400 美元，而非亞馬遜 Prime 會員平均每年花費 700 美元。

Walmart+ 用戶緊隨其後，平均每年花費 1100 美元。 但 Amazon Prime 和 Walmart+ 會員的數量差異很大。 有 160+ 百萬 Prime 會員，而 Walmart+ 會員只有 1150 萬。

以下是一些有趣的亞馬遜與沃爾瑪統計數據：

• 亞馬遜控制著美國電子商務市場 37.8%的份額。 沃爾瑪以 6.3% 位居第二，其次是蘋果，佔 3.9%。
• 亞馬遜在 50 多個國家開展業務，而沃爾瑪在 24 個國家以 46 個品牌開展業務。 例如，沃爾瑪在 2018 年收購了印度電商巨頭 Flipkart，但他們在印度沒有任何零售店。
• 亞馬遜在美國有 110 萬活躍賣家，而沃爾瑪有 15 萬。
• 亞馬遜在美國祇有 33 家門店，而沃爾瑪在美國有 4742 家門店。

總而言之，亞馬遜在收入、用戶群和客戶忠誠度方面明顯大於沃爾瑪市場。

贏家：亞馬遜

亞馬遜與。 沃爾瑪：月費

亞馬遜按月收取在其平台上銷售的費用，但在沃爾瑪上銷售是免費的。

亞馬遜有兩個賣家計劃：

1. 個人賬戶：沒有月費，但每售出一件商品需支付 0.99 美元，外加推薦費。 個人用戶僅限於 20 個銷售類別，無法訪問高級銷售工具。
2. 專業帳戶：您每月支付 39.99 美元的費用，而不是每件商品 0.99 美元的費用。 此外，您還可以訪問其他功能，例如批量創建列表、廣告工具和促銷。

如果您打算在亞馬遜上長期銷售，您需要訂閱一個專業賬戶。 個人計劃最適合沒有在線銷售經驗且每月銷售量少於 40 件的新賣家。

沃爾瑪不收取在其市場上銷售的月度訂閱費。 沃爾瑪也不收取安裝費或上市費。

獲勝者：沃爾瑪

亞馬遜與。 沃爾瑪：銷售費用

亞馬遜對大多數商品收取 15% 的銷售費用，這與沃爾瑪在其市場上收取的費用類似。

此外，這兩個平台都收取推薦費、履行費和存儲費。 讓我們仔細看看每種類型。

介紹費

亞馬遜和沃爾瑪的推薦費從 8% 到 15% 不等，具體取決於產品類別。 例如，亞馬遜對消費電子產品的銷售收取 8% 的推薦費，對背包、手提包和行李箱收取 15% 的推薦費。

此外，他們對亞馬遜設備收取 45% 的佣金。

亞馬遜的配送服務 (FBA) 和沃爾瑪的配送服務 (WFS)結構不同，但定價相似。

存儲和履行費用

亞馬遜和沃爾瑪的其他費用可分為以下部分：

• 倉儲費：如果適用，倉儲費是根據體積存儲庫存的費用。
• 履行費用：包括產品的取貨、包裝和運輸費用。

我們先來看看倉儲費。

亞馬遜倉儲費

• 產品尺寸：亞馬遜有兩個主要的產品尺寸等級——標準尺寸和超大尺寸。 超大尺寸產品的費用明顯高於標準產品。
• 當前月份：有兩個時期：1 月至 9 月和 10 月至 12 月。 從 1 月到 9 月，標準商品的價格為每立方英尺 0.75 美元，超大商品的價格為每立方英尺 0.48 美元。 在今年剩餘的三個月中，價格上漲至每立方英尺 2.40 美元和每立方英尺 1.20 美元。
• 產品體積：產品體積衡量的是最終裝運後的裝運量。
• 平均每日存儲量：平均每日存儲量是每月存儲在亞馬遜倉庫中的產品單位數。

此外，亞馬遜對連續存儲超過 12 個月的產品收取高額費用。 轉到此處了解有關亞馬遜賣家費用的更多信息。

沃爾瑪倉儲費

沃爾瑪的倉儲費只取決於產品體積和倉儲時間的長短。

關於產品體積，每立方英尺的計算方法是將單位體積（長 x 寬 x 高，英寸）除以 1728。

和Amazon FBA一樣，Walmart WFS也有兩個時間段，如下：

• 1 月至 9 月：每月每立方英尺 0.75 美元。
• 10 月至 12 月：存儲少於 30 天的產品每月每立方英尺 0.75 美元。 對於儲存超過 30 天的產品，每月每立方英尺 1.50 美元。

WFS 最後一個季度的倉儲費比 FBA 低很多。 此外，沃爾瑪對儲存超過一年的物品收取每月每立方英尺 7.50 美元的長期儲存費。

履行費用

亞馬遜有一個更複雜的履行費用定價結構。 FBA 履行費用取決於裝運重量、類別和包裹尺寸級別。

沃爾瑪有一個更簡單的定價結構。 WFS 的配送費用包括根據裝運重量收取的基本費用，以及針對服裝、危險品、超大尺寸商品和低零售價商品的額外費用。

FBA 對於小型標準和大型超大產品更便宜，但WFS 對於小型超大包裝更實惠。

您可以使用他們的 FBA 計算器和 WFS 計算器查看大概的FBA 和 WBA 費用。

總之，雖然倉儲費和履行費略有不同，但兩家公司的推薦費幾乎相同。 這一切都取決於您要運輸的產品和存儲的單位數量。

贏家：平局

亞馬遜與。 沃爾瑪：易於使用

在亞馬遜上銷售比在沃爾瑪市場上銷售更容易管理和擴展，因為亞馬遜是一個成熟得多的平台。

Amazon為初學者提供無縫的入職體驗。 帳戶批准不到 24 小時。 批准後，您可以立即開始銷售。

另一方面，沃爾瑪不是一個適合初學者的平台。 沃爾瑪只接受成熟的企業進入他們的市場。

在您申請在沃爾瑪市場上銷售後，他們需要一天到一個月的時間來批准或拒絕您的申請。

此外，沃爾瑪的 API 不發達，他們的賣家中心可能會出現故障。

在易用性方面，亞馬遜無疑是贏家。

贏家：亞馬遜

亞馬遜與。 沃爾瑪：履行

亞馬遜在美國有 110 個運營中心，而沃爾瑪只有 31 個專門的電子商務運營中心。

這是意料之中的，因為亞馬遜的主要業務是在線，而沃爾瑪多年來主要專注於零售業務。

也就是說，沃爾瑪在美國有數千家商店，顧客可以在那裡退貨。

可以通過三種方式在亞馬遜上完成訂單：

1. 亞馬遜物流 (FBA) ：亞馬遜代表您存儲、包裝產品並將其運送給客戶。 所有 FBA 產品都有資格獲得 Prime 徽章，訂單在當天或第二天發貨和送達。
2. Amazon Seller-Fulfilled Prime ：賣家處理其產品的存儲、包裝和運輸。 如果產品可在 2 天內送達，也可獲得 Prime 徽章。
3. Fulfilled by Merchant (FBM) ：賣家負責從存儲到運輸和退貨的一切； 但是，他們沒有資格獲得 Prime 徽章。

儘管亞馬遜 FBA 收取高昂的倉儲費和配送費，但它仍然是最好的選擇。

為了與亞馬遜競爭，沃爾瑪於 2019 年推出了沃爾瑪配送服務 (WFS)，並於 2020 年推出了 Walmart+。

沃爾瑪提供三種履行選項：

1. 沃爾瑪履行服務 (WFS) ：WFS 的工作方式類似於亞馬遜的 FBA，負責存儲、包裝、運輸和退貨。 通過 WFS 發貨的產品獲得更高的搜索排名，平均銷售額增加 50%。
2. 由 Deliverr 履行的合作夥伴：Deliverr 是履行您的訂單的第三方物流公司 (3PL)。 Deliverr 在美國擁有 80 多個倉庫網絡，並提供像 WFS 一樣的兩日送達服務。
3. 賣家履行：與亞馬遜的 FBM 一樣，您負責履行您的訂單。 我們鼓勵您提供兩天或三天的送貨服務。

WFS為其市場客戶提供兩天送達服務。 大多數普通商品均可提供次日送達和取件服務。

總的來說，亞馬遜和沃爾瑪的履行選項對賣家都是有利的。 但亞馬遜專注於快速運輸和客戶服務。 與此同時，沃爾瑪更注重節約成本，控制運輸流程和客戶服務。

沃爾瑪提供的市場飽和度較低且競爭較少，而亞馬遜擁有更成熟的網絡並提供更好的服務。

贏家：亞馬遜

亞馬遜與。 沃爾瑪：競爭力

亞馬遜擁有超過 110 萬活躍賣家，而沃爾瑪市場上只有 15 万賣家。 因此，對於第三方賣家而言，亞馬遜比沃爾瑪更具競爭力。

總的來說，亞馬遜市場更加飽和，賣家經常面臨在不使用付費廣告的情況下讓他們的產品脫穎而出的挑戰。

沃爾瑪商城擁有超過 150,000 名賣家，這使得它對賣家的競爭力較弱。 註冊過程要復雜得多，沃爾瑪拒絕賣家申請的情況很常見。

由於沃爾瑪的進入門檻較高，因此新賣家有更多機會在提要中有機排名。 事實上，每個沃爾瑪賣家每月都會接待 27,000 名獨立訪客，而亞馬遜賣家每月只會接待 2100 名訪客。

儘管亞馬遜是美國最大的電商平台，但沃爾瑪每月有 5.1 億訪客，這一數字非常可觀。

由於沃爾瑪的賣家比亞馬遜少，競爭環境也比亞馬遜少，因此更容易讓您的產品脫穎而出。

獲勝者：沃爾瑪

亞馬遜與。 沃爾瑪：購買按鈕

由於平台上的賣家數量眾多，因此在亞馬遜上贏得購買按鈕比沃爾瑪要難得多。

亞馬遜已經相當飽和，導致激烈的價格競爭。 為了保持競爭力，您需要投資自動重新定價工具，如 Seller Snap，或在您的賣家中心賬戶中創建定價規則。

也就是說，在亞馬遜上保持低價並不是贏得購買框的唯一因素。

快速無缺陷的交付、低退貨和高銷量也起著重要作用。

沃爾瑪 Buy Box 的競爭力較弱，因為他們平台上的賣家較少。 但是，您可能會因為列出異常高的價格而從沃爾瑪市場上除名。

例如，如果您通過沃爾瑪銷售的其中一種產品的價格高於您的其他市場或在線商店，沃爾瑪將移除您的產品。

此外，如果另一個賣家以低得多的價格出售與您的商品完全相同的商品，您將面臨被退市的風險。

如您所見，沃爾瑪非常重視產品定價。 但是你會比亞馬遜獲得更多的訪問者，因為賣家數量較少。

沃爾瑪在客戶和受眾方面正在經歷快速增長。 雖然現在沃爾瑪的buy-box競爭不那麼激烈，但價格競爭卻很激烈。

贏家：平局

亞馬遜與。 沃爾瑪：搜索引擎優化

電子商務 SEO 是優化您的產品列表以幫助它們在產品搜索中排名更高的過程。 亞馬遜更注重SEO ，而沃爾瑪更注重內容。

由於亞馬遜更注重搜索引擎優化，您可能會在亞馬遜列表的產品標題、描述和項目符號列表中看到更多關鍵字堆砌。

這就是為什麼長達 200 個字符的帶有主要和次要關鍵字的長標題經常出現在亞馬遜搜索結果中。

亞馬遜還鼓勵您通過增強品牌內容 (EBC) 添加增強內容，例如 360 度旋轉圖像和視頻。 但是，只有在亞馬遜品牌註冊下註冊的供應商和賣家才能使用 EBC 或 A++ 內容。

亞馬遜的 A9 算法根據搜索相關性對產品進行排名。 另一方面，沃爾瑪的算法根據圖像、文本和後端屬性來衡量產品的內容質量得分。

沃爾瑪有一個名為Listing Quality Dashboard 的免費工具，可以分析您的產品並建議哪些區域需要優化。 分數取決於內容、可發現性、評級、評論和報價。

沃爾瑪更喜歡清晰簡潔的信息，沒有任何關鍵字堆砌。 與亞馬遜不同，產品標題限制在 50 到 75 個字符以內。

沃爾瑪有一個名為 Rich Media 的 EBC 等效工具，它允許在產品列表中顯示交互式多媒體內容。 但與亞馬遜不同的是，所有用戶都可以在沃爾瑪上使用 Rich Media Content。

這兩個市場在搜索結果中將銷量和可用性更高的商品排名靠前。 即使您發布了最好的內容，如果產品缺貨或評分和評論較低，您的產品也不會排名。

贏家：平局

亞馬遜與。 沃爾瑪：哪個整體更好？

在亞馬遜與沃爾瑪的較量中，亞馬遜贏得了這場競爭，因為它們的規模是沃爾瑪的 10 倍，而且更容易上手。

也就是說，沃爾瑪正在通過與第三方供應商合作並向國際賣家開放來積極擴大其產品範圍。 因此，如果您已經在亞馬遜上使用過，那麼沃爾瑪是吸引新受眾的絕佳選擇。

在銷售工具和功能方面，亞馬遜和沃爾瑪都擁有您啟動和運營成功在線商店所需的一切。

哪個是最適合您的在線市場？

為您的電子商務業務選擇最好的在線市場將取決於您商店的規模和您願意花多少錢。

選擇亞馬遜，如果：

• 您想立即開始在線銷售。
• 您是個人或小企業主。
• 您有預算在廣告上花錢。

選擇沃爾瑪，如果：

• 您有在美國市場和您的網站上銷售的經驗。
• 您已成功售出價值數十萬美元的存貨。
• 您有通用的非利基產品要出售。

Amazon 和 Walmart Marketplace 是優秀的在線市場，具有許多相似之處和一些關鍵區別。

如果您已經在亞馬遜上銷售並且擁有在線銷售的成功歷史，請考慮加入沃爾瑪，以便您可以與該平台一起成長。

沃爾瑪正在大力投資他們的市場，近幾個月來沃爾瑪+會員的數量呈指數級增長。