2021年亞馬遜賣家需要知道的8個統計數據
已發表: 2022-09-011.亞馬遜市場份額
亞馬遜在電子商務市場的份額預計將 到 2021 年增加到 50% 。
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亞馬遜在電子商務市場的份額在過去三年中顯著增加。 2017 年，它的份額為 37%，僅今年就將增長 13%。
許多人可能將其歸結為冠狀病毒大流行以及在線購物的突然必要性，與社會保持距離。 但是，即使在大流行之前，2019 年亞馬遜的市場份額已經達到 45%。
2020 年 9 月，亞馬遜平台的訪問量超過 24 億次，這一巨大比例的電子商務市場不足為奇。
最驚人的統計數據是，其中近 60% 是直接流量。 這意味著近三分之二的亞馬遜訪問者在那裡尋找特定的東西。
很明顯，無論您是小型零售軟件開發公司還是 Apple，亞馬遜都是您增加銷售額所需的地方。
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2.亞馬遜Prime
幾乎 三分之二的亞馬遜用戶訂閱了 Amazon Prime。
亞馬遜的皇冠上的明珠是他們的 Prime 訂閱。 Amazon Prime 是一項高級送貨服務，用戶可以在任何 Prime 商品上獲得次日送貨服務，目前定價為每年 119 美元或每月 12.99 美元。
Amazon Prime 訂閱還包括免費訪問他們的視頻流服務、各種書籍和雜誌、獨家折扣以及無限制、無廣告的音樂。
以下是您需要了解的更多 Amazon Prime 事實和統計數據：
- Prime 用戶平均每年在亞馬遜上的花費約為 1,400 美元。
- Amazon Prime 的轉化率是驚人的 13.5% 。 美國的平均電子商務轉化率僅為 3% 左右，全球為 4%。
- 作為新的銷售渠道戰略的一部分， Amazon Fresh已被添加到 Amazon Prime 中，該功能允許消費者獲得當日雜貨送貨服務。
- 最重要的統計數據是訂閱者對 Amazon Prime 的忠誠度水平。 幾乎 50% 的人每週使用該服務購買東西。
好消息是任何賣家都可以開始在 Amazon Prime 上進行交易，但是您需要滿足一些標準才能將您的產品直接帶給消費者 (DTC)。 這稱為賣方履行 Prime (SFP) 試用期。 以下是一些規則：
1. 顯然，要啟用第二天 航運。
2. 有 99% 的訂單發貨率
3. 取消率低於 0.5%
4. 使用亞馬遜認可的運營商
5. 確保您接受並遵守任何其他亞馬遜條款和條件，例如他們的退貨政策。
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3. 消費者對亞馬遜的看法
與任何其他網站相比，幾乎 90%的消費者更有可能從亞馬遜購買產品。 當消費者擁有 Amazon Prime 賬戶時，這個百分比會增加到 95% 以上。
消費者信任亞馬遜。 他們可靠的服務和公平的政策使其成為人們在需要產品時求助的地方。
以下是消費者選擇亞馬遜的九大理由：
1.免費送貨——即使消費者沒有亞馬遜 Prime 賬戶，也經常有無數的免費或非常便宜的送貨優惠。
2.有競爭力的價格——由於亞馬遜的規模和規模，他們可以顯著降低成本，收取遠低於其他服務的價格，並且仍然可以盈利。
3.快速發貨——這是亞馬遜與實體店競爭的關鍵優勢。
4.易用性——亞馬遜直截了當的網站設計使用戶購物體驗無縫。
5.可靠性——消費者在獲得積極體驗後更有可能再次從亞馬遜購買。
6.種類繁多——亞馬遜極具競爭力的銷售性質對消費者來說是極好的，因為它確保始終有各種價格合理的產品可供選擇。
7.退貨——亞馬遜現在有各種包裹投遞點，退貨非常簡單。
8.偏好——許多消費者更喜歡在家購物。
9.評論 – 亞馬遜產品評論的合法性。
這些因素對任何亞馬遜賣家都至關重要。 盡可能多地實施這些特定標準將大大增加您在亞馬遜上成功的機會。
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4.亞馬遜的收入
在 2020 年最後一個季度，亞馬遜獲得了巨額收入 銷售收入約為 1250 億美元。
去年，從數據質量軟件到指尖陀螺，幾乎所有東西在亞馬遜上的銷售額都出現了增長。 亞馬遜在大流行期間取得成功的主要原因之一是它的快速反應時間。 它花費了近 120 億美元來擴大其團隊和資源。
正如我們上面提到的，亞馬遜在電子商務市場擁有 50% 的巨額股份。 但真正令人震驚的統計數據是，他們在競爭中遙遙領先。 eBay 以區區 6.6% 的份額位居第二，然後是蘋果和沃爾瑪的 4% 左右。 這對於亞馬遜賣家來說很重要，這樣他們就可以將他們的營銷工作瞄準正確的方向。
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5.賣家簡介
目前周圍有 亞馬遜上有200 萬活躍賣家，其中 10% 的年銷售額將達到至少 100,00 美元。
統計顯示，總共有近1000万賣家； 然而，其中只有約 20% 的產品積極上市銷售。
從 2021 年 1 月到 2021 年 3 月，又有 280,000 名賣家加入，預計到今年年底還會有 120 万賣家加入。
因此，賣家需要意識到激烈的競爭，並想辦法在亞馬遜上脫穎而出。 我們將在下面進一步討論這個問題。 但是，不要讓這讓你灰心。 仍然有大量的錢可以賺。
54% 的亞馬遜銷售額來自像您這樣的第三方賣家。
這個統計數據也不僅僅取決於大流行。 自 2017 年以來一直相對穩定。
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6.亞馬遜的推薦
亞馬遜超過三分之一（35%）的收入來自交叉銷售。
交叉銷售是我們在亞馬遜上都熟悉的東西。 這是網頁底部的橫幅，上面寫著“購買此商品的客戶也購買了”。
交叉銷售是向買家購物籃中的商品推薦相似或互補商品的過程。
他們還會說“經常一起買”，將商品捆綁在一起。 例如，假設您正在購買 POS 系統軟件。 亞馬遜也可能會推荐一些銷售分析或庫存管理軟件。
對於賣家來說，最好的一點是無需推銷任何東西，我們將在下面討論的亞馬遜算法可以自動將您的產品推薦給理想的客戶群。
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7.亞馬遜的算法
70% 的亞馬遜消費者不會瀏覽搜索結果的第二頁，其中 35% 的人會查看並點擊頂部搜索結果。
亞馬遜有自己的生態系統，叢林之王是亞馬遜算法。 前三個搜索結果獲得了超過 60% 的點擊。 所以，你需要站在它好的一面。
您可以使用以下幾個技巧來利用對您有利的算法：
1. 廣告 –您的產品需要被觀眾看到。
您可以使用多種選擇：標題和橫幅廣告、產品詳細信息頁面廣告或最有效的讚助產品廣告。
2. 創建高質量的內容。
使用優質的產品圖片和視頻以及精心編寫的產品描述可以幫助將銷售額提高 5%。 您還必須使用與您在其他電子商務平台上使用的內容不同的原始材料。 這將幫助您避免關鍵字蠶食。
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8.熱門產品類別
最受賣家歡迎的產品類別是“家居和廚房”。 40% 的賣家在該部門列出了產品。
排名前三的類別是家居和廚房、運動和玩具。 賣家必須確保他們在正確的類別下列出他們的產品。
統計數據顯示，受歡迎程度並不一定與盈利能力相關。 電子產品是第 15大最受歡迎的類別，視頻遊戲是第 22 位，但它們分別是第一和第二大盈利類別。
新賣家需要意識到，該類別越不受歡迎，競爭力就越小。 這意味著有機會獲得更高的利潤率。
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總結一下
隨著遠程和虛擬工作的興起，人們從人口稠密的城市搬到實體店更少的農村地區，難怪專家預測亞馬遜將迎來又一個盈利的一年。
第三方賣家是亞馬遜銷售策略的重要組成部分。 暢銷書不斷地查看數據和統計數據，就像上面的那些一樣，以使他們在競爭中佔據優勢。
您將如何利用這些優勢？
