您應該在營銷策略中實施的 9 個重要廣告技巧

每次想到為您的企業做廣告時，您都會手心出汗嗎？

我們不怪你。

從管理廣告預算到確定銷售文案，再到在各個漏斗階段迎合潛在客戶，有很多事情要做和跟上。

你想知道殘酷的事實嗎？

如果您沒有可靠的營銷系統，廣告活動可能完全是浪費時間和金錢。 您的廣告和目標網頁不僅需要 100% 適合您的客戶群，而且整合其他營銷渠道對於建立您的營銷活動不會崩潰的基礎也至關重要。

如果您已準備好讓您的廣告系列取得成功，請繼續閱讀您不想錯過的九個廣告技巧。

1.優化您的著陸頁

讓潛在客戶點擊您的廣告是一回事。 讓他們留在你的著陸頁上並採取你希望他們採取的具體行動，是一個完全不同的故事。

這就是為什麼您不能忽視優化著陸頁的重要性。

為了組織此步驟，我們整理了一個清單，您可以在需要製作登陸頁面時隨時使用：

著陸頁優化清單

• 使用響應式模板（這是確保您的目標網頁在所有設備和屏幕上正確加載的關鍵）。
• 將您的著陸頁文案、圖像和號召性用語( CTA) 定位到您的受眾- 突出顯示最大的痛點，並解釋/展示您的產品/服務如何比其他任何方法更好地解決它。
• 確保您的著陸頁文案與廣告信息保持一致，這樣訪問者就不會對其最終到達的位置感到困惑。 使用長尾關鍵詞有助於搜索引擎優化。
• 包含一個清晰的號召性用語和快速簡單的流程（例如，號召性用語按鈕“在此處下載您的電子書！”會導致一個只有三個字段的表單：名字、姓氏和電子郵件地址字段。填寫完後表單，電子書立即下載）。
• 用您的顏色、圖形、字體和公司徽標為您的著陸頁打造品牌。
• 包括社會證明元素，例如“如福布斯所見”或“我們已幫助超過 10,000 名項目經理每週節省 12 個小時以上”。
• 通過包含迷人的圖像、視頻或預告片以及書面說明，向觀眾解釋並向他們展示他們所獲得的內容。
• 解釋使用您的優惠、購買您的產品或獲得您承諾的結果的最大好處。

需要一個直觀的例子嗎？ 以下關於如何獲得免費 Instagram 關注者的登陸頁面滿足所有條件。 字面上地。

（圖片來源）

2. 為ToFu、MoFu和BoFu引線集成不可抗拒的引線磁鐵

通過為漏斗頂部 (ToFu) 潛在客戶、漏斗中部 (MoFu) 潛在客戶和漏斗底部 (BoFu) 潛在客戶打造不可抗拒的潛在客戶磁鐵，迎合所有細分受眾群。 注意：如果您服務於廣泛不同的細分市場，則每個受眾群體中可能都有 ToFU、MoFu 和 BoFu 前景。

要利用此技巧，請製作一個廣告，其中包含針對 ToFu 潛在客戶的特定潛在客戶磁鐵，第二個針對 MoFu 潛在客戶，第三個針對 BoFu 潛在客戶。

例如，以下關於如何為您的企業尋找潛在買家的指南對於那些對出售其企業持觀望態度的 MoFu 潛在客戶來說可能是一個極好的磁鐵。 這個特定的目標市場需要大量信息來幫助緩解他們對與他們辛辛苦苦建立的帝國分道揚鑣的恐懼和懷疑。

（圖片來源）

通過向他們提供所有詳細信息，這樣的指南可以為企業家提供所需的數據，以便他們做出有關出售公司的明智決策。 這可以幫助他們進入 BoFu。

讓我們看另一個例子。

以下 WordPress ADA 合規 CTA 可以很好地吸引準備購買的 BoFu 潛在客戶 - 但您首先需要確保特定產品適合他們。

（圖片來源）

在這種情況下，BoFu 潛在客戶可以從審核（如上所示）開始，看看他們的網站是否符合 WCAG 和 ADA 標準。 審核後，該頁面可以立即自動填充註冊演示的優惠和註冊免費 WordPress ADA 合規插件試用版的另一優惠。

從這裡，BoFu 潛在客戶可以決定他們是否需要更多的實踐培訓，或者他們是否準備好在訂閱計劃之前嘗試該插件。

至於豆腐前景如何？ 這些銷售線索還只是表面現象，往往需要更多的培育才能進入漏斗階段。

簡單的鉛磁鐵對這個群體很有效，因為此時它們通常離研究兔子洞不遠了——想想備忘單、工具包、腳本、模板和清單。 例如：我們在技巧 1 中創建的清單非常適合用作豆腐鉛磁鐵。

3. 將效果好的季節性內容重新用作季節性廣告

通過將高性能季節性內容重新用作廣告，充分利用季節性 SEO 獎勵積分。

只需在 Google 上搜索您要定位的熱門季節性短語即可了解您的內容排名情況或使用 SEO 研究工具。

（圖片來源）

例如，當搜索“夏季脫髮”（Hers 品牌在其博客上瞄準的熱門關鍵詞）時，您會看到“夏季脫髮：事實還是虛構？”這篇文章。 出現在 SERP 結果前 10 名中：

（圖片來源）

這表明該作品對搜索者來說很有價值。 她可以將其重新用作廣告，以闡明針對女性的米諾地爾治療方案。 它還可以對該廣告進行 A/B 測試並更改報價變量，以了解目標受眾對哪種脫髮治療選項最感興趣。

例如，它可以在一個廣告中展示其米諾地爾治療方法，在第二個廣告中展示其螺內酯藥物，在第三個廣告中展示其非那雄胺脫髮噴霧。 （稍後會詳細介紹 A/B 測試。）

（圖片來源）

專業提示：通過以下方式自動化 SERP 研究流程 使用 Ahrefs 的排名跟踪器。 如果您為網站設置了項目，該工具將跟踪您添加的關鍵字的網站排名位置。 這將使您快速了解排名最好的季節性內容，以便您可以在廣告中重新調整其用途。 您還可以重新調整廣告中排名較高的非季節性內容的用途。

4. 使用社交媒體作為營銷活動的一部分

通過圍繞您營銷的優惠產生免費的關注來補充您的廣告活動。

通過在故事、直播、輪播帖子、靜態圖片和視頻中分享您的優惠，免費傳播信息。 通過在您的帖子中添加指向您的報價的快速鏈接，讓感興趣的買家可以輕鬆利用您的報價。 看一下 StudioSuits 的以下示例，了解我們的意思：

在上面的示例中，StudioSuits 在其故事中展示了其頂級定制套裝之一以及快速鏈接。 當觀眾點擊鏈接時，他們會進入快速結賬選項，消除不必要的進入障礙：

（圖片來源）

用戶只需單擊“添加到購物車”即可完成購買，或選擇“立即定制”以進一步根據自己的特定需求定制套裝。

StudioSuits 還可以為此故事帖子添加主題標籤、額外的參與貼紙和用戶生成內容 (UGC)，以鼓勵更多觀看和點擊。 它還可以與有影響力的人、聯屬營銷人員和品牌大使建立聯繫，以吸引更多受眾。 （很快就會有更多相關內容。）

注意：為了讓您的廣告活動獲得更多關注，除了 PPC 廣告和有機內容之外，還可以考慮投放社交媒體廣告。

5. 根據目標受眾定制廣告文案和視覺效果

為您的受眾製作引人注目的廣告文案和視覺效果，並使用 Google 推薦的定位選項來吸引合適的受眾。

Google 建議在您的廣告系列中使用響應式搜索廣告以及廣泛匹配和智能出價。 據 Google 稱，與不使用廣泛匹配和智能出價的廣告商相比，使用此方法的廣告商在每次操作費用相同的情況下可多獲得 20% 的轉化次數。

換句話說，借助 Google 人工智能驅動的搜索廣告產品，您可以製作能夠向更多人展示更相關信息的廣告，而無需耗盡廣告預算。

例如，假設您經營一家專門從事貨運的快遞服務，並決定投放廣告來展示您的兩項頂級服務。

借助 Google 的 AI 功能，它將發現哪些受眾群體對有關當日貨運選項的定制消息反應更好，哪些受眾群體對有關當日打印和投遞服務的消息反應更好。 然後，它會設置正確的出價、受眾和消息，以幫助您獲得最佳結果。

為了幫助 Google 加快這一過程，請選擇能夠突出目標受眾痛點以及您的產品/服務如何解決這些痛點的消息。

考慮從你的價值主張中提取語言來尋找靈感：

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我們還建議在您的廣告中加入社交證明以建立信任（取決於您擁有多少廣告空間）。

例如，考慮包含客戶評論的屏幕截圖（或從中提取副本）：

（圖片來源）

其他提示 1：通過在廣告中包含視頻內容來建立情感聯繫並吸引目標受眾的注意力。

附加提示 2：聽聽 Google 的意見！ Google 提供了由 Google Ads 社區專家精心製作的有效廣告技巧的完整列表。

6. 在投資較大的廣告系列之前，先對您的廣告進行較小規模的 A/B 測試

向較小的受眾群體廣播測試廣告，看看哪些廣告效果最好，然後再投入更多的競選資金。

只需更改一個變量並測試廣告的“A”版本和“B”版本即可。 例如，您可以在版本 A 中測試特定的營銷活動圖像或視頻，並在版本 B 中測試不同的圖像或視頻。或者您可以在版本 A 中使用與版本 B 中不同的鉛磁鐵。

在投資大規模廣告活動之前，請利用您目睹的結果來完善您的廣告。

7.整合電子郵件營銷

將您從廣告中積累的買家和合格潛在客戶添加到分段的自動電子郵件營銷活動中。 這是與廣告客戶保持聯繫和培養廣告潛在客戶實現轉化的關鍵。

例如，將您的新客戶添加到歡迎電子郵件活動系列中，並將新的合格潛在客戶添加到潛在客戶培育系列中。

一旦這些活動結束，不要停止溝通！ 將您的客戶和潛在客戶添加到您的一般新聞通訊和公司更新電子郵件列表中，以繼續保持聯繫。 您還可以考慮根據他們的核心需求和偏好將他們添加到其他分段電子郵件活動中。

8.與品牌倡導者合作

考慮與附屬機構、影響者和品牌倡導者合作，宣傳您的活動。

如果您的預算有限，請考慮微觀和納米影響者。 這些有影響力的人擁有更小、更精心策劃的受眾，而且他們收取的價格只是一小部分。 您還可以與您了解和信任的其他品牌交換訪客帖子和留言。

其他提示 1：考慮使用社交聆聽工具來發現積極的品牌提及和視覺產品，您可以將其重新用作營銷活動中的社交證據。

（圖片來源）

其他提示 2：如果您決定與有影響力的人合作，請他們發起 UGC 活動（例如品牌主題標籤競賽）以鼓勵活動病毒式傳播。 請務必向影響者提供他們成功所需的品牌信息和資源。 例如，如果您是一家像 Certified Keto Diet 這樣的健康公司，想要推廣生酮計劃，您可以與健身影響者合作，分享他們進行 3 天生酮飲食的旅程。

圖片來源

9. 指派專門的團隊或代表來回答詢問的廣告潛在客戶的問題

準備好 CS（客戶服務）團隊、代表或 VA（虛擬助理）來回答詢問的廣告潛在客戶的問題。

如果人們對您的廣告或優惠有特定的疑慮，他們需要先弄清楚才能放心採取行動，這一點對於確定優先順序至關重要。

結論

現在你就擁有了！ 今天我們介紹了九個廣告技巧，建議您在營銷策略中實施，以幫助您的廣告活動取得成功。

現在，交給你了。 您準備好將這些做法付諸行動了嗎？ 與您的營銷和廣告團隊會面，分配職責、規劃內容並安排廣告時間。

不要忘記在正式廣告發布之前計劃 A/B 測試，以便您可以專注於轉化機會更高的廣告系列。

營銷人員，今天的內容就是這樣。

祝您成功！

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