Cookie 和跟踪 ID 限制後聯盟營銷的未來

沒有 cookie 的聯盟營銷——你能想像嗎？ 聯盟營銷商和廣告商的世界再次出現恐慌。 剛剛我們習慣了 GDPR，Chrome（負責 70% 的網絡使用）將阻止第三方跟踪 cookie。 此外，Apple 會根據用戶的選擇在 iPhone 上進行跟踪。 這對聯盟營銷的未來意味著什麼？

如果您從事聯屬網絡營銷業務，您很可能會問自己，現在會發生什麼變化，cookie 將被阻止？

簡短的回答是：沒什麼，真的。

如果您正在經營聯屬營銷業務，或者推廣聯屬產品或運行您自己的聯屬網絡，您將不會受到影響。

然而，後果是巨大的：個性化、定位和通過廣告重新定位必須以不同的方式進行。

在 cookie、跟踪 ID 和在線隱私方面，我們的未來會怎樣？ 而且，對營銷人員有什麼影響？ 在今天的博文中，我們將基於 10 個問題進行討論。

餅乾到底是什麼？

Cookie 是文件。 它們由用戶訪問過的網站存儲在用戶的設備上。 它們有兩種類型：第一方 cookie 和第三方 cookie。

第一方 cookie通常用於使網站更好地運行。 想一想在關閉瀏覽器、在暗模式下查看網站或勾選不再顯示特定通知後保持登錄狀態的功能。 它們不用於跟踪互聯網上的用戶，只能由放置它們的網站閱讀。

第一方 cookie 正是聯屬網絡營銷中使用的 cookie 類型，它們不會受到最近這一變化的任何影響。

第三方 cookie可用於分析和跟踪人員。 這些不是由網站本身放置的，而是與嵌入的內容一起發送的。 或者，例如，您已在您的網站上集成的第三方腳本。 想想 HubSpot 表單或 LinkedIn Pixel。

第一方 cookie 和第三方 cookie 有什麼區別？

第一方 cookie 由用戶瀏覽網頁的網站放置，用於跟踪頁面之間的操作。

它們允許基本的網站功能，例如身份驗證、購物車維護、網站偏好或登錄信息。 如果沒有第一方 cookie，用戶將不得不登錄每個頁面，並且無法將商品放入購物車並繼續購物，因為很少有網站將這些數據保留在自己的服務器上。

簡而言之，如果沒有第一方 cookie，網站的體驗會很差，甚至是不可能的。 由於他們只監控某人積極訪問的網站上的行為，他們通常不會受到第三方 cookie 的憤怒（和阻止）。

另請閱讀： 2022 年的附屬 Cookie——您需要知道的一切

Cookie 阻止技術和政府立法以第三方 Cookie 為目標，因為它們會監控整個網絡的用戶行為，並可能造成隱私問題。 它們通過跟踪像素或 JavaScript 代碼存儲在瀏覽器中。 困擾在線隱私權倡導者的是，第三方 cookie 並非來自用戶一直積極參與的網站。

Google Adsense 等廣告網絡通常是第三方 cookie 的來源，這些 cookie 用於通過各種網站監控用戶，並使用這些信息更具體地針對他們投放廣告。 這樣做沒有暗示或正式授權，因此很容易被視為侵犯隱私。

此外，谷歌地圖、YouTube 視頻或類似 Facebook 的按鈕使這些參與方可以在人們上網和集成類似服務的任何地方關注他們。 這種類型的 cookie 也有其他用途。 其中包括允許聊天功能在同一所有者的多個網站上無縫運行，甚至更好，在 Netflix 上顯示個性化內容。

第三方 cookie 有什麼問題？

正如我已經提到的，由於對隱私的認識不斷提高，第三方 cookie 越來越多地被自動禁止。 默認情況下，這可確保更多隱私。

GDPR 的引入對歐洲產生了重大影響。

對於許多美國科技巨頭來說，1 月份頒布的《加州消費者隱私法》是一個更強大的動力。 消費者自己越來越多地使用廣告攔截器插件，但一段時間以來，Firefox 和 Safari 等瀏覽器也一直在使用 cookie 阻止第三方跟踪選項。

谷歌瀏覽器已經宣布，它也將在 2022 年開始阻止 cookie。由於 Chrome 控制了 70% 的網絡使用，其措施對營銷人員產生了重大影響。

通過廣告和知名營銷平台進行定位和重新定位將變得更具挑戰性。

Google 是否從第三方 cookie 中獲得商業利益？

當然，谷歌從廣告銷售中獲得了大量收入。 為了使它們具有相關性，對用戶進行跟踪和分析。 但是，我可以想像 Chrome 想要阻止幾年前人們剛剛停止使用 Microsoft Internet Explorer 時發生的事情。 部分原因是瀏覽器“洩漏”。 另一個因素是谷歌看到了 Safari 和 Firefox 正在做什麼，並聽到了公眾要求更多隱私的呼聲。

在桌面設備和移動設備上使用跟踪 cookie 有區別嗎？

無需在移動設備上放置 cookie 來識別各種應用程序中的用戶並衡量轉化。

作為用戶，您會自動從操作系統收到一個唯一的營銷號（跟踪 ID）。 在 Apple (iOS) 和 Google (Android)，它們分別稱為 IDFA 和 AAID。

因此，公司不必特意追隨人們。

因此，禁止第三方 cookie 只會影響“桌面世界”； 約佔所有在線流量的50％。

但這並沒有結束。

蘋果最近宣布，它還將限制營銷人員的移動選項。 這將影響大約 30% 的移動流量。 此外，現在還有針對谷歌無法禁用跟踪的訴訟。

跟踪和檢索數據會變得不可能嗎？

數據挖掘和跟踪也可以在沒有第三方 cookie 或跟踪 ID 的情況下完成。

除了法律問題，這也是一場技術拉鋸戰。 這些最常見的技術現在變得越來越低效，但數字技術總是提供跟踪用戶的可能性。

人們想出瞭如何繞過數字跟踪的巧妙解決方案。

GDPR 確保現在幾乎每個站點都請求適當的跟踪批准。 訪問者經常通過按下最引人注目的按鈕來盡快離開通知：“我同意”。 這被稱為“默認偏差”，並且可能會在某個時候通過法律解決。

蘋果和谷歌現在實際上通過阻止某些方法使其變得更加困難。 但與此同時，以下技術再次流行起來：指紋識別。

這涉及收集訪問者的各種技術藍圖，為該人創建一個獨特的個人資料。 然後可以在其他網站上識別此配置文件，因為例如，您的瀏覽器版本和屏幕尺寸可能在此期間不會改變。

這種跟踪方法也受到“隱私戰士”的積極抵制，但難度更大，因為網站也需要數據才能正常運行。

如果沒有第三方 cookie 或跟踪 ID，企業可以做什麼？

使用第一方數據變得越來越重要。 這意味著您可以跟踪用戶在您自己的平台內所做的事情。 這可以在所謂的客戶數據平台 (CDP) 中完成。

您（作為網站所有者）根據自行收集的數據為用戶提供合適的體驗。

你可以從中獲得很多價值，現在越來越多的公司意識到了這一點。

報紙、新聞網站和在線雜誌已經更多地使用第一方數據，因為它們依賴於廣告商。 但是，任何希望能夠為用戶提供個性化體驗（最好是跨所有渠道）的人最終都會關注這一點。

這是良好的全渠道營銷策略的先決條件。

讓第三方收集大量數據（以便您可以從廣告中獲利）的另一種方法是提供付費帳戶。 然而，這意味著只有富裕的人才能獲得好的內容，這是一種恥辱。

這是一個在隱私和可訪問的開放互聯網之間找到適當平衡的問題。

有哪些替代方案？

有哪些選擇可以為人們提供跨不同網站的無縫和個性化體驗？ 客戶身份訪問管理器 (CIAM) 是一個有趣的現象：允許用戶創建自己的配置文件並使用它來登錄各種網站或應用程序的平台。

CIAM 為用戶提供了輕鬆的登錄方式，並能夠從這些用戶那裡收集元數據。

您可以將其與通過 Google 或 Facebook 帳戶登錄多個網站的方式聯繫起來。

但是，使用 CIAM，您可以更好地控制數據的處理方式，同時可以將其用於個性化和營銷自動化。

在這種情況下，登錄是一個有意識的過程。 你意識到你不是匿名的。

未來幾年，越來越多的公司將允許客戶通過 CIAM 平台登錄。 與此同時，用戶越來越不知道他們在某個地方登錄，特別是因為它運行得非常順利。

聯盟營銷在未來會是什麼樣子？

聯盟營銷人員經常會成為營銷架構師。 系統和人工智能技術接管了部分工作：它們收集數據並通過高級算法自動調整和個性化產品或頁面。

聯盟營銷人員通常需要接受數學教育才能解釋數據或調整模型。 他們還必須了解如何智能地鏈接各種平台，以及如何進行更高級的內容管理。 在後一種情況下，請考慮為每個訪問者細分配置替代內容或登錄頁面。

此外，政府法律也變得更加突出。 將來，也許您將無法啟動網站，直到獨立方檢查它（就像您無法建造房屋一樣，除非您獲得批准）。 誰知道。

但是，截至目前，聯盟營銷業務不會受到這些 cookie 更改的影響。

傳統的CMS還有前途嗎？

對於認真的全渠道營銷人員來說，CMS 是不夠的。 繼任者已經出現：數字體驗平台 (DXP) 是新的數字化轉型工具。

除了 CMS 或電子商務工具之外，這通常還包括 CDP、營銷自動化、A/B 測試和集成良好的 CIAM。 在這樣的平台上可以獲得更多來自用戶的數據，並且可以實現更多的個性化。 它為用戶提供了跨設備的類似體驗，並為管理員提供了一個中心位置來自定義應用程序和通信。

第三方 cookie 和跟踪 ID 的消失是否會為我們提供更多隱私？

標準的第三方跟踪工具將很快停止有效工作。

這有利於隱私和透明度。 但第三方 cookie 和跟踪 ID 的停用也意味著我們將使用其他方式，例如使用第一方數據的 DXP。

我們不會進入隱私和透明的時代。 我們將切換處理數據收集的技術。

擁有更多隱私的願望似乎使網絡不那麼公開。 您已經必須為某些新聞門戶付費，或者您自願放棄您的隱私。

這可能會降低信息的一般可訪問性，並使隱私成為願意選擇付費內容的富裕人群的特權。

具有諷刺意味的是，因為我們想要更多的隱私，實際上實際上隱私更少：例如，您必須留下您的付款詳細信息或更頻繁地登錄。

100% 的在線隱私幾乎是不可能的。 但是，您的數據會發生什麼情況會更加透明。 此外，我預計 Facebook 和 Google 等大型公司的影響會減少，因為不再與他們分享所有內容。

我們現在只能說聯盟計劃的後端可能會發生變化。 用於收集用戶數據和跟踪會員 ID 的技術在幾年後將不一樣，但仍將在後台無縫運行。

個性化——這是無 Cookie 營銷的未來嗎？

無 Cookie 營銷將繼續存在，因為谷歌最近宣布將不再在 Chrome 中啟用基於 cookie 的跟踪，這是大型科技公司最新承認客戶重視他們的隱私。 從那時起，大部分爭論都集中在如何進行無 cookie 廣告上。

然而，如果我們想知道是什麼讓潛在消費者打勾，我們必須超越推斷的行為跟踪。

我們需要開發創新的方式從消費者那裡收集重要的申報第一方數據，這意味著消費者準備好做出貢獻以換取更好的個性化營銷。 順便說一句，業界已經建立了一個新詞來將其與第一方數據區分開來，但為了簡單起見，我將堅持使用第一方數據，因為這是我們大多數人都熟悉的。

直接從消費者那裡收集的數據使企業能夠更深入地了解他們的客戶，包括他們身份的各個方面，例如生活階段、社會或工作組從屬關係和職業。

而且，通過避免以秘密觀察消費者點擊和購買行為的形式進行在線跟踪，您可以從一開始就建立基於透明和信任的聯繫。

收集和利用第一方數據有多種方法。 所有這些都屬於一個廣泛的類別，稱為“個性化”——誘使潛在客戶向您提供有關他們自己的信息以換取高度定制的產品或服務的做法。

例如，根據一個人對先前問題的回答方式，測驗可能會詢問他們是增重還是減重。 他們幾乎肯定會毫不猶豫地做出回應，因為這些信息將允許

我們使用所有這些數據點（通過測驗收集）並構建一個不斷改進的內部算法。” 例如，這些數據可用於為供應鏈選擇提供信息，例如維護特定規模的庫存。 它還有助於我們了解尺寸趨勢如何隨時間演變。

不要害怕提問。

其他品牌要求有關其客戶的工作或個人關係的信息，以便為產品或服務提供折扣。 例如，廉價的加勒比海地區現在為醫療專業人員提供旅行套餐的特定折扣。 客戶願意提供他們是醫生、護士或其他醫療專業人員的文件，以符合交易資格。

從歷史上看，許多商人一直不願向潛在客戶詢問太多或太私人的問題，以免造成不必要的“摩擦”。 當您意識到這些問題可以幫助買家準確地獲得他們想要的東西時，腳本就會從侵入性摩擦轉變為整體美妙的購買體驗。

此外，通過個性化嘗試收集的數據可用於推動未來的品牌忠誠度。

當您公開、誠實地收集數據時，您就可以在相互信任和參與的基礎上開始建立聯繫，雙方都對交流感覺良好並從中受益。 這是建立長期聯繫和忠誠度的基礎。

隨著消費者隱私法規的增加，毫無疑問，業務正在發生變化——這是一件好事。 而且，在這種新環境下，“邀請”的概念讓隱私和個性化並存。

沒有 Cookie 的聯盟營銷 – 常見問題