B2B 聯盟營銷 – 5 個成功秘訣

會員計劃是否適合 B2B 公司，甚至是否存在 B2B 會員營銷之類的東西？ 2022年在B2B環境下工作如何成功？ 讓我們來了解一下！

聯盟銷售一直是企業對企業營銷的常見做法。 眾所周知，附屬公司是增長的重要貢獻者。 它們對所有企業都有利。 大多數企業都依賴臨時建議，但很少有企業製定戰略來幫助他們創造銷售。

聯盟營銷應被視為您現有業務的延伸，而不是替代品。 談到聯屬網絡營銷計劃時，您幾乎總是受到現有客戶願意投入多少工作的限制。通過聯屬網絡營銷，您可以從幾乎無限數量的合作夥伴和第三方中進行選擇，以產生潛在客戶並增加您的銷售額。商業。

本文著眼於聯屬網絡營銷和企業對企業之間的關係，並討論了為什麼它很適合。 為此，我們將介紹 5 個簡單實用的策略，您可以使用這些策略在企業對企業領域利用聯屬網絡營銷。

究竟什麼是 B2B 聯盟營銷？

聯盟營銷是獲取推薦品牌、產品或服務的推薦人的過程。 聯盟營銷可以通過口口相傳、營銷影響力或聯盟營銷計劃來完成。

由於有機會員很少且不可預測，因此公司開發會員營銷計劃以在其客戶群中產生和衡量推薦銷售。

但是，關於 B2B 公司的聯盟營銷策略的信息要少得多。

在這篇文章中，我將嘗試讓您相信聯盟營銷對 B2B 和 B2C 一樣有效。 但是，您的聯屬網絡營銷計劃要成功，必須滿足某些條件。 這些條件也適用於任何其他聯盟計劃。

確保您的會員了解 B2B 的運作方式。

B2C 和 B2B 聯盟計劃之間的差異是顯著的。 最重要的區別之一是 B2B 營銷的銷售週期比 B2C 營銷的要長。

如果您的附屬公司習慣於提及 B2B 業務，您應該讓他們了解 B2B 銷售週期的複雜性。 如果您不這樣做，您的客戶可能會變得不耐煩並過早放棄演示文稿。 您必須願意花時間與您的合作夥伴溝通。

雖然銷售週期較長，但利潤率較高。 這意味著合作夥伴可以獲得更多的表單轉換。 耐心得到了身體上的回報。 只要確保他們知道他們正在做什麼。

聯盟營銷是促進潛在客戶生成的好方法。

每個人都想要高質量的潛在客戶，包括你。 高質量的潛在客戶更有可能轉化為客戶。 有許多方法可以通過 B2B 聯盟營銷產生更多高質量的潛在客戶。 付費廣告、電子郵件通訊和社交媒體努力都被證明是成功的。 潛在的。

當您使用聯屬網絡營銷來發展您的 B2B 業務時，您會從公司以外的人那裡獲得潛在客戶。 因為您與他們達成協議； 這些附屬公司特別有動力為您提供優質的潛在客戶。

如果他們僅在潛在客戶採取某種行動時才獲得報酬，那麼他們就不值得產生低價值的潛在客戶。 他們將始終努力吸引最高質量的潛在客戶，因為只有這樣他們才能獲得報酬。

關注的不僅僅是聯盟銷售

儘管您的最終目標可能是銷售，但這並不意味著您的所有關聯公司都應該只專注於該目標。 如果您檢查您的銷售漏斗和客戶旅程以了解您的附屬公司可能在哪些方面為您的組織提供實際價值，這將有所幫助。

例如，您可以利用您的附屬公司來增加您的電子郵件數據庫的大小。 然後可以使用該數據庫向潛在客戶發送報價。 獲得易於為您轉換的潛在客戶至關重要。 如果您擅長電子郵件營銷，那麼讓您的附屬公司幫助您擴展數據庫是增加收入的絕佳方法。

如果您不太擅長電子郵件營銷，但擁有一個高轉化率的網站，那麼使用您的附屬公司來吸引人們訪問它可能更明智。

以正確的動機吸引您的 B2B 會員

在開發您的 B2B 聯盟計劃時，考慮您將提供給聯盟合作夥伴的費用和激勵措施至關重要。

從他們的角度考慮：他們為什麼要推廣您的產品和服務而不是競爭對手的產品和服務？

畢竟，他們只能加入數量有限的聯盟計劃。

專注於頂級出版商

聯盟營銷中的一個常見數據是，10% 的聯盟合作夥伴佔您的潛在客戶、轉化和購買的 90%。 這也適用於企業對企業的附屬計劃。

頂級聯屬網絡營銷人員的需求量很大，可能難以接近。 說服他們加入您的聯盟計劃並離開他們現在的聯盟計劃要困難得多。 這就是為什麼讓您的報價從競爭對手的報價中脫穎而出至關重要的原因。 這些頂級聯屬合作夥伴每天可能會收到超過 100 封來自要求加入其聯屬計劃的公司的電子郵件。

如果您希望人們回复您的請求，您必須首先向他們提供吸引他們注意力的提議。

從招募合適的會員開始。

招募合適的會員不僅是運行會員計劃的最關鍵方面。 這也是業務中最耗時的方面之一。 您根本不能指望合適的聯盟合作夥伴找到您的計劃。

他們很可能不會。 有什麼害處？ 因為你不是在尋找任何人。 您正在尋找在各自領域經驗豐富的專家的特定合作夥伴。

它們是成本，你必須努力工作才能得到它們。 掌握 B2B 和 B2C 聯盟計劃之間的主要區別至關重要。 這與您的受眾規模有關。 企業對企業的潛在客戶較少，但每個客戶都更有價值。

尋找合適的合作夥伴需要時間。

確實，許多聯盟營銷人員主要關注企業對消費者 (B2C) 的銷售。 B2C 營銷比 B2B 營銷更簡單、更容易獲得。 從而吸引了更多的消費者。 這是需要考慮的事情。

這也是付出額外努力選擇公司最佳合作夥伴的絕佳理由。 如果您想獲得最好的結果，您必須進行研究並花時間進行定制。

明智地選擇您的附屬軟件。

投資一切

運行一個成功的聯盟網絡不是你在旁邊做的事情。 這需要大量的工作，尤其是在 B2B 方面，這通常比 B2C 更困難。

如果您沒有全部參與，最好不要打擾。為您的聯盟網絡創建一個獨特的登錄頁面是一個很好的起點，但還有更多。 但是，您必須始終考慮您的資源，尤其是在您的公司規模較小的情況下。

即使您的資源不受限制，您也需要確定聯屬網絡營銷計劃是否對您的 B2B 業務而言足夠有利可圖。 聯屬網絡營銷人員是否有潛力產生足夠的資金、潛在客戶或增長，讓您值得投入時間和資源？

收集足夠的資源以使其成功。

如前所述，經營一家成功的聯盟企業是一項全職工作。 要么全力以赴，要么根本不去。 為您的聯盟網絡創建自己的登錄頁面是一個好的開始，但還有很多工作要做。

如果您的企業仍然很小，您需要檢查您的可用資源。 即使有限的資源不是問題，也需要考慮機會成本。 考慮聯屬網絡營銷是否有足夠的潛力將您的時間和金錢投入其中。

完善的會員計劃需要積極招募會員並與他們持續合作。 然後是報告和跟踪，以及基本的項目管理。 所有這些都代表著大量的時間投資。 您可能需要額外的資源才能使該程序正常運行。

讓你的努力發揮作用。

即使收益似乎超過成本，從聯盟計劃中賺取少量利潤或獲得一些潛在客戶也不可能足以使其在財務上可行。 為什麼？ 因為聯盟計劃不是自我維持的。 您必須積極招募會員並與他們保持一致的溝通。

有報告和跟踪，您必須處理付款和一般管理。 這可以在很長一段時間內累積。 雖然這段時間可能花得很好，但如果利潤很低，那可能就不會了。 從聯屬軟件解決方案或聯屬網絡解決方案切換時，請使用我們的儲蓄計算器查看您可以在聯屬計劃上節省多少。

結論

無論您是經營企業對企業還是企業對消費者的聯屬網絡，聯屬網絡營銷都有效。

事實證明，它是產生潛在客戶、增加銷售額和推動增長的成功渠道。 近 90% 的廣告商認為聯盟營銷是其營銷策略的重要組成部分。

應用上述原則應該可以幫助您建立一個成功的 B2B 聯盟計劃。 但請記住，聯盟計劃永遠不會“完成”。 總會有離開計劃的伙伴，總會有更好的伙伴。 睜大眼睛尋找新的策略和更好的技術，以在競爭中保持領先。