附屬管理機構——您的業務需要它嗎？

如今，越來越頻繁地提供附屬管理服務。 您是否想啟動會員計劃並需要有人來處理它？ 或者您的聯屬網絡營銷計劃是幾個月前推出的，而您現在已經意識到您不能自動運行它，也不能自己做所有事情？

在這兩種情況下，您有兩個主要選擇：聘請內部聯盟經理或從眾多在線聯盟管理服務中外包其中之一。

今天我們將研究將您的會員部門外包給代理經理的利弊，以及為什麼從長期和短期來看這可能是一個好主意，也可能不是一個好主意？

一些商家，尤其是那些擁有大量產品庫存和/或大量銷售的商家，可能會覺得將這兩種選擇結合起來提供了額外的價值。

此外，根據您選擇的網絡，如果您決定在附屬網絡上運行您的程序，則可能需要額外付費才能提供管理服務。 然而，這篇文章將只關注外包。

在我們探討將您的項目管理外包給代理機構或聘請外包項目經理的優缺點之前，您應該知道一些事情。 儘管外包管理具有無限優勢，但您獲得這些優勢的能力在很大程度上取決於您選擇與之合作的機構。

在附屬管理機構中尋找的 3 個關鍵要素是什麼？

信譽

今天，出版商對他們加入哪些聯屬網絡營銷計劃以及他們推廣的商家很挑剔。 他們不太可能加入以下計劃：

• 缺乏銷售
• 未提供詳細數據
• 提供他們沒有經驗的產品或服務
• 缺乏客戶反饋。

但是，如果他們從他們認識的聯盟經理那裡收到加入聯盟計劃的邀請，或者發現有信譽的機構運行該計劃，他們可能會冒險。

經驗

聯盟計劃管理方面的經驗是必不可少的，並且可以採取多種形式。 尋找代理機構：

• 在您的特定業務領域的經驗，
• 管理競爭對手項目的經驗
• 或之前運行聯屬網絡營銷網絡或聯屬網絡營銷軟件（如您為您的計劃選擇的 Scaleo）的經驗。

最負盛名的附屬管理機構在大多數類別中都有良好的記錄和經驗，通常在管理和附屬機構方面。 他們的專業知識可能會對您的計劃開始方式產生重大影響，您將受益於整個團隊的集體經驗，而不僅僅是一個人。

專業知識

聯盟管理機構提供的最重要的美德是專業知識。

他們的團隊由聯盟營銷專家組成，他們了解有關創建和運行像您這樣的聯盟計劃的所有知識。 與內部聯盟經理（可能需要進一步培訓）不同，外包經理已經接受了所有必要的培訓，如果不是這樣，該機構將負責處理。

此外，當您外包代理機構時，您會從一個完整的團隊獲得指導，而不僅僅是一位專家。 當面臨困境、缺乏特定數據或需要幫助或見解時，外包的聯盟經理會毫不猶豫地諮詢他的同事。 團隊成員還將交換信息並討論缺點、機會和最佳實踐。

既然您知道應該尋找什麼以及應該根據哪些參數來判斷您的潛在聯屬網絡營銷管理機構，那麼讓我們權衡利弊。

外包附屬管理機構的專業人士

您可能會問，為什麼我的會員計劃管理還是要外包？

好吧，因為它有一些不可否認的好處。

在這個社交媒體和在線影響者盛行的時代，人們對貴公司的評價比以往任何時候都更加重要。

由於現代數字世界，與附屬管理機構合作的理由很明顯：它有效。

優點：與目標會員建立聯繫

在當今的聯屬網絡營銷業務中有超過 360,000 個聯屬會員，但其中只有 8% 是所謂的頂級聯屬會員。 其他 92% 的註冊附屬公司要么不活躍，要么是假的，要么在他們所做的事情上非常不成功。

外包聯屬網絡營銷項目經理的投資回報率比任何其他在線營銷方法都高，這僅僅是因為他們技術嫻熟，在網絡世界中人脈廣泛，並且擁有多年的經驗。

優點：與目標受眾建立聯繫

如果您想接觸您的利基受眾，您必須與合適的附屬公司建立聯繫。 附屬公司可以充當品牌大使，而不僅僅是產生冷銷。 選擇正確的大使還有助於增加您的品牌與潛在客戶之間的信任。

經驗豐富的聯盟管理機構已經了解您所在領域的影響者，使您能夠與領先的營銷人員建立聯繫。 這會為您的品牌在需要的地方產生適當的嗡嗡聲。

優點：促銷/廣告很容易

聯盟管理機構通過將您與成功的聯盟匹配並全天候監控您的聯盟活動，確保您從活動中獲得最大收益。 此外，他們通常使用尖端的品牌監控技術來驗證您的搜索和顯示政策是否始終得到遵守。

此外，他們可訪問的數據使您可以輕鬆衡量您的結果並了解您的託管聯盟計劃如何幫助您的業務發展。

優點：對公司目標的承諾

在完美的情況下，員工忠誠並完全致力於您和您公司的目標。 因此，聘請內部聯盟計劃經理是一個不錯的選擇。

實際上，蓋洛普指出，全球 85% 的勞動力處於閒置狀態，您實現夢想的機會只有 15%。 您的新員工很可能主要關心他們的薪水和福利。

雖然附屬管理公司可能並不總是符合客戶的公司文化或目標，但它們仍然可以決心分享共同利益。 最好的代理機構和經理通過協議中的績效部分而不是聘用費來賺錢。 這意味著他們會像您一樣渴望擴展聯屬網絡營銷計劃並增加銷售額和收入。

此外，因為他們的聲譽岌岌可危，他們將努力保護它，並在此過程中維護和鞏固您的聲譽。 一旦他們同意管理您的聯屬網絡營銷計劃，無論您成功還是失敗，他們都會成為您的合作夥伴。

外包附屬管理機構的騙局

雖然將您的聯盟營銷部門外包給代理機構有許多不可否認的優勢，但也有（就像其他任何事情一樣！）大量的缺點。

以下是我認為最突出的兩個

缺點：缺乏控制和問責制

這種障礙經常由認為需要控制其業務的各個方面的商家設置。 員工比第三方服務提供商更容易處理。 如果他們不按規定的時間工作、不及時到辦公室或不遵守指示，他們可能會受到譴責甚至解僱。

這對於外包的聯盟計劃經理是不可能的。

他們也可能無法在沒有提前通知的情況下進行電話或會議。 您所能做的而且應該做的就是相信他們會按照約定的時間工作，遵守協議，並遵守您的報告準則。 您可以讓他們每週或每月向您報告，您可以為他們設置回復電子郵件和評估聯盟申請的截止日期。

但您真正想要的是：另一位等待下一份薪水的員工，還是了解如何提高績效並了解他們不會獲得報酬的專業人士？ 您無法控制遠程員工這一事實並不意味著他們將無法正常工作。

如前所述，您可以通過在與代理機構的付款協議中插入基於績效的組件來獲得更好的結果。

缺點：缺乏產品知識

一些商家擔心，如果聯盟計劃經理從未為他們的公司工作過，他們會不熟悉他們的產品、服務和目標受眾。 情況並非總是如此，但他們絕對不熟悉您和您的工作文化。

內部員工已經熟悉您的產品或服務的各個方面、您公司的目標以及您前進的方向。

一方面，當您選擇的代理機構接管您的聯屬網絡營銷計劃時，他們將指定一位在您的利基市場有經驗的經理或團隊，希望在此過程中更多地了解您的公司。 另一方面，僅僅因為分配給你的項目的經理不熟悉你的產品或服務並不意味著他們不能學習。

當然，不能保證您僱用的代理機構將有足夠的能力為您提供您所在領域的專家。

結論

您是否應該為您的企業聘請附屬管理機構？ 在 2022 年找到可靠的會員管理服務有多難？ 不幸的是，沒有明確的答案。 這一切都歸結為與您公司的目標、價值觀和可能性相一致的利弊清單。

如果您居住在當地工資低的國家，那麼從工資是三倍的另一個國家外包代理機構可能沒有意義。 當然，相反的情況更有意義。

如果錢不是問題，您可能仍會考慮是否要允許團隊之外的人（您無法控制）訪問您的業務，以及他們是否將致力於您的聯盟計劃或“只是做他們的工作”為他們計費的時間。 在考慮聘請附屬機構時，每家公司都應列出自己的利弊清單，並據此做出決定。 如果您還沒有聯屬網絡營銷計劃——考慮將 Scaleo 的聯屬網絡營銷軟件作為您的業務平台。 免費試用 14 天 - 即時訪問，無需信用卡。