最適合您業務的 13 大亞馬遜廣告策略

亞馬遜營銷簡介

提起網購，你會想到什麼名字？ 是的，就是亞馬遜！

• 超過 55% 的在線搜索都是從這個平台開始的。
• 89% 的購物者更喜歡從亞馬遜購物而不是其他電子商務網站
• 這個龐然大物的在線市場擁有 3 億活躍用戶。

簡而言之，它的客戶群是俄羅斯人口的兩倍。 有了這些統計數據，許多零售商更喜歡在亞馬遜上營銷和銷售他們的產品也就不足為奇了。

您是否知道許多企業開設亞馬遜商店以加快銷售速度？ 為什麼只有少數人成功而其他人失敗？ 是什麼原因？ 就是缺乏紮實有效的營銷策略。

在本文中，我們將討論這些策略，包括：

• 為什麼很多品牌因為營銷策略薄弱而失敗？
• 您可以實施以取得成功的 13 大亞馬遜廣告策略
• 亞馬遜的策略是什麼？ （牌）
• 亞馬遜的營銷策略是什麼？
• 制定營銷計劃的四個技巧
• 來自亞馬遜廣告博客的知名品牌案例研究

沒有任何告別，讓我們開始吧！

由於錯誤的營銷策略，品牌在亞馬遜上失敗！

我們對亞馬遜廣告策略的討論從您的亞馬遜商店失敗的原因開始。

# 原因一：

亞馬遜擁有廣泛的受眾，因此當零售商未能使其產品類別多樣化時，利基往往只迎合一小部分客戶。

作為賣家，您可以分析用戶的需求並擴展您的亞馬遜產品頁面以滿足您的業務趨勢和需求。

#您的競爭對手是否提供比您更低的價格？ 這種情況經常發生嗎？

然後是時候通過改變你的購買策略來克服這種削弱了。

您可以選擇從供應商處批量購買，這樣您就可以從他們那裡討價還價，並以比您的競爭者更具競爭力的價格銷售您的產品。

# 原因3：

有些產品可能有一個飽和的市場並高質量

獨一無二，受益匪淺

# 原因四：

你可以吹噓你的產品是市場上最好的，但如果沒有人能找到它們，把它們放在貨架上是沒有意義的。

因此，請確保您在 Google 和 Amazon 搜索引擎上優化您的產品列表。

因此，下一步是找出可以為您的業務創造奇蹟的亞馬遜廣告策略。

在此之前，讓我們看看是什麼策略讓亞馬遜獲得瞭如此巨大的成功。

2022 年亞馬遜廣告策略

該公司的品牌建立在 100% 的客戶滿意度之上，提供最低的價格和世界一流的客戶服務。 難怪您可以將其想像為全球最好的客戶友好型電子商務商店。

亞馬遜在其產品促銷中使用了一種被稱為“高跑者策略”的營銷策略。 過程是這樣的：

• 該技術使用數據來發現所有類別的按需產品。
• 他們的亞馬遜定價算法提供有競爭力的價格產品並運行出價來宣傳和吸引客戶購買這些產品。
• 一旦客戶登陸亞馬遜網站，他們就會以全價購買產品。

因此，當您努力迎合最合適的營銷策略時，根據以下提到的想法對其進行定制將為您帶來理想的結果。

#1。 通過產品列表的關鍵字研究提高轉化率

是什麼讓您的產品在亞馬遜平台上的影響力更大？ 是優化。 所以，把你的注意力轉移到亞馬遜搜索引擎優化上，它會讓你的產品顯示在搜索結果的頂部。

讓我們用一個簡單的例子來說明這個亞馬遜廣告策略要點。

您的產品是 Nutri Blender，如果發生相關關鍵字搜索，您希望該產品出現。 所以，亞馬遜的競爭非常激烈，讓你的產品排名更高的最好方法就是選擇 CRO。

好吧，您的競爭對手可能知道途中。

如何通過您的活動在銷售競賽中取得領先？

查看以下方法：

• 嘗試對您的產品圖片進行 A/B 測試
• 編輯您的產品標題
• 嘗試使用產品功能

這些工具可幫助您打開增加付費和自然流量的新方法。 此外，當您了解受眾的需求時，您可以更好地進行營銷並以最佳方式激勵他們購買您的產品。

#2。 亞馬遜聯盟計劃

什麼是亞馬遜聯盟計劃？ 當我們談論亞馬遜的營銷策略時，如果沒有 Associate 計劃，這份清單是不完整的。

您通過亞馬遜營銷計劃獲得的成功和收入是無與倫比的。 是的！ 是真的。

但有些個人或企業無法直接在亞馬遜上或通過亞馬遜進行銷售。

因此，亞馬遜會員計劃對那些通過推薦幫助賺取佣金的人來說是一個福音。

會員計劃如何使您的業務受益？

• 提高您的整體網站收入
• 通過將客戶直接鏈接到亞馬遜網站的高質量促銷內容賺取額外收入

如何註冊合作夥伴計劃？

在開始之前，您應該擁有一個使您有資格參與該計劃的活動網站或博客。

第 1 步：訪問 Amazon Associate 計劃主頁並點擊註冊按鈕。 它會提示您創建一個只需幾分鐘的新帳戶。

第 2 步：現在您是正式的亞馬遜聯盟計劃團隊成員。 在此步驟中，您必須提供您的聯繫信息和其他重要產品信息，以幫助您為您的利基選擇正確的聯盟策略。

第 3 步： 將您的網站 URL 提供給亞馬遜

第 4 步：亞馬遜會問你幾個關於

• 您打算如何推動網站流量？
• 您打算使用哪些移動應用程序或網站來創收？
• 您將使用什麼方法來建立您的鏈接？

所有這些信息都可以幫助您起草有效的搜索策略，以增加您的自然流量和付費流量。

第 5 步：選擇您想要的付款方式。 您將需要在此處提供您的稅務信息。

第 6 步： 是時候創建您的亞馬遜會員鏈接了。 因此，請確保您有一個可以跟踪的自定義主頁：

• 點擊次數，
• 賺取的金額
• 查看趨勢的鏈接

#3。 客戶評論/推薦

什麼簡單的指標可以幫助您了解您的網站或商店的表現？ 它們是客戶評論或推薦。

想知道這些是否會影響您的營銷策略？

客戶從亞馬遜零售商處購買後，他們通常會撰寫有關其整體購物體驗的評論或推薦。

它們是寶貴的見解，可幫助您即興發揮或簡化您的營銷策略。

但是，如果你只有幾個，你可以激勵你的客戶寫更多。 如何？ 在您的產品描述中包含 CTA。

#4。 混合站外和頁面搜索引擎優化策略

該策略的整個想法是提出正確的場外和現場 SEO 策略組合，以建立品牌知名度和潛在客戶。

在這裡，您可以使用相關的社交媒體平台、反向鏈接和相關的 SEO 策略來實現這一目標。

使用像亞馬遜這樣的電子商務平台，您可以部署的幾種方法是：

• SEO優化的產品列表

當客戶搜索時，您的產品是否會被列出？ 答案是否定的？ 然後確保使用正確的關鍵字集優化上下文和標題以實現它。

您可以使用關鍵字研究工具來幫助您提高 SEO 營銷工作，從而提高排名。

• 顯示高分辨率產品圖像

客戶對亞馬遜等平台最期待什麼？ 高質量的圖像。 正確的？ 然後確保您的產品列表具有引人入勝的優質視覺效果。

如果時間和金錢允許，請嘗試從各個角度捕捉您的產品並將其發佈在您的頁面上。 他們幫助客戶了解您的產品，這些產品會促使他們購買。

#5。 利用視頻營銷

什麼是流行的在線內容形式？ 當然是短視頻。 像捲軸這樣的視頻格式以獨特的方式呈現產品信息。

難怪今天 YouTube 和 Instagram 捲軸越來越受歡迎。 因此，要緊跟潮流，明智的做法是利用視頻營銷來增強您的客戶聯繫。

可以幫助您使用這些策略的一些事情是

• 您的產品受益的獨特方式
• 您的產品的操作方法
• 對您的產品的深入描述
• 產品拆箱，揭示客戶在購買您的產品時可以期待什麼

創建短視頻時要記住的提示：

• 消除背景干擾/噪音
• 白色/中性產品背景
• 視頻長度不應超過 90 秒

#6。 利用 PPC 廣告

您想為您的產品列錶帶來更多流量嗎？ 首先，熟悉三種類型的 PPC 廣告：

• 贊助產品廣告
• 標題搜索廣告
• 產品展示廣告

亞馬遜廣告策略的優勢在於它使您能夠為那些與您的受眾產生共鳴的廣告設置預算。

哪些成本因素會影響預算？

廣告的點擊成本取決於幾個因素，例如競爭對手為同一關鍵字提高的出價。

因此，在實施此策略之前分析受眾需求可以幫助您見證預期的轉化。

#7。 監控你的競爭對手

如前所述，亞馬遜擁有數百萬零售商，他們有自己的廣告活動和其他策略來提升競爭優勢。

您如何找到此類信息？

• 首先，找到你的主要競爭對手。
• 其次，跟踪他們部署的產品和營銷技術，這些技術已經獲得了結果。

您可以使用分析、ShopDoc、Jungle Scout、Helium 10、Sellics 等亞馬遜分析工具進行競爭對手分析。

#8。 定位您的亞馬遜標準識別碼 (ASIN)

2021 年最重要的亞馬遜廣告策略是使用 ASIN。 這些 ASIN 是什麼？ 它們只是許多在線購物者用來查找您的產品的唯一產品標識符。 好吧，許多人使用關鍵字進行產品搜索。 但是還有其他人仍在使用這個號碼。

此屬性顯示在產品信息頁面上。 因此，當您以與關鍵字類似的方式使用 ASIN 時，它們可以：

• 增加產品銷量
• 顯示相關產品搜索
• 幫助定位並領先於競爭產品。

如何知道此策略是否適用於您的產品列表？ 查看亞馬遜搜索詞報告部分。 如果您發現大量 ASIN 作為您的產品搜索詞，請在您的下一個廣告系列中嘗試這種營銷技巧。

#9。 品牌知名度的類別定位

許多營銷人員最容易忽視的廣告目標是什麼？ 品牌意識。

當您專注於建立品牌知名度時，它會自動幫助您的企業產生長期銷售。 這是一個過程鏈，如下所示：

• 品牌知名度在潛在客戶的心中建立信任
• 這種信任會觸發他們在購物平台上搜索您的品牌
• 點擊次數越多，您就可以在亞馬遜搜索結果中獲得首頁排名

如果您有一個網站，它提供了建立品牌知名度所需的靈活性。 反過來，它為您的在線業務提供更高的知名度和銷售額。

因此，下次設置銷售活動時，請確保為建立品牌知名度分配預算。

您可以針對此亞馬遜廣告策略嘗試品牌推廣活動，以更好地宣傳並為您的業務吸引更多潛在客戶。

#10。 再營銷活動

追趕失去的銷售和客戶的最佳方法是什麼？ 再營銷。 這是迄今為止許多營銷人員部署並成功的最佳策略。 就亞馬遜平台而言，展示型推廣受眾培養了促使他們進行更多購買的購買者。

這個巧妙的再營銷活動允許您根據以下內容為特定產品頁面創建自定義受眾列表：

• 價格範圍
• 收視率
• 牌
• 主要資格

使用此信息，您可以捕獲訪問過您的頁面以及與您的頁面相似的目標受眾。 因此，它可以幫助您獲得最佳支出回報。

如果您的產品庫存達到零，亞馬遜贊助產品策略會自動暫停您的活動。 稍後，您可以輕鬆恢復。

一般來說，在線購物者在第一次搜索後需要 6 到 7 天才能購買。 因此，借助展示型推廣受眾策略，您可以在特定天數內將這些人保留在您的列表頂部，並向他們推銷並將他們轉化為您的潛在客戶。

#11。 提高廣告銷售成本 (ACoS) 的活動測試和優化

您想提高您的 ACoS 並增加產品訂單嗎？ 然後，您需要測試和優化您的廣告系列。 請記住，所有第一個廣告版本都不是完美的，您必須反複調整它們，直到獲得預期的結果。

您可以對以下功能進行 A/B 測試：

• 關鍵字展示位置、出價
• 廣告變體
• CTA

您是否正在努力優化您的廣告活動？ 請聯繫我們尋求專業幫助。

#12。 提升客戶體驗以達到更多目標

如今，品牌在音頻或視頻流媒體上尋找引人入勝的方式來增強客戶體驗。

現代消費者並不認為他們與品牌的關係在一次購買後就結束了。 他們想要更多，並且總是期待以真正的方式與品牌建立聯繫。 因此，品牌使用最有效和最令人印象深刻的客戶參與方式，例如亞馬遜廣告提供的交互式音頻和視頻廣告。

觀眾可以通過語音或遙控器訪問 IMDb 電視應用程序，而不會中斷他們當前的觀看體驗。 但同時，做一些實時購物動作，比如添加到購物車。

借助這些豐富的互動體驗，品牌可以更有效地與客戶互動，並讓他們記住自己的品牌名稱。

#13。 專題促銷

亞馬遜使用受眾喜歡的社交媒體網絡，如 Instagram、Facebook、YouTube、Twitter。 它可以幫助他們與他們建立聯繫並將他們鏈接回他們的網站以促進銷售。

例如，作為主題促銷活動的一部分，亞馬遜還會慶祝許多令人難忘的日子和節日，如排燈節、Pongal、灑紅節、Raksha Bandhan、母親節、父親節、醫生節、癌症宣傳日等等。

他們創建簡單的信息，讓他們的客戶更多地與他們的品牌互動。 專題促銷不包括任何促銷信息。

我們剛剛結束了我們的想法列表。 讓我們進入下一部分，提供一些技巧來塑造您的 2021 年亞馬遜營銷策略。

制定 2021 年最佳亞馬遜營銷策略的技巧

讓我們從目標識別開始我們的 2021 年亞馬遜營銷戰略。

確定你的目標

你的目標是什麼？ 是增加銷售額還是建立和提高品牌知名度？ 使用亞馬遜，很容易使您的目標和目標一致。

例如，如果您的目標是推動更多銷售，您可以將 ACoS 視為您的成功指標。 如果您的目標是建立和提高品牌知名度，則將展示次數作為成功指標。

專業提示：您可以使用展示、音頻或視頻廣告來建立品牌知名度。 您嘗試使用這些表格來找到最適合您的產品和目標的表格。

分析您當前的盈利能力

在開始使用亞馬遜廣告策略之前，您必須通過查看產品級別的盈利能力來確定通過 PPC 提升受益最多的產品。

嘿，你想知道這是什麼意思嗎？

它只不過是您從產品中獲得的收入以及您為實現該銷售而付出的成本。

例如，環保咖啡杯的收費可能減免 7 美元，但您在廣告上花費 15 美元將它們賣給客戶。

要為您的企業找到產品級別的盈利能力：

• 檢查商店中的每個產品
• 找出那些利潤率更高的產品，並將您的廣告成本投資在這些產品上
• 想出一個列表並為這些特定產品創建一個廣告活動。

確保您遵循這些作為省錢工具並賺取更多收入的提示。

與正確的服務提供商/機構聯繫，以幫助您規劃營銷策略及其實施

這些技巧很容易敘述和閱讀。 但在實時情況下，它有一些你可能會錯過的錯綜複雜的東西。 因此，您必須重新開始可能會花費時間和金錢的過程。

在激烈的競爭中，這些類型的錯誤可以為您的競爭對手提供超越您的機會，並獲得比您更多的影響力和轉化率。 聽起來是否足夠有說服力？ 嗯，不。 因此，選擇可以幫助您完成整個過程的正確服務提供商是一個明智的決定。

分析、學習和實施

沒有任何營銷策略會在第一次嘗試時就成功。 需要分析和學習

• 客戶購買趨勢
• 競爭對手策略
• 最佳定價
• 最好的社交媒體平台等等。

最後，您必須實施最適合您的產品類別的亞馬遜戰略目標。

我們文章的最後一部分是來自亞馬遜廣告博客的案例研究，它提供了關於為您的企業選擇亞馬遜廣告策略的好處的見解。

飛利浦如何通過亞馬遜廣告擴大產品發布？

飛利浦分析了兩種重要方法，可以讓他們的廚房電器產品類別更好地為客戶服務：

• 高性能廚房電器
• 減少現有攪拌機研磨機的噪音

他們做了什麼？

考慮到上述用戶輸入，他們推出了全新的 HL7777 混合研磨機。

他們的需要是什麼？

通過此次發布，他們計劃建立知名度並開展亞馬遜廣告展示活動，以向客戶宣傳市場上的新創新產品。

他們部署了哪些亞馬遜廣告功能？

他們利用商店中的遊戲化來吸引顧客。 然後隨後使用承諾獎勵的視頻和測驗，讓他們了解創新的產品功能。

使用亞馬遜廣告的結果：

• 通過品牌測驗見證更多的 17K+ 客戶參與
• 店內顧客參與率在90秒-2分鐘之間

那是史詩般的營銷結果！

最後的話

哇！ 這是一個巨大的亞馬遜成功戰略清單，可以為您的業務提供服務。 無論您的產品是什麼，在亞馬遜上營銷它們都需要分析客戶需求、競爭對手和關鍵字研究，確定實施它們的正確策略和工具。

有一個沒有捷徑可走的公式來找出你的公式，所以請確保你遵循這些想法和提示，為你的企業賺取更多的流量和收入。 考慮與 aaa 專業數字營銷公司合作，他們可以幫助您完成在巨大平台上發出聲音所需的一切！

我們希望本文為您提供了可以實時實施的見解。

• 我們錯過了亞馬遜的任何戰略目標嗎？
• 您希望我們為成功添加更多亞馬遜策略嗎？
• 你有什麼適合你的技巧嗎？

無論有什麼疑問，請在下面的評論中告訴我們。