2022 年值得關注的全新 B2b SaaS 營銷趨勢

涉足B2B領域，你一定很興奮吧？ 它也可能有點棘手，但它伴隨著這個領域。

毫無疑問，SaaS 行業是增長最快和發展最快的部分。 大流行的遠程工作日的增加只會導致 SaaS 的增加。 作為 B2B 營銷人員，您只有兩條道路——要么利用新的 B2B Saas 營銷趨勢，要么陷入舊的方式。

如果您希望您的營銷努力獲得回報，請爭取第一個。 提前規劃 2022 年的這些 B2B SaaS 營銷趨勢可以幫助您更快地擴展並通過提供可衡量結果的計劃來超越競爭對手。

為了助您一臂之力，這裡簡要介紹了 2022 年要利用的全新B2B SaaS 營銷趨勢。

1.創建與前景一致的內容

對於任何人類努力，尤其是 B2B 銷售，意圖就是一切。 如果您了解觀眾的行為，那麼您就走在了正確的軌道上。 為此，您需要策劃滿足目標受眾意圖的品牌體驗。 向他們提供觀眾需要和想要的東西。 數據是實現這一目標的先決條件。 不僅僅是任何數據； 事實上，意圖數據！

捕捉人類意圖並不像聽起來那麼容易，尤其是在這個人滿為患的數字市場中。 畢竟，那些 B2B 購買者也是人，這使得 B2B 購買過程不是線性的。

為了獲得意圖數據，請看大局。 只是不要繼續從隨機數字來源收集數據。 通過研究他們的痛苦、興趣和目標，確保理解從客戶旅程點收集的所有數據。

在了解內容之後，該過程涉及策劃與目標受眾產生共鳴的內容。 為目標細分市場和數據驅動的營銷活動創建超個性化的營銷策略。

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2.重新利用舊內容

您一定想知道您必須為新設置的目標受眾創建所有新內容。 或者，如果您更改了行動計劃，則需要策劃一組新的內容片段。

錯誤的！

您可以重新調整舊內容的用途，並針對新定制的目標受眾進行一些調整。 當您擁有現有內容時，為什麼還要浪費時間思考創建內容的新概念？

重新利用內容不僅有助於優化利用預先編寫的內容，還有助於跨多渠道接觸更多渠道，提高受眾對產品和服務的理解，並通過吸引、通知和移動他們來留住這些客戶更接近他們的轉換之旅。

最重要的是，您將在內容庫中添加更多內容，而無需從頭開始創建它們。 通過重新利用內容，您可以從多元化渠道中已有的內容中擠出更多內容。

當然，這並不意味著您將“暫停”您的內容週期並開始重新利用內容。 內容回收應安排在內容日曆中，以獲得最佳結果。

3. 從已關閉的丟失線索中收集反饋

有未轉化的潛在客戶列表？

企業有一堆封閉的丟失線索是很常見的； 暗示潛在客戶沒有轉化或沒有響應收集關於他們為什麼沒有前進的反饋。 或者，也許您沒有指定相應的主管來處理該線索。

解決方案？

找一個沒有處理過潛在客戶但有類似個人資料的人來展示與潛在客戶聯繫的身份驗證。 他們可以領先一步，提出一個令人信服的方案，觸發他們的決策態度。

通過郵件或電話聯繫他們，了解不繼續使用品牌服務或產品的原因。 即使它們是“封閉的丟失線索”，您也會看到重新點燃的線索數量令人驚訝。 對已關閉的潛在客戶的每一個定性反饋都會影響下一季度的消息傳遞、創意廣告活動和內容策略。

4. 關注刺激驅動的注意力

您知道 98% 的訪問者沒有點擊您的廣告嗎？ 許多人只是閱讀內容並繼續滾動！ 因此，如果您沒有通過渠道熟練地傳達您的信息，那麼您將錯過這 98% 的受眾。

例如：LinkedIn 和 Facebook 上關於下載指南的廣告展示了這本書的厚度（以 3D 形式）。 取而代之的是，廣告可以是有創意的——它們可以用藝術的形式解釋這本書的一些亮點。 它可以以視頻、圖像或輪播廣告的形式完成。

或者，您可以從指南中開始討論該獨特數據，該數據將發揮作用，因為它可以從渠道中提供最佳價值。

重新想像訪問者如何在社交媒體渠道上消費信息。 甚至，您自己也會在社交媒體頻道上滾動幾個小時，並且只有在遇到有趣的事情時才點擊廣告。

這被稱為刺激驅動的注意力——意味著只滾動以在內容片段中找到有趣的東西。 對於那些沒有重要或特定目標來瀏覽社交媒體的人，您需要通過獨特的藝術創作快速吸引他們的注意力。 此外，確保在頻道內傳遞理想的消息。

結論

SaaS 營銷看起來與過去幾年大不相同。 儘管它自 1900 年代以來就已存在，但直到最近才被納入人們的詞典。 當前的 B2B SaaS 趨勢總體上在 2022 年震撼了所有行業。它們解釋了每項業務需要如何與受眾的意圖保持一致，策劃引起共鳴的信息，並概述預期收入。 確保牢記目標受眾，以製定與品牌目標和受眾意圖平行的有效上市策略。

您關注哪些 B2B SaaS 趨勢？