亞馬遜轉化率：您在亞馬遜上獲得更多銷售的指南

在許多方面，亞馬遜的成功歸結為一個指標：轉化率。

畢竟，有多少客戶點擊您的列表並不重要。 有多少客戶實際購買很重要。

要在亞馬遜搜索中排名並產生更多銷售額，關鍵在於將訪問者轉變為付費客戶。

在這篇文章中，我將解釋亞馬遜的轉化率是如何工作的、如何計算以及如何提高轉化率。 畢竟，提高轉化率會帶來更高的利潤。

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什麼是亞馬遜轉化率？

亞馬遜轉化率是訪問亞馬遜產品列表後進行購買的用戶百分比。

它的計算方法是將銷售數量除以列表頁面的訪問者總數，並表明您在將訪問者轉化為客戶方面的效率。

例如，如果您的亞馬遜列表有 1000 名訪問者並進行了 20 次銷售，那麼您的轉化率為 2%。

為什麼亞馬遜轉化率很重要？

亞馬遜轉化率很重要，因為它是亞馬遜 A9 搜索引擎用來確定哪些產品在搜索中排名的主要指標。

由於亞馬遜希望展示具有更高銷售機會的產品，因此其算法會尋找具有最高轉化率和銷售速度的列表。

如果您的列表獲得了很多印象但買家很少，亞馬遜將不會經常展示您的產品。 擁有更多的綜合瀏覽量並不一定是壞事，但亞馬遜會優先考慮其他具有更高轉化率的列表。

亞馬遜的平均轉化率是多少？

亞馬遜列表的平均轉化率在 5% 到 15% 之間。 任何在亞馬遜上獲得低於 5% 轉化率的列表都被認為是優化不佳。

與轉化率平均僅為 2%-3%的其他電子商務市場相比，在亞馬遜上銷售是值得的，因為它的銷售額轉化率要高得多。

總體而言，亞馬遜 Prime 會員的平均轉化率為 74%。 非 Prime 會員的轉化率通常為 13%。

亞馬遜的良好轉化率是多少？

總體而言，任何高於 10% 的轉化率都被認為是亞馬遜的良好轉化率，但這取決於您銷售的產品和競爭程度。 有些產品的轉化率高於其他產品。

一般來說，任何低於 5%的轉化率都被認為是差的。 5%-10% 之間的轉化率是令人滿意的，任何高於 10%的轉化率都是極好的。

但是，您應該只在收集到足夠的數據後計算您的轉化率。 例如，15% 的轉化率可能看起來很高，但如果僅基於少量銷售，則可能不准確。

在根據轉化率做出任何決定之前，您應該至少收集10-25 次銷售。

如何計算亞馬遜的轉化率？

您可以通過將售出的商品總數除以產品列表會話總數來計算您的亞馬遜轉化率。

轉化率 = 總訂單項目/會話。

您可以按照以下步驟找到計算轉化率所需的數字：

1. 登錄您的亞馬遜賣家中心賬戶並轉到“報告”選項卡。
2. 點擊“業務報告”。
3. 在“按 ASIN ”下選擇“按父項目的詳細信息頁面銷售額和流量” 。
4. 在表格上方的“From Date”和“To Date”中設置日期範圍。 默認範圍是 30 天。
5. 查找特定商品或您在亞馬遜上銷售的所有商品的“會話”和“總訂單商品” 。
6. 使用以下公式使用這兩個指標來計算轉化率：轉化率 = 總訂單項目數 / 會話數。

亞馬遜上的“會話”是用戶對您頁面的訪問。 24 小時內的所有活動都計算為單個會話。

例如，如果客戶訪問了您的列表，然後在返回您的產品之前訪問了另一個品牌的列表，這被視為一個會話，但在亞馬遜上的頁面瀏覽量是兩次。

亞馬遜上的“頁面瀏覽量”是產品在一段時間內的點擊次數。 對於您的轉化率計算，您應該使用“會話”而不是“頁面瀏覽量”。

亞馬遜計算每個產品（及其變體）的轉化率，並在“單位會話百分比”列中提供此信息。

哪些因素會影響亞馬遜轉化率？

您的亞馬遜轉化率受關鍵字、評論數量和內容質量的影響。 讓我們仔細看看每個因素。

關鍵詞

關鍵字對於確定您的轉化率至關重要，因為它們告訴亞馬遜搜索引擎您的列表頁面的內容。

添加關鍵字有助於算法了解何時向訪問者顯示您的列表。 更多的關鍵字可以提高知名度，從而帶來更高的流量和銷售額。

將您的目標關鍵字集成到產品標題、項目符號和產品描述中。 您可以使用亞馬遜的關鍵詞研究工具，例如 Jungle Scout 和 Helium 10。

始終使用相關的關鍵字。 例如，如果您列出了便攜式筆記本電腦支架，但使用“帶杯架的筆記本電腦支架”作為關鍵字，則可能會降低轉化率。

搜索帶杯架的筆記本電腦支架的客戶只會點擊您的列表，發現您的產品沒有該功能。 他們將退出您的列表頁面以尋找符合他們需求的產品，這會降低您的轉化率。

評論數

大量評論會提高您的銷售額和轉化率。 基本上，您擁有的評論越多，您的轉化率就越高。

當您在亞馬遜上發布產品時進行評論有助於提高您的銷售速度。 銷售速度是衡量客戶購買產品速度的指標。

由於很難在您在亞馬遜上創建商品後立即開始銷售，因此請考慮加入一個名為“Amazon Vine”的亞馬遜早期評論員計劃，在該計劃中，經過預先審查的亞馬遜客戶可以提供有見地和公正的評論。

您還應該運行亞馬遜 PPC 廣告來提高您的初始銷售速度。

內容質量

為您的列表和廣告創建優質內容將吸引合適的受眾、吸引他們並提高轉化率。

所有亞馬遜列表都有大約 2000 個字符的相同空間來描述產品並提供客戶認為有用的相關信息。

您必須優化您的產品列表並使用高質量的圖像使您的列表脫穎而出。

如何提高您的亞馬遜轉化率

要提高您的亞馬遜轉化率，您必須優化您的產品列表、保持定價競爭力、註冊亞馬遜 FBA 並向您的客戶發送後續電子郵件。

優化您的列表

您可以通過在產品標題和描述中整合您的目標關鍵字來優化您的產品列表。

您還應該在項目符號的前 1000 個字符中使用目標關鍵字，以幫助訪問者識別您產品的關鍵功能。 添加不超過 3 到 5 個項目符號點以避免信息過載。

確保您使用多張高質量的圖片，因為照片是買家點擊您的列表時首先看到的。

以下是一些改善您的列表圖像的提示：

• 使用具有白色背景的高分辨率圖像。
• 在突出產品最佳功能的圖像中添加信息文本。
• 添加至少一張人們與您的產品互動或使用您的產品的生活方式圖片。

保持定價競爭力

您必須以具有競爭力的價格為您的產品定價，以確保亞馬遜購買框，即列表頁面右側的白色框，帶有“添加到購物車”和“立即購買”按鈕。

檢查競爭對手的價格並執行拆分測試，看看哪個價格點獲得的點擊次數最多。 您還可以嘗試進行銷售或提供折扣以促進銷售。

註冊亞馬遜物流 (FBA)

如果您註冊了 Amazon FBA，您將自動獲得 Amazon Prime 資格。

Prime 會員平均每年花費 1,400 美元，而非 Prime 會員僅花費 600 美元。

Prime 會員花費更多，因為他們受益於免費送貨和更快的交貨時間。

通過使用亞馬遜物流，您可以將轉化率提高多達 3 倍。

向您的客戶發送跟進電子郵件

通過在客戶收到您的產品後立即發送一封跟進電子郵件來培養您與客戶的關係，看看他們是否對此感到滿意。

如果客戶對他們的購買感到滿意，他們更有可能留下評論並進行後續購買。

在您的電子郵件中，確保您直接要求審核。 如果您不問，客戶留下評論的機會很小。

為什麼亞馬遜的轉化率如此之高？

亞馬遜的轉化率高於大多數電子商務網站，因為它們提供免費無憂退貨、Prime 會員免費 2 天送貨和一鍵結賬。

亞馬遜的結賬流程是無縫的，只需單擊一下即可通過 Amazon Prime 快速免費送貨購買。

一般來說，亞馬遜客戶在登錄之前就已準備好購買。 由於亞馬遜的寬鬆退貨政策和快速交貨，大多數客戶在網上進行產品研究並在亞馬遜上完成銷售。

最後的想法

了解如何提高您的亞馬遜轉化率可以提高您的亞馬遜商店的銷售額和利潤。

不是每個人都能在亞馬遜上成功銷售，您最終可能會決定開設自己的在線商店，但在那之前，請密切關注您的亞馬遜轉化率。