10 種聯屬營銷策略保證幫助時裝設計師在 2022 年粉碎它

時裝業一直以其動態變化和創意趨勢而聞名，標誌性風格甚至在過去幾十年中都在循環。 最近推出的社交媒體已被證明是時尚營銷的遊戲規則改變者，而現在它怎麼可能不具備一鍵接觸數百萬人的能力呢？ 然而，由於用戶海量龐大，找到和縮小合適的目標受眾說起來容易做起來難。

Covid-19 的出現以多種方式影響了市場，使人們在呆在室內時尋找新的方法來促進他們的習慣。 大流行最終導致人們轉向在線購物，尤其是在手機上。 為了與觀眾流平行，許多品牌已經在不同的社交媒體平台上宣傳他們的產品。

影響者營銷和聯盟營銷是現代廣告領域出現的新營銷技術。 雖然兩者有重疊，但有一些相似之處，例如全神貫注地維護客戶關係和為用戶提供某些產品和服務的社會證明，它們各自都有獨特的差異，我們將在下面談到。 在決定為您的業務使用哪種技術時，這些區別非常有用。

什麼是影響者營銷？

另一種席捲數字世界的現代營銷形式是影響者營銷。 影響者營銷是一種社交媒體營銷策略，其中影響者推廣某些產品或服務以提高品牌知名度。 影響者營銷活動通常在各種社交媒體平台上舉行，例如 Instagram、Facebook 或 YouTube。 這種營銷形式對於希望引起有關其公司的轟動並希望從影響者可以在其觀眾中發起的社交分享行為中受益的品牌非常有用。 具有創意、創新和令人難忘的內容都是在社交媒體上像野火一樣傳播的方式，而找到一個讓觀眾感到值得信賴和真實的影響者是成功活動的關鍵。

這種技術的一個重要特徵是社交媒體影響者隨著時間的推移與他們的觀眾建立了關係並建立了可信度，這種社會證明導致他們使用推薦鏈接或代碼的機會更高。 這種策略可能類似於傳統的代言式廣告，其中一個受歡迎的名人與某種產品合影，為其帶來正面形象。

影響者營銷要求品牌關注影響者擁有的社交媒體追隨者的數量以及他們在社交媒體帖子上的活動。 如果影響者在他們的帖子上具有整體一致的參與率，並且他們的追隨者適合您的目標受眾的利基，那麼它就有可能獲得高潛在影響力。 根據影響者營銷活動的規模，有不同類型的影響者可能比其他影響者更優化。 例如，本地時尚品牌可能會選擇與其追隨者更活躍的納米影響者，而不是宏觀影響者，在這種情況下，您的營銷工作可能會在虛假追隨者的海洋中丟失。

關聯公司為他們所做的每次點擊、轉化或銷售支付佣金，而推廣產品或服務的影響者通常由品牌支付固定費率。 由於產品放置是關鍵，因此影響者與其受眾之間的關係對品牌而言是有價值的。 影響者還經常被提供他們應該推廣的產品以提前試用，這當然是他們了解他們所介紹的產品的一種方式。 不可避免地增加了真實性水平，這也是影響者實時展示聯盟產品的另一種方式。 拆箱視頻或產品評論就是一個很好的例子。 在其利基市場中活躍且受信任的影響者可能會受到多個品牌的追捧，從而為自己賺取另一種形式的被動收入。

時尚聯盟營銷如何運作？

現在您已經快速了解了數字營銷時代的兩種最新技術，我們可以開始觀察它們在時尚營銷領域的優勢。 在線購物對潛在客戶有很多好處，但是，它確實消除了傳統的面對面購物體驗所提供的個人互動。 由於整個過程都是數字化的，企業主可能會更難了解誰對他們的產品感興趣，以及他們最終如何購買這些產品。 從銷售的角度來看，了解您的潛在客戶是誰很重要，因為您可以更輕鬆地了解他們的購買歷程，並幫助根據他們的需求定制銷售流程。

儘管影響者營銷和聯屬網絡營銷都有其獨特的差異，但它們也有許多相似之處，這使它們成為時尚品牌企業主理想的社交媒體營銷策略。 第一個相似之處是口碑營銷技術的有效方法，適用於希望將增加曝光率作為其業務目標之一的品牌。 另一個相似之處是會員和社交影響者都對他們的觀眾有高度的信任，這使得他們的推薦更有價值。

這是整個過程如何進行的快速概述。

• 品牌聯繫附屬網絡以在其利基受眾中找到影響者或內容創建者。 如果同意，他們將加入其中一個聯屬網絡營銷計劃，並獲得定制的 URL 和/或唯一 ID，以推廣產品。 他們現在正式成為會員！
• 通常，隨後會向會員提供實體會員產品，或者在某些情況下，會向會員提供數字產品，以便自己試用並查看。 這讓他們更好地了解他們究竟在展示什麼，以及如何在不同的社交媒體渠道上進行最佳營銷。
• 然後，會員在各種社交網絡上創建內容，確保在帖子中添加他們自定義的鏈接或代碼。
• 看到其中一個帖子後感興趣的潛在客戶點擊附屬鏈接，最終將他們重定向到賣家的網站。 這是製作 cookie 以記錄來自會員鏈接的訪問的地方。
• 交易完成並完成購買後，聯屬商家使用 cookie 來檢查是誰的鏈接將買家帶入。然後記錄下來，聯屬會員將被記入銷售。
• 根據協議，聯盟計劃提供銷售和佣金分析，並發送適當的付款。

話雖如此，聯盟計劃之間的佣金模式也有不同的變化。 對於大多數公司來說，產生銷售似乎是顯而易見的目標，但根據附屬產品或服務，還有其他有用的行動。 除了銷售交易之外，這些行為還包括潛在客戶填寫註冊表、訂閱服務或在其社交媒體帳戶上分享一些內容。 業務目標是使用哪種佣金模式的決定因素。 雖然有很多方法，但這裡有一些當今最常用的模型：

每千次展示費用 (CPM)

CPM 已經使用了幾十年，主要用於產生大量流量的網站。 對於廣告的每千次瀏覽，即使點擊率 (CTR) 很低，會員也會獲得固定的費率。 雖然這些廣告位於曝光率高的區域（橫幅廣告的放置在這裡很重要！），但點擊率通常沒有以前那麼高。 為了以最佳方式提高轉化率，廣告應放置在產生的大部分流量是目標市場的網站上。

潛在客戶成本 (CPL)

CPL 是一種佣金模式，以固定費率獎勵關聯公司，每個潛在客戶或潛在客戶發送給公司。 也稱為“潛在客戶生成”，它通常用於 B2B 業務，這些業務受益於潛在客戶留下他們的聯繫方式以防將來感興趣。 這可以是註冊、電子郵件註冊或申請的形式。 無論潛在客戶是否通過，會員都會收到固定金額。

每次操作成本 (CPA)

CPA 是現在使用的一種極其常見的模型，包括在使用他們提供的鏈接完成特定操作時向關聯公司支付固定費率。 無論是銷售、註冊訂閱還是註冊用戶詳細信息，這種技術對企業來說都是最具成本效益的，因為他們只有在完成操作時才會付款。
如今，隨著在線市場的蓬勃發展，時裝設計師有多種選擇來增加銷售額。 現在通過聯屬網絡營銷，不僅可以產生銷售，還可以同時在客戶和品牌之間建立融洽的關係。 這最終會創造持久的關係，轉化為經常性銷售，並在針對特定利基市場時顯示出相當有效的投資回報 (ROI)。 您絕對可以指望影響者對收入產生影響，因為他們的潛力在於他們與追隨者的聯繫。 社區為王！

為什麼聯盟營銷是 2022 年成功的關鍵？

在時尚方面，領先於遊戲至關重要！ 近年來，數字營銷已經加強並在時尚營銷領域佔據主導地位，特別是隨著社交媒體的引入。 自 covid-19 襲擊以來，人們開始進行網上購物，導致營銷策略發生巨大轉變。 2021 年，高達 73% 的在線購物是通過手機完成的，這證明了在線社交的重要性。 影響者營銷和聯屬網絡營銷幾乎進入了每個細分市場，導致內容創建者投入更多精力製作有價值的內容並保持與社區的高度參與。

時尚行業在去年成為最受歡迎的利基市場，佔所有聯盟計劃賬戶的近四分之一。 如果您選擇從事時尚營銷工作，那麼這個適合您。 2020 年，時尚行業佔所有聯盟營銷銷售額的 19%。 它在 2021 年增長了 25%，預計在未來幾年將繼續增長。 在關係營銷方面，未來的增長是不可避免的，而且聯盟營銷和時尚行業都位居榜首，是時候將其納入您的策略了！ 聯盟營銷是一個價值數十億美元的行業，到 2022 年，僅美國的支出預計將達到 82 億美元。聯盟營銷每年都在大幅增長，顯然將繼續存在。

10 種聯盟營銷策略保證幫助時裝設計師在 2022 年打破它

既然我們已經介紹了聯盟營銷是什麼以及為什麼它不可避免地成為您的品牌在 2022 年取得成功的關鍵，那麼是時候開始收集行業有用的提示和技巧了。 不知道從哪裡開始？ 除了尋找聯盟網絡之外，為內容營銷制定可靠的策略也很重要！ 這裡有 10 種營銷策略保證可以幫助您規劃聯盟營銷活動：

1. 提升客戶體驗

讓購買過程變得有趣和令人難忘是讓您的客戶參與您即將推出的其他產品的可靠方法！ 在社交媒體平台上，用戶被來自各地的機會和交易轟炸，自然使他們非常挑剔。 在您的活動中發揮創意會增加積極的一面，因此請尋找時尚附屬機構和影響者來推廣您的品牌並使其保持活力！ 不要猶豫為您的體驗添加額外的怪癖。 實施定製或可回收包裝，發送包含即將到來的交易的電子郵件通訊或創建風格指南以展示產品的多功能性。 當然，您的客戶希望看到 9 種不同的方式來佩戴一條圍巾！ 這些表明您關心客戶，這使他們感到特別。

2.計劃假期活動

在節日期間，人們往往會感到更加慷慨和給予，這使得這成為特別活動的最佳時機。 這是相對一致的，因此這是全年組織與客戶相關的產品交易的絕佳機會。 時裝設計師應該利用定期的慶祝活動。 無論您是在冬季提供聖誕特價，還是在春季引起比基尼銷售熱潮，總有機會提前計劃！ 每個季節都讓您有機會嘗試不同的活動，觀察社區的反應，並在此基礎上逐年改進。

3.利用廣告調度

幸運的是，我們正處於自動化已成為營銷活動中常見的在線工具的時期。 由於附屬公司和影響者的社交媒體存在都圍繞社區參與，知道何時以及多久發布一次有助於獲得更多印象和更高的投資回報率。 利用額外的幫助並在最佳時間和日期安排廣告。 通過進行參與度分析，您不僅可以確定所需的時間，還可以預先編寫廣告，讓自動化完成剩下的工作。 提前計劃您的營銷活動，並在以後解放自己！ 有許多關鍵績效指標 (KPI)，例如點擊率 (CTR) 和轉化率，可以幫助您跟踪整個活動的進度。

4. 按特定興趣定位受眾

利基市場越具體，有針對性的營銷活動就越有可能成功。 針對對某些款式、面料或生活方式有特殊興趣的人，有利於時尚營銷策略的執行。 對於有影響力的人，擁有目標受眾更容易，因為人們會自行關注他們。 會員還可以通過地理定位縮小會員營銷的利基範圍，儘管程度較低。

5. FOMO——害怕錯過活動

FOMO 類型的運動一次又一次地被證明是非常有效的。 無論是限量版產品，還是只留下幾個改變生活的體驗，附屬公司和影響者都可以利用這種流行的方法。 首先，圍繞您真正認為值得宣傳的產品、服務或體驗進行宣傳。 然後，強調它的有限可用性，營造一種興奮和懸念的氛圍，並改變參與度。 這不僅為客戶提供了預期的東西，而且還為內容創建者提供了令人興奮的東西。

6. 與當地人合作

儘管數字營銷保證了高印象和用戶便利，但與當地人合作並舉辦面對面活動是獲得曝光和結識客戶的可靠方式。 這給客戶一種個人互動的感覺，因為他們有一個完整的難忘的體驗，以及有機會看到品牌背後的人。 積極主動是一個加分項，因為它突出了活動背後的透明度和真正的努力。 組織時裝秀、與當地藝術畫廊合作或舉辦快閃店都是融入當地社區的方式。 這些也可以幫助為社交媒體生成內容，因為追隨者通常喜歡關注內容創建者在現實生活中的“幕後”。

7. 讓名人與你合作

這種社交媒體營銷策略對有影響力的人比對會員的效果要好一些，儘管這並非不可能。 在品牌曝光和影響者營銷方面，社交媒體內容上的帖子參與度在這裡非常重要。 讓任何名人與您合作會影響您已經產生的嗡嗡聲，增加印象，甚至可能成為病毒！ 在社交平台上與名人合作是最佳選擇，這些平台實際上可以向觀眾展示與該活動有真正的聯繫。 如果名人在其目標細分市場中廣為人知且廣受關注，則附屬商家可能會選擇此選項，儘管附屬商家在某些媒體上宣布名人合作夥伴關係可能會很棘手，例如博客文章或電子郵件列表。

8. 與時尚博主合作

正如前一點所強調的，夥伴關係很重要！ 與時尚博主合作是從已經參與追隨時尚潮流的潛在客戶那裡獲得印象的好方法。 這種策略增加了潛在的潛在客戶，因為廣告是針對有保證的目標受眾的。 通過增加多個社交渠道之間的流量，會員和影響者都可以從這一策略中受益。

9.跟上趨勢

就像時尚一樣，跟上數字趨勢也同樣重要！ 其中包括病毒性 TikTok 挑戰、慈善活動、使用不同的攝影/視頻效果，甚至在剛開始時就提出了元宇宙。 看到有影響力的人以自己的風格呈現某種趨勢總是很有趣，因為它既有趣又熟悉。 看看每個人都在談論什麼，發揮創意，向世界展示你所擁有的！ 這種策略可能更適用於視覺用戶生成的內容，因此影響者的參與率可能比這裡的附屬公司更高。 您的參與向您的追隨者表明您是“他們中的一員”，就像他們一樣體驗這些趨勢。 通過放鬆創作者和社區之間的隔閡，客戶對品牌感到更加舒適和熟悉。

10.不要害怕走出你的舒適區

擁有社交媒體存在的高維護可能是壓倒性的，因為很難始終如一地生產高質量的內容。然而，毫無疑問，如今在時尚行業，社交媒體營銷對於擁有一個成功的品牌至關重要。 當涉及到想知道在標題中寫什麼，或者過度思考那些鼓舞人心的引語是否適合那裡時，設計師應該準備好放下自己的疑慮。 事實是，如果沒有啟動資金，一些設計師必須跳出框框，把自己放在那裡。 從長遠來看，重要的是要嘗試與客戶建立聯繫，這樣它才能打到家，讓他們感到舒服。 請記住，社交媒體並不是為設計師而創作的，而是為客戶創作的。

結論

本文的主要內容強調了聯盟營銷和影響者營銷之間的區別。 聯盟營銷適用於銷售生成、電子郵件註冊或訂閱，通常適用於 CPA 模型。 影響者營銷有利於提高品牌知名度和圍繞產品進行宣傳，通常以固定費率支付。 雖然兩者都有其差異，但它們在參與率和與社區的關係方面具有價值這一點上也是相似的。 隨著在線購物越來越普遍，數字營銷是 2022 年成功的關鍵。 現在在社交媒體平台上擁有社交存在至關重要，因此請務必將其納入您的營銷策略！

如果您確信聯盟營銷或影響者營銷可以使您的品牌受益，請尋找合適的聯盟並使用諸如 Post Affiliate Pro 之類的聯盟軟件，它可以幫助您跟踪 KPI 以最大化您的投資回報率。 從事時尚營銷工作可能會要求很高，但是跟上這樣一個充滿活力的行業的興奮和能力才是讓它變得有趣的原因！