代理商專家提供他們最好的谷歌購物技巧

您的數據饋送是構建每個成功的 PPC 活動的基礎。

那麼，如果您從 Google 購物廣告系列開始，您應該將您的提要優化工作重點放在哪裡？

當您想了解最佳優化技巧時，您會去哪裡？

我們會告訴你在哪裡。 你去找谷歌代購專家。

• Kevin Burrell -將可操作的業務數據放入您的提要中
• Andrew Lolk -對你的預算分配無情
• Aaron Davis -永遠不要停止測試
• 凱爾·里夫斯（Kyle Reeves）——利用競選優先事項
• Gabriel McFarland -數據饋送是基礎
• Petter Lindstrom -競標什麼對你有用
• Jim Vaillancourt -增加高價值搜索詞的流量
• John Horn -將低價產品優化為“虧損領導者”
• Michael Berman -添加否定關鍵字
• Agnes Gizynska -每個廣告組不超過 200 個產品
• Sren Rohde -您的平均轉化成本是多少
• Claudio Dominguez -用於購物的 RLSA（搜索廣告再營銷列表）
• Bogdan Chertes -數據稀缺
  
  

代理 PPC 營銷人員在不同的垂直領域同時管理多個電子商務帳戶。 這與專注於單一賬戶的內部同行相比。

為了詳細了解經過驗證的 Feed 優化技巧和竅門，我們請了 12 位代理商專家分享他們為初學者和專家 Google 購物用戶提供的第一個技巧。  

Kevin Burrell -將可操作的業務數據放入您的提要中

初學者

專注於優化強大的產品標題和描述，以顯示盡可能多的查詢。 夾克可以是雨衣、女式夾克和飛行員夾克。 您命名和描述產品的方式與您的查詢量有關。

初學者還應該專注於有效地為其產品進行預算和競標以增加收入。 了解您的廣告系列預算分配和細分如何促成銷售。 確保創建多個廣告系列與廣告系列細分有充分的理由

專家

專家應專注於 AdWords 或其首選付費搜索平台中的預算和出價策略。 具有多個預算的多個活動導致獲得有意義銷售的機會減少。

將可操作的業務數據放入您的提要中，以幫助戰略性地超越業務目標。 包括利潤、庫存和促銷活動，使零售商能夠更有效地管理盈利能力並為您的品牌創造競爭優勢。

Kevin Burrell - iProspect I 領英

Andrew Lolk -對你的預算分配無情

初學者

對於新的廣告主來說，預算分配非常重要。 我經常看到廣告商對他們的預算分配不夠無情。 他們爭辯說“現在說還為時過早”或“我們想出售我們所有的產品”，但這些論點忽略了電子商務廣告的重點：投資回報率和利潤。

當您以電子商務公司的身份在網上做廣告時，您應該努力利用可用的預算來最大化您的潛在利潤。 如果你每個月有 3000 美元，而且你可以把它全部花在一個能給你帶來最大利潤的產品上，那麼你應該這樣做。

專家

對購物廣告的出價管理更加複雜的一種好方法是將您的品牌搜索和非品牌搜索分開在兩個不同的廣告系列中。

只需創建兩個廣告系列：

1. 品牌活動：優先級低
2. 非品牌活動：優先中等。 將您的所有品牌添加為廣泛的否定關鍵字。

將您的廣告系列分為品牌和非品牌，您可以為包含該品牌的搜索設置更高、更激進的出價，同時為轉化率較低的非品牌搜索字詞創建不那麼激進的出價。

Andrew Lolk - 精明的收入 I LinkedIn I Twitter

Aaron Davis -永遠不要停止測試

初學者

飼料質量是成功的購物活動的基礎。 強大的產品標題、詳細的描述和特定的產品屬性（例如顏色、樣式和類型）對於優化活動績效至關重要。 谷歌喜歡產品數據，它對你的整體質量得分有直接而巨大的影響。

您可以向 Google 提供的數據越多，您就可以為成功的購物活動奠定更好的基礎。

對於代理營銷人員：一些客戶可能難以生成產品數據。 通過解釋擁有強大的產品信息流的好處以及糟糕的產品數據可能導致的缺點，確保您強調了對強大數據的需求。

您的客戶可能沒有意識到它的負面影響，並且可能更願意與您合作以增強他們的產品信息。

專家

跳出框框思考比現在更遠，永遠不要停止測試。 Google 購物廣告系列就像一門科學，每個實驗都需要假設和檢驗。

確定您的活動中可能的解決方案和改進領域並檢驗您的假設。 隨著最近 Google 購物功能的擴展，您的選擇幾乎是無窮無盡的。 按產品 ID、RLSA 和客戶匹配以及優先級進行細分只是冰山一角。

對於代理營銷人員：使用您可以使用的多種選擇，並為每個客戶制定獨特的策略。 沒有一個客戶是完全相同的，因此請確保您注意是什麼讓您的客戶、他們的消費者和他們的內部業務戰略獨一無二。

這些是可用於確定下一次測試假設的眾多因素中的一小部分。

Aaron Davis - Elite SEM I Linkedin I Twitter

凱爾·里夫斯（Kyle Reeves）——利用競選優先事項

初學者

在您的提要中擁有良好、完整的信息至關重要。 這從產品的標題和描述開始，因為這些是 Google 將您的產品與搜索查詢匹配的主要方式，這與使用目標關鍵字的搜索廣告系列不同。

採用 SEO 方法來編寫它們，如果您的電子商務平台對 feed 不友好，請尋找一個可以讓您編輯和優化該內容的 feed 管理工具。

專家

除了將您的產品細分為相似類別以在活動中創建廣告組之外，利用活動優先級和共享預算來創造一種情況，您可以分層出價以更好地定位（按 ROI）一般、品牌和模型搜索。

將您的廣告系列複製兩次，以便您可以開始3 個相同的廣告系列。 將它們標記為General、Brand、Model並分別設置活動優先級High、Medium 和 Low ，並以相反的順序出價。 接下來，將所有型號和品牌術語作為否定詞添加到 General 廣告系列，並將所有型號添加到 Brand 廣告系列。

最後，使用共享預算將 3 個廣告系列結合在一起。 這將允許您在通用條款上出價最低，在品牌條款上出價更高，在模型條款上出價最高。

Kyle Reeves - Kyle Reeves 諮詢 I LinkedIn I Twitter

Gabriel McFarland -數據饋送是基礎

初學者

我最好的建議是確保您的數據饋送盡可能強大。 如果您認為購物就像蓋房子，那麼您的數據饋送就是基礎。 如果地基脫落，那麼你的房子就會不穩定，但如果它很堅固，你就可以在它上面建造。

專家

隨著電子商務的擴展和在線銷售的增長，掌握即將推出的新功能非常重要。 這將有助於保持領先地位，如果某件事最終成為下一件大事，您和您的客戶已經在那裡。

Gabriel McFarland - Wpromote I 領英

Petter Lindstrom -競標什麼對你有用

初學者

將您的廣告系列細分為產品組，以獲得更清晰的效果概覽、更好的預算控制和更輕鬆的優化。

專家

為表現最好的詞組（或關鍵字）創建單獨的廣告系列，並使用否定關鍵字引導它們。 將一般關鍵字作為否定詞添加到熱門廣告系列中，並將確切的轉換詞組作為否定詞添加到一般廣告系列中。 競標什麼對你有用。

監控績效，經常重複，成為更快樂的購物廣告商！

Petter Lindstrom - 搜索集成

Jim Vaillancourt -增加高價值搜索詞的流量

初學者

推廣高價值產品。 在購物廣告系列審核期間，我經常發現兩個機會。 首先是網站上的熱銷產品與購物廣告的熱銷產品不匹配。

出於多種原因，預計會出現差異，但是，應該存在某種程度的一致性。 通常，問題在於出價太低，或者產品組細分不夠精細，無法通過獨特的出價來推廣頂級產品。

我發現的第二個機會是出價和價格變化之間缺乏相關性。 當一個產品（或一組產品）價格下降時，CPC 通常會下降。

這是因為價格的作用類似於質量得分，這意味著相同位置的點擊會更便宜。 如果您沒有 100% 的展示份額，那麼這是提高出價的好機會，尤其是考慮到促銷定價會帶來更高的轉化率。

專家

增加 Google 購物中高價值搜索詞的流量。 這是通過利用優先級設置和否定關鍵字之間的關係的多活動策略來實現的。

首先將 Google 購物廣告系列複製三份，並為每個廣告系列分配一個唯一的優先級設置（高、中和低）。 更改最高每次點擊費用，使其在低優先級廣告系列中最高，反之亦然。

最後，您將為每個廣告系列添加一組不同的否定關鍵字。 否定關鍵字分為三類：高性能搜索字詞、中等效果搜索字詞和您不希望在其上展示購物廣告的不良搜索字詞。

將所有否定關鍵字桶添加到高優先級廣告系列，將高性能和不良搜索詞添加到中等優先級廣告系列，僅將不良搜索詞添加到低優先級廣告系列。

讓我們看一個例子來了解這個策略是如何工作的。 假設您為尼康管理購物廣告並實施了這種結構（每個廣告系列都針對所有產品）。

搜索詞 [buy nikon camera] 是您表現最好的查詢。 搜索時，Google 將首先查看您的高優先級購物廣告系列，以確定廣告是否有資格展示。 因為 [buy Nikon camera] 是一個否定關鍵字，Google 會查看您的中等優先級廣告系列。

它也會在那裡找到該詞作為否定關鍵字，因此它會最後查看低優先級的廣告系列。 因為該詞在該廣告系列中不是否定詞，所以它將使用該出價——這顯著且有意地高於其他廣告系列。

Jim Vaillancourt - Lionhurst I 領英

John Horn -將低價產品優化為“虧損領導者”

初學者

確保您的數據 Feed 每天在 Google Merchant Center 中自動更新。 Google 想要盡可能多的最新數據，因此您更新數據饋送的頻率越高，Google 機器人就越開心。

更重要的是，每日更新意味著您不太可能因為您網站上的數據與 Feed 中的數據不匹配而導致產品被拒批。 新鮮、準確的數據意味著更成功的活動。

專家

很大一部分點擊產品廣告的人最終從網站購買了不同的產品（根據這項研究，這一比例高達 66%）。 通過將低價產品優化為“損失領導者”來利用這一點，因為他們知道許多點擊這些廣告的人可能會在您的網站上購買其他價格更高的產品。

為此，您可以設計低價產品的標題，使其與觸發產品廣告的最高搜索量搜索詞相匹配，然後戰略性地從您的廣告系列中排除成本較高的產品。

John Horn - StubGroup Advertising I Twitter

Michael Berman -添加否定關鍵字

初學者

對於初學者來說，一個被低估的技巧是通過定期查看您的 Google 購物搜索詞報告來添加否定關鍵字。 與搜索廣告系列一樣，您可以通過在 Google 購物廣告系列中使用否定關鍵字來節省大量資金並降低 CPA。

例如，如果您在自己的網站上銷售高端家具，如果您的數據是確鑿的並且顯示搜索查詢沒有轉化“便宜”這個詞。

專家

Google 允許您為每個產品 Feed 提交五個自定義標籤，如果您具備技術先決條件，此功能可以產生顯著效果。 自定義標籤允許您在產品 Feed 中創建自定義類別，例如季節性產品、優惠、暢銷書或高利潤產品。

例如，如果您使用自定義標籤為利潤率較高的產品創建單獨的廣告系列，您可以將更多預算分配給最賺錢的產品。

Michael Berman - Pineberry I LinkedIn I Twitter

Agnes Gizynska -每個廣告組不超過 200 個產品

初學者

將您的產品/產品組拆分為主題廣告組，每個廣告組不超過 200 個產品。 您可以使用您的品牌、產品類型或自定義標籤信息來組織每個新廣告組中的產品。

要創建新的廣告組，只需從所有產品開始，然後拆分您要定位的產品/產品組。 一旦您對您的選擇感到滿意，請排除所有產品級別的所有其他內容。

每個廣告組中最多包含 200 種產品將幫助您更有效地管理出價，更嚴格地控制您的廣告預算，並分別報告每個產品主題的效果。

專家

利用 AdWords 中提供的所有廣告系列優先級，並嘗試設置以提升您的策略。 優先級允許 PPC 經理通過將不同類型的流量引導到指定的活動中來更有創意地使用他們的出價技術。

例如，您可以使用高優先級設置為暢銷書提高出價，或向用戶展示您最有價值的搜索查詢的特定產品。

我也總是建議對所有產品和低出價進行低優先級的“全部捕獲”活動，以確保您不會錯過任何添加到產品目錄中的新產品或類別。  

Agnes Gizynska - WeInfluence I 領英

Sren Rohde -您的平均轉化成本是多少

初學者

您的平均轉換成本是多少？ 如果轉換成本為 10 歐元，那麼請確保刪除您沒有賺到那麼多錢的產品，所以如果您知道，您不會在 100 歐元以下的產品上賺取 10 歐元，請確保刪除這些產品。

專家

這實際上是一個非常簡單的提示，但它經常被忽略，因為“價格”以“G:Price”為標準，但如果你有特價，價格不會改變，如果它是“G:sale_price” . 使用此公式：“價格”“重命名”“G:Sale_Price”“如果”“G:Sale_Price”“不為空”“或”“G:Price”“對於其他產品”。

Sren Rohde – Adplus I LinkedIn I Twitter

Claudio Dominguez -用於購物的 RLSA（搜索廣告再營銷列表）

初學者

利潤。 當我們從 Analytics 獲得可靠的歷史電子商務數據時，將您的活動劃分為代表利潤數據的產品組是有意義的。

如果您知道您在這兩種產品上都獲得了 25% 的利潤，那麼您不想為 20 美元或 40 美元的產品出價相同。 這些信息應該可能來自商家本身。

價格/價格範圍。 產品的銷售價格也是設置出價的一個很好的基準，如果您的產品售價為 5.00 美元並且您的出價等於該價格，那麼除非該產品在第一次點擊（或批量）時銷售，否則您必須考慮更低/ 有利可圖的出價。

此項目還可用於排除產品，對於擁有多種產品的大型商店，排除那些銷售量很小且在其他渠道可能表現良好的商店是一個好主意。

IE：一家微型汽車模型零售商，也在他的網站上銷售透明膠帶，而透明膠帶是他商店的一部分，它的售價相當低，不是主要產品。

專家

RLSA 購物：在您的購物廣告系列中實施此功能是一個快速的勝利，因為設置它的工作量很少。

將受眾覆蓋到現有廣告組非常棒，因為它使您能夠根據受眾的來源以及他們對您的價值來修改出價，因此您可以簡單地為更接近受眾的用戶出價更高到購買階段。

*添加受眾時要小心，請記住使用僅出價，如果您使用目標和出價，那麼您只是將新用戶排除在您的廣告之外，並且只會針對以前的訪問者，想想這將對現有的廣告系列產生什麼影響巨大的轉化率和健康的流量。

克勞迪奧·多明格斯 I LinkedIn I Twitter

Bogdan Chertes -數據稀缺

初學者

儘管購物廣告的主要目標是推動銷售，但如果您要優化投資回報率，您還必須注意您的點擊率（點擊率）。 這樣做的原因是，如果您提高點擊率，您最終會為每次點擊支付更少的費用。

這實際上可以追溯到考慮質量得分的 Google 廣告評級公式。 雖然 Google Ads 中沒有產品質量得分指標，但您可以打賭，這是他們算法的一部分。

在搜索廣告中，提高質量得分的最佳方法之一是提高點擊率。 原因是 Google 將點擊率視為衡量用戶認為您的廣告的相關性、針對性和實用性的指標。 但是，您如何優化 Google 購物列表的點擊率？ 有幾個地方可以開始：

• 確保您有一個引人注目的標題，其中包含用戶正在搜索的最流行的術語。
• 嘗試不同的產品圖片——從包裝中脫穎而出的圖片可以獲得更多的眼球和更多的點擊。
• 確保您的產品具有競爭力的價格。
• 嘗試添加 Google Merchant 促銷活動 - 這將添加一個特別優惠註釋，以吸引人們對您的商家信息的關注
• 添加產品評論提要 - 擁有大量評論的產品肯定會為您帶來更多點擊

專家

許多經驗豐富的廣告商遇到的一個典型問題是數據稀缺。 簡而言之，您沒有足夠的單個產品轉化數據，無法自信地做出出價決策。 如果您的廣告系列中有數千種產品，則尤其如此。

解決此問題的一種方法是在購買漏斗中進一步定義 Google Ads 中的主要轉化操作。

因此，您可以使用“啟動結帳”或“添加到購物車”等微轉化事件，而不是在轉化列中使用交易。 這仍然可以為您提供良好的流量質量指標，同時會增加轉化次數。

這種策略應該伴隨著一種新的出價策略，該策略將專注於新轉化操作的目標每次轉化費用。

對於有大量庫存的廣告商。 時不時地看看你的“休眠產品”。 這些是您在 Feed 中擁有且有庫存的商品，但在過去 30 天內它們沒有獲得任何點擊。

您可以逐漸提高對這些項目的出價，直到它們開始獲得至少幾次點擊。 在執行此操作時，請務必留意不斷上漲的成本 - 您的 Google Ads 預算需要支持這一增長。

Bogdan Chertes - Adfix | 領英

夏季是開始測試並找到最適合您的垂直行業並在競爭中脫穎而出的時候。

如果您希望提高產品 Feed 的質量，那麼您可能會發現我們的電子書 The Complete Guide to Data Feed Optimization 很有用。 下載並了解如何提高 Feed 和廣告系列的質量。