亞馬遜廣告終極指南 [成功]
已發表: 2022-09-01什麼是亞馬遜廣告？
與穀歌搜索類似，當客戶搜索產品時，亞馬遜上的某些職位會顯示為“贊助”。 這些是按點擊付費的廣告。 搜索廣告是亞馬遜上最常見的廣告類型，其增長正在從谷歌手中奪取搜索廣告市場份額。 PPC 廣告的運作方式是，賣家僅在購物者點擊廣告時付費（無論商品是否銷售）。
對於任何試圖擴大品牌並顯著增加產品銷量的亞馬遜賣家來說，在亞馬遜上投放廣告都是必不可少的。 亞馬遜廣告可為您的業務帶來多項好處，例如：
- 提高消費者的品牌認知度和品牌知名度
- 通過廣告直接接觸客戶來縮短銷售週期
- 提高銷售歷史和產品知名度
- 由於亞馬遜將更好的銷售產品排名更高，因此增加了有機銷售額
- 獲得有關改變消費者習慣的寶貴見解
- 利用廣告系列覆蓋更有針對性的受眾
- 獲取有關您的購物者是誰的數據，包括您品牌的新客戶
- 學習在特定時間獲取客戶的最佳方法
- 跟踪您的結果並做出數據驅動的決策。
在你開始之前
在您可以在亞馬遜上做廣告之前，優化產品列表和設置良好的賣家中央賬戶是關鍵。 這是因為廣告只會幫助吸引流量到您的產品列表。
但是，一旦客戶登陸產品詳細信息頁面，他們需要能夠輕鬆找到他們需要的有關該產品的所有信息。 因此，擁有一個製作精良且有條理的賣家中央帳戶作為託管您的產品的生態系統至關重要。
此外，為了設置廣告活動經理，您必須擁有一個包含多個 ASIN 的賣家中心賬戶來定位。
有關如何開發或改進您的賣家中心賬戶的更多指導，請訪問：亞馬遜賣家中心由內而外 | 2021 年權威指南
要了解有關亞馬遜銷售基礎知識的更多信息，請查看：在亞馬遜上銷售的 10 大基礎知識
SEO優化的產品列表對於亞馬遜廣告也非常重要。 通常，您希望圍繞您的產品列表排名靠前的關鍵字構建您的亞馬遜廣告。
如果您對您的產品未排名的關鍵字進行出價，那麼您的廣告甚至不會在亞馬遜搜索結果中展示。
有關如何改進 SEO 產品列表的更多信息，請閱讀：如何在亞馬遜上創建一流的產品列表
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亞馬遜上可用的廣告類型
借助亞馬遜廣告，賣家可以定位搜索其品牌或所售產品類型的客戶。 這是考慮在亞馬遜上銷售廣告的最有效方式。 但是，您也可以利用視頻和展示廣告來獲得品牌知名度。 以下是您可以在亞馬遜上購買的以下類型的廣告：
1. 贊助產品
贊助產品廣告是出現在搜索結果和產品詳情頁面上的最常見的亞馬遜產品列表廣告。
您應該使用贊助產品來定位某些關鍵字和其他產品 ASIN，例如您的競爭對手。 這些廣告直接指向您的產品詳細信息頁面。
您可以通過跟踪點擊次數、每次點擊費用 (CPC)、支出、銷售額和廣告銷售成本 (ACoS) 來評估贊助產品活動的效果。 以下是讚助產品廣告的示例：
資源
2. 贊助品牌活動或標題搜索廣告
品牌推廣活動是標題搜索廣告，通過展示您的產品（通常是三個）來宣傳您的品牌。 此方法還利用關鍵字定位和產品定位廣告。
這些廣告在搜索結果的上方、下方和旁邊顯示多個產品。 通常，您選擇三個產品來展示並確定您想要競價的關鍵字或產品 ASIN，然後您的三個產品的圖像將顯示在搜索資源中
ults 和相關產品詳細信息頁面上的相關產品。
以下是讚助品牌廣告的示例： 
資源
3.產品展示廣告
產品展示廣告旨在提高您的產品和/或品牌的知名度。 主要目標是向您的客戶交叉銷售或追加銷售。
所有類型的企業都使用展示廣告，而不僅僅是賣家。 這是因為您也可以選擇目標受眾來宣傳您的服務。 這類似於谷歌，只是另一種接觸人的方式。 這些類型的廣告在側邊欄或視頻上顯示圖像，稍後將簡要介紹。
它們顯示在客戶評論頁面、產品詳細信息頁面、報價列表頁面頂部和搜索結果下方。 購物者還可能通過各種電子郵件偶然發現它們：廢棄的購物車電子郵件、後續電子郵件和推薦電子郵件。
以下是產品展示廣告的示例：
資源
4. 店鋪廣告或店鋪標題搜索廣告
商店廣告專門用於宣傳賣家的商店頁面。 知名賣家必須創建一個亞馬遜商店頁面來展示他們的品牌和所有產品。
客戶應該能夠瀏覽您的商店頁面並找到他們需要的任何東西，就像他們瀏覽電子商務網站一樣。 商店廣告針對某些關鍵字並顯示在搜索結果的頂部。 除了您的商店，您還可以展示三種最暢銷的產品。
以下是亞馬遜商店廣告的示例：
資源
5. 視頻廣告
視頻廣告與展示廣告相同，只是將顯示視頻而不是圖片。 這種類型的廣告是亞馬遜和谷歌上最被低估的廣告類型。
這是因為很難找到好的視頻廣告。 這就是 YouTube 廣告在各個廣告平台上的轉化率最高的原因。
以下是亞馬遜視頻廣告的示例：
資源
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如何開始在亞馬遜上投放廣告
設置好賣家中心賬戶後，您現在可以製作廣告了。 在賣家中心轉到活動管理器，它將帶您進入廣告頁面。
現在按照以下步驟構建廣告系列：
1. 選擇創建活動：
2. 選擇您的廣告系列類型
3. 為您的廣告系列命名並為其設置每日預算
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商品推廣活動的策略
創建贊助產品活動時，您希望推廣單個產品和產品類型。 在你應該使用的策略上，亞馬遜與穀歌略有不同。
通常，最佳做法是按產品或產品類型分隔廣告系列。 為某個產品創建一個新的廣告系列，並根據您的產品線的廣泛程度包括其所有變體。
例如，如果您銷售牛仔褲，您可以為男士牛仔褲製作廣告系列，並在您的廣告系列中包含所有不同類型的男士牛仔褲，例如不同的尺碼、顏色、品牌等。您的第二個廣告系列可以是女士牛仔褲，也包括所有廣告系列中不同類型的女式牛仔褲，例如不同的尺碼、顏色、品牌等。
您希望使您的廣告系列對您的產品相當廣泛，但在重疊過多的情況下不要過於廣泛。 這是因為目標關鍵字必須與產品詳細信息頁面直接相關才能獲得高排名。
關鍵詞研究
在構建贊助產品活動時，請根據產品詳細信息頁面和其他資源（例如您自己的亞馬遜搜索和擴展搜索）進行一些關鍵字研究。 您還可以使用以下工具：https://keywordtool.io/amazon。
對於手動關鍵字定位廣告系列，您應該按匹配類型（廣泛、詞組、精確）分隔廣告組。 這將幫助您了解產品的流量來自何處，並有助於擴大您的關鍵字庫。
確保在您的詞組匹配和廣泛匹配廣告組中排除完全匹配類型的關鍵字。 我們將在下面更詳細地討論這一點。
如果您剛開始使用亞馬遜廣告並且沒有太多關鍵字歷史記錄，建議您為每個產品創建手動和自動廣告系列。
在汽車廣告系列中，您需要做的就是：
1.確定預算
2. 選擇廣告系列競價策略，只降低競價。 這是確保您不會在亞馬遜上花費太多的最佳方式。 不要選擇其他選項，因為它會減少您對廣告的控制權，並讓亞馬遜擁有更多控制權和更多資金。 
3. 一個廣告組，任何名稱都可以
4.添加產品ASIN
5.確保通過添加否定詞來排除您計劃在自動廣告系列中放入手動廣告系列的關鍵字。 這樣可以確保廣告系列之間沒有重疊（使用負精確）。 
手動廣告系列：
1. 命名活動並確定每日預算
2.選擇手動定位
3. 只選擇降價
4.添加產品ASIN
5. 創建廣告組：
- 首先將您的關鍵字添加為廣泛匹配並將您的廣告組命名為“廣泛”
- 提示：包括與您的品牌相關的關鍵字。 這將保護您的品牌名稱免受競爭對手的競標，並顯著提高您產品的排名。 它也非常適合品牌識別。 與品牌相關的關鍵詞幾乎總是表現最好的搜索詞。
- 排除您添加為完全匹配的關鍵字，因為我們還將創建一個完全匹配的廣告組，並且我們不希望廣告組重疊
6.發起活動
7. 在活動管理器中選擇編輯活動或點擊活動
8.選擇創建廣告組
9. 將廣告組命名為“短語”
10. 選擇關鍵詞定位並添加產品ASIN
11.在關鍵字定位選項卡中選擇詞組
12. 從您的廣泛匹配廣告組中添加相同的關鍵字
13.添加否定關鍵字作為完全匹配
14. 在底部點擊創建廣告組
15. 對完全匹配的廣告組重複相同的步驟，但不要添加任何否定關鍵字，因為您的廣告只會針對您出價的確切搜索字詞展示。
需要考慮的提示
1. 確保監控所有活動。 如果支出太高或 ACoS 太高，每週或每兩週逐漸降低您的出價。 如果支出過低或 acos 低於 30%，請考慮提高出價。
2. 此外，利用建議的出價作為您的出價應該在哪裡的晴雨表，並觀察您為每個關鍵字花費的平均每次點擊費用。 您應該期望最初花費超過您的承受能力，然後隨著數週的數據積累足以讓您為您的廣告活動做出最佳決策而降低出價。
3. 監控自動廣告系列時，查看搜索詞選項卡。
記下在您的自動廣告系列的搜索字詞報告中表現良好的關鍵字。
然後，您可以將這些關鍵字添加到您的手動廣告系列中。 這是擴展關鍵字庫的最佳方式。 此外，請記下您的產品也在銷售的任何 ASIN。 這將幫助您在擴展到產品定位活動時推進您的亞馬遜廣告，我們將進一步討論。
4.對於更高級和經驗豐富的廣告，您可以創建手動贊助產品活動並利用產品定位
這對於擴展您的廣告渠道非常有效。 此處的策略是用此廣告系列替換自動定位廣告系列。 在創建產品定位廣告系列時，添加您的產品在汽車廣告系列中銷售的任何 ASIN。
此外，添加任何已知的競爭對手 ASIN。 最後，將您自己的產品 ASIN 添加到定位中。
這將保護您的產品詳細信息頁面，因為您自己的產品將顯示在“與此項目相關的讚助產品”部分下。
最後，一旦您擁有至少幾個月的廣告經驗，您就應該在廣告系列設置下利用搜索結果頂部的產品出價調整。
頂部搜索廣告獲得的流量最高。 因此，如果您希望擴大您的廣告系列並進一步推動銷售，建議您將搜索頂部的出價調整幅度提高 50%-150%。
產品頁面廣告會顯示在您競爭對手的產品上。 這是獲得新客戶流量的好方法。 還強烈建議將產品頁面出價提高 25%-100%，以顯著增加廣告流量。
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品牌推廣活動的策略
亞馬遜品牌推廣廣告或標題搜索廣告是一種越來越受歡迎的廣告類型，它可以展示品牌形象、有說服力的營銷信息和特色產品，以便在客戶購物之旅的一開始就吸引他們。
它們是橫幅廣告，包括品牌徽標、簡短的營銷信息和基於搜索關鍵字的三種產品。
請注意，您必須先在亞馬遜註冊您的品牌並擁有活躍的亞馬遜商店頁面，然後才能創建贊助品牌活動。
資源
品牌推廣活動是為您的亞馬遜商店增加流量並展示您的暢銷產品的最佳方式。 通過在亞馬遜搜索頂部看到您的品牌廣告，您的品牌將在購物者中變得更受歡迎，並顯著提高品牌知名度。
如何創建您的第一個亞馬遜贊助品牌活動
- 在活動管理器中選擇創建活動
- 選擇贊助品牌
- 選擇產品集合廣告格式和亞馬遜商店頁面作為登陸頁面
- 添加創意標題以吸引購物者到您的商店和產品
- （可選）添加客戶圖片
- 選擇關鍵字定位
- 添加與您的產品直接相關的關鍵字，這些關鍵字通常是您的讚助產品活動中表現最好的關鍵字
- （可選）添加您要排除的任何否定關鍵字
- 創建廣告系列
贊助品牌活動的提示
- 您的讚助品牌廣告系列應該有兩個廣告組：一個用於品牌關鍵字，另一個用於非品牌關鍵字。 這將有助於向您展示哪些客戶正在尋找您的產品以及哪些客戶正在尋找您的品牌。
- 選擇關鍵字時，最好從您的讚助產品手動和自動定位活動中選擇效果最好的搜索詞。 這有助於確保您按照您的產品在亞馬遜上排名靠前並暢銷的條款出價。
- 調整出價以增加銷售額並降低 ACoS 。 如果某些關鍵字在數週的數據中具有高支出和高 ACoS > 50%，則降低出價。 如果支出太低，則提高出價。 如果 ACoS 低於 25%，請考慮提高出價。
這些主要是要遵循的任意數字，可以根據您的業務偏好和廣告目標進行調整。 與讚助產品活動一樣，您應該期望最初花費超出您的承受能力，然後隨著數週的數據積累足以讓您為您的廣告活動做出最佳決策而降低出價。
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亞馬遜展示廣告
亞馬遜展示廣告顯示在搜索結果和產品頁面的側邊欄上。 它們在提高品牌知名度和吸引大量流量方面非常有效，因為這些類型的廣告的平均每次點擊費用最低。 展示廣告包括圖片廣告和視頻廣告。
展示廣告也是一種非常有效的再營銷工具。 這些是在亞馬遜上創建的最簡單的廣告。
1.在活動管理器中選擇創建活動
2.選擇贊助展示
3.選擇定位方式
- 對於產品定位，請選擇您要在該廣告組中定位的產品
- 對於再營銷，請選擇您要在該廣告組中再營銷的產品
4. 設置出價
5.發起活動
需要考慮的提示
- 建議至少有一個展示廣告系列，其中產品/產品類型由廣告組分隔。 對於較大的品牌，第二次再營銷活動至關重要。 與穀歌一樣，再營銷產生了大量的銷售額。
- 這些活動的預算通常比贊助產品或贊助品牌小得多，但會獲得大量流量，這對品牌知名度和認知度有很大幫助。 如果您可以製作引人入勝的視頻廣告，您將獲得更大的力量。 與視頻廣告的競爭要少得多，因為製作好的視頻廣告是最難製作的創意廣告類型。
結論
利用這個完整的分步指南來規劃您自己的成功的亞馬遜廣告活動策略。 請務必進行關鍵字廣泛研究，分析 ACoS、CPC、訂單、銷售額、支出等績效指標，相互測試您的廣告和產品，進行更改以擴大和減少支出，並每週監控您的廣告或每兩週為您的企業開發最佳廣告活動。
遵循本文中描述的步驟將為您在亞馬遜上投放廣告取得長期成功做好準備。
亞馬遜 PPC 廣告為亞馬遜上的賣家提供了與購物者的直接鏈接，以及增加銷售額和淨利潤以及建立品牌認知度的機會。
通過自定義您的廣告系列，您可以控制您的廣告的覆蓋範圍，並且費用適合您的業務需求。
您選擇每日廣告預算，並確定關鍵字出價、要定位的 ASIN 和廣告展示位置。 贊助產品、贊助品牌和讚助展示廣告的廣告選項為您提供了許多不同的渠道，可以在購買過程的所有階段接觸和定位購物者。
總體而言，請記住在亞馬遜上使用不同類型的廣告方法時的好處的這些基本原則。 贊助產品將用戶直接與您的個人產品聯繫起來。
品牌推廣活動讓您有機會打造您的品牌、展示您最暢銷的產品，並將購物者吸引到您的自定義亞馬遜商店頁面。 贊助展示廣告是最有效的再營銷渠道。 它們還非常有效地以盡可能低的成本吸引您的品牌和產品的流量。
