聯盟營銷是合作夥伴營銷——你只是不知道

噸他的話“附屬機構”和“夥伴”經常互換使用，但也有普通會員和會員夥伴之間的差異。 這些是什麼？ 請仔細閱讀，找出答案。

當聽到“聯盟營銷”這個詞時，您會怎麼想？ 它可能會讓您想起提供神​​奇保健品或其他類似產品的陰暗網站。 但許多人將聯屬網絡營銷與使用博客或社交媒體帳戶評論和推廣產品的影響者聯繫在一起。 事實上，84% 的博主使用聯盟營銷來增加他們的受眾和利潤。

通常，它是這樣工作的：有影響力的人向他們的觀眾展示產品或服務。 可能是他們最近嘗試過的東西或他們喜歡的東西，例如移動應用程序或新的美容產品。 大多數影響者通過簡單介紹產品來介紹產品，主要是他們如何使用它以及它的有趣之處。 評論或教程中包含一個唯一鏈接，影響者的受眾可以使用該鏈接購買評論商品（通常有折扣）。 如果有人通過該鏈接購買產品，則影響會收到一小部分銷售額（稱為佣金）。

聯盟營銷的重要性

人們經常瀏覽互聯網以了解他們應該購買什麼、何時以及在哪裡購買。 你最後一次在買東西前不檢查評論是什麼時候？ 因此，產品教程和評論比以往任何時候都更加流行。 79% 的消費者表示，他們相信在線評論和朋友或家人的個人推荐一樣重要。 這意味著對新咖啡機的在線評論可以像密友的建議一樣有效。

了解聯盟營銷

這就是聯盟營銷的用武之地。聯盟營銷人員的目標是被視為值得信賴的朋友或家人，他們推薦他們已經嘗試過並發現很棒的產品。

聯盟營銷的結果可以帶來非常驚人的結果：僅在英國，在聯盟營銷上每花費 1 英鎊就會回報 15 英鎊！ 此外，81% 的品牌依靠聯屬網絡營銷計劃來增加銷售額或吸引新客戶。

而且由於附屬公司大多是自我驅動的、有動力的、知識淵博的，可以繼續自己工作，你可以讓他們做自己的事情，只要它能給你帶來銷售，對吧？ 這就是過去可能有效的品牌聯盟計劃的數量。 但是隨著您的計劃的發展，您可能希望找到長期的聯盟合作夥伴，而不僅僅是來來往往的營銷人員。

這就是為什麼聯盟營銷正在從面向業務發展為雙向合作。 這種關係可以幫助您接觸新客戶並提高您品牌的信譽和聲譽。

如果您之前沒有聽說過合作夥伴營銷，或者想知道是否值得耐心和努力工作，這篇文章適合您。 繼續閱讀以了解常規會員和會員合作夥伴之間的差異，以及將您的會員營銷轉變為合作夥伴營銷的好處。

什麼是合作夥伴營銷？

合作夥伴營銷是兩方之間的互利合作。 它可以是兩個企業之間的協作，也可以是企業與個人之間的協作。 雙方必須願意分享他們的經驗、資源、知識和客戶群，以實現共同的目標。

您可能會想“這正是我與聯盟營銷人員一起做的事情，所以他們不是我的合作夥伴嗎？”。 常規附屬公司和附屬合作夥伴之間存在一些差異。 您可以說常規附屬公司有點“即插即用”。 他們有穩定的受眾，在如何使聯盟營銷工作方面久經考驗的方法，而且他們可以自己完成大部分工作。

但是，您和他們之間的關係僅是關於業務的。 除了您之外，他們很可能還有其他客戶，並且可以隨時將注意力轉移到其他品牌上。 另一方面，您也可以調整您僱用的會員數量或您的會員計劃的要求。

另一方面，尋找附屬合作夥伴需要更多的時間和精力。 您需要確定像手套一樣適合您的計劃的品牌或影響者，您還需要花時間建立信任。 設定互惠互利的目標和夥伴關係條件也需要雙方的耐心。 有這麼多事情要做，找一個附屬合作夥伴值得所有的麻煩嗎？

附屬夥伴關係的好處

絕對是！ 一個深思熟慮的附屬合作夥伴關係涉及與您的品牌形象和產品相匹配的公司或個人，這是將您的品牌信息傳播給更多受眾並促進潛在客戶產生的必要條件。

但這只是開始——與單獨合作相比，通過合作，品牌可以在花費更少的情況下取得更大的成就。

品牌合作的好處：

• 允許合作夥伴分擔活動的工作量和成本。
• 每個合作夥伴都會帶來新的觀點、想法、技能、技術專長、知識、資源和聯繫方式。
• 合作夥伴可以自由交流見解、知識、技能和最佳實踐。
• 夥伴關係鼓勵團隊合作、合作，並在不同想法之間找到中間立場。
• 增加合作夥伴的可信度，這反過來又有助於他們更自信地說話。

合作的重點是什麼？ 通過向彼此的受眾推廣產品或服務來吸引新客戶。 例如，看看 RedBull 和 GoPro 的聯合合作夥伴關係。

它們都是生活方式品牌，有幾個共同點。 兩者都針對對運動和挑戰感興趣的活躍人士。 這使它們非常適合搭配體育運動。 這些品牌多年來一直密切合作——例如，他們在 Red Bull Stratos 項目上合作。 2016年，他們終於決定成為正式合作夥伴。

GoPro 品牌為 100 多個國家/地區的數千個紅牛贊助活動提供設備，而紅牛則獲得了 GoPro 業務的一些股權。

兩家公司還共享在其兩個頻道中分發的內容的權利：GoPro 頻道、紅牛電視、Red Bull.com 等。 結果？ 現在很難想像沒有 Redbull 的 GoPro，反之亦然。

由於兩家公司有著相似的目標和重疊的受眾，他們都能夠讓不同的用戶了解自己，並找到推廣產品的新方法。

您如何找到合適的附屬合作夥伴？

如何為自己的項目找到合適的合作夥伴？ 首先，您需要了解自己的聯盟夥伴關係目標。 你想要_____嗎：

• 尋找新的受眾？
• 擴大您的品牌影響力？
• 噓你的品牌形象？

然後，您需要確保您和您的附屬合作夥伴具有共同的興趣、願景、目標和目的。 這將需要您進行一些研究。 另一個需要回答的問題列表：

• 誰是您理想合作夥伴的受眾？
• 他們使用什麼渠道或方法來接觸受眾？
• 它如何與您的產品或服務相關聯？
• 你能給他們什麼來換取他們的支持？

向擁有大量受眾的流行影響者或博主提供“附屬夥伴關係”可能很誘人。 但他們的受眾可能與您的理想客戶“略有不同”。 採用這種方法，這種“夥伴關係”可能只會以雙方的損失告終。 您可能無法在那裡找到理想的客戶，您的合作夥伴將面臨失去受眾信任的風險。

如果你和你的附屬合作夥伴之間的匹配感覺不自然，那可能會讓你的觀眾和合作夥伴感到困惑。 想像一下，如果您最喜歡的烹飪博客突然開始宣傳健身服，您會作何反應——您可能會有點懷疑，對吧？

但是，如果同一位博主與廚房公用事業或烹飪課程賣家合作，那會感覺自然得多。 此外，擁有來自不同領域的“合作夥伴”和更加多樣化的客戶群，您可能無法找到共同點。 因此，合作關係可能在真正開始之前就結束了。

結論

建立自己和附屬合作夥伴之間的關係需要雙方的時間和精力，但收益將不僅僅是成本的彌補。 您可以與一個您真正可以信賴的合作夥伴合作，而不是擁有一個單獨的營銷人員，而您只是他們與之合作的另一個品牌。 但是，要找到這樣的合作夥伴，您需要對自己的公司和產品以及潛在附屬公司的目標和想法進行充分的研究。