亞馬遜 PPC 營銷指南（終極劇本）

如果您想銷售您的產品，您可以通過多種方式在線推廣您的產品，包括 Google 購物廣告、Facebook 廣告等。 選項列表似乎無窮無盡，您可能很難決定在哪裡投放廣告費用。

亞馬遜廣告是另一個不錯的選擇，讓自己的產品出現在在線購物巨頭的搜索列表頂部是每個賣家夢想成真的時刻。 亞馬遜在全球擁有約3.1億活躍客戶，幾乎相當於美國的總人口。 這是您考慮在亞馬遜上宣傳您的產品的充分理由，因為它讓您有機會接觸更廣泛的受眾。

亞馬遜為用戶提供全球購物體驗以及許多增值服務。 亞馬遜已牢牢確立了自己作為全球領先的在線零售平台的地位。 觸手可及的便利和實惠的價格是人們喜歡使用這個平台購物的一些原因。 考慮到所有這些，你為什麼不想在這樣一個受歡迎的平台上展示你的產品或服務，尤其是人們真的只是去買東西的平台？

在這篇博文中，我們解釋了亞馬遜廣告的來龍去脈和好處，更具體地說是亞馬遜贊助產品廣告，也稱為亞馬遜 PPC（按點擊付費）。

什麼是亞馬遜贊助產品廣告？

如果您已經通過亞馬遜市場銷售產品，則可以使用商品推廣廣告作為額外的廣告解決方案來促進產品銷售。 亞馬遜 PPC 營銷為亞馬遜賣家提供了一種通過關鍵字定位廣告推廣單個產品列表的方式。 亞馬遜贊助產品廣告不能直接定制； 它們鏈接到產品詳細信息頁面，看起來與自然搜索結果非常相似。 除了產品頁面，您還會發現搜索結果中顯示的讚助產品廣告。

亞馬遜贊助產品是根據廣告產品列表自動創建的關鍵字或產品定位廣告。 亞馬遜贊助產品廣告是基於關鍵字和拍賣的按點擊付費 (Amazon PPC) 定向廣告，賣家在其中對關鍵字和搜索查詢出價，他們希望他們的產品廣告出現在這些廣告中。 這與亞馬遜產品廣告不同，後者鏈接到外部網站，如賣家的在線商店。

亞馬遜贊助產品廣告是否有助於增加收入？

亞馬遜 PPC 營銷的一大優勢是賣家只需在點擊廣告時付費，而不是按展示次數付費。 這是賣家認為使用贊助廣告或 PPC 來推廣其產品的合適選擇的主要原因之一。

亞馬遜的 PPC 營銷選項有助於為您的業務增加收入，並且對您的整體績效至關重要。 如果您的目標是擴大電子商務範圍，您絕對應該考慮使用亞馬遜 PPC 營銷。

亞馬遜贊助廣告和 PPC 有哪些優勢？

使用亞馬遜贊助產品有多種好處。 如果您希望提高商業成功率，我們已經列出了亞馬遜 PPC 營銷對您的企業來說值得的幾個原因。

只為點擊付費，不為展示付費

• 我們之前提到了這一點。 此功能確保您只需在用戶點擊您的亞馬遜 PPC 廣告時付費，而不是為您的讚助商廣告產生的印象付費。

提高產品知名度

• 由於商品推廣廣告使用關鍵詞定位在相關搜索中顯示商品信息，因此它將您的商品展示在希望購買的相關客戶面前。
• 這增加了接觸潛在購物者的可能性，因為廣告出現在頁面頂部或搜索結果和產品詳細信息頁面中，從而提高您的產品的知名度並吸引購物者訪問您的列表。
• 通常，亞馬遜客戶會瀏覽各種網站來搜索他們需要的產品。 相關的讚助產品廣告為他們節省了時間，因為產品信息與他們的目標搜索一起顯示，客戶可以隨時立即點擊鏈接。
• Amazon Sponsored Product 廣告可以讓您的產品在全球範圍內獲得知名度和印象。 通過為您的產品運行一個 PPC 活動，您可以在極短的時間內獲得數十萬甚至數百萬的產品瀏覽量。
• 商品推廣出現在桌面、PC 和移動設備上。 因此，您的廣告有可能被更廣泛的受眾看到，包括那些在手機上搜索或坐在電腦前尋找商品的人。

提高整體排名

• 亞馬遜是一個競爭激烈的市場，由於這種競爭性質，很難贏得更多銷售額並自然出現在第 1 頁。 因此，如果您希望您的業務表現良好，您應該利用亞馬遜的付費廣告選項。
• 用戶評論和反饋可以幫助你慢慢爬上排名。 然而，這可能需要幾個月甚至幾年的時間。 您應該了解，許多亞馬遜訪問者從不會點擊結果的第一頁，因此您應該利用亞馬遜 PPC 營銷將您的產品展示在更多人面前。
• 亞馬遜賣家都知道在他們的產品標題中使用關鍵字可以提高亞馬遜的有機 SEO 排名，因此您也應該確保這樣做，以免落後。 同樣，在產品描述中放置關鍵字也可以提高知名度。
• Amazon Sponsored Product 廣告可以將您的產品推向搜索結果的首位，這也可以極大地提升您的自然績效。 處於領先地位將使您能夠立即開始收集評論、推動點擊並進行銷售。 對於賣家和企業，尤其是剛接觸亞馬遜的賣家和企業來說，這是快速獲得銷售流量和提升排名的重要途徑。
• A9 算法確定哪些產品在亞馬遜市場中被移至第 1 頁。 亞馬遜 PPC 營銷有可能立即將您的產品放在第 1 頁的頂部，成千上萬的購物者可以在其中看到您的產品，從而提高您的自然表現。

提高新產品的知名度

• 賣家面臨的一個巨大挑戰是如何為最近推出的產品吸引註意力。
• 購物者通常對他們不知道的新商品不感興趣——他們怎麼會這樣呢？ – 因此，對於賣家來說，激發興趣並獲得對新商品的吸引力可能很困難。
• 亞馬遜 PPC 營銷可以讓新推出的產品出現在更多潛在客戶面前，從而提高它們的知名度。
• 使用商品推廣廣告推廣新商品可以讓它們更有機會被看到，從而提高商品的知名度，從而讓它們出現在感興趣的購物者面前。

提供定價優勢並且對設備友好

• 亞馬遜的 PPC 定價計劃在設計時充分考慮了賣家的利益。 贊助產品廣告的定價是以廣告商獲得最大利益的方式確定的。
• 賣家不需要為他們贊助的帖子產生的流量支付任何費用。 他們只需要在用戶點擊他們的 PPC 廣告時付費。
• 沒有激活成本，允許賣家免費有效地發起亞馬遜 PPC 營銷活動（當然，減去您在活動上花費的任何費用）。
• 亞馬遜 PPC 營銷活動的另一大優勢是其設備友好的特性，允許您的讚助產品鏈接顯示在手機、智能手機和平板電腦上的亞馬遜應用程序上。

建立贊助產品活動有哪些要求？

要構建並開始運行贊助產品活動，有兩個基本要求。

• 在亞馬遜平台上註冊為賣家。 要運行商品推廣廣告活動，您應該有一個活躍的賣家賬戶。 如果您不想自己推銷您的產品並正在尋找外部公司為您的讚助產品做廣告，除非他們有亞馬遜賬戶，否則他們無法這樣做。
• 有活躍的產品列表。 您需要確保您至少有一些可用的產品，以便在決定選擇哪一種產品進行廣告宣傳時有多種選擇。

如果您想增加銷量並改善廣告效果，您應該嘗試獲得亞馬遜的“Buy Box”批准。 擁有一個購買框可以讓您物有所值。

• 亞馬遜購買框出現在產品列表的右側，包括產品的價格、運輸、賣家信息和“添加到購物車”按鈕。
• 大約 80% 的亞馬遜銷售額是通過購買框完成的，因為許多購物者會點擊產品列表，檢查它是否滿足他們的需求，然後點擊“添加到購物車”按鈕。 因此，擁有購買框可以讓您比競爭對手更具優勢，從而獲得更高的轉化率。 但是，並非所有賣家都有資格獲得購買按鈕。
• 亞馬遜購買框算法根據評論、賣家歷史、定價等分析和評估每個賣家的每個報價。 要成為亞馬遜上的成功賣家，了解亞馬遜如何確定誰獲得這個令人垂涎的位置對您來說很重要。

優化和確定您的亞馬遜贊助產品活動的 5 個技巧

亞馬遜贊助產品廣告可以幫助您獲得更有價值的潛在客戶，從而為您的業務帶來轉化； 然而，僅創建亞馬遜廣告活動只是成功的一半，因為它本身並不能保證銷量的增長。 與您的競爭對手相比，您當前的亞馬遜廣告活動可能不會產生成功的結果。

這裡有一些提示可以幫助您開始製作您的廣告系列。

#1。 選擇相關關鍵詞

您選擇的關鍵詞將觸發您的廣告出現在搜索結果中，因此選擇正確的關鍵詞是亞馬遜贊助產品廣告優化過程中的重要一步。 選擇相關的關鍵字將幫助您為您的業務吸引更多有價值的潛在客戶。

自動定位和手動定位是您可以用來選擇關鍵字來定位您的受眾的兩個選項。

自動定位

• 通過自動定位功能，亞馬遜會為您的讚助產品列表推荐一個潛在關鍵詞列表。 對於那些沒有產品列表的先前關鍵字數據的人來說，這是一個很好的選擇。
• 自動定位為您提供有關關鍵字及其效果的各種數據和信息。 這些見解使您能夠專注於最相關的關鍵字並將它們整合到您的亞馬遜贊助產品列表中，從而幫助您為您的業務取得成功。
• 此選項的主要缺點是您只能設置默認出價金額以獲取所有相關關鍵字，從而在選擇出價金額時靈活性有限。

手動定位

• 在手動定位時，您應該進行自己的關鍵字研究並找出哪些關鍵字會帶來最佳結果。
• 如果您已經有運行 Amazon PPC 營銷廣告活動的經驗，或者如果您想更好地控制現有的活動，手動定位是您的最佳選擇。
• 您可以選擇關鍵字並為每個關鍵字設置出價，從而更好地控制廣告系列。
• 主要缺點是它可能有點耗時，因為它需要更多的工作和努力才能找到正確的關鍵字。

#2。 使用否定關鍵字和關鍵字匹配類型

• 如果您不希望您的廣告出現在某些搜索查詢中，您可以使用否定關鍵字。
• 當您使用否定關鍵字詞組時，您的廣告將被排除在任何包含否定關鍵字作為詞組一部分的搜索查詢之外。
• 例如，如果您經營一家專門生產和銷售女裝的服裝企業，您可以利用否定關鍵字選項並將“男裝”標記為否定詞組，以確保您的廣告僅在與女裝相關的搜索中展示衣服。
• 請記住，當您使用完全否定關鍵字時，只有當完全搜索查詢與您列出的否定關鍵字匹配時，您的廣告才會被排除。 所以一定要排除其他選項，如“mens”和“mens'”。

關鍵字匹配類型是您擁有的另一個不錯的選擇，它與否定關鍵字完全相反。 此功能允許您在與關鍵字含義相關的搜索中展示您的廣告，這也可以包括不包含關鍵字字詞的搜索。

關鍵字匹配類型可分為：

• 完全符合。 這個 允許您的廣告在與您的關鍵字具有相同含義或相同意圖的搜索中展示。 雖然它可以讓您很好地控制誰會看到您的廣告，但與其他兩種類型相比，它覆蓋的搜索者較少，因為這是一種範圍更窄的關鍵字查詢，只有在搜索欄中輸入確切的關鍵字時，您的廣告才會出現。
• 詞組匹配。 與完全匹配相比，此關鍵字匹配類型可讓您覆蓋更多用戶，因為即使不存在特定關鍵字，您的廣告也會在包含關鍵字含義的搜索中展示。 例如，如果您要銷售女裝，您可以使用關鍵字“女裝”作為詞組，然後在“品牌女裝”和“購買時尚女裝”等搜索查詢中看到您的廣告。
• 廣泛匹配。 這種匹配類型可以讓您的廣告覆蓋更廣泛的受眾，而無需您構建廣泛的關鍵字列表。 簡而言之，與其他匹配類型相比，它允許您的廣告針對范圍最廣的關鍵字進行展示。 使用關鍵字廣泛匹配類型的一個巨大優勢是它還會將拼寫錯誤、拼寫變體、同義詞和相關關鍵字視為匹配項。 有點類似於短語匹配； 但是，即使用戶在您的關鍵字字詞之間插入不相關的字詞，您的廣告也會展示。
  
  例如 – 當您使用關鍵字“女士連衣裙”時，您可以在“女士瑜伽褲和運動服”等搜索查詢中看到您的廣告，以及“品牌女士連衣裙”和“購買時尚連衣裙”等詞組匹配結果女性”。
  
  但是，由於您的目標受眾可能非常廣泛，因此您可能會發現並不是在尋找您所銷售產品的人。 如果您銷售的都是女式連衣裙，而您沒有任何瑜伽褲，那麼想要瑜伽褲的人將不會對您的商店感興趣。 出於這個原因，有時更需要確保您定位的是更具體的關鍵字，而不是盡可能廣泛。

#3。 優化您的標題

• “第一印象就是最後印象” 。 當您的受眾找到您的廣告時，他們首先註意到的是標題。 因此，如果您想將潛在客戶帶到您的產品頁面，那麼優化您的標題很重要。
• 在您的標題中整合關鍵字至關重要，因為它們有助於您的廣告出現在相關搜索結果中。 當您使用更準確的關鍵字時，您的廣告可以出現在更相關的搜索結果中。 但是，請注意不要使用“關鍵字內容”，因為這可能會使您的廣告對人類來說幾乎不可讀，這會阻礙銷售！
• 如果您投放的是正裝襯衫的商品推廣廣告，並且您的標題只是“正裝襯衫”，則您可能只會針對關鍵字“正裝襯衫”進行排名，而不會出現在許多搜索結果中。 此外，您的標題也不會對您的產品提供太多洞察力。
• 當您使用包含多個關鍵字的描述性標題時，您的列表將出現在多個搜索結果中。 例如，如果您的標題類似於“Zink London 女式印花普通領棉質女式正裝襯衫 – 黑色”，您可以為 Zink London、女式正裝襯衫、黑色正裝襯衫、普通領棉質襯衫等進行排名。

#4。 監控您的活動並刪除表現不佳的產品

• 您應該監控廣告系列的效果，看看您的關鍵字是否有效，您是否明智地使用您的資金，以及您的廣告系列是否正在推動您的業務取得成功。
• 監控廣告系列時，您可以找出頁面的哪些元素在起作用。 您可以看到有多少人點擊了您的廣告但沒有轉化。 如果轉化率低，您應該優化您的廣告以使其更具吸引力。
• 您可以找出哪些關鍵字不起作用並選擇更好的關鍵字來為您的業務增加流量。
• 你應該從你的廣告組中移除不良產品，並將你的關鍵詞和亞馬遜 PPC 營銷活動支出用於轉化更成功的產品和廣告。
• 當您停止在不暢銷的產品上花費更多的錢時，您就有機會將該預算分配給高性能產品，從而幫助您產生更多的銷售額。

#5。 設置廣告支出的目標預算

即使預算對您來說不是問題，在創建您的亞馬遜廣告活動之前設置廣告支出的目標預算以及定義您的目標平均銷售成本也很重要。

亞馬遜廣告銷售成本 (ACoS) 有助於衡量商品推廣廣告在亞馬遜上的表現。 它是決定品牌廣告活動成功與否的指標。 它通過比較在 PPC 廣告活動上花費的金額與賺取的金額來確定您的品牌是否具有成本效益。

要計算 ACoS，請將您的總廣告費用除以該活動獲得的收入。 對於賣家和供應商來說，了解亞馬遜 ACoS 對於衡量 PPC 廣告的盈利能力至關重要。 每個賣家都應該了解以下指標：

• 收支平衡的亞馬遜 ACoS是您開始從廣告中賺錢或虧損的點。 如果您的 ACoS 高於您的利潤率，則意味著您的公司在投放廣告時處於虧損狀態。 但是，如果您的 ACoS 低於您的利潤率，則表明您的企業在投放廣告時正在賺錢。
• 目標亞馬遜 ACoS是確保您的產品實現目標利潤率的基準。 它顯示了您的廣告收入中有多少首先用於廣告活動。 它可以讓您快速了解您的活動是否達到了目標利潤率。

通常，當賣家開始一項活動時，他們的短期目標是收支平衡。 然而，僅僅是收支平衡很少是賣家的最終目標。 收支平衡的亞馬遜 ACoS 可以作為提高品牌知名度的短期策略； 但是，從長遠來看，賣家希望獲利。

這就是為什麼賣家通常以通過首先達到收支平衡的 ACoS 來製作有利可圖的活動為目標，然後開始優化他們的活動以達到他們的目標 ACoS 的原因。

想像一下，您正試圖以 10 美元的價格出售一種產品。 假設商品成本（含稅）為 3 美元，而您要支付 2 美元的亞馬遜費用。 這意味著您每次銷售僅賺 5 美元； 你的 ACoS 是 50%。 這是您的收支平衡點，作為賣家，了解您的業務的收支平衡點對您來說很重要，因為它將幫助您設定目標利潤率。

假設您期望的利潤率為 20%。 目標 ACoS 是通過考慮盈虧平衡 ACoS 和預期利潤計算得出的。

目標 ACoS = 盈虧平衡 ACoS – 期望利潤率

在這種情況下，目標 ACoS 將為 30%。 目標 ACoS 是您希望為特定產品賺取多少利潤。

ACoS 越低，您的廣告效果越好，而較高的 ACoS 表示廣告效果不佳，因為您花費更多來吸引目標受眾。 但是，在某些情況下，在短時間內運行較高的 ACoS，尤其是在聖誕節等繁忙的購物期間，可以提高知名度並幫助您的列表成為亞馬遜暢銷書。 然而，在推送之後，賣家應該著眼於降低已建立廣告的 ACoS 以增加利潤。

最後的收穫

Amazon Sponsored Products 是一個強大的廣告工具，可以幫助您為您的 Amazon listing 獲得更多有價值的線索，並且通過優化您的 listing，您最終將為您的業務獲得更有價值的轉化。

商品推廣廣告能夠提高商品知名度並推廣特定商品，從而提高整體銷售額。 但是，您需要記住，它不會在一夜之間使您的銷售額飆升。 攀登亞馬遜排名階梯就像需要時間建立的信用評分。 您必須有耐心並不斷微調您的廣告以實現預期目標。

與任何其他廣告方法一樣，您也應該對亞馬遜贊助產品廣告進行自己的研究，以了解哪種解決方案最適合您的業務。