2021 年亞馬遜廣告的 5 個專家提示

1. 充分利用亞馬遜 SEO

您在搜索結果中的排名越高，您可以銷售的產品就越多。 使用可靠的亞馬遜 SEO 策略創造曝光率。 這意味著使用有針對性的關鍵字優化您的產品列表。

您會在亞馬遜搜索詞中找到人們用來查找您產品的關鍵字。 還可以分析競爭對手的關鍵字，為您選擇最相關的字詞。 專注於：

• 核心術語 -識別您的產品的基本單詞和短語。 這些是客戶定期搜索的詞。
• Long-Tails -頭部術語的長短語變體。 它們是更具體的關鍵字，因此它們針對的受眾範圍更窄。

在標題、後端和項目符號中包含與搜索最相關的關鍵字。 正確的關鍵字將提高您的搜索排名。

您還應該在產品列表優化中註意這些關鍵功能：

• 短語匹配——使用包含您最相關的主要術語的短語。 這意味著使用長尾關鍵字的客戶可以點擊您的產品。
• 圖像質量-確保您的產品看起來不錯，並說明產品將如何使他們受益。 出色的圖像質量將增加您進行銷售的機會。

• 產品描述 -不要在您的產品列表中將字段留空。 準確的描述可確保購物者會看到您的產品。

搜索引擎優化和產品列表優化將帶您進入搜索結果的頂部。 此外，它還會告訴您是什麼促使您的目標客戶購買您的產品。

回到頂部或

2. 創建目標廣告系列

您的亞馬遜搜索詞報告可能包含一些 ASIN 或產品類別。 如果是這樣，您應該專注於創建產品和類別定位活動。

產品定位活動

亞馬遜標準識別碼或 ASIN 是您產品的唯一身份徽章。

雖然大多數購物者依賴關鍵字和搜索詞，但其他人使用 ASINS 來查找他們需要的商品。

假設您發現您從不同的 ASIN 獲得了許多訂單。 你的下一步是什麼？

1. 縮小搜索次數最多的 ASIN 和具有多個訂單的商品。
2. 定位這些 ASIN，以便它們出現在相關搜索中並推動產品銷售。

定位 ASIN 可以確保在購物者查看這些特定商品時觸發您的商品廣告。

類別定位廣告系列

您還可以選擇特定類別或子類別來宣傳多種產品。

如果您銷售樂器，您可以在一個廣告中突出顯示三種類似的產品。 例如，三把不同功能和價格的吉他。

您可以按價格範圍、品牌、評級或運費優化每個類別的定位。 這將使您的目標受眾在一個方便的空間中找到青年產品。

回到頂部或

3. 設置廣告組

您可以在您的亞馬遜廣告系列中設置其他廣告組。 這些可以專注於關鍵字或價格點。

價格點廣告組最適合具有多種變體或尺寸的商品。 與幾乎任何其他廣告系列佈局相比，它們可以讓您更好地控制出價和 ACOS。

根關鍵字廣告組採用您最好的關鍵字來獲得更多的產品搜索和銷售。

假設您想增加類別定位廣告系列的銷售額。 您可以在產品廣告組中包含更重要的關鍵字。

這樣，該項目將出現更多搜索並產生更多銷售。

隨著時間的推移，您會發現與您的業務相關的新關鍵字。 將這些新術語添加到廣告系列中的其他三個廣告組。 現在您可以獲得更好的搜索結果。

回到頂部或

4. 贊助活動

建立品牌知名度有助於產生銷售。 在亞馬遜上構建它的最佳方法之一是通過贊助活動。

贊助產品

這些是出現在購物結果和產品頁面上的每次點擊費用 (CPC) 廣告。 他們推廣單個產品列表，以便客戶可以發現和購買您的產品。

商品推廣活動非常適合亞馬遜新手。 廣告會自動創建和定位，以吸引搜索類似產品的客戶。

贊助產品也非常適合清理多餘的庫存、展示暢銷商品或推廣季節性商品。

贊助展示

這些是自助展示廣告，可讓您在亞馬遜內外的整個購買過程中吸引購物者。

贊助展示的範圍很廣。 它們出現在亞馬遜主頁、產品詳細信息頁面、搜索結果頁面和第三方網站上。

該解決方案可提高您的在線知名度。 您可以同時在多個渠道上建立品牌知名度或宣傳您的完整產品目錄。

贊助品牌

使用它在 CPC 廣告中展示您的自定義標題和多種產品。 贊助品牌出現在相關購物結果中，以在購物者中建立品牌知名度。

品牌推廣活動突出了您的品牌和三種產品的獨特性。 這樣，您就可以為客戶提供在您的產品組合中找到其他產品的機會。

另外，活動功能。 “新品牌”指標，用於查看過去 12 個月內的首次客戶總數或首次銷售額。

回到頂部或

5. 搜索廣告中的亞馬遜視頻

HubSpot 的視頻營銷狀況報告稱，68% 的消費者更喜歡通過視頻了解新產品。 亞馬遜利用亞馬遜視頻廣告抓住了這個機會。

每個視頻的範圍可以在 6 到 45 秒之間。 廣告是關鍵字定位的，每次點擊費用，並將客戶直接鏈接到產品詳細信息頁面。

亞馬遜廣告網站為賣家提供製作有效視頻廣告的指南。 例如：

• 向依靠畫外音傳達產品信息的視頻添加屏幕文本
• 文本應在設置為 80% 不透明度的黑色邊界框頂部顯示為白色
• 可接受的文件格式為 .MP4 和 .MOV

目前，視頻廣告只能通過亞馬遜應用程序獲得。 但是，用不了多久它們就會擴展到桌面和移動網站。

回到頂部或

一些額外的提示

在亞馬遜上投放廣告是增加收入的最佳方式之一。 但是你不應該把所有的營銷工作都集中在這裡。

記住亞馬遜銷售基礎知識以在客戶搜索中排名靠前：

了解您的最佳廣告

根據亞馬遜算法確定哪些是您最優質的廣告。 您可以通過分析以下指標來做到這一點：

• 性能 -這取決於您一段時間內的點擊率。 這是確定關鍵字質量和廣告效果的重要指標。
• 相關性——亞馬遜通過衡量你的產品標題、描述、搜索詞甚至賣家名稱的重要性來評估你的廣告質量。

密切關注您的廣告的效果和相關性。 亞馬遜優先考慮轉化的廣告，因為這些是客戶認為有用的廣告。

亞馬遜徽章

獲得這些標籤應該是您在亞馬遜上銷售的主要目標之一。 產品詳細信息頁面的左上角出現三個主要標誌：

• Amazon's Choice -推薦評價高且價格合理的產品。
• Best Seller -表示銷售排名較高的產品。
• Prime -標出符合亞馬遜 Prime 服務條件的產品。

亞馬遜徽章指出具有正面評價、高銷售額和公平定價的產品。 獲得它們將增加亞馬遜上的客戶轉化率和銷售額。

客戶關懷

如果您提供具有快速運輸和支持的優質產品，滿意的買家將很樂意推薦您的業務。 通過以下三個好處贏得客戶的認可：

• 產品評論-鼓勵買家提供反饋。 此外，加倍努力將負面評論變為正面評論。
• 公平的價格-密切關注您的競爭對手，提出價格估算並進行相應調整。
• Prime 速度 -確保您有資格享受 Prime 運輸。 這意味著您需要有產品庫存並準備好發貨。

客戶服務是獲得亞馬遜好評的途徑。 讓購物者知道您值得他們信任。

回到頂部或

最後的想法

使用上述想法來規劃成功的亞馬遜廣告策略。 研究、分析、測試、調整和監控，為您提供最好的廣告活動。

亞馬遜是無與倫比的廣告機器。 它將您的產品展示給準備購買的人，並且每次銷售都帶有有關買家趨勢的硬數據。

這就是為什麼在亞馬遜上投放廣告是貴公司在 2021 年提高銷售額和建立品牌的最佳方式之一。

推薦閱讀： 2021 年 12 種流行的電子商務趨勢：來自專家