英國時裝零售商的聯盟營銷渠道
已發表: 2022-09-01為什麼聯盟營銷適用於時尚電子商務
時尚行業目前是電子商務市場中最大的行業，預計每年增長 9.1% 左右。 到 2025 年，預計總市場規模將達到 11.647 億美元。
聯盟營銷將商家和營銷人員聯繫起來，幫助品牌從在線購物者看到的所有優惠中脫穎而出。
該過程涉及3方：
- 消費者
- 廣告商/商家（您）
- 發布商（託管您的廣告的人）
聯屬網絡營銷渠道使零售商能夠通過定位適合其買家角色的高質量客戶來創建可靠且有效的聯屬網絡營銷策略。 這些渠道彌合了廣告商和出版商之間的差距，同時為雙方提供了可以用來使合作夥伴關係更加成功的工具。
一些可能的合作夥伴包括：
- 擁有大量受眾的時尚影響者
- 具有高追隨者參與度的微型影響者
- 購物者尋找靈感的時尚博客
- 產生大量流量的網站
- 專注於小眾時尚領域的網站
- …和更多
1. 艾文
AWIN 龐大的網絡將電子商務企業與活躍的出版商聯繫起來，並提供以下工具：
- 促銷活動
- 跨設備跟踪
- 佣金靈活性
- 和更多
跨設備跟踪讓廣告商可以獎勵通過多種設備從購物者那裡產生銷售額的發布商。 它還允許零售商跟踪整個買家的旅程，而不是只收集最後一次點擊的數據。
他們的網絡在 2021 年創造了約 1.94 億的銷售額，其中包括：
- 超過 21,000 個廣告商
- 超過 241,000 個出版商
每個發布商都在能夠加入網絡之前獲得批准，因此您知道您正在為您的計劃獲取合格的附屬公司。
AWIN 在行動：創建會員歡迎包
您的會員對您的計劃越有信心，它就越有利可圖。 您可以通過創建數字歡迎包來幫助為您的會員制定明確的規則和期望。 此包應包括常見問題解答、有關您公司的信息以及聯繫點，以防他們有任何其他問題。
您可以更進一步，為附屬公司的時尚受眾量身定制歡迎包。 一些想法是：
- 關於會員如何在時尚電子商務行業中實現銷售額最大化的提示和策略。 例如，您可以包含有關會員如何將您的產品整合到他們的帖子中的想法
- 即用型宣傳材料。 這些可以是您產品的圖像和視頻，也可以是您能想到的任何其他內容。
- 此外，您可以定期發送電子郵件，讓您的附屬公司了解您發布的新促銷或系列，這樣他們也可以與他們的觀眾建立預期。
在您的 AWIN 帳戶中，您將有一個“文檔”部分，您可以在其中存儲所有這些內容以供附屬公司下載。
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2. 合作
自 2010 年以來，Partnerize 的目標一直是連接品牌和合格的附屬公司，為雙方創造有利的匹配。 他們有一個專門的入職團隊，可以幫助廣告商在 15 天或更短的時間內完成創建聯盟計劃的整個過程。
他們提供 4 種不同的服務級別：
- 提高
- 加速
- 賦權
- 最大化
每個類別都經過量身定制，以適應您作為品牌擁有的資源以及您的需求。
為什麼選擇合作
總的來說，Partnerize 幫助創造了超過 70 億美元的交易。 他們的網絡由超過 1,750 個廣告商（包括企業和中端市場）和超過 750,000 個合作夥伴組成。 這些合作夥伴中有超過 250,000 名被歸類為影響者。
集成：
- Shopify
- Magento
- WordPress
合作行動：利用季節
將您的假期和季節性促銷活動納入您的聯盟戰略。 在線購物者總是在這些活動中尋找優惠，無論是尋找夏天的新泳衣，還是送給親人的完美禮物。
其他一些例子包括：
- 回校服
- 寒暑假服裝
- 為了他/為了她的容貌
- 音樂節趨勢
您可以利用促銷活動的一種方法是創建禮品購買指南，其中包含在會員網站上做廣告的交易。 您還可以在產品 Feed 中創建自定義標籤，將這些商品劃分為不同的類別，例如“夏季”、“冬季”或“返校”。 這將幫助您將廣告支出集中在最有利可圖的方面。
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3. 店鋪風格
ShopStyle 是一個專注於時尚服裝和配飾的網站，購物者可以在其中找到以下產品：
- 女性
- 男士
- 孩子們
- 家
但他們也有一個聯盟計劃，將品牌與影響者聯繫起來並支持雙方。 平均而言，品牌每在網紅營銷上花費 1 美元，他們就可以獲得 5.20 美元的利潤。
他們提供一整套工具來幫助品牌創建和維護他們的聯盟計劃，包括：
- 後期內容創作
- 優化工具
- 跟踪和測量數據
- 端到端的活動執行
為什麼選擇 Shopstyle
他們的網絡由超過 30,000 名影響者組成，他們都經過了審查和認證過程。 這可確保您獲得適合您的程序的合格匹配項。
ShopStyle 在行動：影響者在電子商務時尚中的重要性
電子商務時尚行業具有獨特的優勢，可以從影響者營銷中受益。 人們在社交媒體上關注有影響力的人的一個重要原因是為自己的衣櫥尋找新產品和靈感。
例如， TikTok 網紅營銷正在興起。 您可以通過與有影響力的人合作來利用這一趨勢，並確保這對他們的受眾和您的未來客戶來說都是一種高價值的合作。
建立合作夥伴關係後，TikTok 用戶將從影響者的頁面訪問您的頁面。 將您的商店鏈接添加到您品牌的 TikTok 頁面，甚至可以在應用程序中銷售商品。 然後，您可以在已鏈接的著陸頁上宣傳相關交易，和/或顯眼地顯示一個位置，供他們通過電子郵件註冊更新。
此號召性用語可以包括用戶獲得特別折扣或獲得獨家優惠。 你會收到他們的郵件作為你的郵件列表，他們會覺得他們也從交易所中獲得了價值。
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4. 貿易追踪器
TradeTracker 是一個與廣告商和出版商合作的聯盟營銷平台。 他們有一個“不贏錢”的模式，這意味著如果你作為廣告商沒有得到報酬，那麼他們也不會得到報酬。 品牌將找到成功建立聯盟營銷計劃所需的所有工具。
這些工具包括：
- 真實歸因
- 客戶旅程分析
- 移動指標和多層跟踪
為什麼選擇 TradeTracker
使用 TradeTracker，您將能夠在超過 25 個國家/地區獲得國際知名度，獲得平台透明度，並利用易於使用的功能。 目前，他們擁有超過 5,000 個與商家和超過 250,000 家出版商合作的活躍計劃。
他們的一位客戶 Helm 報告說，在使用 TradeTracker 實施他們的會員計劃後，參與度增加了 75%，收入增加了 30%。
TradeTracker 在行動：為發布者的受眾量身定制內容
由於在線用戶被廣告淹沒，您需要一種方法讓您的廣告脫穎而出。 向您的發布商個性化您的內容和廣告將幫助他們的受眾立即與它建立聯繫，而不是滾動過去。
結合使用 TradeTracker 提供的分析工具和對您的發布商的研究，以確定哪種類型的廣告效果最好，以及哪些內容可以帶來最多的點擊和轉化。 TradeTracker 還提供了廣泛的創意供您選擇，以便在您了解數據後與您的內容一起實施。
這裡有一些問題要問：
- 您希望吸引什麼樣的客戶？
- 他們的喜好是什麼？ 例如：他們傾向於什麼樣的時尚潮流？
- 您從發布商那裡看到了什麼樣的購買模式？
這種額外的努力還將幫助您的發布商表現得更好，並更有信心與您合作。 反過來，這將幫助您實現銷售目標，例如提高 ROAS 和轉化率。
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5. 網絡收益
Webgains 是一個由人工智能技術提供支持的聯盟營銷網絡。 他們的平台是為廣告商和出版商打造的，他們的目標是將品牌與頂級編輯和出版合作夥伴相匹配。
為什麼選擇Webgains
他們的網絡目前由 1,800 多個廣告商和 250,000 多個發布商組成。 他們還在 150 多個國家/地區創造了銷售額，使其成為希望將產品推向全球的時尚零售商的理想選擇。
其網絡中一些知名的服裝和配飾出版商是：
- 風格飛行員
- 獎勵風格
- 唯一
網絡收益在行動：在您的廣告中使用人工智能
適應購物者搜索產品方式的變化，採用人工智能技術來增加受眾互動和銷售。 隨著語音激活設備（如 Alexa 或 Siri）變得越來越流行，人們開始更頻繁地在線對產品進行語音搜索。
您可以調整內容以進行語音搜索的一些方法是：
- 定位具有高購買意向的長尾關鍵詞
- 分析哪些設備最受目標受眾歡迎
- 使用會話語言
- 分析購物者如何輸入問題與他們如何說話之間的區別
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加入聯屬頻道的 Feed 管理
使用聯屬網絡營銷渠道是運行成功計劃不可或缺的一部分。 此外，實施 Feed 管理解決方案將進一步提高您的聯盟營銷以及整個 PPC 活動的有效性。
借助 DataFeedWatch 等 Feed 管理平台，您可以：
- 輕鬆與 Shopify 等購物車軟件集成
- 輕鬆與您選擇的會員渠道集成
- 在一處優化所有產品提要
- 在將您的提要發送到在線渠道之前檢查嚴重錯誤
- 分析產品級數據以進一步改進您的廣告系列並實現您的目標，例如提高點擊率、ROAS、轉化等
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