微觀影響者或宏觀影響者是更好的會員嗎？

2022年的營銷

隨著世界本身的變化，產品和服務的營銷方式也在不斷變化。 在過去十年中，數字營銷主導了所有形式的營銷。 如果不使用某種形式的數字媒體，就不再可能推銷產品。 在社交媒體上，這種主導地位在其他任何渠道上都表現得最為明顯。 社交媒體營銷已成為成功的代名詞，並且沒有放緩的跡象。 然而，影響者活動在品牌接近他們的方式上發生了巨大轉變。 在最近的一項研究中，93% 的營銷人員已經使用網紅營銷，其中 63% 的營銷人員計劃在 2022 年增加網紅營銷預算。這是因為任何人都可以成為網紅。 任何人都可以成為聯盟營銷人員。 以前，一切都是為了吸引大腕，現在規則正在發生變化，整個董事會的影響者都與 Cardi B 或 Snoop Dogg 處於同一水平。

從數字的角度來看，在 Instagram 等社交媒體平台上擁有數百萬追隨者的影響者過去看起來很棒，但在轉化方面，他們並沒有實現。 怎麼來的？ 在這篇博文中，我們將討論宏觀影響者和微觀影響者之間的區別，以及為什麼我們認為大多數想要在 2022 年發展的品牌應該採用微觀影響者營銷策略。

什麼是微影響者？

微型影響者是在其行業內還沒有大量受眾或影響力的個人或組織。 有些人可能稱他們為後起之秀。 微型影響者根據他們的工作質量而不是他們的受眾規模建立了在線追隨者。 儘管有成千上萬的追隨者，數量在 10K 到 100K 之間，但這些賬戶在社交媒體上的影響力仍然被認為是微不足道的。

微影響者經常使用 Twitter、Facebook、YouTube、Twitch、Instagram 等社交媒體網站來分享相關內容。 他們可以是博主，撰寫內容豐富的內容，例如秋季時尚造型建議或教育愛好者，例如最好的 DJ 控制台。 他們也可以是直播明星，為其廣告客戶的活動創建具有高參與率的內容。

什麼是宏觀影響者？

宏觀影響者是擁有大量社交媒體受眾的個人。 一般來說，我們談論的是數百萬的追隨者。 宏觀影響者通常是名人、模特、健身教練、時裝設計師、博主或在 Instagram、Tiktok、Facebook 等社交媒體平台上擁有數百萬粉絲的普通人。他們對消費者有很大的影響力和影響力，主要是因為他們是誰。

宏觀影響者非常擅長為您的品牌產生嗡嗡聲和吸引流量。 他們的帖子往往簡短而甜蜜。 他們並不總是直接推廣品牌。 相反，他們經常分享來自其他來源的內容，例如通過故事、帖子、雜誌照片和網站。

兩者有什麼區別？

要了解微觀影響者營銷和宏觀影響者營銷之間的區別，我們需要考慮使用這兩種營銷策略的原因。 一些公司正在尋求增加社會參與度，而其他公司的優先事項可能更多地關注純粹的數字。

一般來說，宏觀影響者：

• 要么是名人，要么是非常受歡迎，以至於他們好像是
• 他們的觀眾規模可以產生數十萬（甚至數百萬）美元的媒體價值
• 他們擁有令人印象深刻的影響力，使他們能夠提供快速、有影響力的結果
• 讓觀眾希望與他們互動
• 他們經常有虛假的追隨者傷害參與率
• 品牌越有名，合作成本越高

相比之下，微型影響者傾向於：

• 通過控制利基受眾來提高整體轉化率
• 成本顯著降低
• 發布具有高平均參與率的相關內容
• 擁有更廣泛的受眾範圍
• 他們的追隨者認為他們是真實的和相關的
• 他們經常超越以產生讓他們的品牌合作夥伴驚嘆的內容
• 他們與品牌合作夥伴建立直接關係，為餐桌帶來更加個性化的方法

銀行里的錢

影響者營銷的成本是大多數企業的決定性因素。 我們不會說有影響力的內容很便宜來粉飾事情。 讓名人認可您的營銷活動意味著您的企業必須有很高的營銷預算。 在某些情況下，超級影響者的價格可能超過每個帖子 1 萬美元，具體取決於合同。 因此，微型影響者的價格要便宜得多，特別是對於所有行業的初創公司、小公司和新興品牌而言。 即使是中級影響者的價格也可能對某些人來說遙不可及，因為每個帖子的價格從 500 美元到 5000 美元不等。 這些因素通常會產生最佳的投資回報率結果。

受眾範圍

受眾範圍是企業共同關心的問題。 哪些影響者的追隨者最多？ 擁有更多觀眾的名人和影響者，四年前比今天更重要。 從本質上講，Instagram、Tiktok、Facebook 和其他社交媒體平台的存在是為了讓人們保持參與。 目標不是讓人們吹噓他們有多少追隨者。 當平台更改應用程序的小方面或進行 A/B 測試時，每 6 個月就會看到一次，例如 2018 年他們在一些國家暫停付費廣告以監控它如何影響銷售時進行的測試。 另一個例子是，如何通過在帖子中發起內容和參與請求來使點贊不可見，以鼓勵更多的用戶參與。 結果是 Instagram 和其他社交媒體平台已經微調了他們的算法，以優先考慮高質量的內容和真正的參與。 由於宏觀影響者擁有大量追隨者，他們有能力推動銷售。 然而，由於他們的名氣和設置的算法，企業只能估計成功。

另一方面，微型影響者的追隨者較少，這顯然會降低他們的受眾範圍。 然而，這正是這些算法幫助我們的地方。 微影響者更活躍並且通常具有更好的內容質量，通常具有更高的參與度、轉化率和追隨者的活躍度。 instagram 算法經過編程可以找到這些類型的影響者，並推動在您的新聞源中推廣他們，希望內容也能讓其他人更多地參與到內容中。 這就是為什麼您經常在新聞源中看到隨機趨勢照片和捲軸的原因。 Instagram 希望用戶關注具有有趣內容的真正有影響力的人。 根據 Influencer Marketing Hub 的數據，微觀影響者是相關的影響者，他們的參與率幾乎是宏觀影響者的三倍，幾乎翻了一番，達到 4% 至 1.2%。 此外，微網紅的轉化率也提高了 20% 以上，可以幫助品牌提升電子商務銷售額。 因此，儘管追隨者很少，但品牌可以從與微影響者合作中獲得難以置信的銷售價值。

無論您選擇微觀影響者還是宏觀影響者，您都可以使用 Modash、Hypeauditor 等平台的影響者分析工具來分析受眾。 您可以獲得有關參與率、受眾人口統計、地理等方面的數據，以確認它們非常適合您的品牌

真實性

重要的是要記住，一個人只能擁有少量追隨者，但仍被認為比擁有眾多追隨者的人具有更大的影響力。 這是因為觀眾強調尋找能夠在特定市場和社區引起共鳴的真實聲音。 此外，對於最大的在線購物市場千禧一代來說，真實性非常重要。 事實上，93% 的千禧一代認為在線評論值得信賴，並認為它們與朋友的推荐一樣可信。

信任是影響者與其追隨者之間關係的基礎。 有機影響者營銷活動是最有效的，並且與廣告不同。 在許多情況下，宏觀影響者與他們的追隨者如此遙遠，以至於他們的許多產品無法像微觀影響者那樣引起他們的共鳴。 如果您失去真實性，就會失去可信度。 而那些有名的人則不太關心可信度。

利基生活

除了為影響者營銷帶來豐厚的投資回報外，影響力也很關鍵。 對於想要在社交媒體上獲得更多曝光的品牌來說，更大的影響者是一個不錯的選擇。 他們擁有廣泛的受眾，但他們沒有特定的目標受眾。 蕾哈娜是一位了不起的藝術家，擁有令人印象深刻的追隨者數量，但她在世界各地擁有來自不同文化的粉絲。 但她只與她的利基市場相關。 對於那些有影響力營銷預算的人來說非常昂貴。 微型影響者的負擔得起的性質使品牌可以通過與許多不同細分市場的眾多影響者合作來擴大其影響力。 通過與不同年齡、種族和性取向的各種影響者合作，品牌可以接觸到如果只使用有限數量的宏觀影響者可能會錯過的受眾。

慾望

社交媒體影響者需要付出很多努力才能成名。 對於宏觀影響者來說，讓一群人與他們一起處理他們的內容是很常見的。 他們可以使用價值數千美元的設備。 實際上，如果您的品牌不與他們合作，那麼他們會尋找另一個品牌合作。 他們願意與您的品牌合作，就像您想在社交媒體上提高品牌知名度一樣。 或者，微型影響者想要發展自己的品牌，並且會為此做任何事情。 當他們拿著手機走在街上時，他們創造了銷售的優質內容。 他們是每週創作編舞的抖音舞者。 他們在線回復電子郵件並免費與他人合作以獲得新的追隨者。 因此，社交媒體的成功很大程度上歸功於微型影響者。

為什麼要在 2022 年與微影響者合作？

微型影響者的成本遠低於大型影響者。 由於成本低，企業可以承擔風險並以比宏觀影響者低得多的成本進入多個市場。 由於其真實性，觀眾被迫關注您的業務。 他們所有人都擁有參與的觀眾，並且渴望擴大他們的影響力，就像你想增加你的一樣。

微影響者無處不在！ 他們的 Instagram、Youtube 頻道、Facebook 頁面、博客、推文等，而且這種趨勢很可能在未來十年繼續呈指數增長。 微型影響者提供了一個很好的渠道來推廣您的品牌並直接與您的目標受眾進行互動。

結論

在當前環境下，任何不使用微影響者來建立品牌認知度、獲取新客戶或提高客戶忠誠度的營銷人員都會錯失巨大的機會。

通過了解他人對產品和服務的看法，我們感覺自己更了解某人。 這就是為什麼人們喜歡通過互聯網進行聯繫的原因。 社交網絡擴大了消費者對在食品、旅遊和技術等廣泛領域向他們推薦的產品和服務的可及性。

影響者營銷允許企業定位特定的受眾，以便信息到達預期的接收者。 使用微型影響者可以讓您在一對一的基礎上直接與理想的目標市場建立聯繫。 這種類型的直接連接使您更容易銷售您的產品。 此外，它可以節省時間，因為您不必搜索潛在的潛在客戶； 所有的線索都已經在那裡等著你了。

從發布視頻到撰寫評論，微型影響者通常會贈送大量有價值的內容，您無需支付任何費用即可從中受益。 您不必花費數小時尋找包含相關內容的博客或網站。

微型影響者本身也將從與您的品牌相關聯中受益。 如果他們的追隨者有興趣購買他們的產品或服務，那麼他們也可以輕鬆地在您周圍引起轟動。 現在可能看起來不是那麼明顯的交易，但稍後你會看到這是多麼有益。 通過正確的策略，每個微型影響者都有可能從他/她的努力中賺錢，並成為您業務的重要資產。