2022 年的聯盟營銷 – 誤解和策略

今天，聯盟營銷由於其低開銷和高投資回報率已成為許多營銷策略的核心方面。 聯盟營銷計劃提供無限規模，無需大量聯盟營銷支出，這對可能沒有大量資金投資營銷策略的小型企業特別有利。 當然，這對老牌企業來說也是有利可圖的。

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什麼是聯盟營銷？

在全球範圍內，聯盟營銷行業價值 120 億美元。 這是一種廣告模式，公司向第三方出版商（稱為附屬公司）提供佣金激勵，以產生流量或引導公司的產品或服務。 電子商務企業通常為附屬公司提供一個獨特的鏈接，以跟踪指向其網站的流量。

聯盟營銷人員不開發、構建、包裝或運送產品。 他們唯一的工作是充當“推薦人”，這意味著他們向企業的目標受眾展示新產品或服務，並且只有在聯屬網絡銷售發生時，他們才會收取佣金。 聯盟營銷人員通常會在其網站、應用程序、博客或視頻博客上放置付費廣告或營銷產品或服務。

聯盟營銷如何運作？

一般來說，聯屬網絡營銷是一種以結果為導向的營銷方法，其過程簡單明了，依賴於培養和維持與聯屬營銷人員的良好關係。

1. 成功的聯盟營銷商和企業通過聯盟營銷網絡或直接聯繫形成關係。
2. 聯屬營銷商通過其網站、博客、YouTube 頻道或社交媒體平台上的鏈接或優惠券將公司的產品或服務分享到他們的網絡。
3. 潛在客戶點擊鏈接。
4. 該鏈接將客戶帶到專為聯屬銷售而設計的業務登錄頁面或聯屬網站。
5. 客戶進行購買。
6. 公司收到一筆新的銷售並向聯屬營銷商支付佣金。

關於登陸頁面和佣金的快速說明：

1. 在數字營銷中，登錄頁面與網站頁面不同。 它是專門為營銷或廣告活動創建的獨立頁面。
2. 聯盟營銷佣金通常在 5-30% 之間。 但是，如果您的企業僅以固定價格銷售一些特定產品，那麼讓聯屬營銷人員以固定佣金運作可能會更好。

關於聯盟營銷行業的最大誤解

聯盟營銷有時名聲不好，因為人們將其與傳銷相混淆。 需要明確的是，它們不是一回事。 金字塔計劃是一種非法的商業模式，它通過承諾支付或服務來招募其他人加入計劃來招募成員，而不是從產品銷售中提供佣金。 從本質上講，它用來自新成員的資金向結構中較高的成員支付報酬。

聯屬網絡營銷的工作方式是聯屬營銷人員從他們推薦的產品中獲得佣金，如果他們的推薦導致成功銷售。 其次，許多人錯誤地認為聯屬網絡營銷無關緊要且已死。 只要聯屬營銷人員可以將客戶帶到企業以換取佣金，聯屬營銷就會成功。

根據電子商務平台巨頭 Shopify 的說法，“由於黑帽營銷方法、品牌劫持、間諜軟件、商標侵權和 cookie 填充，老派會員計劃經歷了欺詐”。 儘管存在這些挑戰，但聯屬網絡營銷計劃可以成為流量和客戶獲取的重要來源。 與所有數字營銷策略一樣，附屬機構的努力需要時間。 最重要的是，它需要受眾或附屬網絡以及您的企業想要推廣的產品或服務方面的專業知識。

使用聯盟營銷人員的最佳方式

由於聯屬網絡營銷依賴於其他人來推廣您的產品和服務，因此不可避免地需要一定程度的影響力。 這可以是受歡迎的影響者的規模，或者僅僅是朋友向他們的社區和網絡推薦產品和服務。 所有聯屬網絡營銷都建立在透明度、真實性和信任的基礎上。

影響者營銷

在數字營銷中，有三種類型的受眾； 賺取、支付和擁有。 擁有的觀眾回到品牌、出版物或影響者，因為他們喜歡他們製作的內容。 他們出於自己的意願返回。 我們可以說，許多有影響力的人擁有觀眾，因為他們製作了高質量的內容。

有影響力的人可以做任何新的聯盟營銷人員可以做的事情，但規模更大，因為他們已經擁有了受眾。 如果您想與有影響力的人開始聯屬網絡營銷，您應該採取積極主動的方式，為他們提供免費產品，讓他們評估您的公司是否適合。 您還可以啟動一個聯屬網絡營銷計劃，讓有影響力的人加入以利用多個受眾。

寫博客

強大的營銷策略使使用不同營銷工具的分支機構多樣化。 博客專家傾向於談論他們熱衷的產品，成為聯盟營銷商可能會為他們提供在網上賺更多錢的機會。 很有可能，就像有影響力的人一樣，他們已經是讚助交易的一部分，而且在博客文章中提及您的聯盟營銷產品並不需要他們太多。

92% 的營銷人員將博客作為其內容營銷策略的一部分，因此聯盟營銷完全符合這一策略。 許多博客聯盟營銷人員會提供有關所提供產品或服務的評論（並且 90% 的客戶在購買產品之前會閱讀評論。）因此，這對雙方來說都是雙贏的。 最顯著的優勢是您還可以以低成本獲得優質的內容營銷。 當然，仔細選擇會員博客是至關重要的。

推薦鏈接

推薦鏈接可以快速輕鬆地設置，並且可以與微影響者以及基本上任何擁有可以利用的網絡的人一起很好地工作。 這就像一項數字口碑計劃，旨在激勵現有客戶將他們的家人、朋友和聯繫人介紹給附屬產品。

當客戶加入推薦計劃時，他們會被分配一個唯一的會員鏈接，該鏈接會跟踪來自他們的每個推薦。 它實時跟踪推薦活動的每個步驟，因此您可以清楚地看到客戶在營銷渠道中的位置和方式。 這些有價值的數據可以幫助您最大限度地開展營銷工作。 推薦鏈接可以在社交媒體上共享，通過電子郵件營銷，甚至通過 WhatsApp 來產生潛在客戶。

社交媒體

幾乎每個人都使用社交媒體，因此在社交媒體平台上進行聯盟營銷是不費吹灰之力的。 唯一需要考慮的是您的受眾使用哪些社交媒體平台，然後定制內容以適應這些平台。 例如：

• 影響者可以通過 Instagram 上的圖片或故事評論來傳達您的產品
• 通過 YouTube 上的演示或視頻評論，銷售軟件或技術的企業可能會做得更好。 以著名的攝影器材評論家 Peter MacKinnon 的 YouTube 頻道為例。
• 您可以要求聯盟營銷人員讓用戶在分享其聯盟營銷鏈接時在線關注您或喜歡您的社交媒體頁面，這可能會帶來額外的網站流量。

一般來說，可以肯定地假設大多數聯屬網絡營銷人員更喜歡阻力最小的路徑。 如果您的企業是聯盟營銷的新手，那麼社交媒體是開始推廣您的產品的好地方，因為您的絕大多數客戶可能已經在那裡了。

聯盟營銷值得嗎？

聯盟營銷值得嗎？ 對於許多企業、基於訂閱的服務以及評論領域，聯盟營銷已被證明是非常成功的。 秘訣是將正確的附屬產品與正確的營銷人員相匹配。 您必須知道您的受眾是誰以及他們最能響應的營銷類型。 聯盟營銷支出可在不使用太多營銷預算的情況下提高網站流量、提高品牌知名度並增強社會知名度。

在設置聯屬網絡營銷之前，您需要確定您的業務目標、了解您的競爭對手、確定佣金結構並選擇受客戶歡迎的營銷渠道和方法。 您還需要為聯屬網絡營銷人員建立一個審查流程，以確保他們是真實的並產生高質量的內容。

結論

聯盟營銷幾乎總是一項值得的投資； 它產生了美國所有電子商務銷售額的 16%。 如果您在推廣產品的聯盟營銷策略方面需要幫助，我們可以提供幫助。 同志數字營銷機構專注於帶來更多流量和收入的綜合營銷服務。 儘管我們的每個客戶都是獨一無二的，但在與我們合作後，他們都分享了相似的成功故事。 渴望與我們的聯盟營銷專家之一交談？ 點擊這裡。