附屬管理機構 - 您的企業需要它嗎？

您想啟動聯盟計劃並需要有人來處理嗎？ 或者，也許您的聯盟計劃是在幾個月前推出的，而您現在已經意識到您無法在自動駕駛儀上運行它，也無法自己完成所有事情？

在這兩種情況下，您都有兩個主要選擇：聘請內部會員經理或從在線提供的眾多會員管理服務之一中外包一名。

今天我們將研究將您的附屬部門外包給代理經理的利弊，以及為什麼從長期和短期來看這可能是也可能不是一個好主意？

一些商家，尤其是那些擁有大量產品庫存和/或高銷量的商家，可能會覺得將這兩種選擇結合起來可以提供額外的價值。

此外，根據您選擇的網絡，如果您決定在附屬網絡上運行您的程序，則可能需要支付額外費用來提供管理服務。 然而，這篇文章將只專注於外包。

在我們討論將項目管理外包給代理機構或聘請外包項目經理的優缺點之前，您應該了解一些事情。 儘管外包管理具有無限優勢，但您能否獲得這些優勢在很大程度上取決於您選擇與之合作的機構。

在附屬管理機構中尋找的 3 個關鍵要素是什麼？

公信力

今天，出版商對他們加入的聯屬網絡營銷計劃以及他們推廣的商家很挑剔。 他們不太可能加入以下項目：

• 缺乏銷售
• 沒有提供詳細數據
• 提供他們沒有經驗的產品或服務
• 缺乏客戶反饋。

但是，如果他們從他們認識的聯屬網絡營銷經理那裡收到加入聯屬網絡營銷計劃的邀請，或發現有信譽良好的代理機構運行該計劃，他們可能會冒這個風險。

經驗

聯盟計劃管理方面的經驗是必不可少的，並且可以採取多種形式。 尋找代理機構：

• 在您的特定業務領域的經驗，
• 管理競爭對手項目的經驗
• 或者之前有運行聯盟營銷網絡或聯盟營銷軟件（例如您為計劃選擇的 Scaleo）的經驗。

最有信譽的附屬管理機構在大多數類別中都擁有良好的業績記錄和經驗，通常是管理和附屬機構。 他們的專業知識可以對您的計劃開始方式產生重大影響，您將從整個團隊的集體經驗中受益，而不僅僅是一個人。

專業知識

聯盟管理機構提供的最重要的美德是專業知識。

他們的團隊由聯盟營銷專家組成，他們了解有關創建和運行像您這樣的聯盟計劃的所有知識。 與內部附屬經理（可能需要進一步培訓）不同，外包經理已經獲得了所有必要的培訓，如果不是這樣，代理將負責處理。

此外，當您外包代理時，您會得到一個完整團隊的指導，而不僅僅是一位專家。 外包聯屬網絡營銷經理在面臨困境、缺乏具體數據或需要幫助或見解時，會毫不猶豫地與同事協商。 團隊成員還將交換信息並討論缺點、機會和最佳實踐。

既然您知道應該尋找什麼，並根據您應該判斷您的潛在聯盟營銷管理機構的參數，讓我們權衡利弊。

外包附屬管理機構的優點

您可能會問，為什麼我的聯盟計劃管理應該外包？

嗯，因為它有一些不可否認的好處。

在當今社交媒體和網絡影響者的時代，人們對貴公司的評價比以往任何時候都重要。

由於現代數字世界，與附屬管理機構合作的理由很明顯：它有效。

優點：與目標關聯公司建立聯繫

在今天的聯盟營銷業務中有超過 360k 的聯盟會員，但其中只有 8% 是所謂的頂級聯盟會員。 其他 92% 的註冊附屬公司要么是不活躍的，要么是虛假的，要么是非常不成功的。

外包聯盟計劃經理比任何其他在線營銷方法產生更高的投資回報率，僅僅是因為他們技術嫻熟，在網絡世界中聯繫緊密，並擁有多年的經驗。

優點：與目標受眾建立聯繫

如果你想接觸你的利基受眾，你必須與合適的附屬機構建立聯繫。 附屬公司可以充當品牌大使，不僅可以產生冷量銷售。 選擇正確的代言人還有助於增加您的品牌與潛在客戶之間的信任。

經驗豐富的聯盟管理機構已經了解您所在領域的影響者，讓您能夠與領先的營銷人員建立聯繫。 這會為您的品牌產生適量的嗡嗡聲，就在它需要的地方。

優點：促銷/廣告很容易

聯屬網絡營銷管理機構通過將您與成功的聯屬網絡營銷聯繫起來並全天候監控您的聯屬網絡營銷活動，確保您從活動中獲得最大收益。 此外，他們通常會使用尖端的品牌監控技術來驗證您的搜索和展示政策是否始終得到遵守。

此外，他們的可訪問數據使您可以輕鬆衡量您的結果並了解您管理的聯盟計劃如何幫助您的業務增長。

優點：對公司目標的承諾

在完美的情況下，員工忠誠並完全致力於您和您公司的目標。 因此，聘請內部聯盟計劃經理是一個不錯的選擇。

實際上，蓋洛普表示，全球 85% 的勞動力都處於閒置狀態，因此您只有 15% 的機會看到自己的夢想成真。 您的新員工很可能主要關心他們的薪水和福利。

雖然附屬管理公司可能並不總是符合客戶的公司文化或目標，但他們仍然可以決心分享共同的利益。 最好的代理機構和經理通過他們協議的績效部分而不是保留費來賺錢。 這意味著他們會和您一樣渴望擴展聯盟計劃並增加銷售額和收入。

此外，因為他們的聲譽受到威脅，他們將努力保護它並在此過程中維護和鞏固您的聲譽。 一旦他們同意管理您的聯盟計劃，無論您成功還是失敗，他們都將成為您的合作夥伴。

外包附屬管理機構的弊端

雖然將您的聯盟營銷部門外包給代理商有許多不可否認的優勢，但也有（就像其他任何事情一樣！）大量的缺點。

這裡有2個，在我看來，是最突出的

缺點：缺乏控制和問責

這種障礙經常由感到需要控制其業務各個方面的商人建立。 員工比第三方服務提供商更容易處理。 如果他們不按規定的時間工作、不及時到辦公室或不遵守指示，他們可能會受到譴責甚至被解僱。

外包聯屬網絡營銷經理是不可能做到的。

他們也可能無法在沒有提前通知的情況下打電話或開會。 您所能做的並且應該做的就是相信他們會在商定的時間工作，保持交易結束，並遵循您的報告準則。 您可以讓他們每週或每月向您報告，並且您可以設置他們回復電子郵件和評估會員申請的截止日期。

但你真正想要的是什麼：另一個等待下一份薪水的員工，還是一個了解如何提高績效並知道他們不會得到報酬的專業人士？ 您無法控制遠程員工的事實並不意味著他們無法正常工作。

如前所述，您可以通過在與代理機構的付款協議中插入基於績效的組件來獲得更好的結果。

缺點：缺乏產品知識

一些商家擔心，如果聯盟計劃經理從未為他們的公司工作過，他們會不熟悉他們的產品、服務和目標受眾。 情況並非總是如此，但他們絕對不熟悉您和您的工作文化。

內部員工已經熟悉您的產品或服務的各個方面、您公司的目標以及您前進的方向。

一方面，當您選擇的代理機構接管您的聯屬網絡營銷計劃時，他們會指定一名經理或在您的細分市場有經驗的團隊，希望他們能在此過程中更多地了解您的公司。 另一方面，僅僅因為分配給您項目的經理不熟悉您的產品或服務並不意味著他們無法學習。

當然，不能保證您僱用的代理機構有足夠的能力為您提供您所在領域的專家。

結論

您應該為您的企業聘請附屬管理機構嗎？ 不幸的是，沒有確定的答案。 這一切都歸結為與您公司的目標、價值觀和可能性相一致的利弊列表。

如果您生活在當地工資低的國家，那麼從工資為三倍的另一個國家外包代理可能沒有意義。 相反，當然，更有意義。

如果錢不是問題，您可能仍會考慮是否要允許團隊以外的人（您無法控制的人）訪問您的業務，以及他們是否將致力於您的聯盟計劃或“只是做他們的工作”為他們計費的小時數。 在考慮聘請附屬機構時，每家公司都應該創建一份自己的利弊清單，並做出相應的決定。 如果您還沒有聯屬網絡營銷計劃 - 考慮將 Scaleo 的聯屬營銷軟件作為您業務的平台。 免費試用 14 天 - 即時訪問，無需信用卡。