高級潛在客戶生成：它是什麼？

第 1 章：按比例查找和豐富潛在客戶

任何外展活動的第一步是創建您要與之互動的潛在客戶。 在 LaGrowthMachine 上，您可以使用我們的 Linkedin 受眾創建進行社交銷售，也可以使用 LaGrowthMachine 將為您豐富的您自己的數據。

定義你的角色

要創建您的外展受眾，您首先需要了解買家角色。 買方角色是您向誰銷售/吸引誰的虛構代表，由公司的定性特徵（職位、資歷、公司規模、多年經驗）、基於需求或基於價值的細分來描述……

• 如果您是一家提供昂貴的後端集成的 SaaS 公司，您的角色之一可能是初創公司的 CTO，他們 1) 已經籌集了超過 500 萬美元，並且擁有 2) 至少有 10 名開發人員的團隊
• 如果您是一家專門從事電子商務的 SEO 機構，您的角色可能是一家公司的 CMO、營銷經理或 CMO，該公司每月最低流量為 5 萬訪問者/月，已籌集了超過 150 萬美元
• 等等…

定義您的角色是使用 LaGrowthMachine 進行社交銷售的第一步，需要您分析誰在向您購買產品以及他們的動機。 有關有效市場細分的更多信息，請訪問 SalesHacker 的對外銷售科學指南。

使用 LaGrowthMachine 進行社會勘探

由於 LaGrowthMachine 旨在通過自動化瑣碎的任務來幫助銷售開發代表更有效地利用時間，因此我們的角色之一包括他們的老闆，即高增長公司的銷售主管。

要尋找銷售主管，請轉到潛在客戶並啟動 Linkedin 搜索。 在我們的例子中，我們將使用以下參數搜索巴黎的銷售主管：

• 職位：銷售主管
• 地點：巴黎地區

‍https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

使用您自己的數據

如果您有自己的數據，可以將其上傳到 LaGrowthMachine 並豐富它。 為此，請轉到潛在客戶並單擊“導入潛在客戶”，然後單擊“導入 CSV”。

如果您使用自己的數據，請不要忘記在序列開頭使用“訪問和豐富”操作。 LaGrowthMachine 將自動豐富您的潛在客戶，查找電子郵件、Twitter 帳戶和 Linkedin 詳細信息。

第 2 章：與潛在客戶互動

通過電子郵件進行社交銷售已變得如此主流，以至於您的潛在客戶可能每天都會被徵求。 爆破電子郵件和通用的 Linkedin 請求轉換的機會非常低。 為了脫穎而出，有必要採取一種對話方式，首先讓您的潛在客戶熱身，然後根據潛在客戶的行為取得聯繫。

第 1 步：預熱潛在客戶

熱身並不容易。 可能他們從未聽說過您或您的公司。 我們通過與他互動並創造親近感來打破這個障礙。

在這個序列中，LaGrowthMachine 將自動：

• 訪問他們的個人資料：這將傾向於創建回訪，在此期間潛在客戶可能會從您的個人資料和公司中搜索更多信息
• 等一天
• 喜歡他的最新推文並關注他，然後再次訪問他的 Linkedin 個人資料。 您還可以搜索包含感興趣關鍵字的推文。 在我們的例子中，我們可以使用增長。 我們建議使用您公司的 Twitter 帳戶進行此操作，以進一步展示您的工作

人們不禁對誰對他們表現出興趣感到好奇。 這些微妙的行為幾乎總是會導致您的潛在客戶研究您或您的公司。 此外，它將給人以真實的人類行為和真正的研究的印象。

第 2 步：簡要介紹

您已經通過基本的人際互動建立了親近感和信任感。 現在是時候聯繫他們了。 Linkedin 對連接請求有 300 個字符的限制。 你的文案必須直截了當。

我們建議專注於我們工具的感知價值，並以 CTA 的演示命題結束。

首先預熱潛在客戶並展示您的產品的價值應該開始產生積極的答复。 但是，您很可能必須繼續追逐您的潛在客戶以提供更多價值來說服他們與您通話。

第 3 步：切換到電子郵件

僅在 Linkedin 上進行調查並不是期待回复的最佳媒介。 您的潛在客戶現在可能在滾動時處於接受心態，但他們也可能在 LinkedIn 上被類似的請求淹沒。

是時候通過個性化的電子郵件來追求他，展示你是多麼無情了。 希望通過電子郵件與 LaGrowthMachine 進行跟進非常容易，因為您已使用豐富功能自動查找他們的電子郵件。

在電子郵件上，理論上你對長度沒有限制，但要避免用長電子郵件來挖掘潛在的潛在客戶。 沒有人喜歡閱讀長篇大論：精確至關重要。

在我們的序列中，我們構建了第一封電子郵件，如下所示：

• 首先，我們提到了我們之前通過 Linkedin 進行連接的嘗試。 在我們的案例中，這是通過 LaGrowthMachine 引入自動化力量的完美方式，並簡要提醒我們所做的事情

• 證明您在社交證明方面做得最好：按客戶類型/角色細分您的潛在客戶，並使用自定義屬性來解釋與其細分相匹配的客戶如何利用您的公司為他們謀取利益。 有關如何細分和構建自定義屬性的更多研究，請查看 Dogpatch 關於大規模編寫個性化電子郵件的文章。
  
  這是我們使用的：
• {{customAttribute1}}匹配來自同一細分市場的 3 個客戶。
• {{customAttribute2}}與他們從 LaGrowthMachine 獲得的值匹配 - 主要是提高轉化率或增加數量的統計數據。
• 以 CTA 的演示提案結束。 您可能會注意到我們沒有直接提供日曆鏈接，因為我們認為這表明缺乏欣賞並展示了一種群發電子郵件的方法。 儘管如果他們回復以輕鬆安排通話，我們會發送 Calendly 鏈接。

有關如何編寫出色的冷電子郵件的深入文章，請查看 Startupgrind 的 6 種使用冷電子郵件的創造性方法。

專業提示：將狀態用於 A/B 電子郵件

您可能會注意到，對於每封電子郵件，我們都會計算每封電子郵件每次 1）打開、2）點擊和 3）使用“狀態”回复的時間。 這些是比較一份電子郵件副本與另一份電子郵件副本的基本指標。 不斷地將這些添加到您的電子郵件中，您可以對電子郵件副本進行 A/B 比較，看看哪個表現最好，即：

• 哪個具有最佳打開率：這可能受電子郵件標題的影響——SalesForce 報告稱，33% 的電子郵件收件人僅根據主題行打開電子郵件——發件人的身份以及您在發送電子郵件之前執行的預熱策略.
• 哪個點擊率最高：這可能會受到您提供給潛在客戶的內容質量以及是否符合其興趣的影響。 良好的細分是關鍵。
• 哪個回复率最高：綜合以上所有因素、文案質量和您選擇的 CTA

第 4 步：所以您在我們的網站上花費了時間？

到目前為止，如果您的潛在客戶尚未回复，則可能表明他對您的產品不感興趣。 假設他們只是沒有時間查看或回复並發送另一封電子郵件。 這次考慮到他們做了什麼。

請記住，我們通過電子郵件發送的鏈接和附件可以被跟踪。 如果領導訪問一個鏈接，那一定是你得到了他的好奇心，但還沒有引起他的注意。

讓我們利用這些知識對我們有利，通過行為個性化再次讓領導放心。 仔細查看模板，您會發現我們根據兩種行為劃分了我們的操作：

• “未回复”和“已點擊”
• “未回复”和“未點擊”

前者允許我們寫一封電子郵件，提及他們訪問的頁面。

不要忘記始終提供能夠展示您所銷售產品的力量的價值。 在我們的案例中，我們正在使用 LaGrowthMachine 分享我們的高級潛在客戶生成指南，並提供我們的高積極回复率。 鑑於這是針對銷售主管的，它肯定會引起人們的興趣。

對於後者（即沒有點擊），我們使用相同的指南和不同的開啟者，知道我們處於騷擾模式並擁有它。

第 5 步：最後的機會

如果您的潛在客戶到那時還沒有回复，那麼他很可能不感興趣。 讓我們通過最後一封電子郵件進行最後一次嘗試。 在我們的案例中，我們會發送我們的其他招聘和籌款指南。 其他用例可能會引起興趣

第 3 章：結果

‍