不使用自動化的廣告商將會失敗

讓我們談談自動化。 您是否自動化您的廣告展示位置？ 你認為你的公司是自動化的嗎？ 對於你我來說，這個概念很可能具有不同的含義。 現在我將告訴您自動化對新時代意味著什麼。

廣告活動是什麼樣的？

在談論自動化之前，我們需要了解我們現在正在使用什麼。 考慮一個典型的媒體活動。

假設我們使用 5 項服務：

• 谷歌廣告；
• 臉書廣告；
• DV360；
• 抖音；
• 直接放置。

他們每個人都有不同的部分：冷、暖和熱的觀眾。 我們得到 15 種設置。 每個細分都有自己的創意的子細分 - 這是另一個 x3。

為了進一步優化活動，需要考慮大約這麼多的數據片段。 但是我們想要在每個切片中分析的數據有數百個。

通常，如果我們將所有內容相乘，就會得到一個包含數十萬個單元格的表格。 專家應該針對它發起一場運動，然後對其進行分析。 這是一個相當費力的過程。 根據我的計算，要支持這樣一個沒有自動化的活動，至少需要 2-3 名專家，他們將所有的工作時間都投入到活動中。

事實上，許多人沒有這些專家的資源。 因此，廣告商會針對2-3個細分市場投放廣告，並根據基本模型對其進行優化。 自然，活動的質量會受到影響。 自然，優化的質量會受到影響，而且預算沒有得到足夠有效的利用。 讓我們看看我們能做些什麼。

有效的自動化：營銷與 MarTech

在數字領域，我們不是與營銷合作，而是與 MarTech——營銷技術合作。 如果我們談論營銷，那麼我們就是在談論戰略、創造力、理解用戶或客戶。 MarTech 正在添加一個技術部分，幫助我們使活動更有效、工作更快。

以前，數字被視為另一種媒體渠道：他們製作創意，將其投放給廣泛或狹窄的受眾，這就足夠了。 現在每個人都明白，這裡的一切都不是那麼簡單，有很多細微差別，數字化正在隨著機遇發展，最重要的是，客戶明白它是有效的，而且會成倍增長。

當我談論效率時，我並不是指“我們將轉化率提高了 20%，並將展示位置的效率提高了 40%”這樣的案例。 我說的是多重性。 我們希望使用更多的定位、更多的設置和分析更多的數據，以使廣告盡可能有效。 和自動化一樣，MarTech 是關於效率的。

接下來，讓我們談談我的判斷優先級和重要的自動化工具，很多事情可以而且應該自動化，但我選擇了我今天認為優先級的東西

在廣告活動中自動化什麼

自動加載

Autoload 本質上是一個模板表，我們可以在其中填充設置和參數以導入到 Google、Facebook、DV360 等系統中。每個表都是單獨的，但該服務中的所有活動的模板都是相同的。 也就是說，Facebook 和 Google Ads 的表格不同，但它們分別適用於 Facebook 和 Google 上的任何廣告系列。

在這樣的表格中，您可以輸入參數，指定大量的目標和設置。 它肯定比通過界面更快。 是的，你首先需要弄清楚它是如何工作的，但這樣你就可以一直節省時間。

不同系統自動加載文件的基本步驟：

1. 谷歌廣告
2. Facebook
3. 顯示與視頻 360

根據我們的預測，我在開始時舉例說明的活動，我們相當聰明和強大的專家將在 10小時的工作 – 2 天內啟動。 並且有一個自動加載文件，這可以在2-3 小時內完成。

動態創意

已經有在搜索中使用動態廣告、在搜索購物中使用動態創意和重新定位廣告系列的案例，這裡的一切都或多或少很清楚。 至於 Display 和 Video，就比較複雜了。 想必每個人都看過印有您出生年份的 T 卹廣告。 一個人更有可能購買帶有出生月份和年份的 T 卹，而不是隨機的 T 卹。

製作這樣的創意需要多長時間？ 讓我們以 15-45 位觀眾為例——也就是每年 30 位創意人員。 讓我們添加不同的設計，比方說 5 - 我們得到 150 個創意。 如果我們還需要不同的月份，那麼我們將所有這些乘以 12。想像一下設計師準備這個活動需要多少時間，然後我們加上專家的時間來開始它，更不用說分析了。

有一些工具，例如 Creative Studio，您可以在其中創建主橫幅（1 個創意）並設置圖片中的年份和月份將在此創意中更改的參數，價格或商店地址將更改。

是的，你需要花時間去了解、掌握和配置。 要製作 10 個具有 5 次調整大小的創意，即 50 張圖像，強大的設計師將需要16-24 個工作小時。 通過自動化，製作 1 個主橫幅並準備根據觀眾更改的參數就足夠了。

如果每個人都設置好並且您了解系統，那麼只有 x10-100 個變化的類似任務真的可以在2-3 小時內完成。

如果您的活動需要有效的創意，請將“我需要橫幅”寫到 [email protected]。 或者在“設計”頁面留下您的聯繫方式。

報告

談到數字化自動化，首先想到的是如何從各個地方上傳數據。 但問題不在於如何獲取數據，而是拉取什麼樣的數據，如何進一步處理。

像往常一樣，報告是在沒有自動化的情況下發生的（大約 4 年前我們也有過這種情況）。 星期一，流量管理員開始從系統上傳實際數據。 他訪問了數十個直接平台，收集了有關不同格式和目標的信息，瀏覽了多個廣告帳戶……

經理整個星期一、星期二都花在這上面，只有在星期三的午餐時間，客戶才會收到報告和結論：“這個假設得到證實，但那裡的東西不起作用”。 也就是說，三天的優化會丟失，這對於大型廣告系列來說意義重大。

如果我們想開發並考慮到我們的具體情況，我們會查看大量數字，那麼開發這個方向並實現自動化是很合乎邏輯的。

我們開發了一個儀表板，可以自行收集、比較和組織數據。 現在newage manager準備一份報告的時間不是三天，而是三個小時，而且這個時間不是花在“Ctrl+C、Ctrl+V”上，而是花在提出假設、尋找增長點和優化建議上。

為了使儀表板正常工作，我們將來自跟踪系統、審計員、網絡分析、CRM 等的卸載連接到一個數據庫。 我們在某處設置了集成，在某處我們同意網站根據特定模板定期發送報告。 因此，在我們客戶的儀表板中，收集了 500 多個參數：

• 安置質量控制和欺詐保護指標；
• 數據協調參數；
• 活動媒體指標；
• 每個部門的KPI數據；
• 財務指標。

如果您以表格的形式給出所有這些信息，那麼原則上，對於一個人來說，它太大了，無法理解所寫的內容，並且至少無法以某種方式評估正在發生的事情。 因此，我們的儀表板會自動在不同的視圖和部分中可視化所有這些。

您可以查看它的工作原理並旋轉儀表板模板。 為此，請寫信至 [email protected] 並閱讀文章Dashboard newage 中的說明。 2021：如何實現媒體機構工作的自動化？  

自動優化

自動化中最重要的元素之一是系統本身根據我們的數據優化活動。 營銷並不簡單到以某種方式將其推入算法：一個人，一個專家，必須了解要收集哪些數據並將其提供給系統。

我發現 Facebook 和谷歌中存在的標準優化模型不切實際，因為所有的活動都是不同的。 例如，客戶需要將新用戶帶到網站的某個部分。 相應地，我們首先需要設置正確的KPI，然後將正確的數據反饋給系統。 對於另一個客戶，我們通過漏斗進行工作，針對不同的目的始終顯示具有不同 CTA 的視頻。

重要的是要有數據來顯示系統：“我想改進這個特定的 KPI。” 在這個階段，人工智能會幫助我們很多。 長期以來，計算機一直能夠在國際象棋中擊敗國際象棋大師。 但是棋盤的方格數量有限，某些棋子的數量也有限。

而營銷不是棋盤，它要大得多，它有無限多的領域、數字、競爭對手和第三方情況。 人工智能會幫助我們，但我們必須為它限制變量的數量，畫板並設定明確的條件。

當我們談論這種自動化水平時，並不是指我們可以多快地優化營銷活動。 這是關於你可以迭代的頻率。

結論：我們應該追求什麼以及我如何看待 MarTech 的未來

數字自動化是一種生態系統，其組成部分的數量在不斷增長，並將繼續增長。 我們已經談到了四個主要問題，現在讓我們看看它們將如何協同工作。

1. 戰略家或營銷人員根據給定的模板以特定格式準備競選媒體計劃。
2. 自動加載文件是從媒體計劃中自動生成的，可以上傳到廣告帳戶。
3. 動態廣告素材是根據相同的自動加載文件創建的，並針對每個受眾進行了更改。 使用在每個受眾下傳遞的參數。
4. 從同一媒體計劃中，卸載具有所需 KPI 的儀表板結構。
5. 一旦活動啟動，儀表板就準備好了。 他立即收集信息並以我們想要的形式進行分析。
6. 當活動正在運行時，我們分析我們在其中工作的內容和方式，對其進行優化，並且我們可以使用腳本和算法循環工作。

所有這些都優化了營銷並使其更加有效。