如何提高您的亞馬遜 IPI 分數
已發表: 2023-06-02亞馬遜庫存績效指數(IPI) 分數可幫助亞馬遜賣家了解他們的庫存健康狀況，以便他們可以優化庫存以在亞馬遜上產生更多銷售額。
由於庫存管理是在亞馬遜上賺錢的關鍵因素，因此您一定會從更多地了解 IPI 中受益。
在本文中，我將解釋 IPI 分數的工作原理，並分享一些幫助您提高分數的策略。
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什麼是庫存績效指數得分？
庫存績效指數 (IPI) 是一個介於 0 和 1000 之間的分數，用於衡量賣家管理庫存的程度。 得分越高，賣家的庫存健康狀況越好。
亞馬遜在 2018 年推出了 IPI，以幫助賣家確定庫存水平需要改進的領域，包括低庫存和過剩庫存水平。
例如，手頭庫存過多會增加存儲成本。 通過優化庫存水平，您可以降低庫存持有成本並提高利潤率。
提高您的 IPI 分數有利於您的業務，並幫助亞馬遜保持最佳倉庫庫存水平，同時更好地利用其倉庫網絡。
如何查看您的亞馬遜 IPI 分數
賣家中心的“庫存儀表板”顯示您的亞馬遜庫存績效指數得分。
要訪問您的分數，請單擊“庫存”選項卡並從下拉菜單中選擇“庫存計劃”。 然後，單擊“性能”選項卡查看您的 IPI 分數。
亞馬遜 IPI 分數是如何計算的？
亞馬遜的庫存績效指數 (IPI) 是根據四個因素計算得出的：
- 庫存過剩百分比：這是衡量在未來 60 到 90 天內不太可能售出多少庫存的指標。 如果您有太多不動的庫存，可能會對您的 IPI 分數產生負面影響。
- 銷售率：這是衡量庫存銷售速度與庫存量相比的指標。 高銷售率可以提高您的 IPI 分數。
- 擱淺庫存百分比：擱淺庫存是指位於亞馬遜運營中心但由於某種原因無法購買的商品。 高百分比的滯留庫存會對您的 IPI 分數產生負面影響。
- 庫存百分比：該指標衡量您的熱門產品（過去 60 天內售出的產品）有庫存並可供購買的時間比例。 始終保持熱門商品的庫存有助於提高您的 IPI 分數。
由於亞馬遜並未公開披露其確切的 IPI 公式，因此該分數的計算方式仍然是個謎。
亞馬遜已經聲明(IPI) 計算是專有的，不會公開，就像他們不公開 Buy Box 算法一樣。
哪些因素會影響亞馬遜庫存績效指數？
影響亞馬遜 IPI 得分的因素包括庫存過剩、銷售率、滯留庫存和庫存庫存。 讓我們仔細看看每一個。
庫存過剩
亞馬遜經營的是配送中心，而不是倉儲設施，因此他們希望貨物盡快從倉庫運送到客戶手中。
任何在亞馬遜運營中心存放超過 90 天的庫存都被視為“過剩”或“積壓” 。 “
由於亞馬遜不贊成庫存過剩，因此請不惜一切代價避免積壓庫存。 我建議保持 30 到 60 天的供應量，以防止 IPI 得分不佳。
亞馬遜還在“Manage Excess Inventory”選項卡中提供以下三個指標來幫助您管理您的庫存：
- Excess Units ：產生額外倉儲費且無利潤的單位數量。 這個價值是由客戶對你的產品的需求和產品成本決定的。
- 預計總倉儲成本：如果您不採取任何措施減少過剩庫存並讓它在 FBA 中心閒置三年以上，您將承擔的總成本。
- Reduce Excess Inventory ：庫存過剩的 SKU 數量。 您可以點擊“Reduce Excess Inventory”按鈕對庫存採取行動。
注意：亞馬遜已聲明缺貨商品不會對您的 IPI 分數產生負面影響。
銷售率
售出率是過去 90 天內售出和發貨的單位數量除以同期亞馬遜 FBA 中心的平均庫存單位數。
亞馬遜在庫存控制面板中提供可操作的見解，以幫助您提高銷售率並降低長期倉儲費。
點擊“Improve sell-through”進入“FBA Inventory Age”頁面，在這裡您可以找到低銷售率的產品。
您還會看到其他指標，例如可用庫存、銷售排名、過去 90 天的銷售額、庫存存儲持續時間和估計的長期存儲成本。
亞馬遜在產品指標右側推薦了提高每種產品銷售率的方法。 如果您點擊下拉菜單，您應該會看到更多建議，例如“編輯列表”和“更低的價格”。
滯留庫存
擱淺庫存是指您存儲在亞馬遜 FBA 倉庫中的庫存中由於上市問題而沒有有效報價的單位數量。 因此，客戶無法購買這些產品，從而導致銷售損失和更多倉儲費。
您可以輕鬆解決此問題，因為亞馬遜會顯示有多少單位有滯留庫存以及如何解決這些問題。
如果您有滯留庫存和庫存績效儀表板中的“修復列表”按鈕，您將看到一條警告。
單擊“修復列表”轉到“修復滯留庫存”頁面，您將在其中看到滯留產品列表。 亞馬遜還顯示其他指標，例如自動移除數據、擱淺事件的日期、產品擱淺的原因以及重新列出它們的選項。
庫存庫存
亞馬遜評估您的表現以檢查您庫存流行 ASIN 的情況。 儘管有貨庫存率不會對您的 IPI 產生負面影響，但它可以提高您的分數。
亞馬遜根據產品缺貨時的預測銷售額估算過去 30 天的銷售損失數量。
如果您銷售限量版或不可補貨的產品，您可以將它們排除在影響您的亞馬遜物流庫存率之外。
什麼是好的 IPI 分數？
450 到 800 之間的分數被認為是有利的，但這取決於亞馬遜當前設置的 IPI 閾值。
例如，在撰寫本文時，庫存績效指數閾值為 400。 理想情況下，您應該以 500 及以上的分數為目標，以保持健康的庫存績效。
亞馬遜經常更改他們的 IPI 閾值，通常在 400 到 500 之間變化。這就是為什麼您必須檢查閾值和您的 IPI 以確保您的分數不會低於最低閾值。
當您的亞馬遜 IPI 分數低於閾值時會發生什麼？
當您的亞馬遜 IPI 低於閾值時，亞馬遜將對您的賬戶進行庫存存儲限制。
您可以在“庫存績效”或“管理 FBA 貨件”中找到您的存儲量和補貨限制。
亞馬遜根據存儲類型設置補貨限制，例如標準尺寸、超大尺寸和鞋類。 例如，如果您是新賣家，您可以在每種存儲類型下最多向亞馬遜運營中心發送 1000 件商品。
如果您的 IPI 分數等於或低於最低閾值，您將受到存儲類型的補貨限制。
如果您的 IPI 在季度之前或季度末的六週內顯著低於閾值，亞馬遜還會對超額單位處以 10 美元/立方英尺的罰款。
他們使用這個時間範圍是因為亞馬遜在每個季度末計算你的 IPI 分數，即 3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日，以及季度結束前六週。
因此，您必須密切關注您的 IPI 分數並將其保持在最低閾值以上，以避免受到限制和處罰。
如何提高您的亞馬遜 IPI 分數
您可以通過減少過剩庫存、提高銷售率、避免長期倉儲費以及主動解決任何上市問題來提高您的亞馬遜 IPI 分數。
減少過剩庫存
由於過多的庫存會影響您的 IPI 分數，因此請從您的庫存中移除不需要或無利可圖的項目。
您可以導航到庫存儀表板中的“管理庫存頁面” ，以查找處理過剩庫存的建議。
提高銷售率
您必須保持良好的 90 天銷售率，並且 IPI 評級欄上顯示綠色。 如果您的銷售率下降，您應該在“FBA Inventory Age”頁面上查看亞馬遜對每個產品的建議。
您還可以通過投放贊助廣告、改進您的亞馬遜搜索引擎優化、開展產品銷售以增加轉化率以及使用更具吸引力的產品圖片來提高銷售率。
避免長期倉儲費
亞馬遜對在其倉庫中存放超過 185 天的庫存收取長期倉儲費。 如果您想避免支付超額倉儲費，您必須創建移除訂單或要求亞馬遜移除您的庫存。
積極應對上市問題
為防止潛在的 IPI 分數問題，請主動管理您的列表。 以下是您可以採取的一些步驟：
- 檢查您的滯留庫存率，以避免支付更多的倉儲費。
- 保持 30 到 60 天供應的熱門產品庫存。
- 經常監控您的庫存儀表板。
- 去除多餘庫存。
- 利用 3PL進行存儲。
- 如果您估計您的分數將在一段時間內低於閾值，請提前創建發貨。 一旦對您的帳戶設置了庫存限制，創建入庫貨件就變得很困難。 但是，您可以發送包含已創建貨件的庫存。
關於亞馬遜 IPI 分數的最終想法
優化您的庫存是成為亞馬遜成功賣家的必要條件。 但是，計算出您銷售的每個 ASIN 需要庫存多少單位需要時間。
注意您的 IPI 分數將確保您不會積壓庫存並幫助您保持更好的銷售率。 請記住查看亞馬遜關於如何在 IPI 下降時提高其操作性的見解。