阿里巴巴直銷：終極商業指南

阿里巴巴直銷是在不攜帶庫存的情況下銷售高質量產品的最佳方式之一。 然而，很少有賣家知道他們可以使用阿里巴巴進行代發貨。

對於大多數人來說，在預算內開展電子商務業務具有挑戰性。 但是多虧了阿里巴巴的直銷解決方案，尋找產品和批發供應商變得簡單易行。

本分步指南將教您如何開始使用阿里巴巴直銷，解釋其優缺點，並分享幫助您建立成功的直銷業務的技巧。

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什麼是阿里巴巴？

阿里巴巴是中國擁有的 B2B 市場，將製造商和批發商與全球企業聯繫起來。

阿里巴巴隸屬於全球最大的電子商務公司之一的阿里巴巴集團控股有限公司（AGHL）。 2021 年，AGHL 從阿里巴巴、淘寶、速賣通和其他在線市場賺取了約 1090 億美元。

阿里巴巴是大量購買低成本產品的外國企業的首選市場。 中國的勞動力、製造和電力成本是全球最便宜的，這對買賣雙方都有利。

阿里巴巴做Dropshipping嗎？

阿里巴巴有一個直銷解決方案，可以讓店主輕鬆銷售產品，而無需手頭有庫存。

但是，由於阿里巴巴的目標是大量銷售，因此在阿里巴巴上尋找直銷供應商可能會有些挑戰。

以低利潤銷售少量產品並從中國運往海外可能是無利可圖的。 這就是為什麼阿里巴巴賣家通常避免履行小訂單。

話雖如此，阿里巴巴上有一些供應商可以滿足直銷賣家的需求。

為什麼使用阿里巴巴進行直銷與速賣通

儘管全球速賣通直銷是開展電子商務業務的更簡單方式，但使用阿里巴巴是直銷的更好選擇，原因如下：

編者註：閱讀這篇文章以獲取有關阿里巴巴與速賣通的更多信息

更便宜的產品定價

速賣通上的產品定價更高，因為它是為零售商和個人設置的。 另一方面，阿里巴巴採用批發定價，買家可以獲得高達 70% 的利潤。

阿里巴巴幾乎不收取銷售佣金也有幫助。 相比之下，全球速賣通向其供應商收取每筆銷售 5% 至 8% 的費用。

與製造商的直接互動

買家可以直接在阿里巴巴上與廠家打交道。 這與全球速賣通不同，後者的零售商和中間商多於製造商。

與製造商合作使買家能夠建立關係，幫助他們在批量購買時獲得更大的折扣。

定制

自有品牌允許買家以自己的品牌重新命名產品。 因此，他們可以在不投資產品製造的情況下發展自己的品牌地位並激發客戶忠誠度。

AliExpress 上的大多數供應商通常不允許定制。 另一方面，阿里巴巴供應商為買家提供各種定制選項，例如定制標籤和設計。

值得注意的是，為直銷產品添加定制會成倍增加運輸時間。 因此，對於大批量和頂級產品，最好堅持私人標籤和定制。

詢價

阿里巴巴有一個詢價 (RFQ) 功能，買家可以通過填寫詳細說明他們感興趣的產品或服務的表格來請求報價。然後相關製造商直接與定價和交貨條款聯繫。

RFQ 很方便，因為它節省了尋找供應商的時間。 全球速賣通沒有此功能，因此買家必須滾動瀏覽多個供應商頁面才能找到最好的供應商。

阿里巴巴直銷是如何運作的

以下是阿里巴巴直銷的運作方式。

• 您將商店連接到阿里巴巴。
• 您找到要出售的產品。
• 您將這些產品直接導入您的商店。
• 收到訂單後，dropshipper 會履行訂單。

將您的商店連接到阿里巴巴

在阿里巴巴上創建一個直銷帳戶。 接下來，打開阿里巴巴直銷中心，並使用“我的商店”選項將您的商店連接到阿里巴巴。

如果您有 Shopify 或 WooCommerce 商店，請單擊相應的選項，添加您的商店 URL 以安裝應用程序，然後將兩個平台配對。

如果您的商店是使用 Bigcommerce、Wix 或其他平台構建的，您可以使用直銷應用程序，例如 Spocket、Modalyst、Syncee、Dropified 或 Sezam。

注意：有關更多信息，請閱讀我關於最佳直銷供應商的帖子。 此外，Oberlo 不與阿里巴巴合作。 它僅將 AliExpress 連接到您的 Shopify 商店。

查找產品

瀏覽阿里巴巴的直銷市場並找到要銷售的產品。 使用“運送到”下拉菜單選擇一個國家來運送產品。

單擊要導入商店的產品上的“添加到導入列表”按鈕。 這將創建一個產品導入列表。

將產品導入商店

導航到“導入列表”菜單以查看添加的所有產品。 在將產品導入商店之前，您可以在此處編輯產品名稱、描述、標籤、系列名稱、定價和圖像。

單擊“推送到商店”將所有產品導入您的在線商店。 此過程可能需要幾秒鐘到幾分鐘的時間，具體取決於推送到商店的產品數量。

該過程完成後，轉到“我的產品”以設置定價更新、與供應商聊天以及配置其他設置。 您現在已準備好銷售產品。

自動履行訂單

當您在商店收到訂單時，它們會自動與您的阿里巴巴帳戶同步。 點擊“我的訂單”向供應商付款。

然後供應商將產品直接運送給客戶。 您可以通過“我的訂單”跟踪或取消訂單、申請退款和確認交貨。

注意：您不需要網站即可通過阿里巴巴進行代發貨。 您仍然可以在阿里巴巴上買賣直銷產品。 擁有一個網站並將其連接到阿里巴巴使整個過程自動化。

如何與阿里巴巴直銷

要從阿里巴巴直接發貨，您需要找到一個利基市場並與您的目標受眾一起驗證產品。 首先查看亞馬遜等在線市場，了解您計劃銷售的產品的平均售價。

一旦你弄清楚了，就該在阿里巴巴開戶了。

這是有關如何與阿里巴巴進行直銷的分步教程。

第 1 步：搜索供應商

前往您的阿里巴巴帳戶中的搜索框以查找產品。

使用“產品”下拉菜單查找產品和供應商。 避免使用“供應商”下拉菜單，因為這會限制您的過濾選項。

使用左側可用的過濾器縮小供應商的範圍。

即使您不想使用該服務，也請檢查“貿易保證”供應商類型。 接受貿易保證計劃中的買方保護條款的供應商更有可能是真實的。

選中“準備發貨”和“付費樣品”複選框以進一步縮小列表範圍。 使用這兩個過濾器可以增加找到代發貨供應商的可能性。

如果您想定制產品，請跳過這兩個過濾器，因為提供快速發貨的供應商不太可能提供定制服務。

接下來，在最小訂單過濾器中輸入 1，因為阿里巴巴上的供應商通常具有較高的最低訂單要求 (MOQ)。

第 2 步：檢查產品詳細信息

在產品頁面上，查看定價和最小起訂量。 如果您看到“1 Piece (Min. Order)” ，供應商可能會直接發貨。

數量高達 25 或 50 的價格會很貴，之後您會看到價格大幅下降。 除非另有說明，否則此定價不包括運費。

第 3 步：列出潛在供應商

並非所有供應商都會滿足您的標准或願意直接發貨。 編制一份潛在供應商列表，以便在協商定價時為自己提供更多選擇。

對所有供應商進行背景搜索，並檢查它們是否符合以下條件：

• 參與貿易保證計劃。
• 提供1 的最小起訂量。
• 有合理的定價。
• 有很好的評論和評分。

第 4 步：聯繫供應商

點擊“聯繫供應商”按鈕聯繫供應商。 您將使用阿里巴巴的消息傳遞平台，其工作方式類似於電子郵件。

您也可以索要供應商的微信ID——中國第一的即時通訊應用程序，在那裡您更有可能得到更快的響應。

值得注意的是，美國和中國之間存在14 到 16 小時的時差，因此一些供應商可能會回复緩慢。

您還應該為溝通挑戰做好準備。 為了盡量減少它們，請使用語言翻譯工具，例如穀歌翻譯。

即使供應商會說英語，最好避免冗長的句子和復雜的單詞。 堅持使用簡單單詞的短句。

您的第一條消息不應該太長，您的目標應該是找出他們是否將他們的產品運送到您計劃銷售的國家。

這是一個電子郵件模板，您可以使用它來查詢 dropshipping ：

你好，

我的名字是簡·多伊。 我來自 XYZ 公司，我們位於美國加利福尼亞州。

我們有興趣與您合作以代銷產品 ABC。

*插入阿里巴巴產品鏈接*

我們的客戶在美國和英國。

請您回答以下問題：

• 你的起訂量是多少？
• 單位成本是多少？
• 到美國和英國的運輸時間是多少？
• 您對新客戶的付款條件是什麼？

我也想訂購樣品。 請將樣品產品的費用和運費寄給我到以下地址：

簡·多伊
XYZ公司，
洛杉磯 123 街
美國加利福尼亞州

也請告訴我你的微信ID。

謝謝你。

簡，
XYZ公司
www.example.com
416-000-1111

您還應避免在電子郵件中使用指向 Gmail、Whatsapp、Facebook 和 Dropbox 的鏈接，因為這些服務在中國被禁止。 此外，請避免將大文件附加到電子郵件或消息中，因為中國的互聯網速度並不是最好的。

第 5 步：確定付款方式

阿里巴巴支持信用卡、網上轉賬、Paypal等多種支付渠道。 以下是從最安全到最不安全的四種標準付款方式：

阿里巴巴貿易保障

貿易保證是一項 ESCROW 服務，僅當買方按照約定的條款收到貨物時，才會將資金發放給供應商。

阿里巴巴的貿易保障為買家提供保護，避免出現有缺陷的產品和欺詐行為。 它還讓買家有信心知道他們的資金是通過第三方託管服務處理的。

但是，貿易保證會花費供應商的資金並延遲資金的接收。 因此，供應商可能不喜歡這種付款方式。

貝寶

大多數供應商接受 PayPal 處理小額訂單。 然而， Paypal 不是首選，因為不誠實的買家即使在收到狀況良好的產品後也可以提出退款。

PayPal 還收取高額交易費，供應商可能不願意支付。 但是，作為買家， PayPal 提供了最好的保護。

信用卡和借記卡

阿里巴巴支持來自 MasterCard、American Express 和 Visa 等主要處理商的付款。 供應商通常對這種付款方式沒有任何問題，因為他們幾乎可以立即收到資金。

但對於買家來說，這可能是一種昂貴的支付方式，並且會蠶食他們的利潤。

銀行轉帳

向位於中國的供應商轉賬是通過電匯（T/T 付款）進行的。

銀行轉賬很慢，因此不適合代發貨。 作為買家，將全部金額提前支付給賣家也是相當冒險的。 但是，供應商自己不會為小訂單推薦這種方法。

第 6 步：協商條款

一旦你有一個簡短的供應商名單，你就可以開始與他們談判。 與供應商談判是一門藝術。 但這裡有一些提示和技巧可以幫助您掌握供應商談判：

• 對您的溝通充滿信心：如果您表明您是第一次托運人，則供應商可能對與您開展業務不感興趣。
• 提出相關問題：不要提出可以在 Google 上找到的問題。 在與阿里巴巴供應商談判之前，請先進行背景調查並閱讀有關從阿里巴巴供應商處購買和採購的指南。
• 提供額外支付：如果您找到最低訂購量為 5 或 10 個單位的供應商，您可以提出為單個單位支付更高的價格。 如果經濟合理，供應商可能會接受您的報價。

第 7 步：選擇供應商

在您訂購樣品並與供應商協商條款後，是時候權衡您的選擇並選擇阿里巴巴的直銷供應商了。

如果您不確定要為您的訂單最終確定哪個供應商，請查看他們如何以及何時回复您的電子郵件。 當您從中國直銷產品時，及時溝通至關重要。

您還可以檢查供應商是否提供定製或私人標籤。 即使您現在可能不需要定制，但您可能會決定在未來建立自己的品牌。

來自阿里巴巴的代發貨安全嗎？

只要您使用貿易保證從阿里巴巴供應商處購買，從阿里巴巴購買是 100% 安全的，這是一項免費服務，可為通過阿里巴巴購買的訂單提供買家保護。

貿易保證涵蓋兩種情況：

• 未按約定時間表發貨的產品。
• 不符合質量標準的產品。

以下是貿易保證資格要求：

• 供應商必須是貿易保證供應商。
• 訂單應在阿里巴巴上。
• 付款必須使用阿里巴巴的支付平台進行。

如果訂單有任何問題，買家可以在交貨後 30 天內提出爭議並要求退款。 阿里巴巴對索賠進行調查，並在必要時索取文件。

如果賣家拒絕與阿里巴巴合作，買家直接收到退款。 因此，貿易保證保護買家免受詐騙和不安全產品的侵害。

但是，這並不意味著不在貿易保證計劃中的供應商是不可信的或具有欺騙性的。 這意味著買家在從這些賣家那裡購買時需要更加小心。

如何審查阿里巴巴直銷供應商

以下是在阿里巴巴下訂單前審查供應商的 4 個提示：

使用經過驗證的供應商

阿里巴巴有一個驗證計劃，供應商根據檢查和客戶反饋獲得徽章。 此驗證徽章位於產品頁面的左側。

驗證徽章主要有 3 種類型：

• 金牌供應商：這些供應商支付費用以被驗證為具有商業或工業運營的企業。
• 驗證供應商：這些供應商經過第三方機構的徹底檢查。
• 貿易保證供應商：這些供應商通過阿里巴巴的支付平台接受付款。

擁有任一徽章並不能保證產品質量或無縫的購買體驗。 然而，這些評級是縮小供應商範圍的絕佳第一步。

買家還可以根據性能尋找提供給供應商的特殊標籤，例如……

• 符合環保要求
• 重複買家選擇
• 信譽良好的供應商

提出問題並驗證文件

買家可以在下訂單之前聯繫供應商。 確保您要求提供阿里巴巴上未提供的業務詳細信息、許可證和任何其他信息。

阿里巴巴對聯繫供應商的方式和時間沒有任何限制。 買家可以通過視頻呼叫供應商並虛擬檢查他們的工廠來利用這一點。

買家還可以穀歌搜索公司地址並驗證供應商的位置。

檢查供應商的 SOPI

SOPI 代表供應商在線績效指數，是基於供應商在阿里巴巴網站上的表現的數據驅動評級。

SOPI 績效是根據交易量、產品受歡迎程度、服務質量和展示質量來衡量的。

有六個級別（0-5） ，其中5級是最高的。 每個級別都用匹配數量的菱形圖標表示。

買家可以在產品頁面、公司簡介頁面和搜索結果中找到供應商的SOPI 。

索取樣品

要求樣品是慣例，即使您是直銷而不是批量購買。 在投資庫存之前，最好先獲取樣品以驗證產品的質量。

跟隨你的直覺

如果您對交易有任何可疑之處，請準備好走開。 如果定價或報價聽起來好得令人難以置信，那麼最好結束交易。

阿里巴巴直銷的優點和缺點

與任何其他市場一樣，阿里巴巴的直銷也有其優點和缺點。

優點

• 製造成本低：從阿里巴巴購買的主要原因是價格便宜。 價格明顯低於北美。
• 更多產品選擇：阿里巴巴上有超過5900個產品類別。 買家還可以在批量訂購時要求根據自己的喜好調整設計。
• 龐大的供應商數據庫：阿里巴巴擁有超過280萬家供應商。 有多個供應商生產具有相似質量的相同產品。 因此，它在談判過程中為買家提供了更多選擇。
• 定制：阿里巴巴供應商通過添加設計、徽標、刺繡和標籤來提供定制，沒有最低訂單要求。 價格也很低，但買家在批量購買時可以期待折扣。
• 用戶友好的用戶界面：阿里巴巴網站易於導航，訂購流程無縫。 賣家可以訪問供應商的公司資料頁面並下載他們的第三方檢查報告。
• 嚴格的驗證流程：阿里巴巴非常重視背景調查。 他們有第三方機構進行供應商評估的計劃。 阿里巴巴還有一個名為 Trade Assurance 的買家保護計劃，該計劃會在延遲發貨或質量低劣的情況下向買家退款。

缺點

• 沒有知識產權（IP） ：阿里巴巴有一個巨大的知識產權保護問題。 在阿里巴巴上發現假冒產品並不少見。 買家應避免購買帶有商標品牌名稱和字符的產品。 任何出售此類物品的人都將在其所在國家/地區受到法律訴訟。
• 運輸時間長：從海外訂購的最大缺點之一是運輸時間長。 阿里巴巴上的大多數供應商都使用貨船運送產品，大約需要一個月的時間才能交付。 但是，買家可以為空運支付額外費用。
• 不同的製造標準：亞洲製造的產品有不同的尺寸。 例如，美國的 6 號尺碼與中國的尺碼不同。 採購商在與供應商溝通時應確保他們的指示是直接的，並提供詳細簡單的產品描述。
• 耗時的退貨流程：雖然退貨流程不一定複雜，但安排客戶到中國的退貨可能會很昂貴。 對產品應用高利潤可以幫助您吸收此類回報帶來的損失。

阿里巴巴直銷業務的下一步

從阿里巴巴代發貨後的下一步是列出您最暢銷的產品，批量購買您的優勝者並獲得更低的價格。

在購買批發之前從阿里巴巴直接發貨的最佳部分是您可以直接與製造商建立關係。

隨著業務的發展，您可以將貨物進口到北美的倉庫或使用亞馬遜物流 (FBA) 外包庫存管理和訂單履行。 FBA 將存儲和運送從亞馬遜以及其他市場收到的訂單。

Dropshipping是創業和電子商務領域的墊腳石。 阿里巴巴的直銷解決方案為您提供建立成功直銷業務所需的一切。

關於阿里巴巴直銷的常見問題

你能從阿里巴巴到亞馬遜和易趣嗎？

是的，您可以從阿里巴巴直接發貨到亞馬遜和 eBay。 但是，這兩個市場都對在其平台上銷售產品有特定要求。

例如，亞馬遜和 eBay 禁止提及供應商或​​製造商。

假設您使用來自阿里巴巴的供應商使用亞馬遜直銷或 Ebay 直銷。 紙箱內的包裝或內容不應該有阿里巴巴或供應商的信息。

您需要確保遵守亞馬遜和 eBay 的直銷政策，否則您將被禁止。

直銷已死？

不，直銷還沒有死。 事實上，它仍然是一種在線銷售產品的流行方式。

谷歌趨勢顯示，人們對“直銷”一詞的興趣達到了歷史最高水平。 據預測，到 2025 年，直銷行業的公開市場估值預計將達到近 5600 億美元。

其他幾項統計數據顯示，直銷業務在 2022 年並未消亡。 每年，這都成為討論的熱門話題。 但直銷行業繼續蓬勃發展。