3 種高級受眾定位策略以增加用戶覆蓋面

已發表: 2022-05-11

受眾定位是 Google AdWords 中最有用的功能之一，這是一種在線廣告服務，可在 Google 網絡中向網絡用戶展示廣告。受眾群體定位可讓您確保接觸到相關的受眾群體，並在選擇哪些人可以看到您的廣告時更加準確。借助 AdWords，您可以輕鬆地通過量身定制的廣告來定位受眾，以吸引這些用戶返回您的網站並進行轉化。

平均而言，用戶需要訪問六次網站才能轉換為客戶，因此與您的用戶建立聯繫並在他們準備成為客戶的確切時刻將他們帶回您的網站非常重要。

在查看受眾定位時，大多數廣告商僅依賴兩個主要選項：

在展示廣告網絡中展示再營銷廣告
提高目標受眾的搜索出價

這兩個選項的主要問題是它們不會增加您對受眾成員的查詢覆蓋率。這使得一些潛在的受眾成員很容易從您的手指間溜走，最終在另一個網站上進行轉換。

在這些情況下，除了這兩個常用選項之外，還有更高級的受眾群體定位技術，它們對於擴大搜索範圍非常有用。

在本文中，我們將介紹三種通過受眾定位來擴大搜索範圍的方法。所有這些技術都依賴於使用 AdWords 內部的特定設置。因此，最好先檢查設置，然後再學習技術。

設置

添加受眾時，您還必須選擇如何使用這些新受眾。

如果您使用“定位”，那麼只有特定的目標受眾才能觸發您的關鍵字並看到您的廣告。如果您使用“觀察”，那麼任何人都可以看到您的廣告。但是，您可以針對受眾調整出價。

您的目標是擴大受眾範圍；因此，當您將受眾添加到廣告組時，所有這些方法都應使用“定位”設置。

新關鍵字

廣告商沒有使用許多關鍵字，因為它們過於寬泛。例如，如果您是一家鮮花遞送公司，您可能不會競標文字，例如：

玫瑰
花束
百合花

當我們查看搜索量和建議的出價時，我們發現“送花”是 5.78 美元，“玫瑰”要低得多，只有 1.50 美元，而“百合花”要便宜得多，只有 0.85 美元。

這些不同的出價值的原因是，當有人輸入“送花”時，他們正在積極尋找可以為他們送花的公司。當有人搜索“玫瑰”時，不清楚他們是否要送玫瑰、玫瑰圖片或如何種植玫瑰的說明。由於該詞沒有明確的商業意圖，因此很少有廣告商對該詞出價（因此競爭很低）。那些以寬泛條款出價的人的出價比更具體的條款要低得多。

現在，考慮這種情況：用戶搜索“送花”，您在廣告中使用的一個術語看到您的廣告並點擊它。然後，該用戶訪問您的網站並環顧四周，但最終沒有購買任何東西就離開了。

第二天，此人搜索“玫瑰”。由於這個詞並不過分商業化，因此您不會為這個詞展示廣告，並且用戶會轉到不同的網站來查找他們的信息。

如果您更多地考慮這種情況，這很可能是現在正在尋找玫瑰花交付的用戶。由於該用戶昨天搜索了“送花”，因此該字詞應該會提示您展示有關玫瑰送花的廣告。

在這些情況下，您不會只想購買“玫瑰”或“百合”這些術語，因為它們太籠統了。但是，如果您知道用戶只是在搜索“送花”，那麼您就知道在同一用戶搜索這些字詞時展示廣告會很有用。在其他相關特定搜索詞的上下文中重新考慮廣義詞是很重要的。

按照以下步驟開始為這些類型的示例做廣告非常容易：

創建所有用戶或所有感興趣的用戶的受眾。
使用 AdWords 關鍵字工具並查找您以前使用的一般術語。因為術語太寬泛而忽略了。
將這些術語組織成廣告組。
為這些廣告組添加帶有“定位”選項的受眾。

只需很少的努力，您現在就可以為之前訪問過您網站的用戶擴大關鍵字覆蓋範圍，並將他們帶回成為轉換客戶。

更廣泛的匹配類型

雖然添加新關鍵字很有用，但這涉及查找您現在不使用的新術語的任務。您還可以使用其他策略。例如，您可能已經有基於狹義匹配類型（例如短語或精確匹配）轉換用戶的術語。但是，由於這些匹配類型對您來說過於籠統，因此您並未在廣義或修改過的廣義上使用這些術語。

再次考慮送花的例子。在完全匹配搜索中，這個詞每月獲得 1800 萬次展示。在廣泛匹配中，該詞顯示超過 7800 萬次。

對於許多廣告客戶來說，廣泛匹配通常不是答案，因為它可能過於籠統並且會針對多種術語進行展示。然而，當你對用戶有所了解時，這些增加的印象突然變得非常有用。

在這些情況下，您只想向過去表現出良好意圖的用戶顯示這些額外的印象。要做到這一點很簡單：

檢查您的最高精確匹配和詞組匹配查詢。
為這些字詞創建新的廣告組，並將它們添加到廣泛匹配或修改後的廣泛匹配中。
為這些廣告組添加帶有“定位”選項的受眾。

這個簡單的練習可以幫助您增加對已經轉換字詞的最有價值的受眾的搜索印象。

動態搜索廣告

如果進行大量關鍵字研究和檢查太困難，或者您只是想確保盡可能多的覆蓋範圍，那麼您還可以利用動態搜索廣告 (DSA)。

使用動態搜索廣告，您可以告訴 Google 您網站的哪些部分要包含在廣告中。然後，谷歌使用他們的有機網絡爬蟲技術來找出你的網站上使用了哪些術語。當搜索查詢與您網站的某個頁面匹配時，Google 會向用戶展示動態搜索廣告。

您可以從類別或 URL 輕鬆創建 DSA。

使用 DSA 是增加網站覆蓋率的一種簡單方法。如果您不想將 DSA 用於所有查詢，而只想使用以前的訪問者，那麼您可以創建一個 DSA，使用“僅定位”設置添加您的受眾，現在您將擴大對回訪用戶的覆蓋範圍。

結論

通常，用戶在網站上轉換之前總共需要六次訪問。為了更好地接觸和留住您想要的目標受眾，您可以使用幾種先進的技術。實施本文中的這些簡單步驟並增加您的用戶覆蓋面。

1. 用戶第一次訪問您的網站時，您可以將他們分組為受眾，以便您可以繼續使用受眾定位方法來接觸用戶。

2. 然後，為了確保您在用戶繼續搜索時能夠接觸到他們，您應該增加整體搜索查詢覆蓋率。

3. 最後，增加該用戶群覆蓋率的最佳方法是使用這三種高級受眾定位策略：添加新關鍵字、利用更廣泛的匹配類型和使用動態搜索廣告。

這些技術都不是難以完成的。但是，它們將幫助確保當用戶準備好進行轉換時，他們可以找到您的廣告並成為您的下一個客戶。