英國時裝零售商的渠道擴張

英國時裝零售商渠道指南

我們編制了一份清單，列出了 10 個有利於時尚零售商擴張的在線渠道。 它們分為 3 類：

• 市場
• 時尚頻道
• 社交媒體渠道

對於每個渠道，我們都會提供一個簡短的摘要，讓您更好地了解它是否適合您的業務。

市場

這些渠道託管電子商務零售商及其產品，並允許向購物者提供多種選擇。 商家可以創建一個帳戶並立即開始銷售。 通常，您的列表質量越高，您在網站上獲得的參與度就越高。

亞馬遜

亞馬遜現在是英國最受歡迎的在線購物渠道，擁有超過 30% 的電子商務市場份額。 同樣值得注意的是，大約 86% 的英國居民表示他們使用亞馬遜購物。

雖然您幾乎可以在亞馬遜上購買任何東西，但它也是迄今為止消費者在英國購買時尚商品的最受歡迎的在線網站。

資料來源： Statista

由於亞馬遜提供了不同的履行選項，對於擁有大量產品的零售商來說，這可能是一個方便的選擇，他們希望將流程自動化並更快地運送給客戶。 贏得“購買框”對於在亞馬遜上成功銷售至關重要，因此值得花時間全面優化您的列表。

易趣

Etsy 是手工、原創和復古產品之家，是購物者尋找獨特物品的地方。 英國擁有 30% 的 Etsy 賣家，使其成為美國以外的領先國家。

資料來源： Statista

對於銷售更多利基產品的零售商來說，這是一個很好的機會。 服裝、包包、錢包和珠寶是該網站上最受歡迎的商品之一。 評論在產品頁面上很突出，因此在獲得新客戶方面與客戶建立牢固的聯繫將大有幫助。

弗魯戈

Fruugo 是一個成立於英國的市場。 它們通過提供翻譯的網站頁面和以多種貨幣展示產品，使零售商能夠輕鬆地進行國際擴張。

他們的“服裝和配飾”部門分為 9 個主要類別，每個類別進一步細分為更具體的類別：

• 衣服
• 珠寶和手錶
• 鞋
• 配件
• 行李箱包
• 運動、休閒和製服
• 手袋和錢包
• 嬰兒、幼兒和產婦
• 涼爽天氣配件

理想

Idealo 讓購物者可以比較不同品牌之間的價格。 一旦他們找到他們正在尋找的商品，Idealo 就會將他們發送到該特定品牌網站上的產品頁面，以便他們完成購買。

由於購物者正在比較相同的產品並尋找最佳價值，因此制定具有競爭力的定價策略以領先於其他零售商非常重要。

時尚頻道

這些渠道是特定於時尚的，需要應用程序才能開始在它們上銷售。

法希奧拉

Fashiola 為他們的購物者提供範圍廣泛的服裝和配飾，從“獨家奢華時裝到經典設計師品牌”再到“實惠的最愛”。 他們的編輯管理網站，但也允許用戶創建自己的過濾器以準確找到他們想要的內容。

如果您有興趣在 Fashiola 上銷售，請填寫他們的“聯繫我們”表格。

店鋪風格

Shop Style 擁有超過 1,400 家新老品牌零售商和品牌的網絡。 他們先進的搜索技術可以幫助購物者準確地找到他們正在尋找的東西以及發現新產品。

您可以通過他們的網站申請與他們一起銷售。

社交媒體渠道

這些渠道允許您通過您的品牌可能已經存在的社交媒體平台進行銷售。 它們通常允許購物者在不離開平台的情況下進行購買，這使其成為零售商進行銷售和做廣告的絕佳機會。

Facebook

對於希望擴大銷售範圍的時尚零售商來說，Facebook 是一個合乎邏輯的起點。 它仍然被人們廣泛使用，相對容易定位和重新定位客戶，並且可以無縫融入您的品牌，特別是如果您已經在那裡發布。

2021 年，Facebook Shops每月訪問量超過 2.5 億，並繼續吸引客戶。 造成這種情況的原因可能包括購物者可以在一個易於瀏覽的地方閱讀評論、瀏覽您的產品並更好地了解您作為一個品牌。

正如Michael Kors 案例研究中所見，利用 Facebook 廣告還可以增加您的銷售額。

Instagram

如果您在 Facebook 上銷售，那麼在渠道擴張方面幾乎可以肯定 Instagram 是必不可少的。 您需要一個 Facebook 企業帳戶來設置 Instagram 商店，並且將兩者整合是一個快速的過程。

在 Instagram 上銷售的好處包括：

• 可購買的帖子
• 應用內結賬
• 一個專門的購物標籤，您可以在其中被發現
• 為忙碌的購物者提供直觀的移動界面
  
  

Pinterest

多年來，Pinterest 已經從單純的靈感來源發展為購物者可以直接獲得他們喜愛的完整外觀的地方。 Pinterest 通過他們的“商家幫助門戶”等資源顯示了對該領域的日益關注，其中包括有用的銷售指南。

97% 的頂級 Pinterest 搜索是無品牌的，這意味著它是一個擁有發現品牌機會的成熟網站。

該網站對時尚零售商的有益功能包括：

• 可購物的別針
• 高度可視化的佈局
• 客戶創建的圖釘，您的商品作為評論留下
• 一種將您的圖釘推送給感興趣的購物者的算法

Snapchat

據 Snapchat 稱，每天約有 3.9 億人使用這款應用，它覆蓋了高達 75% 的千禧一代和 Z 世代。

多年來，他們的一大重點是整合 VR 和零售。 它們為品牌提供了一個創建過濾器的平台，讓用戶可以虛擬地試驗產品在他們身上的外觀。 例如，如果您銷售太陽鏡，那些對您的產品感興趣的人可以看到特定鏡架在它們上的外觀。

抖音

到 2021 年第四季度， TikTok 用戶達到 10 億。 雖然它最初是一個幾乎只供 Z 世代使用的平台，但現在它已經在各個年齡段廣受歡迎。

在英國，TikTok 用戶平均每月在該應用上觀看大約 26 小時的內容。 這甚至超過了人們在 YouTube 上觀看視頻的時間。

根據 Sprout Social 的數據，大約30% 的 Z 世代用戶更喜歡使用 TikTok 進行產品研究。

自從人氣飆升以來，TikTok 就趁機通過 TikTok Shop 為零售商拓展了潛力。 它使商家能夠通過視頻、直播和使用產品展示標籤來銷售他們的產品。

您可以在此處註冊 TikTok 商店。

多渠道營銷策略

創建多渠道戰略意味著為您的品牌擴展到正確的在線渠道。 在線銷售服裝和配飾等時尚商品的好處之一是，您可以讓更多人接觸到您的產品。

您不需要到處銷售，但通過戰略性地選擇其他渠道，您可以將購買意圖置於您計劃的中心，進而增加銷售量。