聯盟營銷：2022 年終極指南

聯盟營銷已經存在了幾十年，所以你有點不好意思問錯誤的問題。 可用的知識如此之多，以至於很難知道從哪裡開始。

我們相信，由於 Scaleo 多年的全球聯盟營銷經驗，我們完全有資格幫助您解決聯盟營銷問題。 您想了解更多關於聯盟營銷如何運作的信息嗎？

我們將涵蓋從術語到技巧的所有內容，無論您是希望擴大受眾的企業還是希望創建自己公司的附屬機構。

什麼是聯盟營銷？

一般來說，聯屬網絡營銷是一種基於績效的推薦營銷渠道，發布商或聯屬網絡營銷渠道通過該渠道獲得為廣告商或零售商生產的銷售佣金。

發布商通過獨特的連接向公司網站發送流量來推廣產品和服務。 當他們網站的訪問者點擊附屬鏈接（例如，橫幅、徽標或文本鏈接）、導航到與該附屬鏈接相關聯的廣告商網站並在廣告商的網站上完成特定操作時，他們將獲得補償。 通常，這是交易的完成。 另一方面，一些營銷人員要求發布商向他們推薦導致潛在客戶而非銷售的流量，例如完成在線申請表或提交用戶的電子郵件地址。

廣告商只為效果營銷的結果付費，確保它是一種低風險的方法，能夠獲得豐厚的回報。

從商業角度來看，它可以被視為一種通過第三方公司招聘員工來擴大營銷人員的方法。 只有當交易有效或將營銷外包而不是僱用內部營銷團隊時，這些才會得到補償。

聯盟營銷行話是行業中常用的一組術語。

儘管在 2022 年將只有 4 個參與方進行聯盟營銷，但每個方都使用了多種名稱，這可能會造成混淆。 更具體地說，以下是您可能會遇到的一些名稱：

擁有該產品的個人或企業稱為廣告商。 此人的其他名稱包括商人、所有者、賣家、品牌、零售商、創始人和供應商。

宣傳和銷售廣告商產品的個人或組織稱為發布者。 附屬公司的其他術語包括營銷人員、合作夥伴、博主、影響者、附屬營銷人員。 這可以是通過網站/博客、電子郵件、社交媒體或 YouTube 進行宣傳的人，也可以是經營多個網站或企業的大公司。

聯屬網絡營銷網絡：作為營銷人員和出版商之間的中間人的組織，為出版商提供一個論壇來註冊他們選擇的聯屬網絡營銷計劃。 它們通常被稱為附屬市場。

消費者：最終購買產品的個人。 此人的其他名稱包括客戶、客戶購物者或客戶。

您還會遇到以下術語：

聯盟計劃：也稱為合作夥伴推薦計劃或聯盟計劃。 廣告商選擇節目，然後出版商推廣。

聯屬網絡營銷軟件：是一種獨一無二的編碼，可通知廣告商向誰支付費用。

究竟什麼是廣告商？

在聯盟營銷中，廣告商是擁有通過聯盟營銷營銷的產品或服務的人。 廣告商關心收入，為此，他們必須與高質量的發布商合作。

在大多數情況下，廣告商會提供將用於營銷產品或服務的鏈接、橫幅、文本和內容。 他們還給每個出版商一個唯一的代碼，如果他們擁有技術，他們可以相應地監控每個出版商的銷售和支付佣金。

究竟什麼是出版商？

發布者是從宣傳廣告商的產品或服務的鏈接中賺取佣金的個人、公司或企業。 這可以通過網站、博客或文檔、社交媒體消息、時事通訊和電子郵件通知或可點擊的橫幅或照片上的副本來實現。

發布者可以通過代理或通過附屬網絡直接與廣告商合作。 他們註冊營銷人員提供的與其利基和受眾相關的聯盟計劃。 他們的鏈接產生的任何銷售都會受到監控，以便收入可以正確地歸因於他們。

如果發布商通過網絡開展工作，他們將可以訪問廣泛的資源和技術以及協作機會、報告和支持，以幫助他們跟踪促銷活動。 為了優化發布商受眾的盈利能力，他們必須研究可用的最佳聯盟網絡。

究竟什麼是聯盟網絡？

Scaleo 等聯屬網絡軟件管理跟踪、付款以及發布商和廣告商之間的合作夥伴關係。

已註冊 Scaleo 的發布商可以通過我們的用戶界面 (UI) 或儀表板搜索無數不同的廣告客戶計劃並請求加入。 當發布商加入廣告商計劃的請求獲得批准後，他們將開始在其網站上為廣告商的產品和服務做廣告，並獲得銷售佣金。

Scaleo 有一個專門的執法團隊，負責監控和發布者向網絡發布的應用程序，以確保向廣告商提供的發布者的一致性和保護。

聯盟營銷的流程是什麼？

聯盟營銷是一個簡單的過程：

• 潛在客戶訪問發布商的網站（附屬機構）
• 客戶點擊附屬連接，這會將他們帶到包含有關廣告商產品信息的登錄頁面。
• 客戶購買產品。
• 作為佣金，出版商會收到一部分收入。

客戶單擊包含唯一代碼的附屬連接，該代碼將其標識為屬於發布者。 廣告商監控代碼（或使用附屬網絡的跟踪系統）並相應地支付。

例如，如果您想購買一台新打印機，您可能會在 RetailMeNot 等網站上尋找優惠。 在找到 HP 打印機的最佳報價後，您可以點擊進入他們的網站進行訂購。 在這種情況下，RetailMeNot 是發布者，HP 是廣告商，因為這是您完成訂單的地方。 如果銷售是通過其網站進行的，HP 將向 RetailMeNot 支付費用。

企業聯盟營銷的 7 個最重要的優勢

在一個公司被新的營銷平台和策略從四面八方轟炸的世界裡，採用新的廣告策略可能很困難。 然而，聯盟營銷之所以成為品牌擴張的常見方式，原因有很多。

1 – 目標流量

如果您與了解您的業務的附屬公司合作，您可以從熱身的受眾那裡獲得有針對性的銷售。

2 – 基於成功和銷售的獎勵

在最基本的形式中，您僅在進行銷售時付款，同時仍允許發布商因影響銷售而獲得補償。 如果聯屬網絡營銷合作夥伴的活動不成功，則不會對您的預算產生影響。

3 – 低風險

為結果而不是點擊付費意味著您的預算沒有用於產生需要培養的潛在客戶。 您將產生直接客戶，您可以與他們建立關係並在適當的時候追加銷售。

4 – 低啟動成本

與 Scaleo 等附屬網絡平台合作可減輕設置軟件所需的壓力和時間。 我們將引導您完成設置過程，完成必要的後台工作，並為您提供必要的工具和資源。

5 – 提高品牌知名度

顧客更喜歡在他們熟悉的商店購物。 聯屬網絡營銷使企業能夠通過提高對以前可能沒有聽說過的新市場和替代市場的知名度來提高品牌知名度。

6 – 國際市場准入

如果品牌和產品可以在全球銷售，聯盟營銷是一種進入全球市場的經濟高效且可靠的方式。 位於其他國家/地區的技術嫻熟的附屬公司可能會利用他們當地的專業知識來戰略性地營銷您的產品。

7 – 廣泛的統計和數據

與信譽良好的聯盟網絡合作來處理您的聯盟營銷，讓您可以訪問全面的儀表板和銷售數據。 您可以使用數據來有效地為您的企業製定戰略和製定營銷決策。

這是理論上的第一步。 決定你想作為一個企業銷售什麼。 或者僅僅是想提高企業的品牌知名度？ 在任何情況下，決定你想要獲得新的關注，並製定一個戰略來實現這個目標。

2022年市場調研

在開始一項新業務時，尤其是如果您打算生產實體產品時，您應該始終測試市場。 你認為的好主意對你想把它賣給的人不起作用。 萬一沒人願意買，你的努力就白費了。

這可以通過多種方式實現。 簡單地詢問已經很大的觀眾是一個很好的起點。 查找對您的想法很重要的群組和網站並徵求反饋。

您還可以測試引導到登錄頁面的社交媒體廣告活動，以查看您獲得的點擊次數。 計算這些數字。

請務必諮詢不同的人群，並批判性地評估提供給您的輸入和數據。

2022年加入聯盟網絡

當您確定您的概念可行時，就該加入聯盟網絡了。 Scaleo 將您與來自世界各地的出版商聯繫起來，這些出版商擁有滿足您需求的各種市場。 憑藉我們的經驗，我們將指導您完成整個過程，但我們也有豐富的知識和材料供您深入了解聯盟營銷的世界。

與適當的出版商聯繫。

讓大量出版商支持該活動是不夠的。 你的目標應該是引進合適的出版商。 這包括那些在你想要擴展的房間裡有觀眾的人。你應該積極尋找那些你認為適合你的利基或分享你品牌價值的人。 成功的關係將使雙方受益。

為您的出版商製作營銷材料。

一些發布商需要抵押品來幫助向他們的受眾宣傳您的品牌。 您必須能夠為他們提供各種格式和大小的高質量圖像。 他們可能需要徽標或數字橫幅。 某些產品可能需要視頻內容或實體產品本身。 這完全取決於您與誰交往以及您的利基。

在邀請發布商加入您的活動時，手頭有盡可能多的抵押品會很有好處。 但是，要完全理解發布商可能需要您提供什麼，以便他們更有效地宣傳您，需要時間。

如果您是從頭開始，則在查看聯盟計劃之前，您需要通過一些初步措施。 你必須選擇一個你感興趣的有利可圖的利基市場。 然後，您可以通過創建有關此主題的內容來開始建立您的受眾。

創建受眾後，開始查看適合您的細分市場的聯盟計劃，並註冊那些將支持您的受眾的計劃。 定期創建有關您的節目的內容並將其推廣給您的粉絲，確保包括附屬連接。

如果您已經擁有一家企業，那麼主要是決定向您的追隨者推廣和宣傳哪個聯盟計劃。

經營聯盟營銷業務不需要開發網站或博客。 您可以使用著陸頁通過電子郵件營銷、按點擊付費或其他類型的廣告來為他們吸引流量，但博客可以幫助您與關注者建立關係，讓他們更渴望從您那裡購買。

確定您在 2022 年的利基市場

選擇你的利基（你想要關注的主題或行業）的重要性怎麼強調都不為過。 這是最重要的選擇之一，但也可能是最困難的。 在做出決定時，請考慮以下因素：

• 您已經擁有哪些專業領域？
• 你感興趣的領域是什麼？
• 其他地方是否也有類似的擔憂？
• 是多年生植物嗎？ （即，這不是一擊必殺的奇蹟）是否有針對此主題的附屬計劃？
• 利基市場是否有產品/服務銷售的跟踪記錄？
• 這是一次成功的創業嗎？

為了應對這些，您需要進行廣泛的研究，而不是依靠直覺。

您感興趣的主題始終是一個很好的起點，因為您更有可能在一致的基礎上編寫內容。 然而，僅僅因為某件事讓你著迷並不意味著它會吸引其他任何人。

客戶需求

最重要的因素是潛在客戶的需求，您不能依靠猜測來確定這一點。 您應該了解您想要創建的微型細分市場的類型，但是您如何知道潛在買家是否有需求？ 執行幾個步驟將幫助您確定是否值得追求。

• 檢查搜索量。 您可以通過進行 Google 關鍵字搜索或使用類似工具來確定有多少人在尋找您的利基市場。
• 在利基市場尋找待售產品。 如果有很多，這是一個積極的跡象。
• 看看聯盟計劃。 如果有很多選擇，不僅表明它是一個常見的、有需求的利基市場，而且還意味著有很多產品和服務可供銷售。 當您進入一個網絡時，例如 Scaleo，您還可以了解有關產品的更多信息，例如到目前為止每種產品有多少附屬公司已售出。
• 檢查“[你的利基] + 聯盟計劃。” 這將顯示您的利基公司提供的聯盟計劃的所有結果。
• 檢查您所在細分市場中的相關網站和博客以及社交媒體帳戶。 是否有很多在線互動，例如評論和分享，以及龐大的受眾？
• 執行購物節目檢查以確定谷歌購物提要中有多少產品可用。

積極的搜索結果表明您選擇的利基產品市場健康，有幾個聯盟計劃可供選擇。 所有這些都表明您可以在您選擇的利基市場中作為聯盟營銷人員賺錢。

現在您已經確定了一個利基市場，是時候成為聯盟營銷商了。

我如何開始成為聯盟營銷人員？

如果您想成為聯盟營銷人員，請在您的利基市場註冊聯盟計劃。 您的研究應該已經找到了一些適合您的目標受眾並有能力產生收入的研究。 一旦您的帳戶獲得批准，就開始營銷和推廣您的交易。 要成為聯盟營銷人員，您只需要通過您推廣的聯盟連接進行至少一次銷售。 如果您獲得了第一筆佣金，那麼您就正式成為聯盟營銷商。

附屬廣告商如何獲得報酬？

一般而言，聯屬網絡營銷計劃以每次獲取成本 (CPA) 為基礎，在買方進行購買之前向最後訪問的發布商網站收取費用。

對於 Scaleo，這意味著我們的發布商根據他們促成的交易的最終一攬子價值的百分比收取費用。 儘管這是最流行的付款方式，但一些發布商會因產生潛在客戶、點擊次數、展示次數或影響力而獲得報酬。

每個潛在客戶的成本是指廣告商為感興趣的客戶產生的任何註冊支付給發布商的金額。 每次點擊廣告時都會支付點擊次數，而展示次數則適用於廣告商的廣告在發布商網站上出現的次數。 Scaleo 還推出了一種名為“Payment on Influence”的支付方式。

這意味著發布商可能會為他們協助產生的交易支付費用，即使他們不是消費者旅程中的最終點擊。

例如，如果客戶點擊博客文章中的附屬鏈接，但在完成交易之前，搜索並點擊進入折扣代碼站點； 從歷史上看，優惠券代碼發布者將因此次銷售獲得獎勵，因為它們是“最後一次點擊”。

另一方面，聯盟營銷行業越來越意識到這些漏斗上層發布商為客戶旅程帶來的價值，並願意獎勵他們的影響力。

會員跟踪的過程是什麼？

UI 儀表板包含用於跟踪客戶路徑的各種資源和各種報告，以使發布商了解最新的績效結果。

為了可靠地監控哪個發布商為廣告商創造收入並支付佣金，制定跟踪計劃至關重要。

瀏覽器最近開始阻止第三方 cookie，以在更嚴格的數據法規之後保護用戶隱私。 Scaleo 敦促所有營銷人員使用服務器到服務器跟踪，以確保獨立於瀏覽器的最高級別的跟踪。 這可確保在服務器上觸發跟踪代碼並顯示在廣告商的確認頁面上。

如何為您選擇最合適的聯盟網絡

有如此多的聯盟網絡可供選擇，新發布商可能很難選擇最好的合作網絡。 在您的聯盟營銷職業生涯的這個階段，與提供各種計劃、建議和指導您完成整個過程的既定網絡合作至關重要。

Scaleo 成立於 2015 年，擁有全球聯盟和聯繫，並認識到附屬公司和零售商的需求。 多年來，Scaleo 一直不懈努力，以提供一個論壇，該論壇為聯盟營銷提供了一種創造性的方法，同時專注於對其所有客戶的關注和保護責任。

許多進入市場的新出版商選擇 Scaleo，因為他們的專業知識和對細節的關注提供了必要的建議和支持，以幫助您的業務取得成功。

您的聯盟營銷職業生涯的這個階段可能令人生畏和困惑，但如果您對如何推進和建立良好的支持網絡有深刻的了解，它也會令人興奮和刺激。 最重要的是，享受旅程。 我們很高興與您同在。

有關廣告攔截器和數據保護的更多信息。

聯盟營銷人員關注廣告攔截器是可以理解的，尤其是在當今的 ITP 世界中，因為它們可以影響看到您廣告的人。 另一方面，網絡營銷環境也在不斷適應所帶來的變化，這次也不例外。

由於 Chrome 最新的廣告攔截器只會攔截不符合更好廣告標準的廣告，因此還有更多好消息。 這意味著低質量的出版商被淘汰，而受人尊敬的出版商則繁榮發展。

選擇聯盟營銷行業。

聯盟營銷可以通過多種方式進行，並且有幾種不同類型的發布商需要處理。 以下是最受歡迎的聯盟營銷行業：

博主和編輯內容：博主和內容網站通過創建和發布目標受眾想要閱讀的有價值的內容來賺錢。 他們直接在內容內部或旁邊支持附屬產品。 這些產品通常與內容密切相關，並針對熱情的受眾。 因此，促銷通常非常有效。

優惠券代碼網站：消費者喜歡優惠券，59% 的消費者表示優惠券代碼比任何其他類型的促銷活動更能影響他們的購買決定。 品牌將通過與在優惠券代碼網站上提供品牌促銷的聯盟網絡合作來利用這一點。 然後，這些網站將流量引導至可用合同。 優惠券代碼網站包括按品牌和類型列出代碼的市場網站； UGC（用戶生成內容）或社區網站依靠用戶討論來推廣代碼或優惠。 但是這些可能受到嚴格監管，現金返還或忠誠度網站向其網站的忠實用戶支付小額佣金，並列出可通過其渠道使用的代碼。

在大眾媒體網站上分析和比較各種產品，其中許多是附屬產品。 在購買之前，觀眾會尋找產品反饋，以了解產品的質量和價值。 社會證據可以在評論頁面上找到。

電子郵件營銷：電子郵件營銷人員每天都會聯繫他們的列表，其頻率取決於收件人訂閱接收的交易或新聞通訊的類型。 電子郵件將包含有價值的內容和宣傳材料。 電子郵件營銷人員努力與客戶建立權威和信任，以便當他們推薦產品時，購買率很高。

社交媒體影響者：影響者是在網上建立了追隨者並在其領域中廣為人知的人。 他們的視頻和內容被一群將他們視為同齡人並相信他們的判斷的人觀看。 當他們做廣告或討論新產品時，無論他們的受眾是否分享它們，都有可能傳播開來。

聯盟營銷網絡計劃

根據 FTC 附屬公司披露立法，提供鏈接以賺取佣金的出版商必須向讀者明確表明這是付費廣告。 這樣做是為了向觀眾提供全面的訪問權限，使他們能夠根據對出版商付費推廣內容的充分了解做出選擇。 Scaleo 新發布的 adMission 工具——一種簡單的工具，使出版商能夠在其網站上展示披露文本以加強披露規定——將協助出版商的執法工作。

披露毫無疑問被廣泛接受，對觀眾對內容的信心影響不大。 這是因為優質出版商只宣傳他們完全信任的產品； 否則，他們可能會失去觀眾的興趣，而且沒有觀眾，他們就沒有商業模式。 他們的受眾從出版商那裡獲得了大量免費內容和巨大價值，因此他們通常願意接受他們的附屬推薦。

附屬計劃也適用於廣泛的領域。 除了膳食補充劑等過度宣傳的利基市場，尋找來自電信、旅遊、銀行、保險、技術、零售等知名行業的聯盟營銷示例。

擁有聯盟計劃的知名企業包括：

• Viator，TripAdvisor 旗下公司——全球領先的旅遊和體驗平台。
• HP – 打印機和其他技術
• Under Armour – 是一家運動服裝公司。
• SkinStore – 高品質美容產品
• Etsy 是一個全球古董和手工藝品市場。

這五個示例只是可用的各種形式的聯盟營銷計劃的一小部分，突出了可用選項的多樣性。

附屬鏈接完全支持某些網站； 一個很好的例子是著名的 PCMag。 本網站面向計算機和技術用戶，包含最新的新聞和產品信息。

Urban Tastebud 使用聯屬網絡營銷為自身融資，同時為讀者提供價值的另一個極好的例子是 Urban Tastebud，它通過聯屬網絡營銷計劃推廣訂閱盒和創意食品。

這兩家出版商都通過出色的內容和產品培養了忠實的受眾。 讀者通過這些鏈接購買，因為他們信任宣傳網站。

結論

對公司而言，花在營銷上的時間會轉移注意力從其他業務領域，例如生產力增長。 然而，如果沒有品牌曝光，業務將停滯不前。 如果您無法在創作和營銷之間找到愉快的平衡，請考慮聯盟營銷。

聯屬網絡營銷是一種低成本、省時的方法，可以提升您的品牌和振興您的業務。 通過發布商將您的品牌介紹到以前未開發的市場，您可以擴大產品的範圍並圍繞您的品牌引起轟動。 除了您目前缺乏營銷知識之外，您沒有什麼可失去的。

以聯屬網絡營銷商起步對於廣大市場中的發布商來說可能會令人生畏，但每個人都有自己的空間。 創建您的利基市場並擴大您的受眾群體。 值得信賴的伙伴關係可以在未來帶來更大的經濟收益。